Έναν δίαυλο ανάμεσα στο ανερχόμενο ελληνικό οικοσύστημα αμυντικής τεχνολογίας και μία από τις πλέον δραστήριες αγορές αμυντικού υλικού διεθνώς, αυτή των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων, ανοίγει το Ελληνικό Κέντρο Αμυντικής Καινοτομίας (ΕΛΚΑΚ). Σύμφωνα με πληροφορίες του powergame.gr, στη φετινή ΔΕΘ αναμένεται επταμελής αποστολή από τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, η οποία θα πραγματοποιήσει απευθείας B2B επαφές με ελληνικές defence-tech startups. Μάλιστα, στην αποστολή θα συμμετέχει εκπρόσωπος της Tawazun, του κρατικού φορέα που βρίσκεται στον πυρήνα της ανάπτυξης της αμυντικής βιομηχανίας των Εμιράτων.
Η παρουσία της Tawazun έχει ξεχωριστή σημασία. Μπορεί το όνομά της να μην είναι ιδιαίτερα γνωστό στην Ελλάδα, ωστόσο ο οργανισμός αποτελεί έναν από τους βασικούς μηχανισμούς μέσω των οποίων τα ΗΑΕ μετατρέπουν τις αμυντικές τους ανάγκες σε βιομηχανική ανάπτυξη, τεχνολογική αυτονομία και διεθνείς συνεργασίες. Ο ρόλος του εκτείνεται από την υποστήριξη των αμυντικών προμηθειών μέχρι την ανάπτυξη της εγχώριας βιομηχανικής βάσης, την έρευνα και ανάπτυξη και τη μεταφορά προηγμένης τεχνολογίας.
Ενδεικτικό του ειδικού βάρους της Tawazun είναι ότι ενεργεί για λογαριασμό του υπουργείου Άμυνας των ΗΑΕ στην ανακοίνωση μεγάλων αμυντικών συμβάσεων. Μόνο κατά τις δύο πρώτες ημέρες των εκθέσεων UMEX και SimTEX 2026 στο Άμπου Ντάμπι ανακοινώθηκαν μέσω της Tawazun οκτώ συμβάσεις συνολικής αξίας 2,36 δισ. ντιρχάμ, δηλαδή περίπου 640 εκατ. δολαρίων, μεταξύ άλλων για μη επανδρωμένα συστήματα και προηγμένες αμυντικές πλατφόρμες.
Από τα drones στην Τεχνητή Νοημοσύνη
Η κινητικότητα με τα Εμιράτα, πάντως, δεν ξεκινά από το μηδέν. Τον Μάιο του 2025, κατά τη συνάντηση του υπουργού Εθνικής Άμυνας Νίκου Δένδια με τον υπουργό Βιομηχανίας και Προηγμένης Τεχνολογίας των ΗΑΕ Sultan bin Ahmed Al Jaber, οι δύο πλευρές είχαν συμφωνήσει να ενισχύσουν τη συνεργασία μεταξύ των αμυντικών οικοσυστημάτων των δύο χωρών, με ρητή αναφορά στη συνεργασία ΕΛΚΑΚ και EDGE, στο πλαίσιο της ευρύτερης στρατηγικής αμυντικής σχέσης Ελλάδας και ΗΑΕ.
Το ενδιαφέρον για το ελληνικό defence tech αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα αν συνδεθεί με τις τεχνολογικές προτεραιότητες που έχει θέσει η ίδια η Tawazun. Ο οργανισμός έχει τοποθετήσει στο επίκεντρο τεχνολογίες διττής χρήσης όπως Τεχνητή Νοημοσύνη και big data analytics, ρομποτική, προηγμένους αισθητήρες, Internet of Things, προηγμένα συστήματα ενέργειας, ακόμη και κβαντικές τεχνολογίες και κρυπτογράφηση.
