Ένα ισχυρό επενδυτικό playbook, με στόχο να εξελιχθεί σε κορυφαίο ευρωπαϊκό πάροχο IT έως το 2030, αναπτύσσει η Netcompany, μητρική της Netcompany-Intrasoft. Με στόχο ετήσια οργανική ανάπτυξη 5%–10% και περιθώριο EBITDA άνω του 20% μέχρι το 2029, η στρατηγική του δανέζικου ομίλου συνδυάζει επέκταση σε αγορές υψηλής αξίας, όπως ο δημόσιος τομέας, η άμυνα, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και οι κρίσιμες υποδομές, με μετάβαση σε scalable πλατφόρμες και προϊοντοκεντρικό μοντέλο.
Κεντρικό ρόλο σε αυτήν την εξίσωση δείχνει να παίζει η Ελλάδα, που το γ’ τρίμηνο του 2025 αποτέλεσε το δεύτερο ταχύτερα αναπτυσσόμενο hub του ομίλου μετά τη Μεγάλη Βρετανία, με διψήφια αύξηση εσόδων, υψηλή κερδοφορία και ισχυρό pipeline έργων, υποστηρίζοντας ευρωπαϊκά έργα υψηλής πολυπλοκότητας σε GovTech, φορολογικά/τελωνειακά συστήματα, ψηφιακή ταυτότητα και banking software.
Το γ’ τρίμηνο του 2025 η Netcompany-Intrasoft είδε έσοδα 642,8 εκατ. δανέζικες κορώνες (περί τα 86 εκατ. ευρώ), αυξημένα κατά 12,5% σε σχέση μ’ έναν χρόνο νωρίτερα και EBITDA 77,6 εκατ. δανέζικες κορώνες (περί τα 10,4 εκατ. ευρώ). Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του ομίλου, που αποτυπώνονται σε σχετική παρουσίαση, η ροή έργων από την ελληνική αγορά στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα θα συνεχίσει να αυξάνεται, εκτιμώντας, ωστόσο, ότι οι ρυθμοί -ενδεχόμενα- να είναι χαμηλότεροι, εξαιτίας του (ιστορικά) υψηλού όγκου έργων των προηγούμενων ετών.
ΑΙ, άμυνα, κρίσιμες υποδομές και ατζέντα εξαγορών
Όπως τόνισε χθες ο André Rogaczewski, διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής της Netcompany, στο Capital Markets Day, που διοργάνωσε η εταιρεία, σε μία εποχή γεωπολιτικής αβεβαιότητας και αναδιάταξης της ψηφιακής ισχύος, η Netcompany βλέπει μεγάλες ευκαιρίες ανάπτυξης στον δημόσιο τομέα, στις κρίσιμες υποδομές, στην άμυνα, τις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και τις τεχνολογικές πλατφόρμες AI για διαλειτουργικά οικοσυστήματα.
Στο επίκεντρο βρίσκεται η μετάβαση από έργα custom development σε εμπορικές λύσεις και πλατφόρμες υψηλής κλίμακας, με στόχο να αποτελέσει τον κορυφαίο ευρωπαϊκό πάροχο σε κρίσιμα ψηφιακά συστήματα. Σύμφωνα με τον André Rogaczewski, στόχος δεν είναι απλά η υλοποίηση νέων έργων, αλλά η διαμόρφωση νέων ευρωπαϊκών ψηφιακών προτύπων.
Η φιλοσοφία της εταιρείας βασίζεται στην οργανική επέκταση, βλέποντας άμεσες ευκαιρίες στις βορειοευρωπαϊκές χώρες, στη Μεγάλη Βρετανία, τη Γερμανία και στην περιοχή της Benelux εστιάζοντας στην ανάπτυξη των κυβερνητικών e-wallets και των υποδομών διάδρασης πολιτών-κράτους.
Σε ότι αφορά στις εξαγορές -όπως είπαν χθες κατά την παρουσίαση τα στελέχη του management- αυτές έχουν στόχευση να προσθέσουν στη φαρέτρα όχι απλά πελατολόγιο, αλλά νέα τεχνολογικά εργαλεία. Κριτήριο για νέες εξαγορές θα είναι η δυνατότητα άμεσης κλιμάκωσης, με προϋπόθεση αποπληρωμής σε 5–7 χρόνια.
«Στο εξής, ο όμιλος θα προχωρά μόνο σε εξαγορές που φέρνουν κλιμακούμενη τεχνολογική αξία. Παραμένουμε ανοιχτοί στις εξαγορές. Προχωράμε, όμως, μόνο όταν εμφανίζεται η κατάλληλη ευκαιρία, με στόχο αποπληρωμή σε 5 χρόνια (έως 7 σε ειδικές περιπτώσεις), και πάντα σε αποτίμηση όχι υψηλότερη από την αξία της Netcompany» τόνισε, χθες, ο Thomas Johansen, CFO της Netcompany.
