Σε μια χρονική καμπή που η τεχνητή νοημοσύνη ξαναγράφει τους κανόνες του επιχειρηματικού λογισμικού, οι εταιρείες που βρίσκονται στην αιχμή της καινοτομίας είναι αυτές που βάζουν την ΑΙ στον πυρήνα της στρατηγικής τους. Ανάμεσά τους ξεχωρίζει η Rillet, μια startup με ελληνικό αποτύπωμα και συνιδρυτή τον Στέλιο Μόδη, η οποία ανακοίνωσε νέα χρηματοδότηση 70 εκατ. δολαρίων σε Series B, μετατρέποντας το ERP από «χαζή βάση δεδομένων» σε «πανέξυπνη» πλατφόρμα.
Του νέου γύρου χρηματοδότησης ηγήθηκαν δύο από τα πιο «βαριά χαρτιά» της Silicon Valley, η Andreessen Horowitz και η ICONIQ, με συμμετοχή της Sequoia, της Oak HC/FT και υφιστάμενων επενδυτών. Με το νέο deal, η Rillet έχει συγκεντρώσει πάνω από 100 εκατ. δολάρια μέσα σε μόλις έναν χρόνο -επίδοση που λίγες εταιρείες στον κλάδο μπορούν να πετύχουν. Να σημειωθεί ότι μόλις προ δέκα εβδομάδων η Rillet «έκλεισε» επιτυχώς έναν γύρο χρηματοδότησης 25 εκατ. δολ., αφού το καινοτόμο μοντέλο της δεν διέφυγε της προσοχής των επενδυτών.
Ένα μοντέλο, που επιχειρεί να βάλει τέλος στην εποχή όπου οι λογιστές «σώζουν» δεδομένα σε παλιές βάσεις και δουλεύουν ατέλειωτες ώρες σε excel. Το προϊόν της ενσωματώνει τη ροή συναλλαγών σε ένα έξυπνο γενικό καθολικό μοντέλο και χρησιμοποιεί AI για να αυτοματοποιεί διαδικασίες, να εντοπίζει ανωμαλίες και να παράγει real-time αναφορές.
Από το N26 στο ERP του μέλλοντος
Το νήμα της Rillet ξεκίνησε από τον Nicolas Kopp, πρώην CEO των ΗΠΑ για τη νεοτράπεζα N26, ο οποίος βίωσε από πρώτο χέρι τις αδυναμίες των παραδοσιακών ERP συστημάτων. Όπως εξηγεί, «ήταν αδιανόητο να περιμένουμε εβδομάδες για κρίσιμα επιχειρηματικά metrics, ενώ είχαμε μια χρηματοοικονομική ομάδα παγκόσμιας κλάσης». Από αυτήν την εμπειρία γεννήθηκε η ιδέα: μια πλατφόρμα επιχειρηματικού λογισμικού, φτιαγμένη εξαρχής για την εποχή της AI.
Σε αυτό το ταξίδι, ο Kopp βρήκε τον ιδανικό συνοδοιπόρο στον Στέλιο Μόδη, τον Έλληνα αρχιτέκτονα της υποδομής πληρωμών του N26, ο οποίος ανέλαβε τον τεχνικό σχεδιασμό της Rillet. Μαζί έβαλαν στόχο να «ξηλώσουν» την αρχιτεκτονική των λογιστικών συστημάτων του 20ού αιώνα και να τη χτίσουν ξανά, με γνώμονα την ταχύτητα, την αυτοματοποίηση και την κλίμακα.
Ανάπτυξη σε χρόνο ρεκόρ
Τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους: μέσα σε λίγους μόλις μήνες, η Rillet έχει εντάξει στο πορτφόλιό της περισσότερους από 200 πελάτες, έχει διπλασιάσει τα έσοδά της και συνεργάζεται ήδη με κορυφαίες λογιστικές εταιρείες των ΗΠΑ, όπως οι Armanino και Wiss. Η πλατφόρμα της επιτρέπει σε εταιρείες-πελάτες να κλείνουν βιβλία σε τρεις ημέρες, διαδικασία που σε legacy συστήματα μπορεί να διαρκέσει εβδομάδες ή και μήνες.
Παραδείγματα όπως η Postscript και η Windsurf δείχνουν τη δύναμη της λύσης: η πρώτη, με έσοδα πάνω από 100 εκατ. δολάρια ARR, κλείνει τους λογαριασμούς της σε τρεις ημέρες, ενώ η δεύτερη τρέχει ολόκληρη τη χρηματοοικονομική της λειτουργία με μια ομάδα μόλις δύο ατόμων.
