Σε νέα φάση επιχειρηματικής ωρίμανσης έχει εισέλθει ο όμιλος Qualco, με την εισηγμένη να μετασχηματίζεται από software provider σε διεθνή στρατηγικό εταίρο χρηματοπιστωτικών οργανισμών, επενδύοντας μαζί τους, συμπράττοντας στη δημιουργία νέων πλατφορμών και μοιράζοντας το ρίσκο υλοποίησης.
Η μετάβαση αυτή εκφράζεται μέσα από μια σειρά αποφάσεων που δεν έγιναν τυχαία: από την εισαγωγή στο Χρηματιστήριο Αθηνών και το άνοιγμα σε ξένες αγορές, μέχρι την πρόσφατη απόσχιση του κλάδου λογισμικού και τη δημιουργία της Qualco Technology ως ξεχωριστής εταιρικής οντότητας.
«Στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε μια πιο ευέλικτη και διαφανή οργανωτική δομή, να ενισχύσουμε την εταιρική διακυβέρνηση και να μεγιστοποιήσουμε τη μετοχική αξία», εξηγεί, με συνέντευξή του στο powergame.gr, ο Σπύρος Παπασπύρου, Senior Executive Director της Qualco. Όπως τονίζει, η πρόσφατη εξέλιξη του τεχνολογικού πυλώνα σε ανεξάρτητη εταιρεία δεν αποτελεί απλώς τυπική εταιρική αναδιάρθρωση.
Πρόκειται για μια κίνηση που επιτρέπει στη Qualco Technology να λειτουργεί με μεγαλύτερη ταχύτητα σε επενδυτικές αποφάσεις, να προχωρά σε στρατηγικές συνεργασίες και να υπογράφει joint ventures με διεθνείς παίκτες, χωρίς τους περιορισμούς που συχνά συνοδεύουν μια πολυστρωματική εταιρική δομή.
Με την εισαγωγή στο ΧΑ, η Qualco απέκτησε πρόσβαση σε νέα κεφάλαια και αυξημένη αξιοπιστία, ανοίγοντας τον δρόμο για περαιτέρω επέκταση σε αγορές υψηλής ζήτησης σε λύσεις ψηφιακού μετασχηματισμού. Ο κ. Παπασπύρου περιγράφει αυτή τη στρατηγική εξωστρέφειας ως οργανικό στοιχείο του DNA του ομίλου: «Αναπτυσσόμαστε σε αγορές όπου η ζήτηση για ψηφιακό μετασχηματισμό στον χρηματοοικονομικό τομέα είναι έντονη, στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και, πλέον, πέρα από την περιοχή EMEA».
O Senior Executive Director της Qualco, Σπύρος Παπασπύρου © ΔΤ
Η λογική της συν-επένδυσης της Qualco
Στον πυρήνα του επιχειρηματικού μοντέλου της Qualco βρίσκεται η μετατόπιση από την πώληση προϊόντων λογισμικού στη συμμετοχή στον επιχειρησιακό μετασχηματισμό των πελατών της. «Για εμάς οι πελάτες δεν είναι απλώς χρήστες του λογισμικού μας, αλλά σημαντικοί εταίροι με τους οποίους συν-επενδύουμε, συν-σχεδιάζουμε λειτουργικά μοντέλα, μοιραζόμαστε το ρίσκο εφαρμογής και επιδιώκουμε κοινά αποτελέσματα.» Αυτή η νέα προσέγγιση δημιουργεί τομή: από τη συναλλακτική σχέση “vendor–client” σε μια ενιαία επιχειρηματική συμμαχία.
Η λογική της συν-επένδυσης, όπου η Qualco βάζει κεφάλαιο και τεχνογνωσία στο ίδιο τραπέζι με τον πελάτη, αποτελεί την ουσία της στρατηγικής διαφοροποίησης από κλασικούς παρόχους enterprise software. H εταιρεία χτίζει πλέον προϊόντα και πλατφόρμες μέσα από συνεργατικές δομές, ισχυροποιώντας τις σχέσεις εμπιστοσύνης και δημιουργώντας έργα που δεν κρίνονται μόνο σε επίπεδο τεχνικής παράδοσης, αλλά σε επίπεδο real business outcomes.
