Ένα νέο κεφάλαιο στην αμερικανική αγορά άνοιξε για τη βιομηχανία αλουμινίου ELVIAL AE, με τη στενή συνεργασία της με έναν από τους τρεις μεγαλύτερους κατασκευαστές αρχιτεκτονικών συστημάτων αλουμινίου, που εφοδιάζει τεράστιο δίκτυο λιανικής στη Δυτική Ακτή των ΗΠΑ, αλλά και σε ολόκληρη τη χώρα, ενώ μέσα στο 2025 η βορειοελλαδική βιομηχανία αλουμινίου αρχίζει μία ακόμη συνεργασία, με εταιρεία παραγωγής βιομηχανικών προφίλ.
Η έντονα εξαγωγική ELVIAL AE, που τον επόμενο μήνα αρχίζει να υλοποιεί επενδυτικό πρόγραμμα ύψους 8,5 εκατ. ευρώ, έχει στόχο, στα επόμενα 3-4 χρόνια, οι πωλήσεις της στην Αμερική να φθάσουν στο 10% του συνολικού της τζίρου, όπως δήλωσε στο powergame.gr η πρόεδρος της εταιρείας, Τάνια Τζίκα.
«Η δραστηριοποίησή μας στις ΗΠΑ ξεκίνησε, σταδιακά, από τη δεκαετία του 2010, και εντατικοποιήθηκε τα προηγούμενα τέσσερα χρόνια, με εξαγωγές αρχιτεκτονικών κουφωμάτων, για έργα -σε επαγγελματικά και οικιστικά projects- σε πόλεις της Ανατολικής Ακτής, όπως σε Νέα Υόρκη, Βοστώνη, Φιλαδέλφεια, αλλά και στο Σικάγο. Eπιδίωξη της ELVIAL είναι, να αξιοποιήσει την τεχνολογική υπεροχή της ευρωπαϊκής βιομηχανίας αλουμινίου και, βεβαίως, των λύσεων που προτείνουμε μέσα από την ανάπτυξη καινοτόμων συστημάτων. Μέχρι πρόσφατα, οι πωλήσεις αφορούσαν ολοκληρωμένα, τελικά προϊόντα, που κατασκευάζονταν από πιστοποιημένους συνεργάτες κατασκευαστές. Η συνεργασία που άρχισε το 2024, με τον μεγάλο αυτόν κατασκευαστή κουφωμάτων, αφορά συστήματα αρχιτεκτονικών προφίλ, τα οποία η συγκεκριμένη βιομηχανία διαθέτει σε εταιρείες-πελάτες της που φτάνουν, μέσω ενός εκτεταμένου εμπορικού δικτύου, σε όλη τη Δυτική Ακτή, μα και στο υπόλοιπο της μεγάλης αυτής χώρας», εξήγησε η κ. Τζίκα.
Να σημειωθεί ότι η συγκεκριμένη εταιρεία έχει έδρα και βιομηχανικές εγκαταστάσεις στο Βόρειο Λας Βέγκας, όπου και παράγει, υπεργολαβικά, κουφώματα για ορισμένες από τις μεγαλύτερες αμερικανικές μπράντες.
Η αγορά των ΗΠΑ, παρά τους πολύ υψηλούς δασμούς που επέβαλε η κυβέρνηση Τραμπ, συνεχίζει να είναι ιδιαίτερα ελκυστική για την ELVIAL, λόγω των μεγαλυτέρων περιθωρίων κέρδους.
«Τα περιθώρια κέρδους στην αγορά της Ευρώπης έχουν συμπιεστεί κατά πολύ αλλά, πέραν αυτού, θέλουμε να ελπίζουμε ότι σε μία επόμενη φάση η αμερικανική κυβέρνηση θα προχωρήσει σε μειώσεις δασμών», πρόσθεσε η κ. Τζίκα.
Τι ζητάει η αμερικανική αγορά
To δυνατό χαρτί της ELVIAL, για εξαγωγές στις ΗΠΑ αλλά και διεθνώς, είναι τα προϊόντα που έχει αναπτύξει ως αποτέλεσμα του R&D, που πραγματοποιείται από την εταιρεία, η οποία θέλει να αυξήσει το μερίδιο των αρχιτεκτονικών συστημάτων στις διεθνείς πωλήσεις της. Σημειωτέον ότι σήμερα το 70% του κύκλου εργασιών της ΕLVIAL προέρχεται από εξαγωγές. Στις εξαγωγές, τα βιομηχανικά προφίλ έχουν μερίδιο 60%, με μεγαλύτερο πελάτη τη γερμανική αγορά.
