Τον υπερδιπλασιασμό των εσόδων της έως το 2028, από τα 184 εκατ. ευρώ τής προ IPO περιόδου, θέτει ως στόχο η Qualco του Ορέστη Τσακαλώτου, με την εισηγμένη να «τρέχει» ήδη pipeline εξαγορών και στρατηγικών κινήσεων με ορίζοντα το καλοκαίρι. Η επόμενη φάση ανάπτυξης, σύμφωνα με τη διοίκηση της εταιρείας, θα στηριχθεί στο ΑΙ-first μοντέλο, που έχει ήδη εγκαινιάσει, τη διεθνή επέκταση με έμφαση στις αγορές της Μέσης Ανατολής και της ΝΑ Ασίας αλλά και στις εξαγορές.
«Φιλοδοξία μας είναι να υπερδιπλασιάσουμε τα έσοδά μας σε σχέση με την περίοδο πριν από το IPO μέσα στα επόμενα τρία χρόνια. Έχουμε ήδη βελτιώσει τα περιθώρια EBITDA και στοχεύουμε σε ποσοστό άνω του 40% των εσόδων να προέρχεται από τις διεθνείς αγορές. Οι στρατηγικές πλατφόρμες, οι συνεργασίες και οι εξαγορές που θα στηρίξουν την επόμενη φάση ανάπτυξης είναι ήδη σε ισχύ», σχολίασε χθες κατά την ενημέρωση των αναλυτών για τα οικονομικά αποτελέσματα του 2025.
Για το θέμα των εξαγορών ο CEO της εταιρείας, Μιλτιάδης Γεωργαντζής, σημείωσε χθες: «Έχουμε ένα ενδιαφέρον pipeline επενδύσεων για το 2026, το οποίο θα εξελιχθεί πριν από το καλοκαίρι», προϊδεάζοντας για νέα deals και περαιτέρω ενίσχυση του επενδυτικού ρυθμού του ομίλου.
Το 2025 ήταν το πρώτο πλήρες έτος της εταιρείας ως εισηγμένης στο Χρηματιστήριο Αθηνών και, σύμφωνα με τη διοίκηση, συνοδεύτηκε από επίδοση υψηλότερη των δεσμεύσεων που είχαν αναληφθεί κατά την IPO. Ο όμιλος κατέγραψε αύξηση εσόδων κατά 17%, με τον κύκλο εργασιών να διαμορφώνεται στα 216 εκατ. ευρώ από 184 εκατ. ευρώ το 2024, ενώ το προσαρμοσμένο EBITDA αυξήθηκε κατά 12%, στα 43 εκατ. ευρώ. Το αντίστοιχο περιθώριο διαμορφώθηκε στο 20%, σε ευθυγράμμιση με την καθοδήγηση της δημόσιας εγγραφής, επιβεβαιώνοντας ότι η εταιρεία παραμένει σε τροχιά επίτευξης των στόχων της.
40% διεθνή έσοδα έως το 2028
Παράλληλα, η εξωστρέφεια παραμένει κρίσιμος πυλώνας ανάπτυξης. Το 2025 η διεθνής δραστηριότητα επιταχύνθηκε, με 13 νέους σημαντικούς πελάτες, μεταξύ των οποίων 6 ξένες τράπεζες, σε 7 χώρες εκτός Ελλάδας. Σήμερα το 29% των εσόδων προέρχεται από το εξωτερικό, με στόχο να ξεπεράσει το 40% έως το 2028, με τη διοίκηση να αναγορεύει την περιοχή της Μέσης Ανατολής της Νοτιοανατολικής Ασία ως ζώνη έντονου ενδιαφέροντος.
«Εξίσου σημαντικό είναι ότι ο νέος μας βραχίονας ICT, η Quento, κατάφερε στον πρώτο χρόνο λειτουργίας του να εξασφαλίσει ευρωπαϊκά συμβόλαια, η αξία των οποίων ξεπερνά τα 100 εκατ. ευρώ. Πρόκειται για ένα εντυπωσιακό αποτέλεσμα για μόλις έναν χρόνο λειτουργίας, και συνεχίζουμε να επιδιώκουμε ακόμη περισσότερα», τόνισε χθες το management κατά την ενημέρωση των αναλυτών.
Μεγάλη βαρύτητα αποδίδει η διοίκηση και στον πυλώνα Platforms-as-a-Service , με την ενεργοποίηση της 10ετούς κοινοπραξίας με τη ΔΕΗ μέσω της Qualco Intelligent Finance (75% Qualco-25% ΔΕΗ) να ανοίγει, σύμφωνα με όσα είπε χθες το management, «νέες προοπτικές αξιοποίησης τόσο στην εγχώρια όσο και στη διεθνή αγορά».
