Σε αναζήτηση του επόμενου …καυσίμου βρίσκονται οι μεγάλοι παίκτες της αγοράς πληροφορικής, την ώρα που ένας από τους ισχυρότερους κινητήρες ανάπτυξης του κλάδου, το Ταμείο Ανάκαμψης, ετοιμάζεται να σβήσει. Το ερώτημα που απασχολεί εδώ και μήνες τις εισηγμένες του κλάδου -και προφανώς όχι μόνο αυτές- είναι συγκεκριμένο: τι θα αντικαταστήσει το πρωτοφανές κύμα έργων και εσόδων που δημιούργησαν τα δισεκατομμύρια του RRF και από πού θα έρθει η ανάπτυξη της επόμενης ημέρας.
Ένα σαφές δείγμα των προθέσεων των εισηγμένων δίνουν οι οικονομικές εκθέσεις του εξαμήνου και τα conference calls των διοικήσεων με τους αναλυτές, τα οποία είναι αποκαλυπτικά για το πώς χτίζουν οι παίκτες της αγοράς το διαφορετικό μείγμα ανάπτυξης. Το ΕΣΠΑ και τα νέα ευρωπαϊκά χρηματοδοτικά εργαλεία, οι συντηρήσεις των μεγάλων πληροφοριακών συστημάτων που εγκαταστάθηκαν τα προηγούμενα χρόνια, τα νέα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού, η Άμυνα, η διεθνοποίηση και η συνέχιση των εξαγορών είναι οι άξονες πάνω στους οποίους χτίζεται το μίγμα ανάπτυξης.
Η Uni Systems, για παράδειγμα, ο βραχίονας του ομίλου Φέσσα στην πληροφορική, βλέπει συνέχεια της ζήτησης μέσα από τις συντηρήσεις των έργων που υλοποιήθηκαν, από νέα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού εντός και εκτός Ελλάδας, αλλά και στην Άμυνα. Έτερες εισηγμένες, όπως η Q&R, αναζητούν νέα έργα που θα διαδεχθούν το Ταμείο, όπως αυτά του ΕΣΠΑ, διευρύνοντας, παράλληλα, το γεωγραφικό τους αποτύπωμα, εταιρείες, όπως η Space Hellas, εντοπίζουν στις κάθετες αγορές της Άμυνας, της κυβερνοασφάλειας και της ΑΙ επόμενους πυρήνες ανάπτυξης, ενώ η Real Consulting χτίζει την επόμενη ημέρα συνδυάζοντας οργανική μεγέθυνση, εξαγορές, γεωγραφική επέκταση και είσοδο σε νέους τομείς δραστηριότητας.
Η Uni Systems και οι τρεις πηγές ανάπτυξης
Το ερώτημα για την επόμενη ημέρα δεν είναι θεωρητικό. Ένα σημαντικό μέρος της ισχυρής ζήτησης που γνώρισε η ελληνική αγορά πληροφορικής τα προηγούμενα χρόνια συνδέθηκε με την επιτάχυνση του ψηφιακού μετασχηματισμού του Δημοσίου και με τους πόρους του Ταμείου Ανάκαμψης. Καθώς αυτός ο κύκλος κλείνει, το στοίχημα μεταφέρεται από την ανάληψη και υλοποίηση των μεγάλων έργων στην ικανότητα των εταιρειών να δημιουργήσουν νέες και περισσότερο διατηρήσιμες πηγές εσόδων.
«Εκτιμούμε ότι η τάση της ζήτησης για έργα Πληροφορικής θα συνεχιστεί για τη Uni Systems και μετά το RRF» ανέφερε κατά το call με τους αναλυτές η διοίκηση της εταιρείας, εξηγώντας ότι υπάρχουν τρεις βασικές περιοχές ανάπτυξης που θα επηρεάσουν θετικά την πορεία της. «Πρώτον, υπάρχει η «ουρά» των έργων RRF στον δημόσιο τομέα, κυρίως σε ό,τι αφορά τη συντήρηση των έργων που υλοποιήθηκαν το 2026. Δεύτερον, υπάρχουν νέα δημόσια έργα από την ελληνική κυβέρνηση, τα οποία έχουν ήδη ανακοινωθεί και αποσκοπούν στη συνέχιση του ψηφιακού μετασχηματισμού του Δημοσίου» ανέφερε ο CEO του ομίλου, Απόστολος Γεωργαντζής.
