Η Ελλάδα βρίσκεται πλέον σε πρώτο πλάνο στον χάρτη της πολυτελούς κατοικίας. Όχι επειδή «ανακαλύφθηκε» ξαφνικά, αλλά γιατί ένα ολοένα και πιο ισχυρό διεθνές κοινό στρέφεται συνειδητά σε συγκεκριμένους ελληνικούς προορισμούς για να αποκτήσει σπίτι. Η νέα έρευνα της Sotheby’s που καταγράφει τις προτιμήσεις και τα κίνητρα εκατοντάδων υψηλής οικονομικής επιφάνειας αγοραστών δείχνει ότι η ζήτηση δεν είναι συγκυριακή, αλλά είναι σταθερή, στοχευμένη και προέρχεται από ανθρώπους που βλέπουν την Ελλάδα όχι ως επενδυτικό “πείραμα”, αλλά ως τόπο εγκατάστασης και ποιότητας ζωής.
Ο σύγχρονος αγοραστής πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα παρουσιάζει ένα προφίλ ιδιαίτερα ώριμο, ενημερωμένο και επιλεκτικό. Τα δημογραφικά στοιχεία δείχνουν ότι η ισχυρότερη ηλικιακή ομάδα βρίσκεται μεταξύ 55 και 64 ετών, καλύπτοντας το 33,6% του συνόλου, ενώ ακολουθούν οι αγοραστές 45-54 ετών με 29,6%. Η μέση ηλικία διαμορφώνεται στα 54 έτη, υποδηλώνοντας ένα κοινό με εμπειρία, οικονομική σταθερότητα και υψηλές απαιτήσεις.
Η σύνθεση των ξένων αγοραστών παρουσιάζει εξαιρετικό ενδιαφέρον. Οι Αμερικανοί, που αποτελούν το 12%, αντιμετωπίζουν την Ελλάδα ως έναν προορισμό εμπειριών. Αναζητούν γοητεία, ιστορία, εικόνες και έναν τρόπο ζωής που δύσκολα βρίσκουν αλλού. Διαθέτουν υψηλούς προϋπολογισμούς και δείχνουν μεγάλη εμπιστοσύνη στην πορεία της ελληνικής οικονομίας. Από την άλλη πλευρά, οι Βρετανοί, επηρεασμένοι από την αβεβαιότητα του Brexit, προσεγγίζουν την αγορά πιο προσεκτικά. Θέλουν σταθερότητα, καθαρό θεσμικό πλαίσιο και σαφείς κανόνες. Οι Γερμανοί παραμένουν οι πιο συντηρητικοί. Δεν επενδύουν χωρίς απόλυτη ασφάλεια, επιλέγουν περιοχές με ηρεμία και σταθερότητα, όπως το Ιόνιο και η Κρήτη, και δίνουν τεράστια σημασία στη διατήρηση της αξίας ενός ακινήτου μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.
Ιδιαίτερο ρόλο παίζουν οι Ελβετοί, ίσως οι πιο στρατηγικοί αγοραστές της έρευνας. Δεν τους καθοδηγεί το lifestyle, αλλά η διαχρονική αξία. Ένας Ελβετός αγοραστής μπορεί με μια μόνο αγορά σε μια περιοχή, όπως η Μύκονος ή η Αθηναϊκή Ριβιέρα, να ανεβάσει αυτόματα τον πήχη των τιμών σε όλη την τοπική αγορά. Στο άλλο άκρο συναντά κανείς τους αγοραστές από τις χώρες του Κόλπου. Για αυτούς, η Ελλάδα δεν αποτελεί απλώς έναν όμορφο προορισμό, είναι ένας χώρος κοινωνικού κύρους. Δεν τους απασχολούν οι φόροι ή η διεθνής συγκυρία, αλλά η ταχύτητα και η αξιοπιστία των διαδικασιών. Αν αισθανθούν εμπιστοσύνη, προχωρούν γρήγορα και σε υψηλές αξίες.
