Ακόμη μεγαλύτερο βάθος έχει αρχίσει να αποκτά η ελληνική αγορά cloud υπηρεσιών και της διανομής λογισμικού, γεγονός που επιβεβαιώνει η εξαγορά της ελληνικής interworks.cloud από την αμερικανική, εισηγμένη στον Nasdaq, Climb Global Solutions, έναντι 9,4 εκατ. δολαρίων. Η εξαγορά επιβεβαιώνει ότι το ελληνικό οικοσύστημα cloud distribution συνεχίζει να γίνεται ορατό από τα διεθνή κεφάλαια, αποκτώντας ρόλο στον ευρωπαϊκό χάρτη, με τον αμερικανικό όμιλο να εξελίσσει την Αθήνα, σύμφωνα με πληροφορίες, σε στρατηγείο για τη ΝΑ Ευρώπη.
Η συμφωνία εντάσσει την interworks, η οποία υποστηρίζει περισσότερους από 600 μεταπωλητές και Managed Service Providers στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, σ’ έναν διεθνή όμιλο value-added IT distribution με δραστηριότητα σε ΗΠΑ, Καναδά και Ευρώπη. Η Climb, με έδρα το Eatontown του New Jersey, δραστηριοποιείται σε αγορές όπως η κυβερνοασφάλεια, η διαχείριση δεδομένων, το virtualization, το storage και οι cloud υπηρεσίες, προσφέροντας λύσεις διανομής λογισμικού.
Η επιλογή της interworks, που μετρά πάνω από 15 χρόνια παρουσίας στην αγορά, ενώ στη χρήση του 2025 κατέγραψε adjusted EBITDA της τάξης του 1 εκατ. δολ., δεν ήταν τυχαία, αφού έρχεται ως επιστέγασμα μιας μακρόχρονης εμπορικής συνεργασίας των δύο εταιρειών, γεγονός που δημιούργησε ευθυγράμμιση σε επίπεδο κουλτούρας και στρατηγικής.
Ποια είναι η interworks
Η interworks έχει αναπτύξει ένα partner-first μοντέλο cloud distribution, ενώ από την ίδρυσή της λειτουργεί ως value-added cloud distributor, παρέχοντας enablement, τεχνική υποστήριξη και marketplace δυνατότητες σε συνεργάτες σε Ελλάδα, Κύπρο, Μάλτα και Βουλγαρία.
Η προσθήκη της interworks επιτρέπει στην Climb να αξιοποιήσει ευκαιρίες cross-selling, να ενισχύσει τις σχέσεις με τους συνεργάτες της και να τοποθετηθεί ως βασικός cloud distributor στη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Η συγκεκριμένη κίνηση, όπως σχολιάζουν πηγές της αγοράς, δείχνει ότι οι πολυεθνικοί όμιλοι δεν αναζητούν πλέον στην Ελλάδα ώριμες Β2Β εταιρείες υποδομών τεχνολογίας, εντάσσοντας την Ελλάδα στον χάρτη των cloud υπηρεσιών όχι ως αγορά κατανάλωσης, αλλά ως κόμβος διανομής τεχνολογίας.
Τι προβλέπει η συμφωνία
Το σημαντικό στοιχείο της συμφωνίας είναι ότι η καθημερινή λειτουργία δεν αλλάζει. Ολόκληρη η ομάδα της interworks παραμένει στην Αθήνα, η οποία ουσιαστικά μετατρέπεται σε περιφερειακό κόμβο του ομίλου για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη. Αυτό σημαίνει ότι οι συνεργάτες θα συνεχίσουν να εξυπηρετούνται τοπικά, ενώ παράλληλα θα αποκτήσουν πρόσβαση σε μεγαλύτερους πόρους, επενδύσεις και διεθνή τεχνογνωσία.
Σύμφωνα με την Climb Global, η εξαγορά θα συμβάλει στην επέκταση των δυνατοτήτων της στη διανομή cloud και λογισμικού σε ολόκληρη την Ευρώπη, ενώ αναμένεται να ενισχύσει τα κέρδη και το προσαρμοσμένο EBITDA. «Η ένταξη στην Climb δίνει τη δυνατότητα διεύρυνσης των λύσεων και των vendors, αυξάνοντας την αξία προς τους συνεργάτες» σχολίασε ο Managing Director της interworks, Σταμάτης Μπαρμπουνάκης.
«Η ένταξη στο σχήμα της Climb ενδυναμώνει το ευρωπαϊκό αποτύπωμα, τους πόρους και τις επιχειρησιακές δυνατότητες που υποστηρίζουν τη δραστηριότητα της Ιnterworks, επιτρέποντας την περαιτέρω ανάδειξη των δυνατοτήτων της ομάδας και την επιτάχυνση πρωτοβουλιών προς όφελος των συνεργατών της» αναφέρουν πηγές του αμερικανικού ομίλου.