Η Ελλάδα μπορεί να εξελιχθεί σε fintech hub
Αυτή η επιχειρηματική στρατηγική είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με τη νέα τεχνολογική εποχή. Ο Senior Executive Director της Qualco εντοπίζει ξεκάθαρα τις δυνάμεις που θα καθορίσουν τον χρηματοπιστωτικό κλάδο τα επόμενα χρόνια: την τεχνητή νοημοσύνη, την αναβαθμισμένη λειτουργικότητα του blockchain και τα adaptive SaaS μοντέλα.
Αυτές οι τεχνολογίες δεν αποτελούν σλόγκαν για την Qualco αλλά -όπως σημειώνει ο ίδιος- ήδη υφιστάμενα λειτουργικά εργαλεία. Η τεχνητή νοημοσύνη επιτρέπει την αυτοματοποίηση διαδικασιών αξιολόγησης ρίσκου και την ανάλυση εμπορικών προτύπων. Το blockchain επιτρέπει διαφάνεια, ιχνηλασιμότητα και εμπιστοσύνη σε περιβάλλοντα πολλαπλών φορέων. Τα SaaS μοντέλα επιτρέπουν κλιμάκωση και ευελιξία σε πραγματικό χρόνο.
Σε αυτό το φόντο, η Ελλάδα μπορεί να διαδραματίσει ρόλο πολλαπλασιαστή. «Η χώρα μας έχει ισχυρές προοπτικές και όλα τα εφόδια για να εξελιχθεί σε περιφερειακό κέντρο fintech hub και data-driven υπηρεσιών για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη και τη Μέση Ανατολή», υπογραμμίζει ο κ. Παπασπύρου. Η συνδυαστική δύναμη ενός ώριμου τεχνολογικού ταλέντου, ανταγωνιστικού κόστους και ενός κράτους που ψηφιοποιείται με ρυθμούς άνω του ευρωπαϊκού μέσου όρου δημιουργεί τις προϋποθέσεις για τη δημιουργία μιας fintech μηχανής παραγωγής τεχνολογικών λύσεων.
«Πλέον, το ζητούμενο είναι η μετάβαση από μεμονωμένα success stories σε ένα συνεκτικό και βιώσιμο fintech οικοσύστημα όπου τράπεζες, ρυθμιστικές αρχές, venture capital και τεχνολογικές εταιρείες συνεργάζονται με κοινό όραμα και στόχο την παραγωγή εφαρμοσμένων λύσεων και εξαγωγή data-driven προϊόντων» σημειώνει ο κ. Παπασπύρου.
Ταχεία τεχνολογική μετάβαση
Ωστόσο, οι εξελίξεις αυτές δεν είναι μόνο ευκαιρίες αλλά και προκλήσεις. Ο Παπασπύρου προειδοποιεί ότι η ταχεία τεχνολογική μετάβαση δημιουργεί ασυμμετρίες: «Χρειάζονται καλά αντανακλαστικά και στρατηγική για να καταφέρουμε η ανάπτυξη να αφορά την πλειοψηφία του κόσμου ώστε να είναι βιώσιμη». Το fintech τοπίο μπορεί να επεκτείνει τη χρηματοοικονομική συμμετοχή, αλλά μπορεί και να αφήσει εκτός ομάδες που δεν έχουν την ίδια πρόσβαση στην τεχνολογική εκπαίδευση ή στην ψηφιακή χρήση.
Η Qualco, μέσα από την πραγματική επιχειρηματική της πορεία, λειτουργεί ως παράδειγμα του πώς μια ελληνική εταιρεία μπορεί να μετατραπεί από πάροχο λύσεων σε φορέα τεχνολογικής καινοτομίας και διαμορφωτή οικοσυστήματος. Αν η Ελλάδα καταφέρει να συντονίσει δυνάμεις – τεχνολογικές εταιρείες, τράπεζες, κράτος, venture capital, πανεπιστημιακή κοινότητα – τότε θα μπορέσει να αναδειχθεί όχι μόνο σε περιφερειακό hub, αλλά σε πυλώνα εξαγωγής fintech τεχνολογίας και επιχειρηματικών μοντέλων.
«Με τον σωστό συντονισμό μπορούμε όχι μόνο να παρέχουμε υπηρεσίες, αλλά και να εξάγουμε τεχνογνωσία και προϊόντα υψηλής προστιθέμενης αξίας στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή», καταλήγει ο Σπύρος Παπασπύρου.
