Τι σχέση μπορεί να έχει η πρώτη βιομηχανική επανάσταση, ο πολτός χάρτου, το τελευταίο πιάτο της αστακομακαραρονάδας με τη βιομηχανία Intertrade, που εξαγόρασε προ ετών το brand Softex και προσφάτως τα πιεστήρια της Ίριδας; Για τον αιρετικό επιχειρηματία Γιάννη Ντεληδήμο, που προ ετών μιλώντας στο TEDxAcademy είχε πει πως αν η οικονομία της Ελλάδας ήταν στον ενάρετο κύκλο, αυτός και η εταιρεία του δεν θα έπρεπε να υπήρχαν, οι σχέσεις είναι πολλές.
O επιχειρηματίας, που ανέλαβε τα ηνία της εταιρείας Intertrade το 2006 όταν επέστρεψε στην Ελλάδα από τις σπουδές του, και βρήκε όπως έχει πει «τη χώρα στο τελευταίο πιάτο της αστακομαρακονάδας», έχει προχωρήσει τα τελευταία χρόνια σε ένα μπαράζ εξαγορών, με πλέον εμβληματική την απόκτηση του brand Softex και πιο πρόσφατη την εξαγορά των πιεστηρίων της Ίριδας. Όμως το success story της Intertrade δεν είναι οι εξαγορές, που είναι απότοκο μιας πολύχρονης πορείας επενδύσεων, αλλά το πως ο Γιάννης Ντεληδήμος και η αδερφή του κατάφεραν να… γυρίσουν το μαγαζί.
Τα νούμερα είναι εντυπωσιακά. Όταν ανέλαβε την Intertrade το 2006 το χρέος της εταιρείας ήταν στο 170% το έλλειμμα στο 15% και η πρόσβαση στον τραπεζικό δανεισμό ήταν από δύσκολη έως αδύνατη. Κι όμως μέσα σε λιγότερο από έξι χρόνια η εταιρεία κατάφερε να μειώσει το χρέος της εταιρείας από το 170% στο 30%, να περιορίσει το κόστος παραγωγής κατά 20%, να δεκαπλασιάσει τον τζίρο της από τα 5 εκατ. ευρώ στα 50 εκατ. ευρώ, να αυξήσει την απασχόληση 5 φορές, το μισθολογικό κόστος 5,3% και να κάνει, τότε το 2012, εξαγωγές σε εννέα χώρες.
Πώς το πέτυχε αυτό; Επενδύοντας στη διαφορετικότητα. Το πρώτο πράγμα που έκανε η οικογένεια Ντεληδήμου ήταν να μην φτιάξει άλλη μια μικρή εταιρεία με χαμηλού κόστους μηχανήματα και γρήγορη απόσβεση. Αντιθέτως, δημιούργησαν μια βιομηχανία με δομές μεγάλης εταιρείας επενδύοντας σε μηχανήματα υψηλής τεχνολογίας που μπορούν να παράγουν σε σύντομο χρονικό διάστημα μεγάλες ποσότητες, δηλαδή όγκο. Επίσης, δεν ασχολήθηκε καθόλου με το κράτος. «Όχι γιατί το κράτος είναι κακός πελάτης», όπως έχει πει ο Γιάννης Ντεληδήμος, «αφού μπορείς να του πουλήσεις τα πάντα 2 με 3 φορές ακριβότερα απ ότι πουλάς στους υπόλοιπους». Αλλά αποφάσισε να επενδύσει στην αγορά της ιδιωτικής ετικέτας. «Εκμεταλλευτήκαμε τις οικονομίες κλίμακος που διατρέχουν τον κλάδο του χαρτιού, που η λογική είναι ότι όσο περισσότερο παράγεις τόσο πέφτει το κόστος παραγωγής. Με περισσότερο όγκο μπορείς να ταΐσεις τις μηχανές σου», έχει πει ο ίδιος.
Σήμερα, 15 χρόνια από την ημέρα που ο ίδιος ανέλαβε τα ηνία της Intertrade και εννέα από εκείνη την ημέρα μίλησε στο TEDx Academy, ο Γιάννης Ντεληδήμος και η αδερφή του εξαγόρασαν τις εγκαταστάσεις της Ίριδας, που ανήκε στον ΔΟΛ και στον Πήγασο έναντι 10 εκατ. ευρώ. Στις εγκαταστάσεις αυτές, σύμφωνα με πληροφορίες, θα υλοποιηθεί νέα επένδυση 46 εκατ. ευρώ για τη δημιουργία νέας καθετοποιημένης μονάδας. Από το έργο αναμένεται να δημιουργηθούν κατά βιώσιμο τρόπο 50 νέες θέσεις εργασίας.
Σήμερα στην Ελλάδα καταναλώνουμε 140 με 150 χιλιάδες τόνους χαρτί. Αυτό αντιστοιχεί σε 12 με 15 κιλά ανά άτομο, περίπου, ενώ η Intertrade πραγματοποιεί ετησίως τζίρο άνω των 79 εκατ. ευρώ και καθαρά κέρδη 1,5 εκατ. ευρώ.
