«Η επένδυση αυτή προκύπτει από το πάθος που έχουμε για τον τουρισμό στην Ελλάδα και όχι για το εφήμερο κέρδος». Με αυτή τη φράση ο Λεωνίδας Ζησιάδης περιέγραψε τη φιλοσοφία πίσω από τη μεγάλη επένδυση της ΟΝΥΞ στη Χαλκιδική, συνολικού ύψους 387 εκατ. ευρώ.
Πρόκειται για έναν ολοκληρωμένο προορισμό, ο οποίος φιλοδοξεί να λειτουργήσει με δύο διεθνή ξενοδοχειακά brands που δεν διαθέτουν σήμερα παρουσία στην Ελλάδα, συνδυάζοντας δύο ξενοδοχεία, branded κατοικίες, αγροτική παραγωγή, ευεξία, γεωθερμία και πολιτιστικές υποδομές. Το επενδυτικό σχέδιο παρουσίασαν στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών ο διευθύνων σύμβουλος της ΟΝΥΞ, Λεωνίδας Ζησιάδης, ο Chief Hospitality Officer, Μάρκος Τζαμάλης, και ο Παύλος Ιγνατιάδης, αρμόδιος για τις κεφαλαιαγορές και τους θεσμικούς επενδυτές.
Η διοίκηση αποκάλυψε ότι βρίσκεται σε προχωρημένες συζητήσεις με διεθνή όμιλο πολυτελούς φιλοξενίας, ο οποίος διαθέτει περισσότερα από 600 ξενοδοχεία παγκοσμίως, τόσο σε αστικούς προορισμούς όσο και σε προορισμούς αναψυχής, με σημαντική δραστηριότητα στον τομέα της ευεξίας. Η συμφωνία αφορά το branding, τη λειτουργία και τη διαχείριση του ξενοδοχειακού σκέλους, καθώς και τη διεθνή προώθηση των κατοικιών.
Αν και ο όμιλος και τα δύο σήματα δεν κατονομάστηκαν, ο Μάρκος Τζαμάλης εξήγησε ότι το ένα brand θα καλύπτει το ένα ξενοδοχείο και τις βίλες, ενώ το δεύτερο θα συνδέεται με το άλλο ξενοδοχείο και τις μικρότερες residences. Η επιλογή δύο σημάτων εντάσσεται στον σχεδιασμό ενός προορισμού με διακριτά προϊόντα, τα οποία θα λειτουργούν κάτω από την ίδια συνολική φιλοσοφία.
Όπως ειπώθηκε, δεν αρκεί απλώς η προσθήκη μιας διεθνούς επωνυμίας. Ο operator θα πρέπει να εισφέρει διεθνή πρότυπα εξυπηρέτησης, πρόσβαση σε πελατεία υψηλού εισοδήματος, παγκόσμια κανάλια διανομής, τεχνογνωσία στη διαχείριση εσόδων, στην εστίαση και στην ευεξία, καθώς και τη δυνατότητα διεθνούς εμπορικής προώθησης των branded κατοικιών.
Δύο ξενοδοχεία, βίλες και μικρότερες κατοικίες
Ο βασικός πυρήνας του έργου θα αναπτυχθεί σε ενιαία ιδιόκτητη έκταση άνω των 600 στρεμμάτων στην ενδοχώρα της Κασσάνδρας. Η έκταση διαθέτει υψηλή αγροτική παραγωγικότητα, καθώς και δικαιώματα εκμετάλλευσης του γεωθερμικού πεδίου της περιοχής.
Συμπληρωματικά, η ΟΝΥΞ έχει αποκτήσει αυτοτελή παραθαλάσσια έκταση άνω των 70 στρεμμάτων, όπου σχεδιάζεται η δημιουργία beach club με αυστηρές περιβαλλοντικές προδιαγραφές.
Το ξενοδοχειακό προϊόν θα αριθμεί συνολικά 546 κλειδιά και θα χωρίζεται σε δύο βασικές κατηγορίες:
- 120 σουίτες, κατανεμημένες σε τρεις πτέρυγες των 40 μονάδων
- 426 bungalows, οργανωμένα σε 71 συγκροτήματα των έξι μονάδων.
Ο σχεδιασμός σε μικρότερα συγκροτήματα, αντί ενός ενιαίου κτιρίου, επιλέχθηκε ώστε να δημιουργείται μεγαλύτερη αίσθηση ιδιωτικότητας και να υπάρχει η δυνατότητα σταδιακού ανοίγματος ή κλεισίματος τμημάτων, ανάλογα με την εποχή και τη ζήτηση.
