Σε τροχιά σημαντικής αύξησης των πωλήσεων και ακόμη ταχύτερης ενίσχυσης της λειτουργικής κερδοφορίας επιδιώκει να εισέλθει ο όμιλος Fourlis την επόμενη τριετία, με τη διοίκηση να θέτει ως στόχο έσοδα έως 800 εκατ. ευρώ και λειτουργικά κέρδη EBIT έως 45 εκατ. ευρώ το 2029. Το νέο επιχειρηματικό σχέδιο, που παρουσιάστηκε στο Investor Day 2026, προβλέπει ανάπτυξη του υφιστάμενου δικτύου, άνοιγμα νέων καταστημάτων και σταδιακή βελτίωση των περιθωρίων κέρδους, καθώς οι νέες επενδύσεις θα ωριμάζουν.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό, οι πωλήσεις αναμένεται να διαμορφωθούν μεταξύ 785 και 800 εκατ. ευρώ το 2029, έναντι εκτιμώμενου κύκλου εργασιών 645 εκατ. ευρώ το 2026. Η αύξηση αντιστοιχεί σε πρόσθετα έσοδα 140 έως 155 εκατ. ευρώ, με την οργανική ανάπτυξη της υφιστάμενης δραστηριότητας να αποτελεί τον βασικότερο μοχλό μεγέθυνσης.
Ειδικότερα, από το σημερινό δίκτυο αναμένονται πρόσθετες πωλήσεις 85 έως 95 εκατ. ευρώ, ενώ η επέκταση με νέα καταστήματα εκτιμάται ότι θα συνεισφέρει ακόμη 70 έως 75 εκατ. ευρώ. Αντίθετα, ο εξορθολογισμός του δικτύου προβλέπεται να αφαιρέσει περίπου 11 εκατ. ευρώ από τον κύκλο εργασιών.
Διπλασιασμός λειτουργικών κερδών και άνοδος των περιθωρίων
Ακόμη μεγαλύτερο ενδιαφέρον παρουσιάζουν οι προβλέψεις για την κερδοφορία. Ο Fourlis εκτιμά ότι τα λειτουργικά κέρδη EBIT θα αυξηθούν από 15 έως 17 εκατ. ευρώ το 2026 σε 30 έως 32 εκατ. ευρώ το 2027, για να φτάσουν στα 33 έως 37 εκατ. ευρώ το 2028 και στα 40 έως 45 εκατ. ευρώ το 2029.
Η εξέλιξη αυτή συνεπάγεται υπερδιπλασιασμό των λειτουργικών κερδών σε σχέση με τη βάση του 2026, με τη μέση ετήσια αύξηση του EBIT να υπολογίζεται σε περίπου 17% έως 18%, εξαιρουμένων των έκτακτων δαπανών μετασχηματισμού. Για την υφιστάμενη δραστηριότητα, ο αντίστοιχος ετήσιος ρυθμός αύξησης της λειτουργικής κερδοφορίας εκτιμάται σε 10% έως 11%.
Παράλληλα, το συνολικό περιθώριο EBIT του ομίλου προβλέπεται να ενισχυθεί από 2,3% έως 2,6% το 2026 σε 4,3% έως 4,7% το 2027, φτάνοντας στο 4,6% έως 5% το 2028 και στο 5,1% έως 5,6% το 2029.
Πρόκειται για σημαντική μεταβολή, καθώς η διοίκηση προσδοκά ότι η λειτουργική κερδοφορία θα αυξάνεται με ταχύτερους ρυθμούς από τις πωλήσεις, αντανακλώντας τη βελτίωση της αποδοτικότητας του υφιστάμενου δικτύου και τη σταδιακή συμβολή των νέων καταστημάτων.
Πότε θα αρχίσουν να αποδίδουν τα νέα καταστήματα
Ιδιαίτερη σημασία έχει η πρόβλεψη για την κερδοφορία των νέων καταστημάτων, τα οποία στα πρώτα στάδια λειτουργίας τους επιβαρύνουν τα αποτελέσματα του ομίλου.
