Σημαντική ορατότητα εσόδων δίνει στην Cosmos Business Systems το υψηλό ανεκτέλεστο των 120 εκατ. ευρώ στη διετία ή των 150-160 εκατ. ευρώ στην πενταετία, η έμφαση σε recurring business και η επιχειρούμενη αλλαγή του επιχειρηματικού μείγματος. Πρόκειται για παράγοντες που επιτρέπουν στην εταιρεία πληροφορικής να βάζει χθες, δια στόματος του προέδρου και διευθύνοντας συμβούλου, Δημήτρη Δάφνη, τον πήχη του τζίρου στα 105 εκατ. ευρώ το 2026, ανεβάζοντας το guidance σε πάνω από 126 εκατ. ευρώ το 2030.
Μάλιστα, πρόκειται για συντηρητικό -όπως είπες χθες το management- στόχο που δεν ενσωματώνει πιθανές εξαγορές, οι οποίες δεν είναι εκτός ατζέντας, αλλά ούτε την ενεργότερη ανάμειξη σε κλάδους όπως η Άμυνα, που σαφέστατα είναι υψηλά στην ατζέντα της εταιρείας. Όπως είπε χθες η διοίκηση, ο όμιλος προετοιμάζεται για την επόμενη ημέρα του Ταμείου Ανάκαμψης, επιχειρώντας να μειώσει την εξάρτησή του από τα δημόσια έργα, να ενισχύσει την εξωστρέφεια με αιχμή την Κύπρο, να εμπλακεί ακόμη πιο ενεργά στο ΑΙ -εξ’ ου και η πλήρης εξαγορά της Novel Cosmos- και να βαθύνει το αποτύπωμά του στα Data Centers, καθώς και την κυβερνοασφάλεια.
Στρατηγική που φαίνεται να αποδίδει καθώς στο 9μηνο οι πωλήσεις έφθασαν τα 74,8 εκατ. ευρώ, από 46,1 εκατ. ευρώ ένα χρόνο νωρίτερα -επίδοση η οποία, πάντως, επηρεάζεται και από τον χρονισμό τιμολογήσεων και αναγνώρισης εσόδων από έργα. Σύμφωνα με τον κ. Δάφνη, το 2027 θα είναι χρονιά σταθεροποίησης, με μεγέθη αντίστοιχα αυτών του 2026, ενώ από το 2028 και μετά η εταιρεία προσβλέπει σε μέσο ρυθμό ανάπτυξης 6,4% με EBITDA 13 εκατ. ευρώ και κέρδη προ φόρων άνω των 8 εκατ. ευρώ.
Πηγή Cosmos Business Systems
Το στοίχημα της Άμυνας και η Ασπίδα του Αχιλλέα
Κομβικό ρόλο στην προσπάθεια της εταιρείας να χτίσει νέες δεξαμενές εσόδων θα παίξει, σύμφωνα με τη διοίκηση, η Άμυνα, η ασφάλεια συνόρων και το Physical AI. Η Cosmos συμμετέχει ήδη ως ανάδοχος στο πρόγραμμα «Θώραξ», που αφορά την ενιαία επιχειρησιακή εικόνα των Ενόπλων Δυνάμεων και των Σωμάτων Ασφαλείας, ενώ παρακολουθεί και την επόμενη γενιά έργων στον χώρο του Border Security.
Στο ραντάρ βρίσκεται και το mega έργο η “Ασπίδα του Αχιλλέα”, ο νέος πολυεπίπεδος αμυντικός θόλος της χώρας, ενώ η εταιρεία έχει παρουσία στο οικοσύστημα που διαμορφώνεται γύρω από το ΕΛΚΑΚ. Η διοίκηση, πάντως, δεν έχει ενσωματώσει ακόμη στα μακροπρόθεσμα μεγέθη της συγκεκριμένη πρόβλεψη για το πόσο μπορεί να συνεισφέρει η Άμυνα, επιλέγοντας συντηρητική στάση μέχρι να αποκτήσει μεγαλύτερη ορατότητα για τα έργα που τελικά θα βγουν στην αγορά.
