Κόντρα στη δυσμενή -όπως την περιέγραψε χθες ο πρόεδρος και CEO της εταιρείας Δημήτρης Δάφνης- συγκυρία, που διανύει ο κλάδος της πληροφορικής, φιλοδοξεί να κινηθεί η Cosmos Business Systems. Αν και η διοίκηση χτύπησε χθες καμπανάκι για τα ψηφιακά έργα, κάνοντας λόγο για αργούς ρυθμούς στις προκηρύξεις, προβλήματα στις αναθέσεις, πιθανές ακυρώσεις ακόμη και στάση πληρωμών το τελευταίο εξάμηνο, έβαλε τον πήχη των εσόδων της Cosmos για το 2025 στα 100 εκατ.ευρώ, περιγράφοντας τη στρατηγική που θα της επιτρέψει να πετύχει αυτό τον στόχο.
Σημειώνοντας ότι η Cosmos θα διεκδικήσει με αξιώσεις έργα άνω των 430 εκατ.ευρώ εντός της πενταετίας, εκ των οποίων 300 εκατ.ευρώ στο Δημόσιο και 130 εκατ.ευρώ στον ιδιωτικό τομέα, η διοίκηση -σε χθεσινή ενημερωτική συνάντηση με δημοσιογράφους- αναφερόμενη στις προοπτικές της εταιρείας με ορίζοντα το 2030, έβαλε στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη και η κυβερνοασφάλεια.
Ξεκαθάρισε δε ότι στόχος είναι η δημιουργία επαναλαμβανόμενων εσόδων, που σήμερα αντιπροσωπεύουν το 15% των πωλήσεων με να φτάσει στο 50% την επόμενη τριετία. «Τα έργα αυτά ενισχύουν τη θέση του ομίλου ως τεχνολογικού παρόχου υψηλής αξιοπιστίας και προσδίδουν σταθερό recurrent business σε όλους τους τομείς» σημείωσε ο κ. Δάφνης, εκτιμώντας ότι, εκτός από την ΑΙ και το cybersecurity, η ανάπτυξη θα προέλθει από την ανάπτυξη λύσεων για τομείς όπως η άμυνα, η Υγεία, η εκπαίδευση και η αυτοδιοίκηση.
Για ΧΑ, εξαγορές και ΑΙ
Ο πρόεδρος και CΕΟ, ερωτηθείς για το αν η Cosmos θα αναζητήσει στο Χρηματιστήριο κεφάλαια που απαιτεί η περαιτέρω ανάπτυξη της, σημείωσε ότι η εταιρεία «δεν είναι ακόμη έτοιμη για το ΧΑ». Αναφορικά δε με πιθανές εξαγορές, εξήγησε ότι για την επιχείρηση δεν έχουν νόημα οι εξαγορές, αλλά κάποιο πιθανό joint venture στα πρότυπα της Novelcosmos (σ.σ. θυγατρική, που δραστηριοποιείται στο ΑΙ, στην οποία η Cosmos ελέγχει το 55%, ενώ το 45% κατέχει η startup Novelcore από την Πάτρα).
Ειδικά όσον αφορά το ΑΙ, η διοίκηση της Cosmos εκτιμά ότι μεγάλο μέρος της ανάπτυξης θα προέλθει από αυτό το πεδίο, με τον κ. Δάφνη να χαρακτηρίζει την τεχνητή νοημοσύνη ως το «μεγαλύτερο breakthrough που έχει γνωρίσει ποτέ ο κλάδος». Η εταιρεία εντός του Ιουλίου θέτει σε λειτουργία νέο ΑΙ Data Center στη Θεσσαλονίκη, ενώ το CoRe AI της θυγατρικής NovelCosmos ετοιμάζεται ήδη για εφαρμογή σε δημόσιους και ιδιωτικούς φορείς
«Δίνουμε προτεραιότητα στην εμβάθυνση εντός του πελατολογίου και την στοχευμένη customized solution offer ανά πελάτη – και με τη χρήση ΑΙ. Η δέσμευσή μας για παρουσία σε όλα τα έργα που έχουμε ρόλο και η τοποθέτησή μας στο οικοσύστημα λήψης αποφάσεων είναι στρατηγικής σημασίας» σχολίασε χθες ο πρόεδρος και CEO της Cosmos.
Ο ίδιος σημείωσε ότι η Cosmos δίνει έμφαση στον ιδιωτικό τομέα, από όπου προέρχεται το 37% του τζίρου (67% από το Δημόσιο), με στόχο να αναστραφεί αυτή η αναλογία, ενώ τόνισε ότι αναμένει μεγάλη ανάπτυξη από την αγορά της Κύπρου.
