Με φόντο τη στρατηγική επέκταση σε ενέργεια, υποδομές, τεχνολογία και συμβουλευτικές υπηρεσίες, η Trek Development χαράσσει ένα φιλόδοξο αναπτυξιακό πλάνο για την επόμενη τριετία, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στις εξαγορές, στη δημιουργία συνεργειών και στη διεύρυνση του ανεκτέλεστου έργων της.
Κατά τη διάρκεια της χθεσινής ενημέρωσης αναλυτών στο Χρηματιστήριο Αθηνών για τη στρατηγική της εταιρείας , ο επικεφαλής της Trek Development, κ. Ντίνος Παπαπολύζος, υπογράμμισε ότι η πραγματική δυναμική και οι αποδόσεις της TREK αναμένεται να αποτυπωθούν κυρίως το 2027 και το 2028, χωρίς ωστόσο αυτό να σημαίνει ότι το 2026 δεν θα αποτελέσει ακόμη μία ισχυρή χρονιά. Για το επόμενο έτος, η διοίκηση επανέλαβε την εκτίμηση για κύκλο εργασιών της τάξεως των 5-5,5 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων μεταξύ 1,9 και 2,1 εκατ. ευρώ.
Ο ίδιος στάθηκε ιδιαίτερα στις αυξημένες απαιτήσεις που δημιουργεί η παρουσία ισχυρών θεσμικών επενδυτών στο μετοχικό σχήμα της εταιρείας, σημειώνοντας πως η διοίκηση αισθάνεται την ίδια ευθύνη τόσο απέναντι στους μεγάλους μετόχους όσο και απέναντι στους μικρομετόχους.
Το στοίχημα της κερδοφορίας
Αναφερόμενος στον υψηλό πολλαπλασιαστή κερδών (P/E) της μετοχής, που σήμερα κινείται στις 22-23 φορές τα κέρδη, ο κ. Παπαπολύζος σημείωσε ότι η αγορά ήδη αποτιμά υψηλά τις προοπτικές ανάπτυξης της Trek Development. Όπως ανέφερε χαρακτηριστικά, «η αξία μιας εταιρείας είναι αυτή που δείχνει το ταμπλό», υπογραμμίζοντας ωστόσο ότι το βασικό στοίχημα για τη διοίκηση είναι να δικαιολογήσει αυτή την αποτίμηση μέσα από σημαντική αύξηση της κερδοφορίας και του κύκλου εργασιών τα επόμενα χρόνια.
Στόχος της εταιρείας είναι ο δείκτης P/E να αποκλιμακωθεί στα επίπεδα 12-14 όχι μέσω πτώσης της μετοχής, αλλά μέσω της ενίσχυσης των οικονομικών επιδόσεων, καθώς η διοίκηση εκτιμά ότι η Trek μπορεί να εμφανίσει πολύ υψηλότερα κέρδη την επόμενη διετία.
Για να επιτευχθεί αυτό, η εταιρεία σχεδιάζει να κινηθεί σε δύο βασικούς άξονες ανάπτυξης: οργανικά και μέσω εξαγορών. Η οργανική ανάπτυξη βασίζεται στην ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού με εξειδικευμένα στελέχη, αλλά και στην περαιτέρω εμβάθυνση σε τομείς όπως η ενέργεια, η εξοικονόμηση ενέργειας και οι κρίσιμες υποδομές.
Παράλληλα, η Trek αναπτύσσει ολοκληρωμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες “end-to-end”, αναλαμβάνοντας την πλήρη ωρίμανση μεγάλων έργων από το αρχικό στάδιο σχεδιασμού έως και την υλοποίησή τους.
Τεχνολογία και smart εφαρμογές
Ο τρίτος στρατηγικός πυλώνας αφορά την τεχνολογία και τις «έξυπνες» εφαρμογές, είτε αυτές σχετίζονται με συστήματα είτε με κρίσιμες ψηφιακές υποδομές. Ωστόσο, όπως εξήγησε ο κ. Παπαπολύζος, μεγαλύτερη βαρύτητα θα δοθεί στη μη οργανική ανάπτυξη, δηλαδή στις εξαγορές, καθώς αυτές μπορούν να επιταχύνουν σημαντικά τα οικονομικά αποτελέσματα και να δημιουργήσουν ισχυρές συνέργειες.
Στο πλαίσιο αυτό, η εταιρεία ανακοίνωσε την πρώτη της εξαγορά στον τομέα των professional services, μέσω της απόκτησης του 51% της Terra Advisory, με option για την απόκτηση επιπλέον 30% μέσα στην επόμενη διετία.
