«Στην πληροφορική, σήμερα, το μέγεθος μετράει». Με τον τρόπο αυτόν συνομιλητής του powergame.gr, στέλεχος εταιρείας, που δεν έχει πρωταγωνιστήσει σε κάποια πρόσφατη εξαγορά, αλλά κυοφορεί μία αυτήν την περίοδο, σχολίαζε τα τεκταινόμενα στην αγορά της πληροφορικής και τον νέο γύρο συγκέντρωσης, στον οποίο οδηγείται σχεδόν νομοτελειακά ο κλάδος.
Το διπλό deal της εισηγμένης Real Consulting (σ.σ. εξαγορά της βορειοελλαδικής OTS και διεύρυνση του μετοχικού σχήματος με την είσοδο ισχυρών επιχειρηματικών και εφοπλιστικών κεφαλαίων) έρχεται να επιβεβαιώσει την άποψη του συνομιλητή μας. Ειδικά σε αυτήν τη χρονική συγκυρία που διανύει ο κλάδος, η μεγέθυνση, το «γερό ταμείο», οι συνέργειες, η εξωστρέφεια, οι δεξαμενές ταλέντου και η συνδυασμένη τεχνογνωσία σε σύνθετα έργα και σε νέα πεδία, όπως η ΑΙ, είναι διαβατήριο επιβίωσης.
Οι προβληματισμοί για «μίνι κραχ» στην εγχώρια αγορά πληροφορικής μετά τη λήξη των έργων Ταμείου Ανάκαμψης (κοντός ψαλμός…) δείχνουν να μην επιβεβαιώνονται, τουλάχιστον προσώρας. Ο κλάδος φαίνεται να έχει αποκτήσει κεκτημένη ταχύτητα, ικανή να τον οδηγήσει σε νέα υψηλά, ακόμη και μετά το τέλος του RRF, με το ψηφιακό fast forward σε Δημόσιο και ιδιωτικό τομέα να έχει πατήσει το ελατήριο της ανάπτυξης.
Του λόγου το αληθές επιβεβαιώνει το γεγονός ότι ο κλάδος γίνεται θέρετρο νέων επιχειρηματικών εξελίξεων και πόλος έλξης σοβαρών επενδυτικών κεφαλαίων, τα οποία με την ψήφο εμπιστοσύνης τους -όπως στην περίπτωση της Real- επιβεβαιώνουν ότι η πληροφορική έχει ακόμη «πολύ ζουμί», τόσο εντός όσο και εκτός συνόρων, τόσο στο core αντικείμενο όσο και σε παράπλευρα, όπως η κυβερνοασφάλεια και η άμυνα.
Ο ρόλος του defence tech
Ειδικά το τελευταίο πεδίο, το defence tech, όχι μόνο μπαίνει ψηλά στην ατζέντα των εταιρειών του ΙΤ, αλλά -σύμφωνα με εκτιμήσεις της αγοράς- εξελίσσεται σε θρυαλλίδα κάποιων από τα επόμενα deals, όπως, άλλωστε και η κυβερνοασφάλεια, αλλά και η Τεχνητή Νοημοσύνη.
Μάλιστα, δεν θα πρέπει να αποκλείεται η έλευση και νέων διεθνών κεφαλαίων προς την ελληνική αγορά πληροφορικής, ούτε η σύναψη συμφωνιών μεταξύ εδραιωμένων ομίλων του κλάδου και ανερχόμενων scale up εταιρειών.
Πού το πάει η αγορά
«Το πολύ ηχηρό deal της Real και η ταυτόχρονη παρουσία επιχειρηματικών ονομάτων, όπως αυτά των Βαρδινογιάννη, Κόκκαλη, Μαρινάκη, στο μετοχικό της κεφάλαιο, προϊωνίζονται νέες εξελίξεις», έλεγε πηγή της αγοράς στο powegame.gr, εξηγώντας ότι δεν αποκλείεται να δούμε μια αναδιάταξη των δυνάμεων, με ανάδειξη νέων σχημάτων, που θα έχουν σαφή στόχευση στις νέες ψηφιακές ανάγκες οι οποίες αναδύονται – είτε από πλευράς επιχειρήσεων είτε του ευρύτερου Δημοσίου.
Η αγορά, για παράδειγμα, σχολιάζει ότι η Real Consulting δεν έχει ανοίξει ακόμη όλα τα χαρτιά της και ότι το όλο deal είναι η κορυφή ενός παγόβουνου που «ζεσταίνει» και νέες εξαγορές, τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδας, αξιοποιώντας τη βαριά δύναμη πυρός των φρέσκων κεφαλαίων.