Νέα έργα, ανεκτέλεστο 150 εκατ.ευρώ
Αυτή η στρατηγική, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της διοίκησης, θα μεταφραστεί σε έσοδα της τάξης των 102 εκατ.ευρώ το 2025 έναντι 77 εκατ.ευρώ το 2024, ενώ το EBITDA της περασμένης χρήσης κινήθηκε στα 5,65 εκατ.ευρώ με την πρόβλεψη για φέτος να ανεβάζει το ποσό αυτό στο 6,8 εκατ.ευρώ.
Για δε το 2026 η Cosmos, με ανεκτέλεστο άνω των 150 εκατ. ευρώ, προσβλέπει σε σταθεροποίηση των πωλήσεων στα επίπεδα των 105 εκατ.ευρώ (τη διετία 2026-2027). Ήδη στο χαρτοφυλάκιό της προστέθηκαν το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους και μια σειρά νέων έργων, συνολικής αξίας άνω των 70 εκατ. ευρώ.
«Η ανοδική πορεία, υπό προϋποθέσεις, αναμένεται να συνεχιστεί και την επόμενη περίοδο μέχρι το 2027, τουλάχιστον, λόγω της στρατηγικής επιλογής της κυβέρνησης να υποστηρίξει τον ψηφιακό μετασχηματισμό της χώρας, που όμως χρειάζεται μια δέσμη παρεμβάσεων, καθώς διανύουμε το last mile…» είπε ο κ. Δάφνης.
Θα αρχίσουμε να μετράμε δύσκολες μέρες
Ο επικεφαλής της Cosmos εκτίμησε ότι η αγορά της πληροφορικής θα υποστεί σημαντική αναδιαμόρφωση την επόμενη τριετία με νέο κύμα σημαντικών αλλαγών να είναι ante portas, ενώ περιέγραψε με μελανά χρώματα τη σημερινή εικόνα του κλάδου: «Η μεγάλη εικόνα είναι ότι θα αρχίσουμε να μετράμε δύσκολες μέρες στην πληροφορική, μετά από μια περίοδο ευφορίας, με δύσκολες χρηματοδοτήσεις και δύσκολες υλοποιήσεις έργων», είπε, μεταξύ άλλων, ο επικεφαλής του ομίλου
«Η επιτυχία των έργων του RRF και ΕΣΠΑ δεν κρίνεται μόνο στη διαχείριση των κονδυλίων, αλλά κυρίως στη λειτουργική τους απόδοση, καθώς και στη διαρκή συντήρηση και επέκτασή τους σε βάθος χρόνου, και όχι στην εγκατάλειψη μετά τη λήξη των χρηματοδοτικών εργαλείων, όπως έχει κατά κόρον συμβεί τα τελευταία 40 χρόνια…» τόνισε ο ίδιος.
Όπως είπε, η αγορά πληροφορικής διαμορφώνεται μέσα σε ένα πλαίσιο υψηλής ζήτησης λόγω του RRF, αλλά και σημαντικών προκλήσεων σε επίπεδο ανθρώπινου δυναμικού, ρυθμιστικών καθυστερήσεων και τεχνολογικής ωριμότητας.
Έκανε δε λόγο για «στάση πληρωμών», ειδικά σε έργα που δεν είναι του Ταμείου Ανάκαμψης, αλλά και σε αυτά του RRF, τους τελευταίους έξι μήνες. «Ζούμε ουσιαστικά μια στάση πληρωμών. «Κάτι δεν πάει καλά με τις χρηματοδοτήσεις. Από το 2015-2017 έχουμε να ζήσουμε τέτοια κατάσταση. Δεν υπάρχει αιτία, δείχνει ακατανόητο. Δημιουργούνται αμφιβολίες για την ολοκλήρωση των έργων. Δεν μπορούν οι φορείς να τα πληρώσουν. Έχει φτάσει ο κόμπος στο χτένι» ανέφερε ο ίδιος και στελέχη του ομίλου. «Η αγορά φουσκώνει, αλλά δεν θα συνεχιστεί η ανάπτυξη» είπε χαρακτηριστικά, σημείωσε ότι εγείρονται σοβαρές αμφιβολίες για την ολοκλήρωση κάποιων έργων, ενώ ήταν κατηγορηματικός ότι θα υπάρξουν και ακυρώσεις.
