Σε μια νέα φάση ανάπτυξης εισέρχεται η Quality & Reliability (Q&R), προχωρώντας στη μεγαλύτερη, μέχρι σήμερα, διεθνή επιχειρηματική της κίνηση. Με την εξαγορά του 51% της πολωνικής E-XIM IT, έναντι τιμήματος που μπορεί να φτάσει και τα 6,9 εκατ. ευρώ, η εισηγμένη αποκτά παρουσία σε μία από τις πλέον δυναμικές αγορές τεχνολογίας της Ευρώπης και θέτει τις βάσεις για την περαιτέρω επέκτασή της στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη.
Η συμφωνία, η οποία -σύμφωνα με πληροφορίες του powergame.gr κυοφορούνταν εδώ και τουλάχιστον ένα εξάμηνο- αποτελεί κάτι πολύ περισσότερο από μια ακόμη εξαγορά. Εντάσσεται στη στρατηγική της εταιρείας να εξελιχθεί από έναν ισχυρό ελληνικό όμιλο πληροφορικής σε έναν ευρωπαϊκό τεχνολογικό παίκτη, με παρουσία σε νέες αγορές και ολοένα ευρύτερο χαρτοφυλάκιο λύσεων. «Η εξαγορά της E-XIM IT ευθυγραμμίζεται πλήρως με τη στρατηγική του QnR Group για διεθνή ανάπτυξη και για τη δημιουργία ενός ισχυρού ευρωπαϊκού τεχνολογικού ομίλου. Μέσα από την είσοδό μας στην αγορά της Πολωνίας αποκτούμε έναν στρατηγικό περιφερειακό κόμβο στην Κεντρική και Ανατολική Ευρώπη, ενισχύοντας παράλληλα την παρουσία μας σε μία από τις πλέον δυναμικές τεχνολογικές αγορές της Ευρώπης», δηλώνει στο powergame.gr ο διευθύνων σύμβουλος της Q&R, Παναγιώτης Πασχαλάκης.
Η επιλογή της Πολωνίας δεν έγινε τυχαία. Η χώρα αποτελεί μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες οικονομίες της Ευρωπαϊκής Ένωσης και εξελίσσεται τα τελευταία χρόνια σε σημαντικό κόμβο για έργα ψηφιακού μετασχηματισμού, υπηρεσίες enterprise λογισμικού και τεχνολογίες αυτοματοποίησης επιχειρησιακών διαδικασιών. «Στόχος μας είναι να αξιοποιήσουμε τις συνέργειες, την τεχνογνωσία και τις νέες αγορές που δημιουργούνται, προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις ψηφιακού μετασχηματισμού και δημιουργώντας διαρκή αξία για τους πελάτες, τους ανθρώπους και τους μετόχους μας» κατέληξε ο κ. Πασχαλάκης μιλώντας στο powergame.gr για τη διάσταση της συμφωνίας.
Τεχνολογικό αποτύπωμα
Με την εξαγορά της E-XIM IT, η οποία δραστηριοποιείται τόσο στον δημόσιο όσο και στον ιδιωτικό τομέα της Κεντρικής και Ανατολικής Ευρώπης, η ελληνική εισηγμένη αποκτά άμεση πρόσβαση σε νέες αγορές και ένα ισχυρό επιχειρηματικό αποτύπωμα εκτός Ελλάδας. Παράλληλα, δημιουργεί τις προϋποθέσεις για περαιτέρω οργανική ανάπτυξη, νέες συνεργασίες και επόμενες στρατηγικές εξαγορές στην ευρύτερη περιοχή, όπως επισημαίνεται και στην ανακοίνωση της συμφωνίας.
Η ίδια η δομή της συναλλαγής δείχνει ότι η Q&R αντιμετωπίζει την επένδυση με μακροπρόθεσμη προοπτική. Εκτός από την απόκτηση του 51%, προβλέπεται δυνατότητα εξαγοράς επιπλέον ποσοστού έως 31,62% το 2029, γεγονός που αφήνει ανοιχτό το ενδεχόμενο πλήρους ενσωμάτωσης της πολωνικής εταιρείας τα επόμενα χρόνια.
Εξίσου σημαντική με τη γεωγραφική επέκταση είναι η τεχνολογική διάσταση της συμφωνίας. Η E-XIM IT συγκαταλέγεται στις πλέον εξειδικευμένες εταιρείες της Πολωνίας στην πλατφόρμα ServiceNow, κατέχοντας τις διακρίσεις ServiceNow Elite Partner και ServiceNow Premier Partner, γεγονός που την κατατάσσει μεταξύ των κορυφαίων συνεργατών της πλατφόρμας διεθνώς. Η συγκεκριμένη τεχνολογία αποτελεί σήμερα έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους τομείς του enterprise λογισμικού, καθώς συνδυάζει τεχνητή νοημοσύνη, αυτοματοποίηση επιχειρησιακών διαδικασιών και διαχείριση σύνθετων εταιρικών λειτουργιών.