Με το RRF να οδεύει προς το τέλος του, την Τεχνητή Νοημοσύνη να επελαύνει, τον ιδιωτικό τομέα στην Ελλάδα να έχει ανάγκη από ψηφιακές επενδύσεις άνω των 3 δισ. ευρώ την προσεχή τριετία και την αμυντική τεχνολογία να δημιουργεί νέα δεδομένα, μοιραία οι εταιρείες του κλάδου της πληροφορικής βρίσκονται σε πορεία ανασύνταξης και -συχνά- συνένωσης δυνάμεων.
Παίζοντας μπάλα εκτός συνόρων
Και μπορεί το μέγεθος να μετράει, ωστόσο η εξειδίκευση και η στοχευμένη τεχνογνωσία είναι, επίσης, συνισταμένες απόλυτα απαραίτητες για την επόμενη ημέρα της πληροφορικής, η οποία δεν μπορεί παρά να γράφεται με όρους εξωστρέφειας. Πηγές της αγοράς σχολίαζαν ότι το νέο σχήμα της Real έχει έντονα ανοιχτές αντένες στο εξωτερικό, όπως και το σύνολο της αγοράς.
Και σε αυτήν την περίπτωση το γερό ταμείο και η τεχνογνωσία παίζουν μείζονα ρόλο. Η διεκδίκηση ψηφιακών έργων στο εξωτερικό, με έμφαση στις αγορές της Ευρώπης και της Μέσης Ανατολής, όπου «τρέχουν» μεγάλα προγράμματα ψηφιακού μετασχηματισμού, είναι μια διαδικασία υψηλών απαιτήσεων, αφού για να σταθείς σε διεθνείς διαγωνισμούς χρειάζεσαι γερό ισολογισμό, ταμειακά διαθέσιμα, ομάδες που μπορούν να υποστηρίξουν πολυετή projects, αλλά και χαρτοφυλάκιο λύσεων που κουμπώνει σε σύνθετες προκηρύξεις.
Η εξωστρέφεια με «κλωνοποίηση» των έργων, που υλοποιούνται σήμερα στην Ελλάδα στο πλαίσιο του ΤΑΑ, σε αγορές του εξωτερικού, δείχνει επίσης να είναι δομικό στοιχείο για την επίλυση του γρίφου της επόμενης ημέρας του RRF, καθώς σήμερα ο κλάδος ΤΠΕ συμμετέχει μόλις με 4% στις εθνικές εξαγωγές, ενώ η τεχνογνωσία που αποκτήθηκε από τα ψηφιακά έργα για το Δημόσιο στο πλαίσιο του ΤΑΑ μπορεί να μεταφερθεί στο εξωτερικό.
Ποιος αγοράζει τι και γιατί
Οι όποιες μελλοντικές κινήσεις πλέον αποσυνδέονται από τα έργα του Ταμείου Ανάκαμψης και επεκτείνονται σε τομείς υψηλής προστιθέμενης αξίας, όπως η κυβερνοασφάλεια, η Τεχνητή Νοημοσύνη, το fintech, το business software και η αμυντική τεχνολογία. Υπό αυτήν τη λογική, οι εξαγορές λειτουργούν ως επιταχυντής για τη διεύρυνση χαρτοφυλακίων και τη δημιουργία οικοσυστημάτων, ικανών να υποστηρίξουν έργα μεγαλύτερης κλίμακας και πολυπλοκότητας.
Το μήνυμα της αγοράς είναι σαφές: οι εξαγορές δεν αποτελούν πλέον συγκυριακή επιλογή, αλλά δομικό εργαλείο ανάπτυξης. Και όσο η ψηφιοποίηση σε δημόσιο και ιδιωτικό τομέα συνεχίζει να τροφοδοτεί τη ζήτηση, ο χορός των deals δύσκολα θα κοπάσει το 2026.
Το 2025 καταγράφηκαν περισσότερες από 15 εξαγορές στον κλάδο -πρακτικά περίπου 1,5 συμφωνία τον μήνα-, με τις εν λόγω κινήσεις να μην αναδιατάσσουν μεν εκ βάθρων τον χάρτη της πληροφορικής, αφού δεν αφορούν mega deals (όπως αυτά των Epsilon Net, Entersoft), αλλά να τον μετατοπίζουν σταθερά προς τις τεχνολογίες που θα καθορίσουν την επόμενη ημέρα.
