THEPOWERGAME
Εκτόπισμα, ικανό να τους αποφέρει μεγάλα deals με πρωταγωνιστές παγκόσμιους κολοσσούς, έχουν αρχίσει να αποκτούν οι ελληνικές startups. Εκτός από τα ηχηρά exits, που καταγράφονται με εγχώριες νεοφυείς εταιρείες να περνούν στον έλεγχο κορυφαίων ομίλων τεχνολογίας, κυρίως από την άλλη πλευρά του Ατλαντικού, το οικοσύστημα έρχεται το τελευταίο διάστημα όλο και πιο συστηματικά στο επίκεντρο ισχυρών επιχειρηματικών συμφωνιών.
Μέσα στο πρώτο 15ημερο από τις αρχές του 2024, έχουν ήδη σημειωθεί δύο μεγάλες αντίστοιχες συμφωνίες: το big deal της Blueground στην Ιαπωνία με τη Mitsubishi Estate Co και η μεγάλη συμφωνία της Harbor Lab με την Great Eastern Shipping στην Ινδία.
Η Blueground του Αλέξανδρου Χατζηελευθερίου, εταιρεία διαχείρισης επιπλωμένων διαμερισμάτων για ενοικιάσεις 30 ή περισσότερων ημερών, εισέρχεται στην ιαπωνική αγορά, έχοντας εξασφαλίσει την πρώτη της συμφωνία franchise με την ηγέτιδα στον τομέα της ανάπτυξης και διαχείρισης ακινήτων και φιλοξενίας, Mitsubishi Estate Co.
Η «συμφωνία franchise» είναι μέρος του νέου μοντέλου στρατηγικής ανάπτυξης της Blueground, η οποία διαχειρίζεται ένα χαρτοφυλάκιο 15.000 διαμερισμάτων σε 32 πόλεις σε 17 χώρες και 4 ηπείρους, έχοντας φιλοξενήσει 50.000 επισκέπτες την τελευταία δεκαετία.
Όπως επιβεβαίωσαν στο powergame.gr πηγές προερχόμενες από την εταιρεία, η Ιαπωνία αποτελεί τον πρώτο σταθμό όπου εφαρμόζει το μοντέλο franchising, με την ελληνική scale up εταιρεία να μεθοδεύει ήδη την ανάπτυξή της στην αγορά της Ταϊλάνδης, όπου επίσης έχει υπογράψει -σύμφωνα με πληροφορίες- συμφωνία franchise με εταίρο, η οποία θα τρέξει μέσα στο έτος.
Ιαπωνική ψήφος εμπιστοσύνης
Στη βάση της συμφωνίας των Blueground και Mitsubishi Estate, η δεύτερη θα αναπτύξει ένα εκτεταμένο δίκτυο 13.000 επιπλωμένων διαμερισμάτων σε μεγάλες πόλεις της Ιαπωνίας κάτω από την επωνυμία Blueground Japan. Ο ιαπωνικός κολοσσός, δίνοντας ψήφο εμπιστοσύνης στο επιχειρηματικό μοντέλο και τις δυνατότητες της ελληνικής εταιρείας, την επέλεξε προκειμένου να δημιουργήσει νέα πρότυπα στην επιπλωμένη, μεσο-μακροπρόθεσμη διαμονή στην Ιαπωνία.
Η Blueground θα παρέχει στη Mitsubishi Estate μια εργαλειοθήκη με το κλειδί στο χέρι, που αναπτύχθηκε και τελειοποιήθηκε την τελευταία δεκαετία, με την ιαπωνική εταιρεία να αποκτά πρόσβαση στην παγκόσμια πελατεία, την τεχνογνωσία και την τεχνολογία της Blueground, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργικών συστημάτων, του μοντέλου τιμολόγησης και της εφαρμογής πελατών. Η Blueground έχει δημιουργήσει επίσης μια ειδική ομάδα υλοποίησης που θα παρέχει συνεχή υποστήριξη στη Mitsubishi Estate και σε όλους τους μελλοντικούς συνεργάτες franchise.