Η ζήτηση από την αμερικανική αγορά είναι για κουφώματα που εδράζονται σε καινοτόμες τεχνολογίες (προανοδίωση για μέγιστη αντοχή και εξτρά ζώνη θερμομόνωσης), αλλά και ιδιαίτερα έξυπνα, λειτουργικά στοιχεία και αισθητικά αποτελέσματα. Ενδεικτικά αναφέρεται ότι ζητούνται τα συστήματα Essence FD 77, οι λεγόμενες φυσούνες υψηλής στεγανότητας, τα κουφώματα W77ST για την αντικατάσταση παλαιών κουφωμάτων σε εμβληματικά κτίρια, τα W92 HI2 AW, που συνδυάζουν το αλουμίνιο στις εξωτερικές επιφάνειες, με το ξύλο στις εσωτερικές, τα μοντέρνα minimal look SL52 HI2.
Η εταιρεία έχει ήδη πιστοποιήσει για την αγορά των ΗΠΑ και της Βόρειας Αμερικής oκτώ θερμομονωτικά συστήματα για τις αγορές των ΗΠΑ και του Καναδά και προχωράει στην πιστοποίηση ακόμη τεσσάρων συστημάτων.
Εργαζόμενοι της ELVIAL © ELVIAL
Οικονομικά στοιχεία και επενδύσεις
Το 2025 αποδεικνύεται μία δυναμική χρονιά από πλευράς πωλήσεων, ενώ στους στόχους της διοίκησης της ELVIAL είναι και η αύξηση των κερδών σε μία περίοδο που χαρακτηρίζεται από υψηλά κόστη παραγωγής και έντονο ανταγωνισμό.
Όπως είπε η κ. Τζίκα, βάσει στοιχείων 9μήνου, οι πωλήσεις είναι αυξημένες κατά +11%, έναντι της αντίστοιχης περσινής περιόδου και διαμορφώνονται σε 106 εκατ. ευρώ. Η θετική αυτή μεταβολή είναι ουσιωδώς μεγαλύτερη από το +6,2% στον κύκλο εργασιών, στο σύνολο του 2024. Οι πωλήσεις κινούνται ανοδικά σε εξωτερικό και εσωτερικό, ενώ οι αναταράξεις που προκλήθηκαν στην οικοδομική δραστηριότητα, λόγω αλλαγών στον ΝΟΚ, δεν άγγιξαν ακόμη την εταιρεία.
H γερμανική αγορά, η πρώτη εξαγωγικά για την ELVIAL (σ.σ. σε σύνολο 45 χωρών), παρά τα προβλήματα που αντιμετωπίζει η οικονομία της συγκεκριμένης χώρας, κινήθηκε πολύ ικανοποιητικά στο πρώτο εξάμηνο του έτους, ενώ προσδοκίες υπάρχουν και για την αγορά της Μάλτας, με νέα συνεργασία που ξεκίνησε εντός του 2025.
Σε ό,τι αφορά το 2024, ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε 128,78 εκατ. ευρώ, έναντι 121,28 εκατ. ευρώ της προηγούμενης χρήσης. Το ΕBITDA διαμορφώθηκε σε 16,21 εκατ. ευρώ, από 19,33 εκατ. το 2023 και τα αποτελέσματα προ φόρων ανήλθαν σε 8,26 εκατ. ευρώ (6,41% επί του κύκλου εργασιών), έναντι 9,76 εκατ. της προηγούμενης χρήσης (8,05% επί του κύκλου εργασιών). Παρά την αύξηση στις πωλήσεις, οι αυξήσεις στις τιμές πρώτων υλών, το υψηλό ενεργειακό κόστος και η συμπίεση των τιμών πώλησης, λόγω του έντονου ανταγωνισμού, περιόρισαν τα περιθώρια κέρδους.