Ωστόσο, η Ελλάδα δεν είναι μόνο διεθνής αγορά. Το 33% των αγοραστών πολυτελών κατοικιών είναι Έλληνες, και ο τρόπος που αγοράζουν έχει τη δική του ξεκάθαρη ταυτότητα. Σε αντίθεση με τους ξένους, που αναζητούν κυρίως lifestyle και διεθνή επώνυμους προορισμούς όπως οι Κυκλάδες, οι Έλληνες παραμένουν περισσότερο «πρακτικοί» και προσγειωμένοι. Προτιμούν περιοχές με άμεση χρήση, εύκολη πρόσβαση και καθημερινή λειτουργικότητα. Η Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα βόρεια προάστια συγκεντρώνουν το 42% της ζήτησης των Ελλήνων αγοραστών, οι οποίοι θέλουν ένα ακίνητο που να μπορούν να χρησιμοποιούν όλο τον χρόνο. Σημαντικό ποσοστό στρέφεται επίσης προς τις Κυκλάδες, κυρίως για τη συναισθηματική και αισθητική τους αξία, ενώ η Πελοπόννησος κερδίζει έδαφος ως εναλλακτικός, ήρεμος και προσβάσιμος προορισμός. Το 94% των Ελλήνων κινείται σε budget μεταξύ 1 και 5 εκατομμυρίων ευρώ, με αποφασιστικότητα και σαφή προτίμηση στην ποιότητα κατασκευής και τη διαχρονικότητα του ακινήτου.
Οι ξένοι αγοραστές, αντίθετα, επιλέγουν με βάση το διεθνές prestige ενός τόπου. Οι Κυκλάδες συγκεντρώνουν το 40% της ζήτησης, ακολουθούμενες από το Ιόνιο, που αναδύεται σε ήσυχη δύναμη της αγοράς, ενώ η Αθηναϊκή Ριβιέρα λειτουργεί ως κοινός τόπος ενδιαφέροντος για όλους. Οι τιμές άλλωστε σε ορισμένες περιοχές δείχνουν ότι η Ελλάδα έχει ήδη φτάσει τα επίπεδα ανταγωνιστών της, καθώς η Μύκονος αγγίζει τα 10.800 ευρώ το τετραγωνικό, η Αθηναϊκή Ριβιέρα τα 10.500, ενώ η Πάρος και η Κέρκυρα κινούνται στα 8.800 και 8.900 αντίστοιχα.
Αξιοσημείωτο είναι και το γεγονός ότι περισσότεροι από τους μισούς ξένους αγοραστές εξετάζουν παράλληλα άλλες μεσογειακές χώρες, όπως την Ιταλία, τη Γαλλία και την Ισπανία. Αυτό δείχνει αφενός ότι η Ελλάδα παίζει πλέον στο ίδιο επίπεδο με τις πιο ώριμες αγορές της Μεσογείου, αφετέρου ότι βρίσκεται διαρκώς σε σύγκριση με προορισμούς που διαθέτουν σταθερούς θεσμούς και βαθιά αγορά. Η Ελλάδα υπερτερεί σε μοναδικότητα, εμπειρία και αισθητική, αλλά χρειάζεται να ενισχύσει τη διαφάνεια, τη σταθερότητα και την ποιότητα της προσφοράς για να κεφαλαιοποιήσει το διεθνές ενδιαφέρον.
Η έρευνα καταγράφει επίσης με εντυπωσιακή σαφήνεια πώς βλέπουν οι ξένοι αγοραστές την πορεία των τιμών στην ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας. Το 44% θεωρεί ότι οι τιμές θα αυξηθούν μέσα στον επόμενο χρόνο, ενώ ένα ακόμη 32% προβλέπει σταθερότητα. Συνολικά, δηλαδή, το 73% εκτιμά ότι η ελληνική αγορά δεν θα παρουσιάσει καμία αρνητική μεταβολή. Ακόμη και ανάμεσα στο περίπου ένα πέμπτο των συμμετεχόντων που αναμένει πτώση, πολλοί εξακολουθούν να δηλώνουν πρόθυμοι να αγοράσουν.
