Στην αγορά των μεγάλων εταιρικών πελατών στρέφει πλέον το βλέμμα της η Revolut, επιχειρώντας να διευρύνει δραστικά το αποτύπωμά της στο business banking και να διεκδικήσει πελάτες από παραδοσιακούς τραπεζικούς ομίλους όπως η Barclays και η HSBC.
Σύμφωνα με τους Financial Times, η Revolut Business έχει θέσει ως στόχο να φτάσει το 1 εκατ. επιχειρηματικούς πελάτες παγκοσμίως έως το 2027, από περίπου 800.000 σήμερα. Συνολικά, η fintech αριθμεί περίπου 75 εκατ. πελάτες διεθνώς.
Στο πλαίσιο της προσπάθειας να επιταχύνει την ανάπτυξη του εταιρικού της χαρτοφυλακίου, η Revolut προσφέρει στους εργαζομένους της μπόνους 1.000 λιρών για κάθε νέο επιχειρηματικό πελάτη που παραπέμπουν στην εταιρεία.
Ο επικεφαλής της Revolut Business, James Gibson, ο οποίος βρίσκεται στο τιμόνι της μονάδας από την ίδρυσή της το 2017, δήλωσε στους FT ότι ο ιδρυτής και CEO της Revolut, Nik Storonsky, θεωρεί το corporate banking έναν από τους βασικούς τομείς μελλοντικής ανάπτυξης.
Από τις μικρές επιχειρήσεις στις εταιρείες του FTSE 250
Μέχρι σήμερα η Revolut Business έχει μεγαλύτερη διείσδυση σε επιχειρήσεις με πέντε έως 50 εργαζομένους, ενώ η παρουσία της στις μεγαλύτερες εταιρείες παραμένει περιορισμένη.
Αυτό ακριβώς επιχειρεί τώρα να αλλάξει. Η εταιρεία σχεδιάζει να προσεγγίσει επιχειρήσεις του FTSE 250, διεκδικώντας μεγαλύτερους εταιρικούς πελάτες από τους παραδοσιακούς βρετανικούς τραπεζικούς ομίλους NatWest, Lloyds, HSBC και Barclays.
Καθοριστικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική αναμένεται να παίξει η πλήρης τραπεζική άδεια στη Βρετανία, την οποία η Revolut εξασφάλισε τον Μάρτιο έπειτα από σχεδόν πέντε χρόνια διαπραγματεύσεων με τις αρμόδιες αρχές.
Μέχρι τότε, η έλλειψη πλήρους άδειας περιόριζε τη δυνατότητα της Revolut να προσφέρει πιστωτικά προϊόντα που συνήθως απαιτούν οι μεγαλύτερες επιχειρήσεις.
Η Revolut Business παρέχει ήδη τρεχούμενους λογαριασμούς, υπηρεσίες πληρωμών και εταιρικές χρεωστικές κάρτες, έχοντας στο πελατολόγιό της εταιρείες όπως η Booking.com και η αλυσίδα γυμναστηρίων Barry’s Bootcamp.
Revolut: Στο 16% των εσόδων η επιχειρηματική τραπεζική
Η μονάδα business banking αντιπροσώπευσε το 16% των συνολικών εσόδων της Revolut ύψους 4,5 δισ. λιρών (5,24 δισ. ευρώ) το 2025, έχοντας καταγράψει αύξηση εσόδων 53% σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Παρά την ταχεία ανάπτυξη, η διοίκηση θεωρεί ότι η διείσδυση παραμένει σχετικά χαμηλή σε σχέση με τις παραδοσιακές τράπεζες, όπου η επιχειρηματική τραπεζική μπορεί να αντιπροσωπεύει περίπου το μισό ή και περισσότερο των συνολικών εσόδων.
Η Revolut εμφανίζεται πάντως αποφασισμένη να κινηθεί προσεκτικά στο κομμάτι της χρηματοδότησης. Ο Gibson τόνισε ότι η ανάπτυξη εταιρικών δανείων απαιτεί μοντέλα αξιολόγησης πιστωτικού κινδύνου και εξειδικευμένη τεχνογνωσία, γι’ αυτό και η εταιρεία προσλαμβάνει στελέχη από μεγάλες τράπεζες με ισχυρή παρουσία στο corporate banking.
Στα τέλη του περασμένου έτους η Revolut διέθετε συνολικά περιουσιακά στοιχεία ύψους 43 δισ. λιρών. Η φιλοδοξία της είναι να αξιοποιήσει την τεχνολογική της πλατφόρμα ώστε να επαναλάβει στις επιχειρήσεις την επιτυχία που είχε ήδη στην προσέλκυση ιδιωτών πελατών από τις μεγάλες τράπεζες.