Το project στη Χαλκιδική ©ΟΝΥΞ Τουριστική
Το οικιστικό σκέλος θα περιλαμβάνει 228 branded κατοικίες: 120 βίλες και 108 μικρότερες residences. Οι κατοικίες θα φέρουν τα ίδια σήματα διαχείρισης με τα αντίστοιχα ξενοδοχεία, ενώ μέρος όσων πωληθούν θα μπορεί να εντάσσεται σε rental pool, δημιουργώντας επαναλαμβανόμενα έσοδα για τον προορισμό.
Στο υπόλοιπο οικοσύστημα προβλέπονται κτίρια και εγκαταστάσεις συνολικής δόμησης περίπου 55.000 τετραγωνικών μέτρων. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται τρία κτίρια εστίασης, πέντε κτίρια κοινόχρηστων εγκαταστάσεων, οκτώ χώροι εμπορικών χρήσεων, αθλητικές υποδομές, κέντρο ευεξίας και ενεργού μακροβιότητας, οινοποιείο, ελαιοτριβείο, μελισσοκομική μονάδα, ιδιωτικό μουσείο και κέντρο γερακοθηρίας.
Το μουσείο θα φιλοξενεί τη Συλλογή Γεώργιου Τσολοζίδη, την οποία διαχειρίζεται πλέον η κόρη του Μάτα Τσολοζίδη-Ζησιάδη (μητέρα του Λεωνίδα) ενώ η αγροτική παραγωγή, το κρασί, το ελαιόλαδο και τα προϊόντα της γης σχεδιάζεται να ενσωματωθούν στη γαστρονομική εμπειρία του επισκέπτη.
Από τις 216 στις 280 ημέρες λειτουργίας
Κεντρικό στοίχημα του σχεδίου είναι η αντιμετώπιση της εποχικότητας της Χαλκιδικής. Όπως επισήμανε ο Λεωνίδας Ζησιάδης, μετά τα τέλη Οκτωβρίου σχεδόν όλα τα ξενοδοχεία της περιοχής αναστέλλουν τη λειτουργία τους, με αποτέλεσμα ένας από τους σημαντικότερους τουριστικούς προορισμούς της χώρας να παραμένει ουσιαστικά ανενεργός για αρκετούς μήνες.
Η λειτουργική ανάπτυξη προβλέπεται σε δύο φάσεις. Κατά την πρώτη περίοδο, από το 2030 έως το 2032, ο προορισμός σχεδιάζεται να λειτουργεί 216 ημέρες τον χρόνο. Από το 2033 ο στόχος ανεβαίνει στις 280 ημέρες, χωρίς να αποκλείεται περαιτέρω διεύρυνση εφόσον την υποστηρίζουν η ζήτηση και η λειτουργική οικονομία.
Η πρώτη τριετία θα λειτουργήσει ως περίοδος οργανωτικής ωρίμανσης. Ο διεθνής operator θα δοκιμάσει τα μοντέλα στελέχωσης, τα συστήματα κρατήσεων, τα κανάλια διανομής, τις προτάσεις εστίασης και την κουλτούρα εξυπηρέτησης, πριν από την πλήρη ανάπτυξη του μοντέλου.
Το καλοκαίρι η ζήτηση θα στηρίζεται στην παραλία και στην αναψυχή. Στη μεσαία περίοδο θα ενεργοποιούνται προγράμματα ευεξίας, γαστρονομικές και πολιτιστικές εκδηλώσεις, εταιρικά προγράμματα και retreats. Για τη χαμηλή περίοδο, η στόχευση μετατοπίζεται στην ενεργό μακροβιότητα και στο biohacking.
Κρίσιμο ρόλο θα έχει η γεωθερμία, για την οποία η ΟΝΥΞ διαθέτει άδεια εκμετάλλευσης διάρκειας άνω των 40 ετών. Το γεωθερμικό ρευστό σχεδιάζεται να χρησιμοποιηθεί για ψύξη το καλοκαίρι και θέρμανση τον χειμώνα, περιορίζοντας τόσο το λειτουργικό ενεργειακό κόστος όσο και τη μεταβλητότητά του. Παράλληλα, τα ιαματικά λουτρά προορίζονται να δημιουργήσουν έναν αυτόνομο λόγο επίσκεψης κατά τη χειμερινή περίοδο.
Η χρηματοδότηση και η συνεργασία με την AKTOR
Το συνολικό επενδυτικό σχέδιο των περίπου 387 εκατ. ευρώ χωρίζεται σε δύο διακριτούς κύκλους κεφαλαίου.