Ο ίδιος κατονόμασε ως τρίτη και εξίσου σημαντική δεξαμενή τα νέα έργα στην Άμυνα, «στα οποία οι εταιρείες μας έχουν αρχίσει να συμμετέχουν και από τα οποία αναμένουμε, σταδιακά από το επόμενο έτος, να αρχίσουμε να καταγράφουμε και έσοδα». «Η Uni Systems λειτουργεί με ένα υψηλό συμβασιοποιημένο backlog και διαθέτει σημαντική ορατότητα ως προς το pipeline, κάτι που αποτελεί ιδιαίτερα ευνοϊκή θέση σε μια αγορά όπου η ζήτηση για μεγάλης κλίμακας υποδομές πληροφορικής και έργα ψηφιακού μετασχηματισμού συνεχίζει να αυξάνεται» σημείωσε ο κ. Γεωργαντζής.
Q&R: Με το βλέμμα σε ΕΣΠΑ και Ευρώπη
«Ένας πολύ σημαντικός πυλώνας δημόσιων επενδύσεων για τα επόμενα χρόνια είναι το ΕΣΠΑ, από τους ήδη θεσμοθετημένους κοινοτικούς πόρους. Μέχρι στιγμής στην Ελλάδα έχουν απορροφηθεί σχετικά περιορισμένα ποσά, άρα απομένουν σημαντικοί διαθέσιμοι πόροι» ανέφερε την περασμένη εβδομάδα στο call με τους αναλυτές για τα αποτελέσματα του πρώτου εξαμήνου, ο διευθύνων σύμβουλος της Q&R, Παναγιώτης Πασχαλάκης.
Όπως εξήγησε, μια δεύτερη πηγή συγχρηματοδότησης είναι τα νέα ευρωπαϊκά ταμεία, τα τρία νέα χρηματοδοτικά εργαλεία της ΕΕ, που ανακοινώθηκαν πρόσφατα, μέσα από τα οποία η Ελλάδα εξασφαλίζει νέους πόρους. «Όλα αυτά μπορούν να οδηγήσουν συνολικά σε νέες επενδύσεις σημαντικού ύψους» τόνισε ο κ. Πασχαλάκης, συμπεριλαμβάνοντας στους πυλώνες ανάπτυξης και το Εθνικό Πρόγραμμα Ανάπτυξης, που αποτελεί -όπως είπε- μια σημαντική πηγή χρηματοδότησης, η οποία θα δημιουργήσει πρόσθετες επενδύσεις τα επόμενα χρόνια.
«Μπορεί το Ταμείο Ανάκαμψης να ολοκληρώνεται ως βασική πηγή χρηματοδότησης για τις εταιρείες πληροφορικής και τεχνολογίας, υπάρχουν όμως σημαντικά νέα χρηματοδοτικά εργαλεία για την επόμενη περίοδο. Και το πιο σημαντικό, νομίζω, που αφορά πλέον τον όμιλό μας είναι ότι για εμάς ο στόχος είναι περισσότερο από το 50% του κύκλου εργασιών να προέρχεται από το εξωτερικό» σημείωσε ο CEO της Q&R απευθυνόμενος στους αναλυτές την περασμένη εβδομάδα.
Profile: Η επόμενη μέρα σε Άμυνα, ΑΙ και διεθνείς εξαγορές
Διεύρυνση σκοπού ώστε να μπορέσει να διεκδικήσει ακόμη πιο ενεργό συμμετοχή σε αμυντικά έργα σε Ευρώπη και ΝΑΤΟ ενέκρινε, η διοίκηση της Profile στη γενική της συνέλευση. Η εισηγμένη εταιρεία πληροφορικής έχει ταυτόχρονα ανοιχτή ατζέντα για εξαγορές σε Κεντρική Ευρώπη, ενώ ανοίγει τις αντένες της εξωστρέφειάς προς αγορές της Μέσης Ανατολής όπως η Αίγυπτος.
Για την εισηγμένη εταιρεία πληροφορικής κορωνίδα των νέων αναπτυξιακών, σύμφωνα με το management, συνιστά ο τομέας της άμυνας. «Παρακολουθούμε στενά την αγορά της άμυνας. Στόχος μας είναι να αναπτύξουμε συνεργασίες τόσο στο πλαίσιο του ΝΑΤΟ όσο και της ΕΕ. Η Ένωση, έστω και με καθυστέρηση, αντιλαμβάνεται ότι πρέπει να επενδύσει περισσότερο στην τεχνολογική της αυτονομία, είτε πρόκειται για την άμυνα, είτε για την τεχνολογία, είτε για την ενέργεια. Πρόκειται για εξελίξεις που δημιουργούν σημαντικές ευκαιρίες για δυναμικές ευρωπαϊκές εταιρείες» σχολίασε πρόσφατα ο πρόεδρος και βασικός μέτοχος Χαράλαμπος Στασινόπουλος, διευκρινίζοντας ότι το ενδιαφέρον της εταιρείας για το defence παραμένει αποκλειστικά προσανατολισμένο στο λογισμικό και στις τεχνολογικές λύσεις που αναπτύσσει.