Τον περασμένο Μάιο, μάλιστα, δημιούργησε νέο Entrepreneurship Enablement Programme υπό τη Διεύθυνση Βιομηχανικής Καινοτομίας και Τεχνητής Νοημοσύνης, με στόχο την ανάπτυξη startups στους κλάδους άμυνας, ασφάλειας και dual-use τεχνολογιών. Η Tawazun λειτουργεί, συνεπώς, σε ένα σημείο όπου συναντώνται οι στρατιωτικές ανάγκες, η βιομηχανία, η καινοτομία και η αναζήτηση νέων τεχνολογιών. Αυτό ακριβώς προσδίδει ιδιαίτερο βάρος στην παρουσία εκπροσώπου της στη Θεσσαλονίκη και στις απευθείας επαφές με το ελληνικό οικοσύστημα.
Προφανώς και οι B2B συναντήσεις δεν θα πρέπει να διαβαστούν ως προαναγγελία κάποιου deal. Όπως όμως υποστηρίζουν πηγές με γνώση της ατζέντας των συναντήσεων, δημιουργούν τις βάσεις για απευθείας επαφή των ελληνικών εταιρειών με έναν φορέα που διαθέτει κεντρικό ρόλο στη διαμόρφωση του αμυντικού οικοσυστήματος των Εμιράτων.
Περισσότερες από 20 B2B συναντήσεις
Οι επαφές αποτελούν μέρος ενός ευρύτερου προγράμματος επιχειρηματικής διασύνδεσης που οργανώνει το ΕΛΚΑΚ στη ΔΕΘ. Περισσότερες από 20 B2B συναντήσεις ελληνικών startups με εγχώριους ομίλους της ελληνικής αμυντικής βιομηχανίας και εκπροσώπους της αμυντικής βιομηχανίας των ΗΑΕ θα πραγματοποιηθούν στο περίπτερό του. Από την ελληνική πλευρά, σύμφωνα με πληροφορίες του powergame.gr, η EFA Group και η Intracom θα είναι μεταξύ των εταιρειών που θα συναντηθούν με εγχώριες νεοφυείς επιχειρήσεις. Παράλληλα, θα πραγματοποιηθούν reverse-pitching sessions με ελληνικά venture capital funds, με τη Loggerhead και τη Thermi Group να παρουσιάζουν στις startups την επενδυτική τους φιλοσοφία και τα κριτήρια με τα οποία αξιολογούν επενδυτικές προτάσεις, επιχειρώντας να φέρουν πιο κοντά το εγχώριο defence-tech οικοσύστημα όχι μόνο με τη βιομηχανία, αλλά και με επενδυτικά κεφάλαια.
Άλλωστε, για το ελληνικό defence-tech οικοσύστημα, το στοίχημα δεν είναι μόνο η δημιουργία περισσότερων startups ή η χρηματοδότηση νέων prototypes. Είναι η πρόσβασή τους σε πελάτες, μεγάλους βιομηχανικούς εταίρους και αγορές έξω από τα ελληνικά σύνορα. Και τα ΗΑΕ έχουν ιδιαίτερη σημασία σε αυτή την προσπάθεια. Τα τελευταία χρόνια επενδύουν συστηματικά στην οικοδόμηση εγχώριας αμυντικής βιομηχανίας, επιδιώκοντας παράλληλα διεθνείς συνεργασίες και πρόσβαση σε προηγμένες τεχνολογίες. Η Tawazun, άλλωστε, έχει θέσει ρητά ως στόχο τη διεύρυνση των διεθνών βιομηχανικών συνεργασιών και την πρόσβαση σε νέες τεχνολογίες.
Σε κάθε περίπτωση, για πρώτη φορά, ελληνικές defence-tech startups αποκτούν μέσω του ΕΛΚΑΚ οργανωμένη πρόσβαση σε μια επταμελή αποστολή από τα Εμιράτα, στην οποία βρίσκεται ένας από τους φορείς-κλειδιά του αμυντικού τους οικοσυστήματος. Το εάν αυτή η πρώτη επαφή θα μεταφραστεί στη συνέχεια σε συνεργασίες είναι το επόμενο στοίχημα.
