Αξιοσημείωτη αναντιστοιχία διαπιστώνεται μεταξύ των επίπεδων τιμών προσφερόμενων και ζητούμενων ακινήτων προς πώληση, καθώς ένας στους δύο υποψήφιους αγοραστές ζητά να αγοράσει ακίνητο με τιμή ως 200.000 ευρώ ενώ το μεγαλύτερο μέρος των πωλητών που προσφέρουν ακίνητα τα τιμολογούν σε υψηλότερα επίπεδα που ξεπερνούν από τα 200.000 ευρώ.
Αυτό ήταν ίσως το βασικότερο συμπέρασμα της ανάλυσης στοιχείων που παρουσίασε χτες η ψηφιακή πλατφόρμα αγοραπωλησίας ακινήτων Uniko, κοινοπραξίας που δημιουργήθηκε από τον Όμιλο Qualco και την Εθνική Τράπεζα.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε η Uniko με βάση 4.679 αγγελίες, 822 ολοκληρωμένες συναλλαγές και περισσότερες από 1.000 συζητήσεις με ιδιοκτήτες ακινήτων, το 30% της ζήτησης αφορά κατοικίες με τιμή έως 100.000 ευρώ, το 22% αφορά κατοικίες στη ζώνη τιμών 100.000 – 150.000 ευρώ και το 17% κατοικίες με τιμές από 150.00 ως 200.000 ευρώ.
Αντίθετα, είναι πολύ περιορισμένη ζήτηση, που αντιστοιχεί μόλις στο 12% για τα ακριβά ακίνητα, με τιμές από 200.000 ως 300.000 ευρώ, ενώ μόλις το 6% της ζήτησης αφορά κατοικίες από 300.000 ως 400.000 ευρώ.
Τα σωστά τιμολογημένα ακίνητα πωλούνται ευκολότερα
Η σωστή τιμολόγηση επηρεάσει καθοριστικά τις πιθανότητες γρήγορης πώλησης, τονίστηκε επίσης στην παρουσίαση των στοιχείων.
Τα σωστά τιμολογημένα ακίνητα βρίσκουν τον πελάτη τους σε ποσοστό 25,2%, έναντι 16,3% για τα υπερτιμημένα – κάτι που μεταφράζεται σε έως και 55% υψηλότερη πιθανότητα επιτυχούς πώλησης. Παράλληλα, ολοκληρώνουν τη συναλλαγή σημαντικά ταχύτερα, σε 176 ημέρες κατά μέσο όρο, έναντι 229,5 ημερών για τα υπερτιμημένα ακίνητα.
Ενδιαφέρον είναι ότι επτά στους δέκα πωλητές δεν προχωρούν ποτέ σε αναπροσαρμογή της αρχικής τους τιμής. Από την άλλη, ακίνητα με μία αναπροσαρμογή τιμής πωλήθηκαν σε ποσοστό 19,4%, ενώ εκείνα με δύο αναπροσαρμογές κατέγραψαν το υψηλότερο ποσοστό πώλησης στο δείγμα, φτάνοντας το 27%.
Στα ακίνητα που προχώρησαν σε τρεις ή περισσότερες διαδοχικές μειώσεις τιμής δεν καταγράφηκε καμία πώληση. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η αγορά φαίνεται να ερμηνεύει τη συνεχή αναθεώρηση όχι ως ευκαιρία αλλά ως ένδειξη προβλήματος.
Παράλληλα, το 92% των ακινήτων που δεν πωλούνται μέσα στον πρώτο χρόνο παραμένουν αδιάθετα.
Ένα στα ακίνητα με νομικά και πολεοδομικά προβλήματα
Σχεδόν το 50% των πιστοποιημένων ακινήτων του Uniko παρουσιάζει νομικά ή πολεοδομικά ευρήματα που απαιτούν ενέργειες πριν από τη μεταβίβαση. Η έγκαιρη αναγνώριση και αντιμετώπισή τους μειώνει σημαντικά τον κίνδυνο καθυστερήσεων ή και ματαίωσης της συναλλαγής στο τελικό στάδιο.
Τα τέσσερα προφίλ πωλητών
Μέσα από περισσότερες από 1.000 συζητήσεις με ιδιοκτήτες, το Uniko αναγνώρισε τέσσερα κυρίαρχα προφίλ πωλητών. Ο «’Αμεσος» έχει επείγουσα ανάγκη ρευστότητας, αλλά συχνά διστάζει να κινηθεί γρήγορα υπό τον φόβο ότι θα βρεθεί σε μειονεκτική διαπραγματευτική θέση. Ο «Επόμενος Αγοραστής» πουλά για να αγοράσει και κάθε μήνας καθυστέρησης αυξάνει τον κίνδυνο να χαθεί η επόμενη ευκαιρία. Ο «Επενδυτής» διαθέτει εμπειρία, αλλά χρειάζεται επικαιροποιημένα δεδομένα σε μια αγορά που μεταβάλλεται διαρκώς. Τέλος, ο ιδιοκτήτης «Portfolio» δεν πιέζεται χρονικά, αλλά αναζητά τεκμηριωμένες διαδικασίες και πρόσβαση σε ποιοτική ζήτηση.
Παρά τις διαφορετικές αφετηρίες τους, όλοι μοιράζονται μια κοινή ανάγκη: αντικειμενική πληροφόρηση, αξιόπιστη τεκμηρίωση και μεγαλύτερη βεβαιότητα πριν από κρίσιμες αποφάσεις.
Η Uniko λανσάρει δύο νέες υπηρεσίες
Με βάση τα ευρήματα του πρώτου έτους λειτουργίας και τις ανάγκες που ανέδειξε η ανάλυση της αγοράς, το Uniko ανακοίνωσε δύο νέες υπηρεσίες.