Έτερος πυλώνας που παραμένει κάτι παραπάνω από ενεργός για την εισηγμένη είναι αυτός των εξαγορών. «Διερευνούμε περιπτώσεις για νέες εξαγορές. Παραμένουμε ενεργοί στο μέτωπο αυτό, εξετάζοντας νέες ευκαιρίες που προσθέτουν αξία είτε γεωγραφικά είτε σε επίπεδο προϊόντων» υπογράμμισε ο κ. Στασινόπουλος. Παράλληλα, η διεθνής επέκταση παραμένει βασική προτεραιότητα για την Profile, που βλέπει ευκαιρίες σε αγορές όπως αυτή της Αιγύπτου.
Real Consulting: OTS, οργανική ανάπτυξη και νέες αγορές
Σε ένα διαφορετικό μοντέλο για την επόμενη φάση ανάπτυξης επενδύει η Real Consulting, συνδυάζοντας οργανική μεγέθυνση, εξαγορές, γεωγραφική επέκταση και είσοδο σε νέους τομείς δραστηριότητας. Η εξαγορά του 100% της OTS, που ολοκληρώθηκε τον Μάρτιο, αποτελεί βασικό κομμάτι αυτής της στρατηγικής, με τη διοίκηση να προσβλέπει σε διασταυρούμενες πωλήσεις και αξιοποίηση συνεργειών, διατηρώντας παράλληλα τη λειτουργική αυτονομία της OTS. Η τελευταία έχει ήδη ενισχύσει αισθητά τα μεγέθη του ομίλου, ο οποίος στο εξάμηνο εμφάνισε πωλήσεις 29,1 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 35,3%.
Για το σύνολο του 2026, η διοίκηση βλέπει περιθώρια περαιτέρω ενίσχυσης των οικονομικών μεγεθών άνω του 25%, μέσα από οργανική ανάπτυξη, cross-selling και συνέργειες. Το πλάνο, ωστόσο, κοιτάζει ήδη μακρύτερα: η Real Consulting επιδιώκει στοχευμένη γεωγραφική επέκταση τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό και είσοδο σε νέες θεματικές αγορές, αξιοποιώντας παράλληλα τις συνεργασίες της με SAP, Microsoft και Salesforce. Ως δεξαμενές ζήτησης εντοπίζει τόσο τη συνέχιση του ψηφιακού μετασχηματισμού του Δημοσίου όσο και την επιτάχυνση του επιχειρησιακού μετασχηματισμού στον ιδιωτικό τομέα.
Space Hellas: κυβερνοασφάλεια, ΑΙ, ενέργεια
Αισιόδοξη για την επόμενη ημέρα της εταιρείας στη μετά Ταμείου Ανάκαμψης δηλώνει εποχή δηλώνει η διοίκηση της Space Hellas, με την εισηγμένη να έχει εντοπίσει τους άξονες, που θα αποτελέσουν το «καύσιμο» της μελλοντικής ανάπτυξης. Άμυνα, κυβερνοασφάλεια, ΑΙ, ενέργεια, ΕΣΠΑ και ψηφιακές υποδομές του ιδιωτικού τομέα, όπως το έργο-μαμούθ των 515 εκατ.ευρώ για τις νέες ταυτότητες, στο οποίο δηλώνει ενεργά παρούσα, συνθέτουν το νέο αναπτυξιακό μίγμα του ομίλου.
«Βρισκόμαστε σε μια δύσκολη και απρόβλεπτη εποχή, αλλά προσπαθούμε με οργανωμένο τρόπο να προχωρήσουμε στην επόμενη ημέρα», ήταν το μήνυμα που έστειλε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Γιάννης Μερτζάνης, περιγράφοντας στη γενική συνέλευση τη στρατηγική που ακολουθεί η εισηγμένη για την επόμενη φάση ανάπτυξής της. Όπως εξήγησε, στόχος του ομίλου δεν είναι η αύξηση του κύκλου εργασιών με κάθε κόστος, αλλά η επιλογή έργων στα οποία διαθέτει πραγματική τεχνογνωσία και μπορεί να προσφέρει προστιθέμενη αξία, διατηρώντας ταυτόχρονα υψηλά επίπεδα κερδοφορίας. Στο πλαίσιο αυτό, η Άμυνα αποτελεί έναν από τους πλέον στρατηγικούς τομείς.