Σύμφωνα με την παρουσίαση, το περιθώριο EBIT της δραστηριότητας επέκτασης εκτιμάται ότι θα κινηθεί σε αρνητικό έδαφος το 2026, μεταξύ -1,2% και -1%. Ωστόσο, ήδη από το 2027 αναμένεται να περάσει σε θετικό επίπεδο, μεταξύ 1,8% και 2%, για να ενισχυθεί σε 2,7% έως 2,9% το 2028 και σε 3% έως 3,3% το 2029. Αντίστοιχα, το περιθώριο λειτουργικής κερδοφορίας της υφιστάμενης δραστηριότητας προβλέπεται να αυξηθεί από 4,5% έως 4,8% το 2026 σε 5,5% έως 6% το 2029.
Η συγκεκριμένη εξέλιξη αποτυπώνει τη στρατηγική του ομίλου να στηριχθεί αφενός στην υψηλότερη παραγωγικότητα των σημερινών καταστημάτων και αφετέρου στη σταδιακή ωρίμανση των νέων σημείων πώλησης, τα οποία θα αρχίσουν να συνεισφέρουν περισσότερο στην κερδοφορία όσο αναπτύσσουν την εμπορική τους δραστηριότητα.
Το 2027 αναδεικνύεται σε κομβικό έτος για τον Fourlis, καθώς προβλέπεται σχεδόν διπλασιασμός των δημοσιευμένων λειτουργικών κερδών σε σχέση με το 2026. Στην εξέλιξη αυτή συμβάλλει και η υποχώρηση της επίδρασης των έκτακτων δαπανών μετασχηματισμού που επιβαρύνουν τη βάση σύγκρισης.
Με ορίζοντα το 2029, ο όμιλος επιδιώκει να δημιουργήσει μια μεγαλύτερη και περισσότερο κερδοφόρα εμπορική πλατφόρμα, συνδυάζοντας την επέκταση του δικτύου με την αύξηση των αποδόσεων των υφιστάμενων δραστηριοτήτων. Το στοίχημα για τη διοίκηση είναι πλέον η μετατροπή της αύξησης των πωλήσεων σε ακόμη ισχυρότερη λειτουργική κερδοφορία, με τα νέα καταστήματα να περνούν σταδιακά από τη φάση της αρχικής επένδυσης στη φάση της ουσιαστικής συνεισφοράς στα αποτελέσματα.
Όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Γιάννης Βασιλάκος, κατά τη διάρκεια του Investors Day 2026, το τρέχον έτος αποτελεί περίοδο μετάβασης, με το 2027 να σηματοδοτεί την ανάκαμψη της κερδοφορίας και από το 2028 να αναμένονται περαιτέρω οφέλη από την αύξηση της παραγωγικότητας και τον ψηφιακό μετασχηματισμό.
Ο επικεφαλής της Fourlis παρουσίασε τη στρατηγική του ομίλου για τα επόμενα χρόνια, δίνοντας ιδιαίτερη βαρύτητα στην ανάπτυξη των πωλήσεων, στον περιορισμό του λειτουργικού κόστους και στην αποτελεσματικότερη αξιοποίηση του υφιστάμενου δικτύου. Παράλληλα, αναφέρθηκε στις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η δραστηριότητα στη Ρουμανία, καθώς και στις προοπτικές ανάπτυξης που δημιουργεί η συμπλήρωση 25 ετών συνεργασίας με την IKEA.
Αύξηση πωλήσεων 7% έως τις 19 Οκτωβρίου και στόχος τα 645 εκατ. ευρώ
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο Γιάννης Βασιλάκος, οι πωλήσεις του ομίλου έως τις 19 Οκτωβρίου 2026 εμφανίζονται αυξημένες κατά περίπου 7%, με την οργανική ανάπτυξη σε συγκρίσιμη βάση καταστημάτων να διαμορφώνεται στο 3%.
Η συγκεκριμένη επίδοση αποκτά ιδιαίτερη σημασία, καθώς επιτυγχάνεται σε ένα περιβάλλον πιέσεων για το ευρωπαϊκό λιανεμπόριο, με τη διοίκηση να εκτιμά ότι ο όμιλος ενισχύει τα μερίδια αγοράς του στις χώρες όπου δραστηριοποιείται.