Η πρώτη, με την ονομασία «Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς», συνδέει για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά την αποκλειστική ανάθεση με συγκεκριμένη δέσμευση υποβολής προσφοράς αγοράς, ενώ παρέχεται δωρεάν και η υπηρεσία Πιστοποίησης Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα. Εντός της συμφωνημένης περιόδου, το Uniko αναλαμβάνει την υποχρέωση υποβολής τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Σε περίπτωση που αυτό δεν επιτευχθεί, ο πωλητής δικαιούται αποζημίωση έως 2.000 ευρώ.
Η δεύτερη υπηρεσία, το «Uniko Express», απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν άμεση ανάγκη ρευστότητας ή διαθέτουν ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα, τα οποία δυσκολεύονται να εισέλθουν στην αγορά μέσω των συνήθων διαδικασιών. Μέσω δικτύου επενδυτών, το Uniko αναλαμβάνει την άμεση πώληση ή αγορά επιλεγμένων κατηγοριών ακινήτων στην Αττική, κατόπιν ολοκληρωμένης διαδικασίας αξιολόγησης. Εντός δέκα ημερών από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων καταβάλλεται στον πωλητή προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας, ενώ η ολοκλήρωση της συναλλαγής πραγματοποιείται μέσω συμβολαιογραφικής πράξης.
Οι δύο νέες υπηρεσίες εντάσσονται στο ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών του Uniko, το οποίο περιλαμβάνει ήδη τον δωρεάν Uniko Calculator για online εκτίμηση αξίας βάσει δεδομένων αγοράς, την Έκθεση Εκτίμησης Αξίας για ακίνητα που απαιτούν εις βάθος ανάλυση, καθώς και την Πιστοποίηση Ακινήτου σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία περιλαμβάνει ολοκληρωμένο τεχνικό και νομικό έλεγχο για σκοπούς χρηματοδότησης.
έσα από περισσότερες από 1.000 συζητήσεις με ιδιοκτήτες, το Uniko αναγνώρισε τέσσερα κυρίαρχα προφίλ πωλητών. Ο «’Αμεσος» έχει επείγουσα ανάγκη ρευστότητας, αλλά συχνά διστάζει να κινηθεί γρήγορα υπό τον φόβο ότι θα βρεθεί σε μειονεκτική διαπραγματευτική θέση. Ο «Επόμενος Αγοραστής» πουλά για να αγοράσει και κάθε μήνας καθυστέρησης αυξάνει τον κίνδυνο να χαθεί η επόμενη ευκαιρία. Ο «Επενδυτής» διαθέτει εμπειρία, αλλά χρειάζεται επικαιροποιημένα δεδομένα σε μια αγορά που μεταβάλλεται διαρκώς. Τέλος, ο ιδιοκτήτης «Portfolio» δεν πιέζεται χρονικά, αλλά αναζητά τεκμηριωμένες διαδικασίες και πρόσβαση σε ποιοτική ζήτηση.
Παρά τις διαφορετικές αφετηρίες τους, όλοι μοιράζονται μια κοινή ανάγκη: αντικειμενική πληροφόρηση, αξιόπιστη τεκμηρίωση και μεγαλύτερη βεβαιότητα πριν από κρίσιμες αποφάσεις.
Με βάση τα ευρήματα του πρώτου έτους λειτουργίας και τις ανάγκες που ανέδειξε η ανάλυση της αγοράς, το Uniko ανακοίνωσε δύο νέες υπηρεσίες.
Η πρώτη, με την ονομασία «Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς», συνδέει για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά την αποκλειστική ανάθεση με συγκεκριμένη δέσμευση υποβολής προσφοράς αγοράς, ενώ παρέχεται δωρεάν και η υπηρεσία Πιστοποίησης Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα. Εντός της συμφωνημένης περιόδου, το Uniko αναλαμβάνει την υποχρέωση υποβολής τουλάχιστον μίας έγγραφης προσφοράς εντός του συμφωνημένου εύρους τιμής. Σε περίπτωση που αυτό δεν επιτευχθεί, ο πωλητής δικαιούται αποζημίωση έως 2.000 ευρώ.
Η δεύτερη υπηρεσία, το «Uniko Express», απευθύνεται σε ιδιοκτήτες που αντιμετωπίζουν άμεση ανάγκη ρευστότητας ή διαθέτουν ακίνητα με αυξημένη πολυπλοκότητα, τα οποία δυσκολεύονται να εισέλθουν στην αγορά μέσω των συνήθων διαδικασιών. Μέσω δικτύου επενδυτών, το Uniko αναλαμβάνει την άμεση πώληση ή αγορά επιλεγμένων κατηγοριών ακινήτων στην Αττική, κατόπιν ολοκληρωμένης διαδικασίας αξιολόγησης. Εντός δέκα ημερών από την ολοκλήρωση των απαραίτητων ελέγχων καταβάλλεται στον πωλητή προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας, ενώ η ολοκλήρωση της συναλλαγής πραγματοποιείται μέσω συμβολαιογραφικής πράξης.
Οι δύο νέες υπηρεσίες εντάσσονται στο ευρύτερο οικοσύστημα υπηρεσιών του Uniko, το οποίο περιλαμβάνει ήδη τον δωρεάν Uniko Calculator για online εκτίμηση αξίας βάσει δεδομένων αγοράς, την Έκθεση Εκτίμησης Αξίας για ακίνητα που απαιτούν εις βάθος ανάλυση, καθώς και την Πιστοποίηση Ακινήτου σε συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, η οποία περιλαμβάνει ολοκληρωμένο τεχνικό και νομικό έλεγχο για σκοπούς χρηματοδότησης.
