Πριν από 10 χρόνια ακριβώς, μία ομάδα τριών απολυμένων στελεχών πολυεθνικών πήγαινε κόντρα στο κύμα και αγόραζε ένα εργοστάσιο αναψυκτικών στην Ορεστιάδα για να ρίξει στην ελληνική αγορά ένα ακόμη αναψυκτικό τύπου cola. Όλοι οι οιωνοί ήταν αρνητικοί: η οικονομική ύφεση που ήταν ο κύριος λόγος που έχασαν την δουλειά τους δεν είχε φθάσει ακόμη στην κορύφωση της, τα αναψυκτικά τύπου cola έχαναν μερίδιο αγοράς, και το εργοστάσιο που αγόρασαν βρίσκονταν μακριά από την μεγάλη αγορά της Αθήνας και τις τουριστικές περιοχές. Το 2012, το προϊόν που έβγαλαν, η Green Cola, εμπιστευόμενοι τον Περικλή Βενιέρη, τον μόνο που γνώριζε από αναψυκτικά, καθώς η προηγούμενη δουλειά του ήταν υπεύθυνος παραγωγής της Coca Cola 3Ε σε Ελλάδα και Βαλκάνια, έμελλε να γίνει ένα από τα μεγαλύτερα success story της δεκαετίας της ύφεσης.
Η Green Cola σε μερικούς μήνες θα γιορτάσει 10 χρόνια παρουσίας στην αγορά και σίγουρα οι ιδρυτές της ούτε στα πιο τρελά τους όνειρα δεν θα φαντάζονταν ότι στην πρώτη σημαντική της επέτειο το αναψυκτικό που δημιούργησαν στην Ορεστιάδα εξάγεται η παράγεται σε 30 χώρες σε Ευρώπη, Ασία και Αμερική ακόμη και στις Ηνωμένες Πολιτείες, την πατρίδα της Coca Cola και της Pepsi.
Η άνοδος και το «ταβάνι»
Η επικέντρωση στις αγορές του εξωτερικού που φαίνονταν και παραμένει ο μεγάλος στόχος οδήγησαν σε μία αναγκαστική τοποθέτηση της εγχώριας αγοράς σε δεύτερη μοίρα. Στην Ελλάδα μπορεί η Green Cola να μην τρέχει με τους τρελούς ρυθμούς που την οδήγησαν το 2015 στο να ρίξει από την δεύτερη θέση την Pepsico όμως παραμένει ένας ισχυρός και ανταγωνιστικός παίκτης. Το 2017, ήρθε το «ταβάνι» για τα αναψυκτικά τύπου στέβια στην ελληνική αγορά, που η Green Cola κατέχει ηγεμονική θέση και η κατηγορία ακολούθησε πλαγιοκαθοδική πορεία με αποτέλεσμα στη συνολική κατηγορία Cola η Green να βρεθεί από τη δεύτερη θέση στην τέταρτη πίσω και από τη Vikos Cola.
H πρώτη τονωτική ένεση ήρθε από τηδυναμική και ανερχόμενη κατηγορία των moctails αλλά και το επαναλανσάρισμα της πορτοκαλάδας, της λεμονάδας και της βυσσινάδας κάτω από το σήμα της Green. Τα αποτελέσματα ήταν ιδιαίτερα ενθαρρυντικά, όμως όλοι γνώριζαν ότι έπειτα από 10 χρόνια παρουσίας και ένα ικανοποιητικό μερίδιο σε επίπεδο συνολικής γκάμας στα σούπερ μάρκετ, στην υπόλοιπη αγορά η εταιρεία πραγματοποιούσε χαμηλές πτήσεις. Ο πειραματισμός με αλλαγή διανομέων – για ένα σημαντικό διάστημα την διανομή την είχε αναλάβει και η γαλακτοβιομηχανία ΔΕΛΤΑ – έδειξε ότι τα νούμερα δεν ανέβαιναν θεαματικά.
Η win – win συμφωνία
Η χθεσινή ανακοίνωση για την συνεργασία με την ΧΗΤΟΣ ΑΒΕΕ σε επίπεδο διανομής από την 1η Ιανουαρίου του 2022 ήταν πλέον μονόδρομος και όχι μόνο γιατί ο Γιάννης Χήτος είναι μέτοχος και στις δύο εταιρείες. Αυτό που λίγοι γνωρίζουν είναι ότι το Ζαγόρι έχει χτίσει το δεύτερο μεγαλύτερο δίκτυο διανομής στην κατηγορία που δραστηριοποιείται πίσω από την Coca Cola 3E. H κίνηση της συνεργασίας, η οποία δεν θα πρέπει να εκληφθεί ως αμυντική αλλά ως επιθετική, ανοίγει στο χαρτοφυλάκιο της Green Cola ένα πολύ πιο μεγάλο δίκτυο που περιλαμβάνει σούπερ μάρκετ που έως τώρα είτε δεν είχε παρουσία είτε είχε περιορισμένη καθώς και μίνι μάρκετ, περίπτερα και φυσικά το δίκτυο HORECA που το αποτύπωμα της ήταν ιδιαίτερα ισχνό. Σύμφωνα με πληροφορίες του powergame.gr, το προσωπικό της Green Cola που εργάζονταν στον τομέα των διανομών θα απορροφηθεί από αυτό της εταιρείας εμφιάλωσης νερού.
Από την άλλη η ΧΗΤΟΣ προσθέτει στο χαρτοφυλάκιο διανομής της ένα ισχυρό χαρτί καθώς πλέον διαθέτει τόσο εμφιαλωμένα νερά – κατηγορία που ενδυναμώθηκε πρόσφατα με την ανάληψη διανομής των Evian και Ferrarelle – όσο και αναψυκτικά ενώ αναγνωρισμένου παίκτη. Είναι ο τρίτος ισχυρός παίκτης στην αγορά που θα διαθέτει αντίστοιχο χαρτοφυλάκιο μετά την Coca Cola (νερό Αυρά) και την Βίκος με τα ομώνυμα αναψυκτικά ενώ στην ίδια κατάσταση θα βρίσκεται σύντομα και η Λουξ μετά από την μετοχική της σύνδεση με τα νερά Δίρφυς.
