Από ενδελεχές σκανάρισμα περνάνε οι κραταιοί όμιλοι της πληροφορικής το οικοσύστημα των startups, που εξελίσσονται σε «περιζήτητες νύφες» για τις εισηγμένες -και όχι μόνο- εταιρείες τεχνολογίας.
Στη νέα εξίσωση της επόμενης ημέρας της πληροφορικής οι μεγάλοι όμιλοι έχουν ενεργό pipeline εξαγορών και στρατηγικών συνεργασιών με νεοφυείς επιχειρήσεις, το οποίο μάλιστα, αυτή την περίοδο, εντατικοποιείται.
«Στο νέο σκηνικό που διαμορφώνεται οι startups λειτουργούν ως εξωτερικά εργαστήρια R&D για τους ώριμους ομίλους πληροφορικής. Οι μεγάλοι παίκτες δεν αγοράζουν κύκλο εργασιών. Αγοράζουν ομάδες, τεχνογνωσία, χρόνο, προϊόντα, πνευματική ιδιοκτησία και δυνατότητα εισόδου σε αγορές όπου η εσωτερική ανάπτυξη θα απαιτούσε χρόνια», μετέφερε μιλώντας στο powergame.gr στέλεχος εισηγμένης εταιρείας πληροφορικής, που είναι κάτι περισσότερο από ενεργή στο πεδίο των deals με startups.
Από την τεχνητή νοημοσύνη και την κυβερνοασφάλεια έως το blockchain, το fintech, το cloud και το business automation, οι «παλιές καραβάνες» της ελληνικής πληροφορικής αναζητούν στις νεοφυείς εταιρείες αυτό που δύσκολα παράγεται εσωτερικά με την ίδια ταχύτητα: εξειδικευμένο ταλέντο, ιδιόκτητη τεχνολογία, ευελιξία και πρόσβαση σε νέες κάθετες αγορές.
Τελευταίο παράδειγμα αυτής της τάσης είναι η συμφωνία του ομίλου Qualco, από κοινού με την Cenobe, εταιρεία του οργανισμού με εξειδίκευση στην κυβερνοασφάλεια, με τη Mysten Labs και την xMoney, τη νεοφυή πλατφόρμα χρηματοοικονομικών εφαρμογών και πληρωμών. Η συμφωνία, που γνωστοποιήθηκε χθες, δεν αφορά μια κλασική εξαγορά, αλλά είναι χαρακτηριστικό δείγμα της νέας εποχής των τεχνολογικών συμμαχιών, όπου ένας ώριμος ελληνικός όμιλος financial software «κουμπώνει» πάνω σε deep-tech παίκτες για να αναπτύξει λύσεις που συνδυάζουν τεχνητή νοημοσύνη, blockchain, κυβερνοασφάλεια και σύγχρονες υποδομές πληρωμών.
Πού κατευθύνεται η αγορά
Η συνεργασία Qualco – Cenobe – Mysten Labs – xMoney δείχνει καθαρά πού κατευθύνεται η αγορά. Οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες αναζητούν μεγαλύτερη διαφάνεια, καλύτερη κανονιστική συμμόρφωση, ασφαλέστερη διαχείριση δεδομένων και πιο αποδοτικές ψηφιακές συναλλαγές. Για να απαντήσει σε αυτές τις ανάγκες, ένας παραδοσιακός τεχνολογικός όμιλος δεν αρκεί πλέον να διαθέτει εμπειρία στον κλάδο και πρόσβαση σε πελάτες. Χρειάζεται ταυτόχρονα τεχνογνωσία αιχμής σε κατανεμημένα συστήματα, κρυπτογραφία, regulated payments και cyber resilience. Αυτό ακριβώς φέρνουν στο τραπέζι οι νεοφυείς και deep-tech εταιρείες.
Η Mysten Labs, που ιδρύθηκε από την κεντρική ομάδα πίσω από την πρώτη πρωτοβουλία stablecoin της Meta, εισφέρει τεχνογνωσία σε blockchain υποδομές, κατανεμημένα συστήματα, γλώσσες προγραμματισμού και κρυπτογραφία. Η xMoney, ως πλήρως εποπτευόμενο δίκτυο πληρωμών, συμμορφούμενο με τον κανονισμό MiCA, προσθέτει στο σχήμα εμπειρία στις ψηφιακές πληρωμές και στις υποδομές που απαιτούνται για ασφαλείς συναλλαγές στην Ευρώπη.
Από την άλλη πλευρά, η Qualco διαθέτει γνώση του χρηματοοικονομικού τομέα, εμπειρία σε σύνθετα τεχνολογικά οικοσυστήματα και επαφή με πελάτες που αναζητούν λύσεις παραγωγικής κλίμακας. Η Cenobe συμπληρώνει το παζλ με τον κρίσιμο πυλώνα της κυβερνοασφάλειας.
