Σε μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές του ομίλου εξελίσσεται η Ελλάδα για την Pepco, η οποία ανεβάζει αισθητά τον πήχη για το δίκτυό της και σχεδιάζει επιτάχυνση των νέων ανοιγμάτων μέσα στους επόμενους μήνες με σκοπό να διευρύνει περαιτέρω το εκτόπισμά της με μικρότερα κυρίως σημεία στον αστικό ιστό, επιφάνειας έως 500 τετραγωνικών μέτρων.
Με αυτόν τον τρόπο έρχεται να σταθεί ανάμεσα στις δύο κυρίαρχες δυνάμεις του fast fashion σήμερα στη χώρα, αφενός τον όμιλο ITX που διαχειρίζεται σήματα όπως Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka αλλά και την H&M που διατηρεί επίσης παρουσία με εμπορικά σήματα όπως η νεοαφιχθείσα Arket και η COS. Σε κάθε περίπτωση η PEPCO κινείται στη λογική μίας low budget επιλογής, ερχόμενη ωστόσο να κερδίσει σημαντικό μερίδιο στο χώρο ένδυσης και ειδών σπιτιού στην εγχώρια αγορά.
Όπως αναφέρει στο powergame.gr ο επικεφαλής ανάπτυξης της εταιρείας στην Ελλάδα, Κωνσταντίνος Βλάσσης, η αλυσίδα διαθέτει σήμερα 65 καταστήματα και έως το τέλος Σεπτεμβρίου, οπότε ολοκληρώνεται το οικονομικό της έτος, θα έχει προσθέσει ακόμη πέντε. Τα νέα σημεία θα ανοίξουν σε Σπάρτη, Πύργο, Δράμα, Κοζάνη και Ρόδο, ανεβάζοντας το σύνολο του δικτύου στα 70 καταστήματα. Η Ρόδος θα αποτελέσει το τρίτο νησί στο οποίο αποκτά παρουσία η Pepco, μετά την Κρήτη και τη Ζάκυνθο, ενώ ήδη εξετάζονται ακίνητα και σε άλλες νησιωτικές αγορές.
Στο μικροσκόπιο βρίσκονται, μεταξύ άλλων, Μυτιλήνη, Κέρκυρα, Σάμος και Κεφαλονιά, με την εταιρεία να έχει αρχίσει πλέον να αναζητά συστηματικά χώρους στα μεγαλύτερα νησιά. Η στρατηγική δεν περιορίζεται πάντως στη νησιωτική Ελλάδα, σύμφωνα με τον κύριο Βλάσση. Η βασική κατεύθυνση είναι να εντοπίζονται σημεία τόσο σε πόλεις όπου η αλυσίδα δεν έχει ακόμη παρουσία όσο και σε αγορές όπου μπορεί να υποστηριχθεί δεύτερο ή και τρίτο κατάστημα χωρίς να κανιβαλίζεται το υπάρχον δίκτυο.
Ο στόχος των 100 καταστημάτων έως τον Σεπτέμβριο του 2027
Το επόμενο μεγάλο ορόσημο είναι τα 100 καταστήματα στην Ελλάδα έως το τέλος του επόμενου οικονομικού έτους, στις 30 Σεπτεμβρίου του 2027. Αυτό σημαίνει ότι η Pepco σχεδιάζει περισσότερα από 30 νέα ανοίγματα στην επόμενη χρήση, επιταχύνοντας σημαντικά τον ρυθμό ανάπτυξης σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια.
