Από τις πρώτες μεμονωμένες συμφωνίες σε δεκάδες συμβάσεις με ελληνικές εταιρείες αμυντικής τεχνολογίας φιλοδοξούν να περάσουν το ΓΕΕΘΑ και το Ελληνικό Κέντρο Αμυντικής Καινοτομίας (ΕΛΚΑΚ), ανοίγοντας έναν νέο κύκλο επιχειρηματικών ευκαιριών για την εγχώρια αμυντική βιομηχανία. Στο επίκεντρο του σχεδιασμού βρίσκεται η επιτάχυνση των συμβάσεων έρευνας και ανάπτυξης, με στόχο οι τεχνολογικές λύσεις που δοκιμάζονται από τις Ένοπλες Δυνάμεις να αποκτήσουν εμπορικό αντίκρισμα, με το ΓΕΕΘΑ και το ΕΛΚΑΚ να προετοιμάζουν τον επόμενο κύκλο συμβάσεων έρευνας και ανάπτυξης με το εγχώριο defence tech οικοσύστημα.
Με τρεις συμβάσεις ήδη σε εξέλιξη, ως αποτέλεσμα της συμμετοχής ελληνικών εταιρειών στην άσκηση «Αίσιος Οιωνός», και νέες συμφωνίες να αναμένονται μετά τις φετινές δοκιμές εγχώριων αμυντικών συστημάτων στην άσκηση «Δούρειος Ίππος», οι στρατιωτικές ασκήσεις εξελίσσονται από πεδίο επίδειξης τεχνολογικών δυνατοτήτων σε δυνητική πηγή νέων παραγγελιών για την ελληνική αμυντική βιομηχανία. Το στοίχημα πλέον είναι η μετατροπή της εγχώριας τεχνογνωσίας σε εμπορικά αξιοποιήσιμα προϊόντα, με προοπτική όχι μόνο την κάλυψη των αναγκών των ελληνικών Ενόπλων Δυνάμεων, αλλά και τη διεκδίκηση μεριδίου από τη διεθνή αμυντική αγορά.
«Θα ήμουν πολύ χαρούμενος αν, αντί να σας μιλώ για μία, δύο ή τρεις συμβάσεις, μπορούσα να σας απαριθμήσω εκατοντάδες. Ίσως οι εκατοντάδες να είναι δύσκολος στόχος, αλλά δεκάδες συμβάσεις θα ήταν ένα πολύ σημαντικό αποτέλεσμα». Με αυτή την αναφορά ο Υποστράτηγος Γεώργιος Πανούσης, Διευθυντής του ΣΤ΄ Κλάδου του ΓΕΕΘΑ, έδωσε χθες το στίγμα της φιλοδοξίας των Ενόπλων Δυνάμεων για την ενίσχυση της συνεργασίας με το εγχώριο οικοσύστημα αμυντικής τεχνολογίας και την αξιοποίηση ελληνικών λύσεων για την κάλυψη συγκεκριμένων επιχειρησιακών αναγκών.
Από την πρόσκληση στη δοκιμή σε τρεις μήνες
Η αλλαγή που επιχειρείται δεν αφορά μόνο τον αριθμό των συμβάσεων, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο οι ελληνικές εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν πρόσβαση στις αμυντικές προμήθειες. Όπως εξήγησε χθες ο κ. Πανούσης, μιλώντας στο Defence Tech Summit 2026, το νέο μοντέλο προβλέπει ταχείες διαδικασίες αξιολόγησης, δοκιμές τεχνολογικών λύσεων στο πεδίο μέσα σε λίγους μήνες και δυνατότητα μετάβασης από την ανάπτυξη πρωτοτύπων σε μεγαλύτερες παραγγελίες, εφόσον τα συστήματα ανταποκρίνονται στις επιχειρησιακές απαιτήσεις.
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό που παρουσίασε χθες ο επικεφαλής του ΣΤ΄ Κλάδου του ΓΕΕΘΑ, η διαδικασία μπορεί να οδηγήσει μια ελληνική εταιρεία από την εκδήλωση ενδιαφέροντος στην επιχειρησιακή δοκιμή της τεχνολογίας της μέσα σε μόλις τρεις μήνες. Τον επόμενο μήνα ακολουθεί η αξιολόγηση των αποτελεσμάτων, ενώ για τις λύσεις που κρίνονται κατάλληλες ανοίγει η δυνατότητα σύναψης σύμβασης έρευνας και ανάπτυξης, διάρκειας έως έξι μηνών, για την κατασκευή και εξέλιξη περιορισμένου αριθμού πρωτοτύπων.
Κατά τον ίδιο, πρόκειται για μια ουσιαστική αλλαγή σε σχέση με τις παραδοσιακές διαδικασίες αμυντικών προμηθειών, όπου η διαδρομή από την αποτύπωση μιας ανάγκης έως την ανάπτυξη του τελικού προϊόντος μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρονοβόρα. Μέσω των fast track προσκλήσεων εκδήλωσης ενδιαφέροντος (RFI), οι Ένοπλες Δυνάμεις περιγράφουν το επιχειρησιακό πρόβλημα που επιδιώκουν να αντιμετωπίσουν και αναζητούν από την αγορά τεχνολογίες οι οποίες βρίσκονται ήδη σε σχετικά ώριμο στάδιο ανάπτυξης.
