Περίπου 900 καταστήματα θα διαθέτει στο δίκτυό της η ΑΒ Βασιλόπουλος έως το 2028, από 652 που είναι σήμερα, συμπεριλαμβανομένων των εταιρικών και των franchise. Στόχος της είναι να επιτύχει λειτουργικό περιθώριο κερδοφορίας 4%, έναντι 1,4% που είναι σήμερα, όχι απαραίτητα μέσω μεγάλης αύξησης του τζίρου από εξαγορές, αλλά κυρίως μέσω δραστικής μείωσης των λειτουργικών δαπανών. Παράλληλα, επιδιώκει να απομακρυνθεί από τη ζώνη ζημιών, οι οποίες το 2024 ανήλθαν σε 15,78 εκατ. ευρώ.
Σε ό,τι αφορά ενδεχόμενη πώληση, ο διευθύνων σύμβουλος της ΑΒ, Νίκος Λαβίδας, ανέφερε ότι υπό τις παρούσες συνθήκες η μητρική Ahold Delhaize δεν προτίθεται να πουλήσει τη θυγατρική ΑΒ Βασιλόπουλος.
ΑΒ Βασιλόπουλος: Δίκτυο καταστημάτων και άλμα στα 900 σημεία έως το 2028
Το 2024 η εταιρεία διέθετε 624 καταστήματα (279 εταιρικά, 331 franchise και 14 χονδρικής ENA Cash & Carry). Σήμερα λειτουργεί 652 καταστήματα (254 εταιρικά, 384 franchise και 14 ENA Cash & Carry). Το 2024 λειτούργησαν 3 νέα εταιρικά καταστήματα, ενώ το 2025 μέχρι στιγμής προστέθηκαν 2. Στα franchise, φέτος άνοιξαν 35 νέα καταστήματα έναντι 50 πέρυσι, ενώ 24 εταιρικά μετατράπηκαν σε franchise (32 πέρυσι). Το 2024 έκλεισαν 8 εταιρικά καταστήματα, έναντι 3 έως τώρα το 2025. Επιπλέον, φέτος έκλεισαν 6 franchise καταστήματα, έναντι 2 το 2024.
Σήμερα το δίκτυο αριθμεί 652 σημεία, με στόχο τα 900 έως το 2028, εκ των οποίων 700 franchise. Η ανάπτυξη θα προέλθει τόσο από νέα καταστήματα σε στρατηγικές περιοχές όσο και από επιλεγμένες εξαγορές.
Το πλάνο αναδιάρθρωσης δικτύου
Τα τελευταία τρία χρόνια η εταιρεία υλοποίησε σχέδιο εξορθολογισμού και εκσυγχρονισμού του δικτύου της, το οποίο θα ολοκληρωθεί σε δύο ακόμη χρόνια. Οι βασικές παρεμβάσεις περιλαμβάνουν μετατροπές καταστημάτων σε franchise, κλείσιμο ζημιογόνων σημείων και εκτεταμένες ανακαινίσεις. «Είμαστε ακριβώς εντός του σχεδίου που θέσαμε όταν ξεκινήσαμε. Το σημαντικότερο είναι να διαθέτουμε κεφάλαια για επενδύσεις στις τιμές», τόνισε ο κ. Λαβίδας.
Μείωση τζίρου και ζημιών το 2024
Ο κύκλος εργασιών το 2024 διαμορφώθηκε στα 1,94 δισ. ευρώ, μειωμένος κατά 1,8%. Η μείωση αποδίδεται κυρίως στη μετατροπή εταιρικών καταστημάτων σε franchise, καθώς οι πωλήσεις αποτυπώνονται στους τζίρους των συνεργατών. Επιπλέον, το κλείσιμο 8 ζημιογόνων καταστημάτων επηρέασε αρνητικά τον τζίρο. Το περιθώριο μεικτού κέρδους διαμορφώθηκε στο 25,3% (-0,5%).
Παρά ταύτα, ο τζίρος δείχνει σταθεροποίηση, κινούμενος πλέον στα επίπεδα της αγοράς (περίπου 5,5% τις τελευταίες εβδομάδες). «Το 2023 χάσαμε 0,5% στο μεικτό κέρδος, που αντιστοιχεί σε 10 εκατ. ευρώ. Το ποσό αυτό κατευθύνθηκε σε επιδότηση τιμών και συμμόρφωση με τα όρια περιθωρίου κέρδους βάσει νομοθεσίας», υπογράμμισε ο διευθύνων σύμβουλος της επιχείρησης.
Τα λειτουργικά κέρδη ανήλθαν σε 13,8 εκατ. ευρώ (+115%), κυρίως λόγω μικρότερων διαγραφών παγίων. Η προσαρμοσμένη λειτουργική κερδοφορία έφτασε τα 26,7 εκατ. ευρώ (περιθώριο 1,4%). Τα ταμειακά διαθέσιμα ανήλθαν σε 68,7 εκατ. ευρώ (+15%).
Οι καθαρές ζημίες διαμορφώθηκαν στα 15,78 εκατ. ευρώ, μειωμένες από 19,27 εκατ. ευρώ το 2023. «Ένα μέρος προέρχεται από διαγραφές παγίων και ένα άλλο από χρηματοοικονομικά κόστη. Αναμένουμε ότι το 2026 θα εμφανίσουμε κέρδη, καθώς δεν θα υπάρχουν πλέον διαγραφές παγίων», εξήγησε ο κ. Λαβίδας.