Στον κλάδο των αθλητικών ειδών, η αύξηση των πωλήσεων διαμορφώνεται περίπου στο 10%, ενώ σε συγκρίσιμη βάση η ανάπτυξη προσεγγίζει το 7%. Η επίδοση αυτή καταγράφεται παρά τη δυσμενή συγκυρία στη Ρουμανία, η οποία αποτελεί, σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο, τη μεγαλύτερη πρόκληση για τον όμιλο κατά την τρέχουσα περίοδο.
Η ρουμανική αγορά ασκεί πιέσεις τόσο στις πωλήσεις όσο και στην κερδοφορία, επηρεάζοντας κυρίως την Intersport, η οποία διαθέτει σημαντική παρουσία στη χώρα.
Παρά τις δυσκολίες, η διοίκηση διατηρεί ως στόχο για το σύνολο του 2026 πωλήσεις περίπου 645 εκατ. ευρώ, αυξημένες κατά 8,6% έναντι του 2025.
Ο Γιάννης Βασιλάκος επισήμανε ότι η επίτευξη του στόχου προϋποθέτει ιδιαίτερα ισχυρό τελευταίο τρίμηνο, δεδομένου ότι η ανάπτυξη έως τις 19 Οκτωβρίου υπολείπεται του ετήσιου στόχου. Ωστόσο, εμφανίστηκε αισιόδοξος, επικαλούμενος τη σημασία της περιόδου Black Friday και Χριστουγέννων για το λιανεμπόριο, αλλά και την επιθετική εμπορική πολιτική που έχει σχεδιαστεί για τον εορτασμό των 25 ετών συνεργασίας με την IKEA.
Σε επίπεδο λειτουργικής κερδοφορίας, η Fourlis προβλέπει EBIT μεταξύ 15 και 17 εκατ. ευρώ, έχοντας ήδη ενσωματώσει μη επαναλαμβανόμενες δαπάνες ύψους περίπου 11 εκατ. ευρώ που σχετίζονται με την αναδιάρθρωση και τον μετασχηματισμό της.
Όπως εξήγησε ο επικεφαλής του ομίλου, εφόσον οι πωλήσεις προσεγγίσουν τα 645 εκατ. ευρώ, η λειτουργική κερδοφορία θα κινηθεί προς το ανώτερο όριο του εύρους προβλέψεων.
Τα 49 εκατ. ευρώ από τη Σόφια και η απομόχλευση
Ξεχωριστή αναφορά έκανε ο Γιάννης Βασιλάκος στην ολοκλήρωση της πώλησης της συμμετοχής στο Sofia South Ring Mall προς την Trade Estates. Από τη συγκεκριμένη συναλλαγή προκύπτει εισροή μετρητών περίπου 49 εκατ. ευρώ, ποσό που αναμένεται να ενισχύσει σημαντικά τη χρηματοοικονομική θέση της Fourlis.
Όπως διευκρίνισε, ένα μικρό μέρος των κεφαλαίων θα χρησιμοποιηθεί για την υποστήριξη του ήδη εγκεκριμένου προγράμματος επαναγοράς ιδίων μετοχών, ενώ το μεγαλύτερο μέρος θα κατευθυνθεί στη μείωση του δανεισμού. Η συναλλαγή αναμένεται επίσης να συνεισφέρει έκτακτο λογιστικό κέρδος περίπου 8,5 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με την αναφορά του κατά την παρουσίαση, με τα συνολικά κέρδη προ φόρων του 2026 να εκτιμώνται μεταξύ 18 και 20 εκατ. ευρώ.
Η στρατηγική αυτή εντάσσεται στη γενικότερη επιλογή της διοίκησης να περιορίσει τις μη βασικές δραστηριότητες και να επικεντρώσει τους πόρους της στον πυρήνα του λιανεμπορίου. Στο πλαίσιο αυτό, η Fourlis διατηρεί συμμετοχή 46,9% στην εισηγμένη Trade Estates, η οποία επικεντρώνεται στην ανάπτυξη και εκμετάλλευση εμπορικών πάρκων και εγκαταστάσεων logistics.
Το 2027 έτος ανάκαμψης με επαναλαμβανόμενα οφέλη 9,3 εκατ. ευρώ
Ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία της παρουσίασης αφορά τη βελτίωση της λειτουργικής κερδοφορίας που προσδοκά η διοίκηση από το 2027.