Μάλιστα, όπως εξήγησε ο Υποστράτηγος, δεν απαιτείται μια προτεινόμενη λύση να καλύπτει εξαρχής το σύνολο των επιχειρησιακών απαιτήσεων. Ακόμη και ένα σύστημα που ανταποκρίνεται αρχικά στο 70% των αναγκών μπορεί να αποτελέσει τη βάση συνεργασίας, ώστε, με την εμπλοκή στελεχών των Ενόπλων Δυνάμεων, να εξελιχθεί περαιτέρω και να φτάσει σε ποσοστά κάλυψης 80% ή 90%.
Διαπιστευτήρια για τις διεθνείς αγορές
Το επιχειρηματικό όφελος για τις εταιρείες, όπως τόνισε ο κ. Πανούσης δεν περιορίζεται, πάντως, στη χρηματοδότηση της ανάπτυξης πρωτοτύπων. Εφόσον τα συστήματα ολοκληρώσουν επιτυχώς τις δοκιμές και αξιολογηθούν θετικά από τις επιχειρησιακές μονάδες, μπορεί, υπό συγκεκριμένες προϋποθέσεις, να ακολουθήσει μεγαλύτερης κλίμακας προμήθεια, χωρίς να απαιτείται κατ’ ανάγκην νέα διαγωνιστική διαδικασία.
Παράλληλα, η επιχειρησιακή αξιολόγηση από τις ελληνικές Ένοπλες Δυνάμεις μπορεί να λειτουργήσει ως διαπιστευτήριο για τη διεκδίκηση συμβάσεων στο εξωτερικό. Ακόμη και εάν η εγχώρια αγορά δεν μπορεί να απορροφήσει μεγάλες ποσότητες ενός συστήματος, η επιτυχής δοκιμή του δημιουργεί προϋποθέσεις για την προώθησή του σε συμμαχικές χώρες.
25 προτάσεις, 11 επιχειρησιακές δοκιμές: Έπονται συμβάσεις
Την εικόνα της κινητικότητας στο ελληνικό οικοσύστημα αμυντικής τεχνολογίας συμπλήρωσε, από την πλευρά του, ο Συνταγματάρχης Αθανάσιος Γρηγοριάδης, στέλεχος του ΕΛΚΑΚ, Διεύθυνση Ανάπτυξης, Υποστήριξης Οικοσυστήματος και Μεταφοράς Τεχνολογίας, ο οποίος, μιλώντας χθες στο Defence Tech Summit 2026 και στο περιθώριο της διοργάνωσης, παρουσίασε στοιχεία για τη συμμετοχή επιχειρήσεων στις διαδικασίες αξιολόγησης του ΕΛΚΑΚ. Όπως διευκρίνισε, στην άσκηση «Δούρειος Ίππος 2026» υποβλήθηκαν συνολικά 25 προτάσεις, από τις οποίες 11 επιλέχθηκαν, έπειτα από αξιολόγηση, για να συμμετάσχουν στις επιχειρησιακές δοκιμές. Ο ίδιος επιβεβαίωσε ότι έχουν προκύψει και συμβάσεις, χωρίς ωστόσο να προσδιορίσει τον αριθμό τους, καθώς ορισμένες διαδικασίες βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη.
«Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να δημιουργήσουμε αυτή τη γέφυρα μεταξύ της δοκιμής στο πεδίο και της σύμβασης έρευνας και ανάπτυξης ή της δημιουργίας ενός προβιομηχανικού προτύπου. Προσπαθούμε να μειώσουμε τον χρόνο που απαιτείται για να περάσουμε από το ένα στάδιο στο επόμενο. Εξίσου σημαντικό, όμως, είναι να είμαστε στοχευμένοι. Οι λύσεις πρέπει να ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες των Ενόπλων Δυνάμεων, ώστε να έχουν ουσιαστική αξία» σχολίασε χθες μιλώντας στο ίδιο συνέδριο.
Νέα χαρτογράφηση με 180 εγγραφές
Στο μεταξύ, σε εξέλιξη βρίσκεται και η αναβάθμιση της χαρτογράφησης του ελληνικού αμυντικού οικοσυστήματος, με στόχο την πληρέστερη καταγραφή των εταιρειών και ερευνητικών ομάδων που μπορούν να ανταποκριθούν στις ανάγκες των Ενόπλων Δυνάμεων. Σύμφωνα με τον κ. Γρηγοριάδη, η προηγούμενη πλατφόρμα χαρτογράφησης περιλάμβανε περίπου 800 οντότητες, μεταξύ των οποίων επιχειρήσεις και ερευνητικές ομάδες. Στη νέα πλατφόρμα έχουν ήδη πραγματοποιηθεί 180 εγγραφές, με τον αριθμό να αυξάνεται καθημερινά.
Η αναβαθμισμένη πλατφόρμα διαθέτει περισσότερα πεδία καταχώρισης πληροφοριών, ώστε το ΕΛΚΑΚ να αποκτήσει αναλυτικότερη εικόνα των δυνατοτήτων των συμμετεχόντων. Όπως εξήγησε ο ίδιος, η αλλαγή προέκυψε από την ανάγκη συλλογής περισσότερων στοιχείων για τις επιχειρήσεις και τους ερευνητικούς φορείς, χωρίς να εγκαταλείπεται η προηγούμενη βάση δεδομένων. Στην πράξη, επιδιώκεται η δημιουργία μιας πιο στοχευμένης δεξαμενής τεχνολογικών δυνατοτήτων, η οποία θα διευκολύνει την αντιστοίχιση συγκεκριμένων επιχειρησιακών αναγκών με τις λύσεις που μπορεί να προσφέρει η ελληνική αγορά.
