Σημαντικές ανακατατάξεις στην αγορά στεγαστικής πίστης δρομολογεί η ταχύτατη ψηφιοποίηση του χρηματοοικονομικού τομέα, σε συνδυασμό με την πίεση που δέχονται τόσο οι τράπεζες όσο και οι εταιρείες διαχείρισης απαιτήσεων, να διαθέσουν το στοκ ακινήτων που έχουν συγκεντρώσει στους ισολογισμούς τους. Ο λεγόμενος «ψηφιακός μεσίτης» ακινήτων αναδεικνύεται σε βασικό παίκτη της επόμενης μέρας, με τη διαμεσολάβηση στη χορήγηση στεγαστικών δανείων να τείνει να αυτονομηθεί από το τραπεζικό δίκτυο. Το μοντέλο αυτό είναι ήδη κυρίαρχο σε αγορές του εξωτερικού — στο Ηνωμένο Βασίλειο, για παράδειγμα, άνω του 85% των νέων στεγαστικών περνούν από μεσίτες δανείων, έναντι μόλις 15% στην Ελλάδα. Εταιρείες όπως η ιταλική Immobiliare έχουν φτάσει σε αποτιμήσεις δισεκατομμυρίων ευρώ, αποδεικνύοντας την αναπτυξιακή δυναμική του κλάδου.
Από τη στροφή αυτή ωφελημένοι αναμένεται να βγουν πρωτίστως οι καταναλωτές. Η δυνατότητα εξατομικευμένης σύγκρισης και επιλογής χρηματοδοτικών λύσεων, χωρίς τη φυσική παρουσία σε τραπεζικά καταστήματα, αυξάνει την ευελιξία και περιορίζει τη γραφειοκρατία. Για παράδειγμα, ένας ελεύθερος επαγγελματίας με χαμηλό δηλωθέν εισόδημα μπορεί, μέσω διαμεσολαβητή, να βρει λύσεις που παραδοσιακά δεν προτείνουν οι τραπεζικοί σύμβουλοι. Παράλληλα, οι ίδιοι οι χρηματοπιστωτικοί οργανισμοί ενισχύουν τα μερίδιά τους στη στεγαστική πίστη, χωρίς να επιβαρύνουν άμεσα τους ισολογισμούς τους με νέο πιστωτικό κίνδυνο, αξιοποιώντας εργαλεία τεχνολογίας και συνεργασιών.
Το σήμα του μέλλοντος στην αγορά των στεγαστικών δανείων δίνουν κινήσεις όπως αυτές της Εθνικής Τράπεζας με την πλατφόρμα Uniko, της doValue με την FinTHESIS, της Eurobank με την εταιρεία τεχνολογίας Prosperty RE, της Τράπεζας Πειραιώς σε συνεργασία με την Qualco ή της Attica Bank με την Ask Wire.
Η πλατφόρμα ακινήτων Uniko που δημιούργησε σε joint venture με την Qualco η Εθνική Τράπεζα (η ΕΤΕ συμμετέχει με 49%) και τέθηκε σε εφαρμογή τον Απρίλιο έχει περισσότερους από 100.000 μοναδικούς χρήστες και έχει ανεβάσει μέχρι στιγμής 1.000 ακίνητα από την ευρύτερη περιοχή της Αθήνας, με στόχο να ξεπεράσουν τα 3.000 μέχρι το τέλος του έτους. Οι ιδιώτες που ενδιαφέρονται να πωλήσουν/αγοράσουν σπίτι ή και να ολοκληρώσουν την λήψη στεγαστικού δανείου μπορούν να ανεβάσουν τα ακίνητά τους στην πλατφόρμα ή να μπουν για να βρουν ακίνητα προς αγορά. Έχοντας, μάλιστα, και την σιγουριά ότι τα ακίνητα είναι ελεγμένα, αφού θα έχουν περάσει εκ των προτέρων τεχνικό και νομικό έλεγχο από την Εθνική Τράπεζα. Πωλητές ακινήτων και συνεργάτες του κλάδου, αντίστοιχα, θα μπορούν να διεκπεραιώσουν τις συναλλαγές τους πιο εύκολα και γρήγορα, καθώς η πλατφόρμα Uniko εξαλείφει την γραφειοκρατία, μέσα από μία γκάμα αξιόπιστων υπηρεσιών, ξεκινώντας από την έγκυρη εκτίμηση και πιστοποίηση των ακινήτων από την Εθνική Τράπεζα, έως την ψηφιακή περιήγηση ενός ακινήτου και την επιτυχή ολοκλήρωση ενός συμβολαίου.