Στα 280 εκατομμύρια το κόστος μισθοδοσίας – Τα κοστολόγια που επιβαρύνουν τον ισολογισμό
Το κόστος μισθοδοσίας ανέρχεται σε 280 εκατ. ευρώ (14% του τζίρου), όταν οι discounters κινούνται περίπου στο 9%. Το ενεργειακό κόστος αντιστοιχεί στο 2% του τζίρου και τα ενοίκια στο 3%. Η εταιρεία απασχολεί σήμερα 12.600 εργαζόμενους (έναντι 13.600 πέρυσι), εκ των οποίων το 65% είναι γυναίκες. Ένα μέρος του προσωπικού μεταφέρθηκε στα καταστήματα franchise, όπου εργάζονται συνολικά 1.500 άτομα. Μεγάλο μέρος του κόστους σχετίζεται με το ανθρώπινο δυναμικό. Στο πλαίσιο αυτό, στόχος είναι το 70% των εταιρικών καταστημάτων να διαθέτουν αυτόματα ταμεία εξυπηρέτησης: 200 καταστήματα με 670 μηχανήματα έως το τέλος του 2025 (επένδυση 3,5 εκατ. ευρώ).
Παράλληλα, σε 190 καταστήματα έχουν τοποθετηθεί ηλεκτρονικές ετικέτες τιμών, με επένδυση 7 εκατ. ευρώ, διευκολύνοντας τη λειτουργία της επιχείρησης στον τομέα της τιμολόγησης. Μόνο το 2025 προστέθηκαν πάνω από 800.000 ηλεκτρονικά ταμπελάκια σε 70 καταστήματα.
Η εταιρεία απορρόφησε επιπλέον κόστη: 5 εκατ. ευρώ από τις ρυθμίσεις του υπουργείου Ανάπτυξης, 5 εκατ. ευρώ από συγκράτηση τιμών, 4,6 εκατ. ευρώ σε logistics και 3,5 εκατ. ευρώ λόγω αύξησης κατώτατου μισθού.
Το 2024 επένδυσε 41,5 εκατ. ευρώ: 9,5 εκατ. σε νέα καταστήματα, 14,5 εκατ. στο δίκτυο και ανακαινίσεις, 1,5 εκατ. σε πράσινη ανάπτυξη, 6 εκατ. σε αποθήκες και διανομή, 6 εκατ. σε υποδομές και 4 εκατ. σε νέες τεχνολογίες.
Στόχος είναι η ανάπτυξη πωλήσεων μέσω ενίσχυσης του κωδικολoγ;iου. Η στρατηγική εστιάζει στη στροφή από τη μικρή λιανική προς τον κλάδο HORECA, με προσθήκη 1.000 νέων κωδικών.
Τα επόμενα βήματα
Στις προτεραιότητες της ΑΒ Βασιλόπουλος συγκαταλέγονται η αναβάθμιση του δικτύου καταστημάτων, η βελτίωση της αγοραστικής εμπειρίας, η βιώσιμη ανάπτυξη και η ενίσχυση της θέσης στην αγορά, με στόχο την ανάκτηση χαμένων μεριδίων.
Το 2024 επένδυσε 240 εκατ. ευρώ σε προωθητικές ενέργειες και χαμηλότερες τιμές· φέτος το αντίστοιχο ποσό είναι 250 εκατ. ευρώ, οδηγώντας σε αύξηση 5% στις επισκέψεις καταστημάτων. Μέρος των προωθήσεων αφορά το πρόγραμμα πιστότητας, με παροχή δωροεπιταγών αξίας 3 και 6 ευρώ.
Στο ηλεκτρονικό εμπόριο σχεδιάζεται αναβάθμιση του AB e-shop και της εφαρμογής AB app. Η εταιρεία παραδίδει στην Αττική μέσω του Home Shop Center στοy Ρέντη και υποστηρίζεται από 40 hubs για αυθημερόν παραδόσεις. Συνεργάζεται με Wolt και efood για fast delivery, ενώ νέες συνεργασίες με Box και Skroutz στοχεύουν σε παραδόσεις εντός μιας ώρας. Οι ηλεκτρονικές πωλήσεις αντιστοιχούν σε 4% των συνολικών, με στόχο τη δημιουργία νέου dark store στην επόμενη πενταετία.
Η αγορά και τα μικρά σούπερ μάρκετ
Τα μικρά καταστήματα παρουσιάζουν ισχυρή ανάπτυξη και σε αυτά δίνει ιδιαίτερη βαρύτητα για τη διεύρυνση του δικτύου franchise η ΑΒ Βασιλόπουλος. Είναι χαρακτηριστικό ότι το 2024 η αγορά αυξήθηκε κατά 3,8% και τα μικρά σούπερ μάρκετ κατά 6%.
Ο κ. Λαβίδας εκτίμησε ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο και το quick commerce με παραδόσεις εντός μιας ώρας θα γνωρίσουν ραγδαία ανάπτυξη, ενώ υπογράμμισε την ανάγκη ψηφιακού μετασχηματισμού. Παράλληλα, ανέδειξε τη σημασία της βιωσιμότητας και της κοινωνικής υπευθυνότητας, καθώς 1 στους 3 καταναλωτές θεωρεί τη βιώσιμη ανάπτυξη εξαιρετικά (8%) ή πολύ σημαντική (26%).
