Η UniCredit επιστρέφει στην Πολωνία με τρόπο που δεν περνά απαρατήρητος, αιφνιδιάζοντας την τοπική τραπεζική αγορά και πιέζοντας τα περιθώρια κέρδους στον τομέα της εταιρικής χρηματοδότησης. Λίγους μόλις μήνες μετά την επανεκκίνηση των δραστηριοτήτων της στη χώρα, η ιταλική τράπεζα αξιοποιεί το μέγεθος και τη διεθνή ισχύ του ισολογισμού της για να διεκδικήσει ρόλο πρώτης γραμμής σε μεγάλα εταιρικά δάνεια.
Η στρατηγική αυτή σηματοδοτεί μια εντυπωσιακή στροφή σε σχέση με την αποχώρησή της το 2017 και επαναφέρει τη UniCredit στο επίκεντρο ενός ιδιαίτερα ανταγωνιστικού τραπεζικού περιβάλλοντος, όπου οι εγχώριοι παίκτες παρακολουθούν πλέον με αυξημένη ανησυχία.
Η UniCredit SpA κινείται επιθετικά στην αγορά εταιρικού χρέους της Πολωνίας, προκαλώντας αναταράξεις στους τοπικούς ανταγωνιστές και εντείνοντας τον ανταγωνισμό στις τιμολογήσεις των δανείων, μεταδίδει το Bloomberg. Η επιστροφή της τράπεζας στην πολωνική αγορά πραγματοποιήθηκε μέσω της εξαγοράς της Aion Bank NV το περασμένο έτος, μια κίνηση που της επέτρεψε να επανεκκινήσει δραστηριότητες στη χώρα μετά από πολυετή απουσία.
Από την επανείσοδό της και έπειτα, η UniCredit έχει συμμετάσχει σε σειρά κοινοπρακτικών δανείων, μεταξύ των οποίων συγκαταλέγονται χρηματοδοτήσεις και αναχρηματοδοτήσεις για κορυφαίες πολωνικές επιχειρήσεις. Στη λίστα περιλαμβάνονται η Allegro.eu SA, ηγετική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, ο όμιλος ένδυσης LPP SA και η εταιρεία ενέργειας ZE PAK SA. Οι συμφωνίες αυτές λειτουργούν ως σαφές μήνυμα προς την αγορά ότι η UniCredit δεν επέστρεψε απλώς για να δοκιμάσει τα νερά, αλλά για να διεκδικήσει ουσιαστικό μερίδιο.
UniCredit, όγκοι-ρεκόρ και επιστροφή στην πρώτη δεκάδα
Οι κινήσεις αυτές έχουν ήδη αποδώσει καρπούς. Σύμφωνα με τα στοιχεία των πινάκων κατάταξης του Bloomberg, ο όγκος δραστηριοτήτων της UniCredit στην Πολωνία ανέρχεται πλέον περίπου στα 917 εκατ. δολάρια, εξαιρουμένης της πρώην θυγατρικής της Bank Pekao SA. Πρόκειται για το υψηλότερο επίπεδο εδώ και περίπου 15 χρόνια, γεγονός που επαναφέρει την ιταλική τράπεζα ανάμεσα στους δέκα κορυφαίους διαμορφωτές εταιρικού χρέους στη χώρα.
Η εξέλιξη αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία αν ληφθεί υπόψη ότι η UniCredit είχε αποχωρήσει από την πολωνική αγορά το 2017, όταν πούλησε την Pekao στο πλαίσιο μιας ευρύτερης αναδιάρθρωσης κεφαλαίου. Τότε, η στρατηγική προτεραιότητα ήταν η ενίσχυση των κεφαλαιακών δεικτών και η απλοποίηση της δομής του ομίλου. Σήμερα, το τοπίο έχει αλλάξει: η UniCredit επιστρέφει με ισχυρότερο ισολογισμό και ξεκάθαρη διάθεση να αξιοποιήσει το διεθνές της αποτύπωμα.
Πίεση στα περιθώρια και ανησυχία στους τοπικούς ανταγωνιστές της UniCredit
Η επιθετική πολιτική της UniCredit δεν περνά απαρατήρητη από τους εγχώριους παίκτες. Η είσοδός της στην αγορά έχει ήδη οδηγήσει σε συμπίεση των περιθωρίων, καθώς τόσο πολωνικές όσο και ξένες τράπεζες αναγκάζονται να προσαρμόσουν τις τιμολογήσεις τους.