Ο αρχικός σχεδιασμός προέβλεπε να λειτουργούν 15 έως 20 νέα καταστήματα ετησίως. Ωστόσο η εικόνα της ελληνικής αγοράς άλλαξε τα δεδομένα. Σύμφωνα με τον Κωνσταντίνο Βλάσση, η Ελλάδα έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα κερδοφόρα αγορά για την Pepco, με επιδόσεις που σε ορισμένες περιπτώσεις ξεπερνούν εκείνες άλλων χωρών του ομίλου. Αυτός είναι και ο λόγος που αυξήθηκε ο ετήσιος στόχος νέων σημείων. Η Ελλάδα εντάσσεται πλέον στις αγορές όπου υπάρχει ακόμη σημαντικό περιθώριο επέκτασης, μαζί με χώρες όπως η Ισπανία, η Πορτογαλία, η Γερμανία και η Ιταλία. Αντίθετα, σε πιο ώριμες αγορές το δίκτυο έχει ήδη φτάσει σε υψηλά επίπεδα κάλυψης και ο ρυθμός ανάπτυξης φυσιολογικά επιβραδύνεται. Στην ίδια λογική κινείται και η πρόσφατη είσοδος της Pepco στη Βόρεια Μακεδονία, όπου έχει ήδη δημιουργήσει δίκτυο περίπου 15 καταστημάτων, ενώ ο όμιλος έχει γνωστοποιήσει ότι σχεδιάζει παρουσία και στην Ουκρανία από το επόμενο οικονομικό έτος.
Άνοδος 10% έως 15% στα συγκρίσιμα καταστήματα
Ιδιαίτερα θετικό στοιχείο για την ελληνική δραστηριότητα είναι η πορεία των πωλήσεων στα καταστήματα που λειτουργούν ήδη για συγκρίσιμο χρονικό διάστημα.
Όπως επισημαίνει ο επικεφαλής ανάπτυξης της Pepco στην Ελλάδα, οι συγκρίσιμες (like for like) πωλήσεις εμφανίζουν άνοδο περίπου 10% έως 15%. Πρόκειται για έναν από τους βασικούς δείκτες που παρακολουθεί η εταιρεία, καθώς αποτυπώνει την πραγματική οργανική ανάπτυξη, χωρίς να επηρεάζεται από την προσθήκη νέων σημείων στο δίκτυο.
Εξετάζοντας τη συνολικότερη εικόνα και λόγω του ότι εταιρεία βρίσκεται σε φάση έντονης ανάπτυξης του δικτύου της στην ελληνική αγορά, με σημαντική αύξηση του αριθμού των καταστημάτων, αυτό είναι κάτι που αποτυπώθηκε και στον υπερδιπλασιασμό του τζίρου της στην προηγούμενη οικονομική χρήση που ολοκληρώθηκε τον Σεπτέμβριο του 2024 και υπάρχουν διαθέσιμα στοιχέια. Οι πωλήσεις ανήλθαν στα 27,43 εκατ. ευρώ, από 12,96 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση, υπερδιπλασιάζοντας ουσιαστικά το μέγεθος της δραστηριότητας μέσα σε έναν χρόνο. Η επιθετική αυτή επέκταση συνοδεύτηκε αναπόφευκτα από αυξημένες δαπάνες για νέα καταστήματα, μισθώσεις, διαμόρφωση χώρων, εξοπλισμό και στελέχωση, επιβαρύνοντας σε αυτή τη φάση την τελική κερδοφορία. Έτσι, οι ζημίες προ τόκων και φόρων διαμορφώθηκαν σε 1,72 εκατ. ευρώ, έναντι 2,34 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση, ενώ οι ζημίες προ φόρων περιορίστηκαν στα 2,22 εκατ. ευρώ, από 2,5 εκατ. ευρώ.
Η συνολική αύξηση των πωλήσεων είναι ακόμη μεγαλύτερη λόγω των συνεχών εγκαινίων, ωστόσο η διοίκηση δεν δημοσιοποιεί συγκεκριμένα οικονομικά μεγέθη πριν από τις επίσημες ανακοινώσεις του εισηγμένου ομίλου.
Η κερδοφορία διαφοροποιείται ανά κατάστημα, καθώς καθοριστικό ρόλο παίζουν τα μισθώματα, ο αριθμός εργαζομένων και συνολικά το λειτουργικό κόστος. Καταστήματα σε χαμηλότερου κόστους ακίνητα μπορούν να εμφανίζουν υψηλότερα περιθώρια, ενώ σε εμπορικά κέντρα ή κεντρικές αρτηρίες το μεγαλύτερο μίσθωμα περιορίζει αντίστοιχα την απόδοση.