Η Terra Advisory δραστηριοποιείται στον αγροδιατροφικό τομέα, παρέχοντας εξειδικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες για την προβολή και προώθηση αγροτικών και αγροδιατροφικών προϊόντων, από το αρχικό στάδιο μέχρι και την εξαγωγική τους ανάπτυξη. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η εταιρεία εμφάνισε το 2025 κύκλο εργασιών περίπου 1 εκατ. ευρώ και κέρδη 500 χιλ. ευρώ.
«Όχι» σε ζημιογόνες εταιρείες
Η διοίκηση της Trek ξεκαθάρισε ότι δεν πρόκειται να προχωρήσει σε εξαγορές ζημιογόνων ή υπερχρεωμένων επιχειρήσεων, καθώς βασικό κριτήριο επιλογής αποτελεί η κερδοφορία και ο μηδενικός δανεισμός των εταιρειών-στόχων.
Όπως εξήγησε ο κ. Παπαπολύζος, η φιλοσοφία της εταιρείας δεν περιορίζεται στην απλή απόκτηση συμμετοχών, αλλά στην ουσιαστική ανάπτυξη και ενσωμάτωση των εξαγοραζόμενων εταιρειών στο ευρύτερο οικοσύστημα της Trek.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό, η Terra Advisory θα ενσωματωθεί πλήρως στις advisory υπηρεσίες της Trek, με στόχο την αξιοποίηση συνεργειών και την περαιτέρω ανάπτυξή της.
Έρχεται δεύτερη εξαγορά στις κατασκευές
Παράλληλα, ο επικεφαλής της εταιρείας αποκάλυψε ότι εντός Ιουνίου αναμένεται —εκτός απροόπτου— και δεύτερη εξαγορά, αυτή τη φορά στον κατασκευαστικό τομέα. Πρόκειται για κατασκευαστική εταιρεία που θα επιτρέψει στην Trek να συμμετέχει σε δημόσια έργα 5ης και 6ης τάξης, αναλαμβάνοντας έργα ύψους 25 έως 30 εκατ. ευρώ.
Η στρατηγική της εταιρείας στις κατασκευές επικεντρώνεται κυρίως σε έργα ενεργειακής αναβάθμισης δημόσιων κτιρίων, όπως σχολεία, δημαρχεία, πανεπιστήμια, νοσοκομεία και λοιπές εγκαταστάσεις δημοσίου ενδιαφέροντος.
Οι παρεμβάσεις αυτές περιλαμβάνουν αντικατάσταση κουφωμάτων, μονώσεις, εγκατάσταση αντλιών θερμότητας, σύγχρονων ηλεκτρομηχανολογικών συστημάτων και φωτοβολταϊκών στις στέγες.
Στο επίκεντρο τα λιμενικά έργα και οι κρίσιμες υποδομές
Πέραν των κτιριακών έργων, η Trek εξετάζει και έργα πιο εξειδικευμένων κρίσιμων υποδομών, με ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τα λιμενικά έργα, τα οποία —όπως τόνισε η διοίκηση— παρουσιάζουν σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης στην Ελλάδα τα επόμενα χρόνια.
Η διοίκηση εκτιμά ότι μέχρι το τέλος του καλοκαιριού θα έχουν ολοκληρωθεί δύο εξαγορές, ενώ σημαντικό μέρος των κεφαλαίων που άντλησε η εταιρεία από την είσοδό της στην Εναλλακτική Αγορά έχει ήδη επενδυθεί στην υλοποίηση του αναπτυξιακού σχεδίου.
Drones, πολιτική προστασία και ευρωπαϊκές ευκαιρίες
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στον τομέα της τεχνολογίας και των “smart” εφαρμογών. Σύμφωνα με τον κ. Παπαπολύζο, η Trek προσεγγίζει τον συγκεκριμένο χώρο κυρίως μέσα από την έννοια της πολιτικής προστασίας και λιγότερο μέσα από καθαρά στρατιωτικές εφαρμογές άμυνας.
Στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος βρίσκονται τεχνολογίες όπως drones, συστήματα έγκαιρης προειδοποίησης, εφαρμογές διαχείρισης κρίσεων, πυρόσβεσης και πυροπροστασίας, καθώς και γενικότερα λύσεις που ενισχύουν την ανθεκτικότητα κρίσιμων υποδομών.