Ποιοι ψάχνουν τι
Η συγκεκριμένη συνεργασία έρχεται να προστεθεί σε μια ευρύτερη κινητικότητα της ελληνικής αγοράς πληροφορικής. Οι συμφωνίες δεν περιορίζονται πλέον σε παραδοσιακές εξαγορές εταιρειών με πελατολόγιο και έσοδα. Περιλαμβάνουν μειοψηφικές συμμετοχές, joint ventures, στρατηγικές συνεργασίες, co-development συμφωνίες και εξαγορές τεχνολογικών ομάδων.
Το κοινό νήμα είναι η ανάγκη των μεγάλων παικτών να αποκτήσουν γρήγορα θέση σε αγορές που αναπτύσσονται ταχύτερα από τους ίδιους. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση της Quality & Reliability, η οποία ανακοίνωσε την πρώτη της εξαγορά και είσοδο στον χώρο της κυβερνοασφάλειας, αποκτώντας αρχικά το 60% της SysteCom A.E., με συμφωνία για την απόκτηση του υπολοίπου 40% σε βάθος τριετίας. Η SysteCom, που ιδρύθηκε το 2013, δραστηριοποιείται σε ψηφιακές υποδομές πληροφορικής και λύσεις κυβερνοασφάλειας, με υπηρεσίες που απευθύνονται σε enterprise πελάτες, όπως τράπεζες, τηλεπικοινωνιακούς οργανισμούς και δημόσιους φορείς.
Η κίνηση της QnR δεν είναι μεμονωμένη. Νωρίτερα, ο όμιλος είχε αποκτήσει πλειοψηφικό μερίδιο 51% στη SquareDev BV, έναντι 1,1 εκατ. ευρώ, ενισχύοντας τη θέση του στην τεχνητή νοημοσύνη. Η SquareDev, με CEO τον Μεγακλή Βασιλάκη, αναπτύσσει AI-powered business support solutions και κατατάσσεται στο νεοφυές οικοσύστημα. Με άλλα λόγια, η QnR χρησιμοποιεί τις εξαγορές όχι μόνο για να μεγαλώσει, αλλά για να επανατοποθετηθεί τεχνολογικά σε αγορές υψηλής ζήτησης.
Σερί εξαγορών
Στην ίδια λογική κινείται και η Performance Technologies, η οποία εισήλθε στα τέλη του 2024 στη μετοχική σύνθεση της ιρλανδικής startup Continuous Software με ποσοστό 5%, με δυνατότητα αύξησης έως 12,5%.
Η εταιρεία, με έδρα το Δουβλίνο και παρουσία σε Λονδίνο, Κωνσταντινούπολη, Ριάντ και Τορόντο, εξειδικεύεται στο Project Portfolio Management, ενώ η πλατφόρμα της βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη, με τον ελληνικό να αποκτά διεθνές αποτύπωμα πιθανή γέφυρα προς Ευρώπη, Μέση Ανατολή, Αφρική και ΗΠΑ. Ενδιαφέρον έχει και το σερί επενδύσεων της Uni Systems σε startups. Η θυγατρική του ομίλου Quest απέκτησε μειοψηφικό ποσοστό στην Compellio, με έδρα το Λουξεμβούργο, κάνοντας βήμα εισόδου στο asset tokenization. Η συνεργασία, σύμφωνα με τη διοίκηση, επιταχύνει την υιοθέτηση του blockchain προς όφελος των πελατών της σε διαφορετικούς τομείς.
Στο ίδιο επενδυτικό νήμα εντάσσονται και οι συμμετοχές σε PROBOTEK, Optechain και Museotek. Η PROBOTEK ειδικεύεται σε λύσεις Internet of Things και Internet of Drones, η Optechain διαθέτει cloud-based λογισμικό για λύσεις λιανικής και φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων, ενώ η Museotek δημιουργήθηκε από κοινού με τις Tetragon και Mobics για την ψηφιακή περιήγηση σχολείων σε μουσεία και χώρους πολιτισμού. Η Profile Software, από την πλευρά της, προχώρησε στην εξαγορά της Algosystems και εξετάζει fintech deals στη Δυτική Ευρώπη, αναζητώντας πρόσβαση σε νέες τεχνολογίες και εξειδικευμένες ομάδες, ενώ η Softweb Adaptive IT Solutions εξαγόρασε το 51% της startup κυβερνοασφάλειας Alphabit Cybersecurity, ενισχύοντας τον πυλώνα cybersecurity του ομίλου.