Η Αθήνα παραμένει η δυσκολότερη αγορά
Παρά τη μεγάλη πληθυσμιακή βάση, η Αθήνα εξακολουθεί να αποτελεί τη δυσκολότερη αγορά για την ανάπτυξη του δικτύου. Η Pepco διαθέτει περίπου 20 καταστήματα στην Αττική, δηλαδή σχεδόν το ένα τρίτο του συνολικού δικτύου που θα έχει διαμορφωθεί στα 70 σημεία έως το τέλος Σεπτεμβρίου. Το βασικό εμπόδιο είναι η περιορισμένη διαθεσιμότητα κατάλληλων ακινήτων και ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των retailers για τα καλά σημεία.
Για τον λόγο αυτό, η εταιρεία εξετάζει τόσο αυτόνομα καταστήματα όσο και χώρους σε εμπορικά πάρκα και εμπορικά κέντρα, αλλά και σημεία που γειτνιάζουν με ισχυρούς λιανεμπόρους.
Στη Θεσσαλονίκη έχει επίσης αναπτυχθεί ισχυρή παρουσία με 10 σημεία πώλησης, ενώ σημαντικό δίκτυο έχει δημιουργηθεί και στην περιφέρεια. Η Pepco διαθέτει μεταξύ άλλων τέσσερα καταστήματα στην Πάτρα, τρία στη Λάρισα και δύο στα Ιωάννινα, επιδιώκοντας γεωγραφική κατανομή ανάλογη με τον πληθυσμό και τη δυναμική κάθε τοπικής αγοράς.
Οι συνέργειες με μεγάλους retailers
Κρίσιμο εργαλείο ανάπτυξης αποτελούν και οι συνέργειες με άλλες αλυσίδες λιανικής. Η Pepco επιδιώκει να εγκαθίσταται δίπλα σε ισχυρούς εμπορικούς πόλους, αξιοποιώντας την επισκεψιμότητα που δημιουργούν.
Υπάρχουν ήδη σημεία σε συνεργασία ή συνύπαρξη με ΑΒ Βασιλόπουλος, Public και My market, ενώ συνολικά η εταιρεία βρίσκεται σε συζητήσεις με μεγάλο μέρος της αγοράς για νέες ευκαιρίες. Με τη Σκλαβενίτης δεν υπάρχει οργανωμένη εμπορική συνεργασία ή κοινή μίσθωση χώρου. Ωστόσο η Pepco έχει επιλέξει να συνυπάρξει με καταστήματα της αλυσίδας, ακριβώς λόγω της μεγάλης κίνησης που δημιουργείται στα συγκεκριμένα σημεία. Η στρατηγική είναι σαφής. Όπου υπάρχει δυνατότητα συνύπαρξης με μεγάλο λιανέμπορο και δημιουργείται πρόσθετο traffic, η Pepco εξετάζει θετικά την εγκατάστασή της.
Ισχυρό το παιδικό και το βρεφικό
Σε επίπεδο προϊόντων, η εταιρεία έχει προσαρμόσει σταδιακά τη γκάμα της στις ιδιαιτερότητες της ελληνικής αγοράς. Η Pepco ακολουθεί διαφορετική εποχικότητα ανά χώρα. Προϊόντα που μπορεί να εμφανίζονται στα καταστήματα της Πολωνίας ήδη από τον Αύγουστο, λόγω χαμηλότερων θερμοκρασιών, δεν έχουν θέση την ίδια περίοδο στην Ελλάδα. Με την πάροδο των ετών, το assortment έχει προσαρμοστεί περισσότερο στο ελληνικό κλίμα και στις αγοραστικές συνήθειες του καταναλωτή.
Ιδιαίτερα ισχυρές κατηγορίες ως προς τη συμμετοχή τους στις συνολικές πωλήσεις του δικτύου της Pepco αποτελούν το παιδικό και το βρεφικό ένδυμα, αλλά και τα είδη οικιακής χρήσης. Το συνολικό μείγμα παραμένει περίπου ισορροπημένο, με σχεδόν το μισό κατάστημα να αφορά ένδυση και το υπόλοιπο είδη για το σπίτι, παιχνίδια και προϊόντα καθημερινής χρήσης.