AI first μοντέλο και νέες επενδύσεις
Το management της εισηγμένης, όπως επιβεβαιώθηκε και χθες, δίνει έμφαση στη στρατηγική μετάβαση της Qualco σε ένα μοντέλο με επίκεντρο την Τεχνητή Νοημοσύνη. «Η Qualco είναι σχεδιασμένη για την εποχή της Τεχνητής Νοημοσύνης, που ήδη ενσωματώνεται σε όλα τα προϊόντα, τις πλατφόρμες και τις λειτουργίες μας. Αναμένουμε αυτές οι επενδύσεις να συμβάλουν τόσο στην ανάπτυξή μας όσο και, κυρίως, στη βελτίωση των περιθωρίων κερδοφορίας στο άμεσο μέλλον», σχολίασαν τα στελέχη της διοίκησης αναφερόμενα στις επενδύσεις στην Τεχνητή Νοημοσύνη.
«Οι κεφαλαιουχικές δαπάνες (CapEx) αυξήθηκαν στο 8,6%, αυτό αποτελεί μια συνειδητή αύξηση που αντικατοπτρίζει την εστίασή μας στην Τεχνητή Νοημοσύνη. Είναι μια στρατηγική επιλογή, προκειμένου να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί και να βρισκόμαστε μπροστά από τις εξελίξεις τα επόμενα χρόνια», σχολίασαν χθες τα διοικητικά στελέχη της εισηγμένης, αναφερόμενα στο AI first μοντέλο που τρέχει η εταιρεία.
Όσον αφορά τις επενδύσεις του 2026, το management εκτίμησε ότι θα παραμείνουν στα περσινά επίπεδα και θα αφορούν κυρίως λύσεις και προϊόντα στην περίμετρο της ΑΙ: «Δεν πρόκειται να κάνουμε αυτό που γίνεται στην άλλη πλευρά του Ατλαντικού, όπου τα μεγέθη είναι τεράστια. Θα παραμείνουμε δημοσιονομικά πειθαρχημένοι. Παρ’ όλα αυτά, η πλειονότητα του CapEx θα κατευθυνθεί σε αυτούς τους τομείς και αναμένουμε πολύ ισχυρές αποδόσεις, οι οποίες θα συμβάλουν στη διεύρυνση των περιθωρίων από το 2026 και μετά».
«Παρουσιάζουμε σημαντική διασπορά εσόδων ανά επιχειρηματικό τομέα και ακόμη μεγαλύτερη διασπορά ανά κλάδο δραστηριότητας. Θα ήθελα να επισημάνω ότι η έκθεσή μας στον δημόσιο τομέα παραμένει περιορισμένη, περίπου στο 6%. Ενδέχεται να αυξηθεί ελαφρώς στο μέλλον, λόγω ορισμένων συμβάσεων ICT στις οποίες συμμετέχουμε, αλλά θα παραμείνει σε χαμηλά επίπεδα», τόνισε χθες ο Ορέστης Τσακαλώτος.
Η πρόταση για το μέρισμα
Η διοίκηση έκανε χθες γνωστό ότι βρίσκεται στη διαδικασία οριστικοποίησης του μερίσματος για τη χρήση 2025, το οποίο ευθυγραμμίζεται με τη μερισματική πολιτική της περασμένης χρονιάς (σ.σ. περίπου στο 35% των καθαρών κερδών), που μεταφράζεται σε μέρισμα μεταξύ 4 και 5 λεπτών του ευρώ ανά μετοχή για τη φετινή χρονιά.
Όσον αφορά, τέλος, τα κεφάλαια που αντλήθηκαν από το IPO, μέχρι τον Δεκέμβριο η εταιρεία είχε απορροφήσει το 64%, ενώ παραμένουν διαθέσιμα 16 εκατ. ευρώ, τα οποία σκοπεύει να αξιοποιήσει εντός του 2026: για εξαγορές και συγχωνεύσεις (M&A) έχουν διατεθεί 16 εκατ. ευρώ και απομένουν 8 εκατ. ευρώ, για βελτιώσεις και ανάπτυξη νέων πλατφορμών έχουν διατεθεί 12 εκατ. ευρώ και απομένουν 7 εκατ. ευρώ, ενώ για κεφάλαιο κίνησης έχουν χρησιμοποιηθεί 4 από τα συνολικά 5 εκατ. ευρώ.
«Πλησιάζουμε σχεδόν έναν χρόνο από την ημερομηνία του IPO και κατά το πρώτο έτος ως εισηγμένη εταιρεία ξεπεράσαμε τις δεσμεύσεις που είχαμε αναλάβει κατά τη δημόσια εγγραφή. Κάναμε αποφασιστικά βήματα για να γίνουμε μια εταιρεία «AI-first», επενδύοντας ήδη από το 2025 σε ένα pipeline προϊόντων για το 2026. Σήμερα η τεχνολογία μας έχει φτάσει σε υψηλό βαθμό διεθνοποίησης. Κάθε βασικός δείκτης επιβεβαιώνει σήμερα ότι βρισκόμαστε εντός στόχων και συνεχίζουμε να επιταχύνουμε», σχολίασε χθες ο πρόεδρος του ομίλου, Ορέστης Τσακαλώτος.