Η πλατφόρμα FinTHESIS, θυγατρική του ομίλου της doValue SPA, ξεκίνησε την δραστηριότητά της στα μέσα Ιανουαρίου και μέχρι στιγμής έχει συμβουλεύσει πάνω από 8.000 υποψήφιους δανειολήπτες, μέσω ενός δικτύου 600 συνεργαζόμενων μεσιτών. Μέχρι το τέλος Ιουλίου, μάλιστα, όσοι ζητήσουν μέσω της πλατφόρμας e-stegastiko δάνειο, δεν θα χρεωθούν με έξοδα εξέτασης αιτήματος. Το προφίλ των πελατών είναι άτομα με μέση ηλικία μεταξύ 30–45 ετών, νέοι επαγγελματίες ή μισθωτοί, νέα ζευγάρια ή νέες οικογένειες με μέσο προς ανώτερο εισόδημα, γυναίκες 30–40 ετών που αγοράζουν μόνες τους σπίτι, άτομα ηλικίας 45–58 με καλύτερα εισοδήματα που αναζητούν καλύτερη κατοικία ή ακίνητα για επένδυση, αλλά και κάτοικοι εξωτερικού που αναζητούν καλά ακίνητα. Και, βέβαια, στην παρούσα φάση υπάρχουν και τα νοικοκυριά χαμηλότερου εισοδήματος, που αναζητούν χρηματοδοτικά εργαλεία ή επιδοτούμενα στεγαστικά προγράμματα, όπως το «Σπίτι μου 2».
Η Eurobank σε συνεργασία με την εταιρεία τεχνολογίας Prosperty RE (της οποίας απέκτησε το 25%), προωθεί μέσω της πλατφόρμας theprosperty.com, 800 ακίνητα ιδιοκτησίας της (στόχος είναι μέχρι το τέλος του χρόνου να αυξηθούν σε τουλάχιστον 2.000), εκ των οποίων ένα σημαντικό ποσοστό ικανοποιεί τα κριτήρια του προγράμματος «Σπίτι μου 2». Στην πλατφόρμα υπάρχουν και άλλα 500 ακίνητα, τα οποία διαχειρίζεται η Prosperty και ικανοποιούν τα κριτήρια του προγράμματος. Με περισσότερα από 12.000 καταχωρημένα ακίνητα οι πλατφόρμες της Prosperty δέχονται περί τις 800 χιλιάδες επισκέψεις τον μήνα.
Η Τράπεζα Πειραιώς ανακοίνωσε ότι δημιουργεί νέα πλατφόρμα για ακίνητα, σε συνεργασία με την Qualco (το 51% θα ελέγχεται από την Πειραιώς), αξιοποιώντας την χρήση της τεχνητής νοημοσύνης προκειμένου να προσφέρει ένα ολοκληρωμένο ψηφιακό ταξίδι στους πελάτες στεγαστικών δανείων, επιταχύνοντας τον χρόνο εκταμίευσης και απλοποιώντας τα βήματα από την αίτηση έως την εκταμίευση, μέσω αυτοματοποιημένων και ψηφιακά υποστηριζόμενων διαδικασιών.
Πλατφόρμα με 22.000 διαθέσιμα ακίνητα που πληρούν και τα κριτήρια του «Σπίτι μου 2» έχει αποκτήσει από την αρχή του χρόνου η Attica Βank. Η πλατφόρμα που δημιούργησε αποκλειστικά για την τράπεζα η Ask Wire, ανανεώνεται κάθε 48 ώρες και ο ενδιαφερόμενος ειδοποιείται live, για το ακίνητο που τον ενδιαφέρει. Η Attica Bank έχει προχωρήσει επίσης σε στρατηγική συνεργασία με την Resolute Cepal Greece, στην πλατφόρμα της οποίας υπάρχουν περίπου 800 ακίνητα.
