Η χρηματοδότηση σκαφών αναψυχής (yachts) στην Ελλάδα φαίνεται να προχωράει σε ριζικές αλλαγές. Στο 5ο Πανελλήνιο Συνέδριο Yachting, κορυφαίοι εκπρόσωποι διεθνών και ελληνικών τραπεζών παρουσίασαν τις νέες τάσεις, τα πιο απαιτητικά κριτήρια χρηματοδότησης και τις ευκαιρίες που ανοίγονται μέσω σχήματων ιδιοκτησίας και επιδοτούμενων προγραμμάτων, προσφέροντας νέους δρόμους για επενδύσεις στον χώρο των super yachts.
Ο πρόεδρος της Ένωσης Τραπεζικών και Χρηματοοικονομικών Στελεχών της Ελληνικής Ναυτιλίας κ. Γιώργος Ξηραδάκης, τόνισε χαρακτηριστικά: «Χωρίς χρήματα, δεν υπάρχει τίποτα». Η δήλωση αυτή αποτέλεσε την αφετηρία για μια συζήτηση γύρω από τους τρόπους που οι τράπεζες και οι επενδυτές στηρίζουν τη διαχείριση και την ανάπτυξη υψηλής αξίας περιουσιακών στοιχείων, όπως τα super yachts.
Οι νέες μορφές ιδιοκτησίας στην χρηματοδότηση
Η ανάγκη για ευέλικτα σχήματα χρηματοδότησης ήταν κεντρικό θέμα στο πάνελ. Ο κ. Δημήτρης Αγγελάκος, Managing Director της Angel Yachts, αναφέρθηκε στην εμπειρία του στον τομέα της επενδυτικής διαχείρισης σκαφών, τονίζοντας ότι η διάκριση μεταξύ ιδιωτικών και εμπορικών σκαφών είναι κρίσιμη για τις τράπεζες. Όπως εξήγησε, τα εμπορικά yachts που χρησιμοποιούνται για charter απαιτούν διαφορετική δομή και λειτουργία σε σχέση με τα ιδιωτικά. «Αυτά τα σκάφη δεν χτίζονται για τις προσωπικές απαιτήσεις του ιδιοκτήτη, αλλά για τις ανάγκες των charterers με σταθερά και προβλέψιμα έσοδα».
Οι ομιλητές συμφώνησαν ότι η ελληνική αγορά χρειάζεται συστηματικό, εταιρικό πλαίσιο για τη χρηματοδότηση super yachts, καθώς η μετάβαση από την ιδιωτική στη εμπορική χρήση απαιτεί προσεκτική διαχείριση και αξιολόγηση κινδύνου.
Οι νέες επενδυτικές ευκαιρίες στο εμπορικό yachting
Ο κ. Hawkins Steven, Παγκόσμιος Επικεφαλής Εξειδικευμένης Χρηματοδότησης στην JP Morgan, τόνισε ότι η ανάπτυξη του εμπορικού yachting αποτελεί σημαντική ευκαιρία για τις ελληνικές τράπεζες αλλά και τους επενδυτές. «Τα δεδομένα δείχνουν ότι το εμπορικό yachting γίνεται ολοένα και πιο δημοφιλές και οι τράπεζες μπορούν να υποστηρίξουν επιχειρήσεις που λειτουργούν τα σκάφη εμπορικά».
Σημείωσε, ωστόσο, ότι για να υπάρξει βιώσιμη χρηματοδότηση, οι επενδυτές χρειάζονται διαφανή και σταθερά έσοδα, ενώ η επάρκεια και η εμπειρία των πληρωμάτων αποτελεί καθοριστικό παράγοντα. Η εμπλοκή των καπετάνιων και του πλγρώματος στη διαδικασία σχεδιασμού των σκαφών είναι πλέον αναγκαία, ώστε οι επενδύσεις να είναι λειτουργικές και αποδοτικές.
Το διεθνές ενδιαφέρον και τα επιδοτούμενα προγράμματα
Στο πάνελ συζητήθηκε επίσης η ανάπτυξη διεθνών επενδύσεων στις μαρίνες και τις υπηρεσίες που υποστηρίζουν το yachting. Οι εκπρόσωποι τραπεζών υπογράμμισαν τη σημασία των μεγάλων διεθνών funds, όπως η American Blackstone, που κινούνται στον χώρο των μαρινών, προσφέροντας νέα χρηματοδοτικά μοντέλα και υποστηρίζοντας την ολοκληρωμένη ανάπτυξη της αγοράς.
Επιπλέον, τονίστηκε η δυνατότητα αξιοποίησης των επιδοτούμενων προγραμμάτων, τα οποία ανοίγουν δρόμους για νέες επενδύσεις, ιδίως σε νεοσύστατες εταιρείες και σε projects που συνδυάζουν ιδιωτικά και εμπορικά yachts.
Η μετάβαση από την ιδιωτική στη εμπορική αγορά
Η συζήτηση κατέδειξε ότι η μετάβαση της ελληνικής αγοράς από την παραδοσιακή ιδιωτική χρήση σε εμπορικές δραστηριότητες απαιτεί διαφορετική διαχείριση, εταιρική δομή και στρατηγικό σχεδιασμό. Όπως ανέφερε ο κ. Hawkins, «Αναγνωρίζουμε ότι το σκάφος μπορεί να λειτουργεί εμπορικά, αλλά η πίστωση και η χρηματοδότηση εξακολουθούν να στηρίζονται στη σχέση με τον ιδιώτη πελάτη».
Παράλληλα, ο κ. Αγγελάκος υπογράμμισε ότι η διαφοροποίηση των εσόδων και η στρατηγική επέκταση σε αγορές της Μεσογείου και της Μέσης Ανατολής είναι απαραίτητη για τη βιωσιμότητα των επενδύσεων. «Δεν θέλουμε να εξαρτόμαστε από μία μόνο περιοχή. Η διαφοροποίηση των εσόδων είναι η ασφάλεια της αγοράς».
Προκλήσεις και ανάγκη για επαγγελματική διαχείριση
Όλοι οι ομιλητές συμφώνησαν ότι η ελληνική αγορά yachting χρειάζεται περισσότερη επαγγελματική διαχείριση σε όλα τα επίπεδα, από τις μαρίνες και τα πληρώματα μέχρι τη χρηματοδότηση και τις εταιρικές δομές. Η παρουσία ιδιωτικών και διεθνών επενδυτών μπορεί να ενισχύσει τη σταθερότητα της αγοράς, υπό τον όρο ότι θα υπάρξει συστηματική υποστήριξη και διαφανής εταιρική λειτουργία.
Οι τράπεζες, όπως αναφέρθηκε, είναι έτοιμες να στηρίξουν επενδυτικά projects, αλλά η εμπιστοσύνη και η δέσμευση των τοπικών επιχειρηματιών είναι καθοριστικές για την επιτυχία. Η εφαρμογή εταιρικών μοντέλων, η αξιολόγηση των cash flows και η σωστή εκτίμηση του ρίσκου παραμένουν κλειδιά για τη μελλοντική ανάπτυξη.