Σύμφωνα με τον Γιάννη Βασιλάκο, οι παρεμβάσεις αναδιάρθρωσης που πραγματοποιούνται εντός του 2026 έχουν ήδη εξασφαλίσει σχεδόν 9,3 εκατ. ευρώ σε ετήσια επαναλαμβανόμενα οφέλη.
Πρόκειται για εξοικονομήσεις που θα μεταφερθούν στην επόμενη οικονομική χρήση και συνδέονται με την αναδιοργάνωση του προσωπικού, την απλοποίηση των διαδικασιών και τη δημιουργία ενός αποτελεσματικότερου λειτουργικού μοντέλου.
Το καλοκαίρι πραγματοποιήθηκε πρόγραμμα εθελουσίας εξόδου, το οποίο επέτρεψε στον όμιλο να ανασχεδιάσει το οργανόγραμμά του και να ενσωματώσει νέες δεξιότητες, με μικρότερο αριθμό εργαζομένων σε συγκεκριμένες λειτουργίες.
Παράλληλα, δημιουργείται κοινή πλατφόρμα υποστηρικτικών υπηρεσιών, η οποία περιλαμβάνει ανθρώπινο δυναμικό, οικονομικές υπηρεσίες, προμήθειες και νομική υποστήριξη.
Από το 2028 και μετά, η διοίκηση προσδοκά πρόσθετα και διατηρήσιμα οφέλη, κυρίως από την αύξηση της παραγωγικότητας, την αξιοποίηση της τεχνολογίας και τον καλύτερο έλεγχο του λειτουργικού κόστους.
Νέος κύκλος επέκτασης για IKEA και Foot Locker
Στον τομέα των πωλήσεων, η στρατηγική της Fourlis στηρίζεται σε δύο βασικούς πυλώνες, τα είδη οικιακού εξοπλισμού και τα αθλητικά είδη. Η IKEA αντιπροσωπεύει περίπου το 60% των πωλήσεων του ομίλου, με παρουσία στην Ελλάδα, την Κύπρο και τη Βουλγαρία. Η συνεργασία των δύο πλευρών συμπληρώνει φέτος 25 χρόνια, με τον Γιάννη Βασιλάκο να υπογραμμίζει ότι η Fourlis συγκαταλέγεται στους μακροβιότερους και αποδοτικότερους συνεργάτες της IKEA διεθνώς.
Ιδιαίτερη σημασία αποδίδεται στις νέες μορφές καταστημάτων IKEA, οι οποίες επιτρέπουν μεγαλύτερη γεωγραφική διείσδυση με οικονομικά βιώσιμο τρόπο.
Όπως εξήγησε, μετά από αρκετά χρόνια περιορισμένης δυνατότητας επέκτασης, η ανάπτυξη νέων μορφών καταστημάτων δημιουργεί εκ νέου προοπτικές για τη διεύρυνση του δικτύου. Το βασικό εμπόδιο είναι πλέον η εξεύρεση κατάλληλων ακινήτων, με επαρκείς χώρους στάθμευσης και εύκολη πρόσβαση για τους καταναλωτές.
Στον κλάδο των αθλητικών ειδών, που αντιπροσωπεύει περίπου το 40% των πωλήσεων, δραστηριοποιούνται δύο συμπληρωματικές αλυσίδες, η Intersport και η Foot Locker. Η Intersport λειτουργεί σε Ελλάδα, Βουλγαρία, Ρουμανία και Κύπρο, ενώ η Foot Locker έχει παρουσία στην Ελλάδα, τη Ρουμανία και τη Βουλγαρία, με την Κύπρο να αποτελεί τον αμέσως επόμενο σταθμό επέκτασης. Στο επενδυτικό πλάνο περιλαμβάνεται η ανάπτυξη της Foot Locker σε ακόμη τέσσερις χώρες.
Ο Γιάννης Βασιλάκος χαρακτήρισε την ανάπτυξη της Foot Locker ιδιαίτερα επιτυχημένη, σημειώνοντας ότι τα νέα καταστήματα παρουσιάζουν γρήγορη απόδοση της επένδυσης.
Το μοναδικό ουσιαστικό εμπόδιο στην ταχύτερη επέκταση, όπως υποστήριξε, είναι η διαθεσιμότητα εμπορικών ακινήτων σε προνομιακές τοποθεσίες, με ενοίκια που επιτρέπουν την επίτευξη ικανοποιητικής κερδοφορίας.