Όπως επισήμανε η κ. Τζίκα, η ελληνική βιομηχανία βρίσκει απέναντί της έντονο ανταγωνισμό από ισπανικές και ιταλικές βιομηχανίες αλουμινίου, οι οποίες δεν βαρύνονται με τόσο υψηλό κόστος ενέργειας αλλά και μεταφορικών.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι το 2024 η ELVIAL μείωσε σημαντικά τα δάνειά της (μακροχρόνια), στα 22,765 εκατ., από 30,351 εκατ. στις 31/12/2023, έχοντας ταμειακά διαθέσιμα 26,803 εκατ. ευρώ, με τα οποία ουσιαστικά υπερκαλύπτει τις υποχρεώσεις της προς τις πιστώτριες τράπεζες.
Δημιουργία Technology Centre
Η ΕLVIAL, από τον επόμενο μήνα, αρχίζει να υλοποιεί ένα επενδυτικό πρόγραμμα 8,5 εκατ., ενώ άμεσα καταθέτει σχετικό φάκελο υπαγωγής της επένδυσης στον αναπτυξιακό νόμο. Το πρόγραμμα προβλέπεται ότι θα ολοκληρωθεί προς το τέλος του 2026.
Στο συγκεκριμένο επενδυτικό περιλαμβάνεται η δημιουργία Technology Centre, σε πρόσθετες κτιριακές εγκαταστάσεις, που θα κατασκευαστούν στο βιομηχανικό συγκρότημα της εταιρείας, στον Άγιο Παντελεήμονα Κιλκίς. Στο κέντρο αυτό θα γίνεται η πιστοποίηση των νέων προϊόντων της ELVIAL, θα παρουσιάζονται οι τεχνολογικές καινοτομίες των προϊόντων της και, επίσης, θα εκπαιδεύονται οι συνεργάτες της επιχείρησης.
Επίσης, στο πλαίσιο του προγράμματος, η εταιρεία θα προμηθευτεί ρομποτικά και άλλα μηχανήματα για την περαιτέρω αυτοματοποίηση και υποστήριξη της παραγωγικής διαδικασίας, όπως και CNC μηχανήματα για την κατεργασία των προφίλ.
«Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στην προσαρμογή μας, στις ιδιαίτερες απαιτήσεις των πελατών και, εν προκειμένω και πελατών βιομηχανικών προφίλ. H προστιθέμενη αξία συχνά επιτυγχάνεται με την παραγωγή customized προϊόντων», υπογράμμισε η κ. Τζίκα.
Η ELVIAL, που πραγματοποιεί το 70% των πωλήσεών της στη διεθνή αγορά, δίνει μεγάλη έμφαση στην αγορά της Δυτικής Ευρώπης, ειδικά για τα αρχιτεκτονικά προφίλ, ενώ μέσω της θυγατρικής που έχει στη Σερβία προχωράει και στην ανανέωση των γραφείων της στο Βελιγράδι, δημιουργώντας παράλληλα ένα μίνι show room. Στη Σερβία, την αγορά της οποίας καλύπτει με συνεργάτες στο βόρειο αλλά και στο νότιο τμήμα της χώρας, δημιουργεί μία ομάδας ανάληψης μεγαλυτέρων έργων, μέσω συνεργασιών με αρχιτέκτονες μηχανικούς.
Να σημειωθεί ότι μετά την έκθεση BAU 2025 (Μόναχο, Ιανουάριος 2025), ξεκίνησε και η συνεργασία με τη RΕΗΑU Window Solutions, σε έξι αγορές, βαλκανικές και την τουρκική. H REHAU έχει επιλέξει την ELVIAL ως στρατηγικό της συνεργάτη για την ανάπτυξη των αρχιτεκτονικών συστημάτων αλουμινίου σε Τουρκία, Βουλγαρία, Ρουμανία, Αλβανία, Κόσοβο, Βόρεια Μακεδονία.
Εxperience Center στο Δερβένι
Σημειώνεται ότι στα σχέδια της εταιρείας είναι και η δημιουργία Experience Centre στο Δερβένι Θεσσαλονίκης. Η ELVIAL έχει αποκτήσει ακίνητο, πρώην μεταποιητικής εταιρείας, το οποίο και θα αξιοποιήσει, όταν εκδοθεί η οικοδομική άδεια, με τη δημιουργία show room και γραφειακών χώρων. Το έργο αυτό είχε προϋπολογισθεί στα 4 εκατ. ευρώ, δαπάνη που εκτιμάται ότι τελικώς θα αυξηθεί.