Θυμίζουμε ότι η Blueground, που έχει ήδη συμπληρώσει δέκα χρόνια ζωής, ανέπτυξε το 2023 περαιτέρω τις δραστηριότητές της στην Ασία, έχοντας πάνω από 1.000 διαμερίσματα διαθέσιμα προς ενοικίαση στην περιοχή, ενώ η Ευρώπη και οι ΗΠΑ είναι σχεδόν ομοιόμορφα χωρισμένες. Στο μεταξύ, το 2023, η εταιρεία, η οποία διεκδικεί την είσοδό της στο club των «μονόκερων» (εταιρείες με αποτίμηση άνω του 1 δισ.) ολοκλήρωσε τρεις εξαγορές: της βραζιλιάνικης startup Tabas, του κορυφαίου παρόχου κατοικιών on demand Travelers Haven και της πλατφόρμα ενοικίασης Nestpick.
Το big deal στην Ινδία
Άλλο ένα μεγάλο deal με ελληνικό startup χρώμα, που έσκασε με το «καλημέρα» της νέας χρονιάς, είναι αυτό της Harbor Lab του Αντώνη Μαλαξιανάκη, η οποία κάνει άνοιγμα στην αγορά της Ινδίας μέσω συμφωνίας με την Great Eastern Shipping, τη μεγαλύτερη ιδιωτική ναυτιλιακή εταιρεία της χώρας.
Το άνοιγμα στην Ινδία αποτελεί για την ελληνική startup, που δραστηριοποιείται στην αγορά της ναυτιλιακής τεχνολογίας (shipping tech), έχοντας αναπτύξει λογισμικό για τη διαχείριση των λιμενικών εξόδων (disbursements), ένα ακόμη κρίκο στην αλυσίδα της διεθνούς επέκτασής της.
Με την υφιστάμενη πελατειακή βάση της startup να βρίσκεται κυρίως στην Ευρώπη, η Harbor Lab επιδιώκει να επεκτείνει το αποτύπωμά της με γραφεία σε όλη την Ασία και τη Βόρεια Αμερική και να εδραιωθεί περαιτέρω στην αγορά των λιμενικών εξόδων, που εκτιμάται στα 200 δισ. δολ.
Στη βάση της συμφωνίας ο ινδικός όμιλος θα αξιοποιήσει την πλατφόρμα της Harbor Lab για τη διαχείριση όλων των δραστηριοτήτων του πρακτορείου, από τον προγραμματισμό ραντεβού έως τη διαχείριση εγγράφων και τη διαδικασία έγκρισης. Το έργο για την Great Eastern αποτελεί ορόσημο για τη Harbor Lab και από τεχνική άποψη, καθώς πρόκειται για την πρώτη ολοκληρωμένη ενοποίηση με ένα Σύστημα Διαχείρισης Ταξιδίου (Veson) και ένα Σύστημα Λογιστικής (SAP).
Μετά τη συμφωνία με τον ινδικό κολοσσό, που διαθέτει περισσότερα από 40 δεξαμενόπλοια και αποθήκες, η ελληνική startup ανεβάζει τον στόλο των εξυπηρετούμενων πλοίων στα 1.300.
Θυμίζουμε ότι η Harbor Lab προσφέρει ένα Software-as-a-Service (SaaS) μοντέλο σε ναυτιλιακές εταιρείες, μέσω του οποίου διαχειρίζονται τις διαδικασίες ελλιμενισμού των πλοίων τους. Μάλιστα, είναι η πρώτη που χρησιμοποίησε λογισμικό SaaS για την ανάλυση των disbursements, το οποίο υπολογίζει αυτομάτως τα κόστη ελλιμενισμού, βασισμένο στη συλλογή επικαιροποιημένων «λιμανιάτικων» ταριφών.
Το DA Tool της Harbor Lab μπορεί να γλιτώσει από τους operators περίπου 2.000 δολάρια ανά port call όταν το πλοίο δραστηριοποιείται στη spot αγορά και 1.500 δολάρια όταν βρίσκεται σε χρονοναύλωση.
Ακολουθήστε το Powergame.gr στο Google News για άμεση και έγκυρη οικονομική ενημέρωση!