«Βλέπουμε έντονη πίεση στις τιμές τόσο από εγχώριες όσο και από ξένες τράπεζες», δήλωσε η Ιλόνα Βολίνιετς, επικεφαλής του τμήματος στρατηγικών πελατών της PKO Bank Polski SA, της μεγαλύτερης τράπεζας της Πολωνίας, χωρίς να κατονομάσει άμεσα τη UniCredit. Όπως σημείωσε, η κατάσταση αυτή απορρέει από το αυξημένο ενδιαφέρον για την εταιρική χρηματοδότηση από περισσότερες τράπεζες σε σχέση με προηγούμενες περιόδους.
Η UniCredit, από την πλευρά της, έχει ενισχύσει σημαντικά την ομάδα της στη Βαρσοβία, προσελκύοντας στελέχη από ανταγωνιστικές τράπεζες, μεταξύ των οποίων και η Santander Bank Polska SA. Παράλληλα, προβάλλει την ικανότητά της να στηρίζει εταιρείες με διασυνοριακή παρουσία σε ολόκληρη την ανατολική Ευρώπη, ένα πεδίο όπου το διεθνές της δίκτυο λειτουργεί ως καθοριστικό πλεονέκτημα.
«Καμία χρηματοδότηση δεν είναι πολύ μεγάλη»: Η στρατηγική φιλοδοξία της UniCredit
«Η φιλοδοξία μας είναι ξεκάθαρη: θέλουμε να είμαστε η κορυφαία τράπεζα εταιρικής και επενδυτικής τραπεζικής για τις μεγάλες πολωνικές επιχειρήσεις», δήλωσε ο Ρίτσαρντ Μπέρτον, παγκόσμιος επικεφαλής λύσεων πελατών της UniCredit. Όπως τόνισε, στόχος του ομίλου είναι να αποτελέσει βασικό εταίρο σε στρατηγικά επενδυτικά έργα της χώρας.
Σύμφωνα με τον ίδιο, ο συνδυασμός ισχυρής τοπικής παρουσίας και ενός «επιβλητικού» παγκόσμιου ισολογισμού σημαίνει ότι δεν υπάρχει χρηματοδότηση τόσο μεγάλη ώστε η UniCredit να μην μπορεί να συμμετάσχει. Η δήλωση αυτή συνοψίζει τη λογική πίσω από την επανεκκίνηση στην Πολωνία: κλίμακα, διεθνής εμπειρία και επιθετική τοποθέτηση σε μεγάλους πελάτες.
Λιανική τραπεζική, τεχνολογία και επόμενα βήματα
Στο σκέλος της λιανικής τραπεζικής, η στρατηγική της UniCredit στην Πολωνία είναι περισσότερο προσανατολισμένη στην τεχνολογία. Την ανάπτυξη του πολωνικού εγχειρήματος ηγείται ο Βόιτσεχ Σομπιέραϊ, ιδρυτής της Alior Bank SA και γνωστός για την τεχνολογικά εστιασμένη προσέγγισή του.
Αφού ξεκίνησε επίσημα τη λειτουργία της πολωνικής της πλατφόρμας τον Οκτώβριο, η UniCredit σχεδιάζει μέσα στον μήνα μια ευρύτερη καμπάνια προώθησης για μια «όλα-σε-ένα» εφαρμογή λιανικής τραπεζικής. Ο όμιλος επιδιώκει να δημιουργήσει δίκτυο περίπου 40 καταστημάτων στη χώρα, αν και έχει αποφύγει να αποκαλύψει τον αριθμό των πελατών του ή να σχολιάσει αν εξετάζει εξαγορές για την επιτάχυνση της ανάπτυξης.
Σε κάθε περίπτωση, η επιστροφή της UniCredit στην Πολωνία συνιστά μια από τις πιο ενδιαφέρουσες κινήσεις στον ευρωπαϊκό τραπεζικό χάρτη, με επιπτώσεις που ήδη γίνονται αισθητές τόσο στα περιθώρια κέρδους όσο και στη στρατηγική των ανταγωνιστών.