Στροφή σε μικρότερα καταστήματα και παρουσία στην περιφέρεια
Ο Γιάννης Βασιλάκος αναγνώρισε ότι η προηγούμενη έμφαση σε καταστήματα μεγάλου μεγέθους είχε περιορίσει την πρόσβαση του ομίλου σε επαρχιακές αγορές, επιτρέποντας σε ανταγωνιστές να αποκτήσουν μερίδια. Όπως σημείωσε, οι καταναλωτικές συνήθειες έχουν αλλάξει και οι πελάτες δεν είναι πλέον διατεθειμένοι να διανύουν μεγάλες αποστάσεις για να επισκεφθούν ένα κατάστημα. Η εγγύτητα στον καταναλωτή αποκτά αυξανόμενη σημασία, ιδιαίτερα στις επαρχιακές πόλεις.
Η επέκταση με καταστήματα μικρότερου μεγέθους εκτιμάται ότι θα διευρύνει την πελατειακή βάση, ενώ θα λειτουργήσει υποστηρικτικά και για το ηλεκτρονικό εμπόριο.
Τα φυσικά σημεία πώλησης θα μπορούν να αξιοποιούνται και ως τοπικά κέντρα εξυπηρέτησης παραγγελιών, προσφέροντας δυνατότητες όπως παραλαβή από το κατάστημα και αποστολή προϊόντων απευθείας από το διαθέσιμο τοπικό απόθεμα.
Με τον τρόπο αυτό, ο όμιλος επιδιώκει να καλύψει κενά του σημερινού δικτύου και να ανακτήσει μέρος των μεριδίων που χάθηκαν τα προηγούμενα χρόνια.
Ενιαία εφοδιαστική αλυσίδα για IKEA, Intersport και Foot Locker
Σημαντικές αλλαγές προγραμματίζονται και στο επίπεδο της εφοδιαστικής αλυσίδας, με τη Fourlis να δημιουργεί ένα κοινό λειτουργικό μοντέλο που θα εξυπηρετεί όλες τις εμπορικές δραστηριότητες. Μέχρι σήμερα, όπως περιέγραψε ο Γιάννης Βασιλάκος, τα διαφορετικά εμπορικά σήματα λειτουργούσαν με σε μεγάλο βαθμό ανεξάρτητες διαδικασίες logistics.
Αυτό είχε ως αποτέλεσμα, για παράδειγμα, να πραγματοποιούνται δύο διαφορετικές παραδόσεις σε καταστήματα IKEA και Intersport που βρίσκονται στην ίδια περιοχή, αντί να οργανώνεται ενιαία η μεταφορά προϊόντων. Με το νέο μοντέλο, η Fourlis επιδιώκει να συνδυάσει αποθήκευση, μεταφορές και αναπλήρωση αποθεμάτων, αξιοποιώντας οικονομίες κλίμακας.
Η κοινή πλατφόρμα θα επιτρέπει επίσης την ανάπτυξη τεχνολογικών εφαρμογών μία φορά, με δυνατότητα αξιοποίησής τους από όλες τις αλυσίδες. Η πρωτοβουλία αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς ο όμιλος διαθέτει τεχνογνωσία τόσο στη διαχείριση ογκωδών προϊόντων, όπως τα έπιπλα IKEA, όσο και στη διανομή μικρότερων προϊόντων, όπως τα υποδήματα και τα αθλητικά είδη.
Στο πλαίσιο της στρατηγικής επικέντρωσης στις βασικές δραστηριότητες, ο Γιάννης Βασιλάκος αναφέρθηκε και στην Holland & Barrett. Όπως εξήγησε, παρά το γεγονός ότι η συγκεκριμένη δραστηριότητα εντασσόταν στον ευρύτερο χώρο του λιανεμπορίου, η ανάπτυξη κερδοφόρου δικτύου αποδείχθηκε ιδιαίτερα απαιτητική. Βασικός λόγος ήταν ότι η αγορά των σχετικών προϊόντων στην Ελλάδα εξυπηρετείται σε σημαντικό βαθμό από τα φαρμακεία, γεγονός που δυσχέραινε την ανάπτυξη ενός ανεξάρτητου δικτύου καταστημάτων.
