Ένας επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων λέει ότι ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τους οποίους οι νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν είναι η σχέση μεταξύ των συνιδρυτών. Ο Reece Chowdhry, περί ου ο λόγος, ιδρυτικό στέλεχος της Concept Ventures, είπε ότι οι πρώτες ομάδες συχνά διαλύονται μέσα σε δύο χρόνια επειδή οι συνιδρυτές τους συγκρούονται ή δεν έχουν κοινό όραμα. Η εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων του, που ιδρύθηκε το 2018, λέει ότι είναι το μεγαλύτερο ταμείο προ-χρηματοδότησης στην Ευρώπη, το οποίο επικεντρώνεται σε νεοσύστατες επιχειρήσεις που βρίσκονται στο στάδιο της ιδέας. Πρόσφατα ανακοίνωσε ότι συγκέντρωσε 88 εκατομμύρια δολάρια για το νεότερο ταμείο της.
Ο Chowdhry δήλωσε στο CNBC ότι επενδύει με βάση την προσωπικότητα και τα χαρακτηριστικά των ιδρυτών, πριν ακόμη αυτοί έχουν ένα προϊόν. Υπάρχουν τέσσερα έως πέντε βασικά χαρακτηριστικά που αναζητά σε μια νεοφυή επιχείρηση πριν επενδύσει όλα τα κεφάλαιά του, εξήγησε ο Chowdhry.
«Νομίζω ότι το 80% της απόφασής μας βασίζεται στους ιδρυτές και συνήθως είμαστε ο πρώτος επενδυτής σε κάθε εταιρεία στην οποία επενδύουμε», δήλωσε ο Chowdhry στη συνέντευξη.
«Ο κύριος λόγος για τον οποίο οι εταιρείες συνήθως αποτυγχάνουν τους πρώτους 18 έως 24 μήνες είναι ότι οι ιδρυτές διαφωνούν μεταξύ τους ή δεν τα πάνε καλά, δεν έχουν την ίδια οπτική, τον ίδιο σκοπό, και αυτό είναι κάτι που θεωρούμε πολύ σημαντικό», είπε.
Στην αρχική συνάντηση με τους ιδρυτές, ο Chowdhry τόνισε ότι η χημεία μεταξύ των συνιδρυτών είναι ένα από τα βασικά χαρακτηριστικά που αναζητά.
«Ένα από τα πράγματα που μας απασχολεί πολύ είναι το εξής: «Πόσο καλά γνωρίζετε ο ένας τον άλλον; Έχετε περάσει από κάτι σημαντικό στη ζωή σας; Αν σας πάρω συνέντευξη ξεχωριστά, οι απαντήσεις σας θα ταιριάζουν; Ποια θα είναι τα δυνατά σημεία αυτού του ατόμου; Ποια θα είναι τα αδύνατα σημεία αυτού του ατόμου; Και γνωρίζετε ο ένας τον άλλον καλά; «Αν έδινα τις ερωτήσεις γνωριμίας της New York Times, θα ταιριάζουν σε ένα επίπεδο όπου θα γνωρίζατε πραγματικά τους ανθρώπους σε βάθος;»
Άλλα βασικά χαρακτηριστικά που αναζητά ο Chowdhry στους ιδρυτές περιλαμβάνουν την εμμονή σε έναν συγκεκριμένο τομέα ή κλάδο, την επιμονή και την αποφασιστικότητα, μια νοοτροπία ανάπτυξης και αποδείξεις εξαιρετικότητας σε κάτι εκτός εργασίας, όπως ο αθλητισμός ή το σκάκι.
Η Concept Ventures ήταν από τους πρώτους υποστηρικτές της εταιρείας Eleven Labs, αξίας 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων, που ειδικεύεται στην τεχνητή νοημοσύνη φωνής και ιδρύθηκε το 2022 από τους Mati Staniszewski και Piotr Dąbkowski. Ο Chowdhry είπε ότι δύο βασικά χαρακτηριστικά στην συνάντησή του με τους συνιδρυτές της Eleven Labs τον εντυπωσίασαν και τον έπεισαν να επενδύσει.
«Τα δύο πράγματα που ξεχώρισαν ήταν η εμμονή στον τομέα, δηλαδή το να σκέφτονται κυριολεκτικά αυτό το πρόβλημα για μεγάλο χρονικό διάστημα, και η δυναμική της ομάδας. Ήταν σαν παιδικοί φίλοι. Γνώριζαν ο ένας τον άλλον πολύ καλά. Συμπλήρωναν ο ένας τον άλλον πολύ καλά», πρόσθεσε.
«Το σύνολο του πακέτου»
Ο συνιδρυτής της Y-Combinator και γκουρού των νεοφυών επιχειρήσεων, Paul Graham, μοιράστηκε παρόμοια σοφία σε ένα blog. Προειδοποίησε ότι οι μεμονωμένοι ιδρυτές αντιμετωπίζουν μια δύσκολη πορεία, σημειώνοντας ότι οι περισσότερες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις έχουν τουλάχιστον δύο ή τρεις ιδρυτές.
Σε μια ανάρτηση, ο Graham έγραψε ότι μια νεοφυής επιχείρηση με έναν μόνο ιδρυτή είναι «ψήφισμα μη εμπιστοσύνης», επειδή υποδηλώνει ότι δεν μπόρεσαν να πείσουν κανέναν από τους φίλους τους να συμμετάσχει. Ωστόσο, η αποτυχία είναι πιθανή, ακόμη και με πολλούς ιδρυτές.
«Η σχέση μεταξύ των ιδρυτών πρέπει να είναι ισχυρή. Πρέπει να συμπαθούν πραγματικά ο ένας τον άλλον και να συνεργάζονται καλά. Οι νεοφυείς επιχειρήσεις κάνουν στη σχέση μεταξύ των ιδρυτών ό,τι κάνει ένας σκύλος σε μια κάλτσα: αν μπορεί να χωριστεί, θα χωριστεί», είπε ο Graham.
Ο Chowdhry της Concept Venture πρόσθεσε ότι οι επενδυτικές του αποφάσεις σε νεοσύστατες επιχειρήσεις σε αρχικό στάδιο περιλαμβάνουν την εξέταση «του συνόλου», και όχι μόνο ενός ιδρυτή.
«Πρέπει να είναι ένα σύνολο και νομίζω ότι αυτό που βελτιστοποιούν πολλοί επενδυτές επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι ότι συνήθως συναντούν τον CEO και εστιάζουν πολύ σε αυτόν, παρόλο που το 50% της επιχείρησης αποτελείται από δύο ή τρία άτομα», εξήγησε.
Σημείωσε ότι πολλές εταιρείες που ιδρύονται στην Ευρώπη έχουν ιδρυτές με πολύ τεχνικές γνώσεις, αλλά ο ίδιος αναζητά μια ομάδα ιδρυτών με συμπληρωματικές δεξιότητες.
«Δεν είναι μόνο τεχνικές και μη τεχνικές γνώσεις. Ο ένας να είναι πολύ γρήγορος στο σκέφτεται και οι άλλοι να τον ισορροπούν. Ένας αργός στο σκέφτεται επιβραδύνει τους άλλους. Έχει κάποιος μαγνητισμό, δηλαδή μπορεί να προσελκύσει ταλέντα παγκόσμιας κλάσης», πρόσθεσε.