Ο ρόλος της Netcompany-Intrasoft
Η Ελλάδα αποτελεί στρατηγικό κόμβο για τον όμιλο, τόσο ως πεδίο υλοποίησης μεγάλων ψηφιακών έργων όσο και ως βάση ανάπτυξης λύσεων για την Ευρώπη. Η ενσωμάτωση της Intrasoft στο δανέζικο όμιλο λειτουργεί ως καταλύτης: δίνει πρόσβαση σε ώριμες ομάδες, τεχνογνωσία προϊόντων και διεθνή έργα, που μπορούν να «τρέχουν» από Ελλάδα προς όλη την ΕΕ.
Ειδικά για την ελληνική αγορά, με όχημα τη Netcompany-Intrasoft, το ενδιαφέρον εντοπίζεται σε στοχευμενες λύσεις Gov-to-Citizen, ενώ η Ελλάδα -όπως προκύπτει από τις χθεσινές παρουσιάσεις στελεχών του ομίλου- αποτελεί στρατηγικό σημείο για επενδύσεις GovTech και ψηφιακής ταυτότητας, επιβεβαιώνοντας ότι η εταιρεία βλέπει προοπτική σε έργα ψηφιακής διακυβέρνησης και υπηρεσιών προς πολίτες.
«Από το 2016 έχουμε πραγματοποιήσει έξι εξαγορές που συνέβαλαν στη σημερινή δομή του ομίλου. Οι εξαγορές σε Νορβηγία, Μεγάλη Βρετανία και Ολλανδία στόχευαν κυρίως στην απόκτηση ανθρώπινου δυναμικού. Ωστόσο, αποδείχτηκε ότι αυτό το μοντέλο είναι πιο δύσκολο να αποφέρει επιτυχία. Γι’ αυτό, από το 2021 αλλάξαμε προσέγγιση, με την εξαγορά της Intrasoft να σηματοδοτεί στρατηγική εστίαση σε εταιρείες με scalable IP. Οι πλατφόρμες Hermes και Solon, που αποκτήσαμε μέσω Intrasoft, έχουν ήδη σημαντική συμβολή στο χαρτοφυλάκιο» ανέφερε ο Thomas Johansen.
Θυμίζουμε ότι το 2024 η ελληνική θυγατρική, στο τιμόνι της οποίας βρίσκεται ο Αλέξανδρος Μάνος (CEO Netcompany South and East Europe & European Institutions) είδε τα έσοδά της να αυξάνονται στα 309 εκατ. ευρώ. Tα θετικά αποτελέσματα αποτυπώθηκαν και στο EBITDA, που ανήλθε σε 40,1 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας αύξηση 30,1% σε σχέση με το 2023.
Ανεκμετάλλευτη δυναμική
Τόσο ο CEO όσο και τα διευθυντικά στελέχη του δανέζικου ομίλου, κατά τη χθεσινή παρουσίαση, επεσήμαναν ότι η Ευρώπη διαθέτει τεράστια ανεκμετάλλευτη ψηφιακή δυναμική, ιδιαίτερα σε τομείς όπου το κράτος, οι πόλεις, τα σύνορα, οι τράπεζες και οι ενεργειακές υποδομές πρέπει να εκσυγχρονιστούν με ταχύτητα και ασφάλεια.
Σε αυτό τον δρόμο -όπως τόνισαν- η Netcompany διαθέτει δυναμική σε τομείς, όπως η ψηφιακή διακυβέρνηση και ταυτοποίηση των πολιτών (EUDI wallet, gov-to-citizen υπηρεσίες), τα τελωνειακά και φορολογικά συστήματα (ERMIS και SOLON), η ενέργεια, τα logistics, τα λιμάνια και τα αεροδρόμια, με έμφαση στη λειτουργική ασφάλεια και σε λύσεις real-time monitoring, η δημόσια ασφάλεια και η αμυντική τεχνολογία με πλατφόρμες για crisis response και διαλειτουργικότητα δεδομένων, το τραπεζικό λογισμικό με ενσωμάτωση της εξαγορασθείσας SDC, και AI-native λύσεις, που επιτρέπουν διασύνδεση και αυτοματοποίηση μεταξύ κρατικών και ιδιωτικών συστημάτων.
Στην καρδιά της στρατηγικής της η Netcompany έχει θέσει ως στόχο να επιταχύνει το μοντέλο πλατφορμών, εισάγοντας λύσεις που μπορούν να επαναχρησιμοποιηθούν σε πολλές χώρες. «Το μέλλον θα είναι υβριδικό και οι παγκόσμιοι πάροχοι θα ευθυγραμμιστούν σταδιακά με ευρωπαϊκά πρότυπα “κυριαρχίας”. Τότε θα μπορούμε να τρέχουμε και πάνω στις δικές τους υποδομές με τους δικούς μας όρους. Είμαστε προετοιμασμένοι για αυτό» τόνισε χθες ο André Rogaczewski.
