Από μια εταιρεία πληροφορικής με επίκεντρο την ελληνική αγορά και ισχυρή έκθεση στα έργα του Δημοσίου σε μια ανεξάρτητη ευρωπαϊκή τεχνολογική πλατφόρμα επιχειρεί να μετασχηματιστεί η Q&R, ποντάροντας την επόμενη φάση ανάπτυξης στη διεθνοποίηση και τις εξαγορές. Μια στρατηγική που επιτρέπει στη διοίκηση της εισηγμένης να δίνει δια στόματος του διευθύνοντος συμβούλου, Παναγιώτη Πασχαλάκη, πρόβλεψη για υπερδιπλασιασμό των εσόδων και για τετραπλασιασμό των EBITDA με ορίζοντα το 2030. Χθες, μιλώντας σε αναλυτές, το management του ομίλου έβαλε τον πήχη του κύκλου εργασιών στα 53 εκατ. ευρώ έως το 2030, από 21 εκατ. ευρώ το 2025, με τον συγκεκριμένο στόχο να βασίζεται μόνο στην οργανική ανάπτυξη και να μην ενσωματώνει πιθανές νέες εξαγορές, τις οποίες αναζητά η εισηγμένη με τις αντένες να είναι ανοιχτές κυρίως προς το εξωτερικό.
Η Q&R, όπως είπε ο CEO, περιγράφοντας το προφίλ των δυνητικών στόχων εξαγορών, εστιάζει σε κερδοφόρες εταιρείες τεχνολογίας με τζίρο από 3 έως 15 εκατ. ευρώ, ισχυρές διοικητικές ομάδες και είτε δικό τους IP και τεχνολογικό προϊόν είτε συνεργασίες με διεθνείς τεχνολογικές πλατφόρμες, με τη διεθνή επέκταση να αποτελεί πλέον τον βασικό άξονα του επενδυτικού της σχεδιασμού. «Ο βασικός άξονας αυτή τη στιγμή είναι η διεθνοποίηση», τόνισε ο CEO της Q&R, αναφερόμενος στις μελλοντικές εξαγορές, εξηγώντας ότι το ενδιαφέρον στρέφεται πλέον σε εταιρείες εκτός ελληνικών συνόρων, τόσο σε χώρες όπου ο όμιλος έχει ήδη παρουσία όσο και σε νέες αγορές που μπορούν να επιταχύνουν την ανάπτυξή του.
«Οι στόχοι για το 2030 δεν περιλαμβάνουν άλλες εξαγορές, αλλά μόνο την οργανική ανάπτυξη του ομίλου, σενάριο το οποίο -κατά πάσα πιθανότητα- δεν θα επιβεβαιωθεί, καθώς η στρατηγική εξαγορών συνεχίζεται» σημείωσε ο διευθύνων σύμβουλος της εισηγμένης εταιρείας. Ο ίδιος τόνισε ότι ο όμιλος προσβλέπει σε έσοδα άνω των 30 εκατ. ευρώ το 2026 και πάνω από 40 εκατ. ευρώ το 2027, ενώ το guidance για τη λειτουργική κερδοφορία είναι ακόμη πιο δυναμικό με πρόβλεψη για EBITDA 12 εκατ. ευρώ το 2030 από 3,1 εκατ. ευρώ το 2025.
Η Πολωνία ως εφαλτήριο
Κεντρικό ρόλο στη στρατηγική διεθνοποίησης αποκτά η Πολωνία, η οποία προορίζεται να αποτελέσει το νέο hub της Q&R για την Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη. Για τον όμιλο, η συγκεκριμένη αγορά δεν αποτελεί απλώς ακόμη μία γεωγραφική επέκταση, αλλά τη βάση πάνω στην οποία σχεδιάζει να οικοδομήσει ευρύτερη παρουσία στην περιοχή.
Η επιλογή της Πολωνίας συνδέεται με το μέγεθος και τη δυναμική της οικονομίας της, ενώ η ελληνική εισηγμένη βλέπει ισχυρή ζήτηση σε τομείς που βρίσκονται στον πυρήνα του χαρτοφυλακίου της, όπως AI, cybersecurity, enterprise automation και digital transformation, αλλά και σημαντικές ευκαιρίες για εξαγορές και συγχωνεύσεις στην περιοχή.
Η επένδυση στην πολωνική E-XIM IT, με εξαγορά του 51% της εταιρείας, που δραστηριοποιείται στο οικοσύστημα της ServiceNow, λειτουργεί ως η βάση για αυτή την ανάπτυξη, καθώς η Q&R αποκτά τόσο τοπικό αποτύπωμα όσο και νέες δυνατότητες στο Enterprise Service Management, με στόχο η τεχνογνωσία να αξιοποιηθεί και στην Ελλάδα, στα Βαλκάνια και στις υπόλοιπες αγορές όπου δραστηριοποιείται ο όμιλος.
Το γεωγραφικό roadmap και η Μέση Ανατολή
Αθήνα, Κύπρος, Βρυξέλλες και Βαρσοβία αποτελούν ήδη τις τέσσερις ενεργές βάσεις του ομίλου, με διαφορετικό ρόλο η καθεμία, όπως εξήγησε χθες το management. Για παράδειγμα, η Κύπρος λειτουργεί ως περιφερειακό hub και δυνητική πύλη προς τη Μέση Ανατολή, ενώ οι Βρυξέλλες αποτελούν βάση για ευρωπαϊκούς διαγωνισμούς, προγράμματα R&D και θεσμικούς πελάτες της ΕΕ.
Ειδικά το μέτωπο της Μέσης Ανατολής είναι ιδιαίτερα ζέον για τον όμιλο. Η Q&R έχει θέσει Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα και Σαουδική Αραβία στο μικροσκόπιό της, εξετάζοντας στρατηγικές συνεργασίες και είσοδο στις συγκεκριμένες αγορές. Παράλληλα, για την περίοδο 2027-2028 σχεδιάζεται το επόμενο κύμα επέκτασης στην ευρύτερη Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Πάνω από 50% ο τζίρος εκτός Ελλάδας
Η διεθνοποίηση αποτυπώνεται και σε έναν από τους πιο φιλόδοξους ποιοτικούς στόχους της Q&R. Από περίπου 10% που αντιπροσωπεύει σήμερα ο κύκλος εργασιών εκτός Ελλάδας, η διοίκηση θέλει το ποσοστό να ξεπεράσει το 50%. Ταυτόχρονα, επιδιώκει καλύτερη ισορροπία μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα, μεγαλύτερη συμμετοχή επαναλαμβανόμενων εσόδων, περισσότερα έσοδα από ιδιόκτητες πλατφόρμες και προϊόντα και ενίσχυση του cross-selling μεταξύ των εταιρειών του ομίλου.
«Έχουμε κάνει μέχρι τώρα πολλά σημαντικά βήματα μέσα σε αυτούς τους περίπου 18 μήνες, αλλά για εμάς είναι απλώς η αρχή μιας πολύ μεγάλης εξελικτικής πορείας», ανέφερε χθες ο κ. Πασχαλάκης στο πρώτο conference call της εισηγμένης με αναλυτές.