«Η ένταξη της E-XIM IT στον όμιλο διευρύνει ουσιαστικά το τεχνολογικό μας οικοσύστημα, προσθέτοντας έναν νέο στρατηγικό πυλώνα γύρω από το ServiceNow ecosystem και ενισχύοντας τις δυνατότητές μας σε τομείς όπως το Enterprise Service Management, το Workflow Automation, το IT Operations, το Governance, Risk & Compliance και το Cyber Resilience», επισημαίνει ο κ. Πασχαλάκης.
Η οικονομική διάσταση του deal
Το συνολικό τίμημα της συναλλαγής μπορεί να φτάσει τα 6,9 εκατ. ευρώ και θα καταβληθεί σε πέντε δόσεις. Οι δύο πρώτες είναι σταθερές, ενώ οι επόμενες συνδέονται με την επίτευξη προκαθορισμένων οικονομικών στόχων, στοιχείο που περιορίζει το επενδυτικό ρίσκο και ευθυγραμμίζει τα κίνητρα των δύο πλευρών. Η χρηματοδότηση θα προέλθει από ίδια κεφάλαια που αντλήθηκαν μέσω της πρόσφατης αύξησης μετοχικού κεφαλαίου, καθώς και από τραπεζικό δανεισμό.
Με βάση τα οικονομικά στοιχεία του 2025, η E-XIM IT αντιστοιχεί περίπου στο 19% του κύκλου εργασιών του ομίλου της Q&R, με τζίρο 4 εκατ.ευρώ, με η διοίκηση της ελληνικής εισηγμένης να εκτιμά ότι από το 2026 θα έχει θετική λειτουργική συνεισφορά στα ενοποιημένα αποτελέσματα, παρά το γεγονός ότι το EBITDA της προηγούμενης χρήσης ήταν αρνητικό κατά 920.000 ευρώ, επηρεαζόμενο -όπως εξηγεί το management- από έκτακτους, μη επαναλαμβανόμενους παράγοντες.
Η οικονομική διάσταση του deal
Τα επόμενα βήματα
Επιχειρώντας να μετασχηματιστεί από μια ελληνική εταιρεία πληροφορικής σε έναν τεχνολογικό όμιλο με διεθνή παρουσία, η Q&Q χτίζει αυτή τη μετάβαση σε τέσσερις στρατηγικούς πυλώνες – enterprise software, τεχνητή νοημοσύνη, κυβερνοασφάλεια και defence tech με τις εξαγορές να αποτελούν εργαλείο αυτου του μετασχηματισμού. Η συμφωνία στην Πολωνία έρχεται να προστεθεί σε μια σειρά κινήσεων που έχουν αλλάξει αισθητά το προφίλ της εταιρείας τα τελευταία δύο χρόνια.
Αρχικά, η Q&R εισήλθε δυναμικά στον χώρο της κυβερνοασφάλειας μέσω της εξαγοράς της SysteCom, αποκτώντας τεχνογνωσία στις ψηφιακές υποδομές και σε λύσεις cybersecurity για μεγάλους οργανισμούς, τράπεζες, τηλεπικοινωνιακούς παρόχους και φορείς του Δημοσίου. Στη συνέχεια ακολούθησε η επένδυση στη SquareDev, μέσω της οποίας ενίσχυσε την παρουσία της στην τεχνητή νοημοσύνη, αποκτώντας πρόσβαση σε λύσεις AI για επιχειρήσεις.
Ακόμη πιο στρατηγικής σημασίας θεωρείται η είσοδος της εταιρείας στον χώρο του defence tech μέσω της εξαγοράς του 51% της MTIS. Με τη συγκεκριμένη κίνηση η Q&R αποκτά παρουσία στις τεχνολογίες διττής χρήσης (dual use), δημιουργώντας τις βάσεις για έναν αυτόνομο πυλώνα Defence & Security με εξαγωγικό προσανατολισμό. Η MTIS διαθέτει τεχνογνωσία σε θαλάσσια επιτήρηση, επιχειρησιακή επίγνωση, προστασία κρίσιμων υποδομών και ναυτιλιακές εφαρμογές, ενώ η πλατφόρμα της αξιοποιεί τεχνητή νοημοσύνη, Internet of Things και big data. Παράλληλα συμμετέχει ήδη στον διαγωνισμό του Ελληνικού Κέντρου Αμυντικής Καινοτομίας (ΕΛΚΑΚ) για την ανάπτυξη μη επανδρωμένων θαλάσσιων σκαφών, ενώ εξετάζει και ευκαιρίες που δημιουργούνται μέσω του Ευρωπαϊκού Ταμείου Άμυνας.