Υψηλές βλέψεις έχει η εταιρεία και από τον πυλώνα της εξωστρέφειας, που σήμερα εξαντλείται στην Κύπρο και αντιπροσωπεύει ποσοστό μόλις 10% του τζίρου της. Χθες, σε ενημερωτική συνάντηση με δημοσιογράφους, ο κ. Δάφνης προανήγγειλε νέες κινήσεις στην Κύπρο και πιθανή επέκταση στη Μέση Ανατολή. «Στην Κύπρο βλέπουμε πολύ μεγάλο ενδιαφέρον για το μέλλον», ανέφερε, προσθέτοντας ότι θα υπάρξουν ανακοινώσεις ανάπτυξης.
Η Κύπρος μπορεί παράλληλα να λειτουργήσει ως «γέφυρα» προς τη Μέση Ανατολή, αγορά την οποία ο όμιλος εξετάζει, υπό την προϋπόθεση ότι θα κινηθεί με συγκεκριμένες λύσεις και στοχευμένη εμπορική πρόταση. Η αλλαγή του επιχειρηματικού μοντέλου αποτελεί συνολικά κομμάτι του σχεδιασμού: σήμερα το 60% της δραστηριότητας συνδέεται με το Δημόσιο, ενώ σε ένα ιδανικό σενάριο, σύμφωνα με τον κ. Δάφνη, το ποσοστό αυτό θα μειωθεί με το μείγμα να προσεγγίζει το 50-50 μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.
Πηγή Cosmos Business Systems
«Μονομέρεια» στα έργα του RRF
Ιδιαίτερα αιχμηρός εμφανίστηκε ο Δημήτρης Δάφνης για τον τρόπο με τον οποίο μοιράστηκε η πίτα των έργων πληροφορικής του Ταμείου Ανάκαμψης, κάνοντας λόγο για «μονομέρεια» και υποστηρίζοντας ότι το οικοδόμημα του RRF «ήταν μπαταρισμένο προς μία πλευρά». «Θέλουμε να έχουμε έργα με έναν ανάδοχο, ο οποίος είναι ο ευνοημένος, ή θέλουμε μία αγορά που θα αναπτυχθεί και θα έχει ανταγωνιστικότητα;», διερωτήθηκε, υποστηρίζοντας ότι απαιτείται διαφορετική αρχιτεκτονική για τους μελλοντικούς διαγωνισμούς.
Στο στόχαστρο της κριτικής του βρέθηκαν επίσης οι μεγάλες καθυστερήσεις. Όπως ανέφερε, υπάρχουν διαγωνισμοί δεκάδων εκατομμυρίων ευρώ που παραμένουν έως και 12 μήνες σε αξιολόγηση, ενώ έργα που σχεδιάζονται με προδιαγραφές του 2024 ή του 2025 μπορεί να βγαίνουν στην αγορά το 2026 ή το 2027, όταν η τεχνολογία έχει ήδη μετακινηθεί. Παράλληλα, έθεσε θέμα υπερβολικών απαιτήσεων συμμετοχής, οι οποίες, κατά την άποψή του, μπορούν να αποκλείσουν μικρότερες επιχειρήσεις και startups από τα δημόσια έργα πληροφορικής.
Η Cosmos προτείνει, μεταξύ άλλων, τη δημιουργία ενός μηχανισμού έγκαιρης δημοσιοποίησης των σχεδιαζόμενων έργων πληροφορικής άνω των 100.000 ευρώ, ώστε η αγορά να γνωρίζει εκ των προτέρων ποια έργα πρόκειται να προκηρυχθούν. Στο τραπέζι βάζει επίσης τη δημιουργία μητρώου μελετητών και μητρώου αναδόχων ΤΠΕ, με συγκεκριμένα κριτήρια τεχνικής επάρκειας και εμπειρίας, καθώς και νέο πλαίσιο για τις προδιαγραφές των διαγωνισμών.
Ιδιαίτερη αναφορά έκανε ο κ. Δάφνης και στην κυβερνοασφάλεια, ζητώντας πιστοποίηση των εταιρειών που αναλαμβάνουν κρίσιμες υπηρεσίες και SOC, ώστε, όπως υποστήριξε, να μην αρκεί η απλή δήλωση μιας επιχείρησης ότι δραστηριοποιείται στο cybersecurity.