Η μεγάλη τομή της Rillet είναι ότι μετατρέπει το ERP από «χαζή βάση δεδομένων» σε μια «πανέξυπνη» πλατφόρμα. Με native integrations, οι συναλλαγές ρέουν απευθείας στο σύστημα, όπου η τεχνητή νοημοσύνη αναλαμβάνει να τις επεξεργαστεί, να αυτοματοποιήσει διαδικασίες και να προσφέρει real-time reporting.
Σε αντίθεση με legacy συστήματα όπως το NetSuite της Oracle ή το Dynamics της Microsoft, η Rillet χτίστηκε εξαρχής από λογιστές για λογιστές: ο Chief Product Officer είναι πρώην controller της EY, η επικεφαλής Customer Success προέρχεται από την PwC και ο VP Implementations είναι πιστοποιημένος CPA. Αυτό το DNA κάνει τη διαφορά, γιατί η πλατφόρμα ενσωματώνει την εμπειρία των ίδιων των επαγγελματιών.
Ένα στοίχημα 500 δισ. δολαρίων
Η αγορά του enterprise accounting software εκτιμάται σε περισσότερα από 500 δισ. δολάρια παγκοσμίως και αφορά σχεδόν κάθε εταιρεία πάνω στη γη. Σε μια βιομηχανία που κυριαρχείται από κολοσσούς-δεινόσαυρους, η Rillet εμφανίζεται ως το «δυνατό χαρτί» της νέας εποχής. Η ίδια η Andreessen Horowitz δηλώνει ότι η Rillet «παρέχει στα χρηματοοικονομικά τμήματα τα ίδια AI πλεονεκτήματα που έχουν ήδη μεταμορφώσει τις πωλήσεις, την τεχνολογία και το νομικό».
Η συγκυρία μάλιστα είναι ιδανική: το επάγγελμα του λογιστή αντιμετωπίζει τεράστια έλλειψη στελεχών: το 75% να αναμένεται να συνταξιοδοτηθεί μέσα στα επόμενα 15 χρόνια, ενώ έως και το 80% των ρουτινών εργασιών μπορεί να αυτοματοποιηθεί. Η Rillet τοποθετείται ακριβώς σε αυτό το κομβικό σημείο.
Το ελληνικό στίγμα στη Σίλικον Βάλεϊ
Στην καρδιά της Rillet βρίσκεται ο Στέλιος Μόδης, Έλληνας μηχανικός που έγινε γνωστός ως αρχιτέκτονας της υποδομής πληρωμών της Ν26, της διάσημης γερμανικής νεοτράπεζας. Ο Μόδης απόφοιτος του Εθνικού Μετσόβιου Πολυτεχνείου στο τμήμα Ηλεκτρολόγων Μηχανικών και Μηχανικών Υπολογιστών, και κάτοχος μεταπτυχιακού στην Προηγμένη Πληροφορική από το Πανεπιστήμιο του Μάντσεστερ, με καριέρα που τον έφερε στη Γερμανία και μετά στην Αμερική, συνάντησε τον Nicolas Kopp, πρώην CEO της N26 στις ΗΠΑ.
Εκεί γεννήθηκε η ιδέα: «Τα ERP που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις είναι κολλημένα στο παρελθόν – πρέπει να τα ξαναφτιάξουμε από την αρχή με βάση την AI», αναφέρει ο Στέλιος Μόδης. Ο ίδιος θεωρείται άνθρωπος που συνδυάζει την τεχνική δεινότητα με την ελληνική «πεισματάρα» νοοτροπία. Συνάδελφοί του λένε ότι ήταν πάντα εκείνος που ρωτούσε «γιατί να μην το κάνουμε πιο γρήγορα, πιο έξυπνα, πιο απλά;».
Η επιτυχία της Rillet συζητιέται έντονα και στους ελληνικούς κύκλους της διασποράς. Ο Στέλιος Μόδης δεν κρύβει ότι αντλεί έμπνευση από την ελληνική πραγματικότητα, όπου οι μικρές ομάδες πρέπει να κάνουν πολλά με λίγα. «Αυτή είναι η ουσία και της Rillet – να δώσουμε σε λίγους ανθρώπους τη δύναμη να κάνουν όσα πριν χρειαζόταν ένας στρατός λογιστών», λέει σε φιλικό του περιβάλλον. Ήδη αρκετοί Έλληνες μηχανικοί έχουν ενταχθεί στο team, με το Σαν Φρανσίσκο να λειτουργεί σαν μαγνήτης για νέα ταλέντα που θέλουν να γίνουν μέρος του success story της Rillet.