Κατά τον ίδιο, οι αυξημένες ανάγκες της Ευρώπης για ενίσχυση της αυτονομίας της σε ζητήματα άμυνας και πολιτικής προστασίας δημιουργούν σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης για τον συγκεκριμένο κλάδο.
Στο πλαίσιο αυτό, αποκάλυψε ότι στρατηγική επιδίωξη της Trek είναι η συμμετοχή ή ακόμη και η εξαγορά μεγαλύτερης εταιρείας στον χώρο της τεχνολογίας και των smart εφαρμογών, ακόμη και επιχείρησης με μεγαλύτερα οικονομικά μεγέθη από την ίδια την Trek σήμερα.
Η φιλοσοφία πίσω από τις εξαγορές
Απαντώντας σε ερωτήσεις σχετικά με τη στρατηγική εξαγορών, η διοίκηση ανέφερε ότι το τελευταίο εξάμηνο η εταιρεία έχει εξετάσει σειρά πιθανών συμφωνιών, παρά το σχετικά περιορισμένο μέγεθός της σε σύγκριση με μεγαλύτερους ομίλους. Ο κ. Παπαπολύζος υπογράμμισε ότι για την Trek η αξιολόγηση μιας εξαγοράς δεν βασίζεται στους τυπικούς δείκτες EBITDA, αλλά κυρίως στη δυνατότητα παραγωγής μελλοντικών κερδών και ταμειακών ροών.
Ανεκτέλεστο 18,5 εκατ. ευρώ μέχρι το 2028
Σε ό,τι αφορά το ανεκτέλεστο, η διοίκηση ανέφερε ότι σήμερα ανέρχεται περίπου στα 8-8,5 εκατ. ευρώ, ενώ οι υπό διεκδίκηση συμβάσεις προσεγγίζουν τα 18,5 εκατ. ευρώ, με χρονικό ορίζοντα υλοποίησης κυρίως την περίοδο 2026-2028. Όπως τονίστηκε, πρόκειται για έργα στα οποία η εταιρεία βρίσκεται ήδη σε ιδιαίτερα προχωρημένο στάδιο και όχι απλώς σε επίπεδο συμμετοχής σε διαγωνισμούς.
Ισχυρή μετοχική βάση και μηδενικός δανεισμός
Σε επίπεδο μετοχικής σύνθεσης, οι παλαιοί μέτοχοι διατηρούν ποσοστό 65%, οι νέοι μέτοχοι 9%, ενώ το υπόλοιπο 26% βρίσκεται σε θεσμικούς επενδυτές.
Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται η Optima Bank, η LYKTOS Holding, η MI AND SIGMA CAPITAL, η Ευρωπαϊκή Πίστη, η Quest Holding, η 3K Α/Κ, η TEDINVEST LIMITED, η Allianz, η Τράπεζα Πειραιώς και ο e-ΕΦΚΑ.
Η διοίκηση στάθηκε ιδιαίτερα και στη ρευστότητα της μετοχής, σημειώνοντας ότι ο μέσος ημερήσιος όγκος συναλλαγών το τελευταίο τρίμηνο διαμορφώθηκε περίπου στις 5.000 μετοχές, όταν ο αντίστοιχος μέσος όρος στην Εναλλακτική Αγορά κυμαίνεται μεταξύ 1.000 και 1.500 μετοχών.
Ισχυρή ανάπτυξη σε τζίρο και κερδοφορία
Σε οικονομικό επίπεδο, η Trek Development κατέγραψε σημαντική ανάπτυξη την προηγούμενη χρήση. Ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά περίπου 28,7% μεταξύ 2024 και 2025, προσεγγίζοντας τα 4 εκατ. ευρώ, ενώ τα κέρδη προ φόρων ενισχύθηκαν κατά περίπου 118%, από περίπου 770 χιλ. ευρώ το 2024 σε περίπου 1,65 εκατ. ευρώ το 2025.
Ιδιαίτερα σημαντική ήταν και η ενίσχυση των ταμειακών διαθεσίμων, τα οποία αυξήθηκαν από λίγο πάνω από 500 χιλ. ευρώ το 2024 σε σχεδόν 4,4 εκατ. ευρώ το 2025.
Η διοίκηση χαρακτήρισε την εταιρεία «υγιή και εύρωστη οικονομικά», τονίζοντας ότι διατηρεί μηδενικό δανεισμό τόσο βραχυπρόθεσμο όσο και μακροπρόθεσμο.