Το επιλέξιμο επενδυτικό σκέλος ανέρχεται σε 286,966 εκατ. ευρώ. Τον Μάιο του 2026 υπογράφηκε Πρόγραμμα Κοινού Ομολογιακού Δανείου με την Credia Bank, ενώ έχει ήδη ενεργοποιηθεί ενδιάμεση χρηματοδότηση 7,8 εκατ. ευρώ. Οι εκταμιεύσεις πραγματοποιούνται τμηματικά έναντι πιστοποιημένων επιλέξιμων δαπανών, με ανεξάρτητο ελεγκτή να επαληθεύει την πραγματοποίηση, την τεκμηρίωση και την επιλεξιμότητά τους.
Η συμβασιοποιημένη δανειακή χρηματοδότηση ανέρχεται σε 229,573 εκατ. ευρώ. Από αυτά, τα 130,439 εκατ. προέρχονται από το Ταμείο Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας με σταθερό επιτόκιο 1% για ολόκληρη τη διάρκεια του δανείου, ενώ 99,134 εκατ. αποτελούν τραπεζική συγχρηματοδότηση.
Η ίδια συμμετοχή διαμορφώνεται σε 57,393 εκατ. ευρώ. Μέρος της καλύπτεται με εισφορά ιδιόκτητης γης, η οποία αναγνωρίζεται έως το 10% του επιλέξιμου κόστους, και το υπόλοιπο με ίδια κεφάλαια.
Σε ερώτηση για το ενδεχόμενο αύξησης μετοχικού κεφαλαίου, η διοίκηση διευκρίνισε ότι δεν έχει ληφθεί σχετική απόφαση. Εφόσον αποφασιστεί οποιαδήποτε κεφαλαιακή κίνηση, αυτή θα εγκριθεί θεσμικά από τα αρμόδια εταιρικά όργανα και θα ανακοινωθεί εγκαίρως στην αγορά.
Στο κατασκευαστικό σκέλος έχει υπογραφεί Μνημόνιο Συνεργασίας με τον Όμιλο AKTOR και οι δύο πλευρές προχωρούν προς την υπογραφή συμφωνίας Early Contractor Involvement. Με αυτόν τον τρόπο ο κατασκευαστής θα συμμετάσχει από νωρίς στον σχεδιασμό, ώστε να ελεγχθούν η κατασκευασιμότητα, το κόστος, οι τεχνικές επιλογές και οι κρίσιμες προμήθειες πριν οριστικοποιηθούν οι μελέτες.
Η έναρξη της κύριας κατασκευαστικής φάσης τοποθετείται, με βάση τον σημερινό προγραμματισμό, από το φθινόπωρο έως το τέλος του 2027. Η πλήρης ανάπτυξη θα πραγματοποιηθεί σταδιακά σε ορίζοντα περίπου πέντε ετών.
Πωλήσεις κατοικιών 175 εκατ. ευρώ
Το οικιστικό σκέλος έχει προϋπολογισμό ανάπτυξης περίπου 100 εκατ. ευρώ και βρίσκεται εκτός του χρηματοδοτικού σχήματος του Ταμείου Ανάκαμψης. Θα χρηματοδοτείται προοδευτικά μέσω της σταδιακής ανάπτυξης και διάθεσης των κατοικιών.
Η ΟΝΥΞ υπολογίζει το ακαθάριστο προϊόν των πωλήσεων σε περίπου 175 εκατ. ευρώ. Η εμπορική διάθεση και οι προπωλήσεις προγραμματίζονται από το 2029, με τον κύριο όγκο των συναλλαγών να αναμένεται κατά τα πρώτα χρόνια λειτουργίας του προορισμού.
Το μοντέλο χαρακτηρίζεται «πολυετής κύκλος» και όχι εφάπαξ είσπραξη. Μέρος των πωλημένων κατοικιών θα μπορεί να επανεντάσσεται στο μισθωτικό απόθεμα μέσω συμφωνιών με τον διαχειριστή.
Τα έσοδα από τις πωλήσεις των κατοικιών δεν περιλαμβάνονται στις παραδοχές για τα λειτουργικά έσοδα και το EBITDA του προορισμού.
Το συντηρητικό σενάριο έως το 2039
Σύμφωνα με τις παραδοχές εργασίας που παρουσιάστηκαν στους θεσμικούς επενδυτές, κατά το πρώτο έτος λειτουργίας, το 2030, το ξενοδοχειακό σκέλος εκτιμάται ότι μπορεί να εμφανίσει έσοδα περίπου 77 εκατ. ευρώ και EBITDA 30 εκατ. ευρώ, με περιθώριο 39%.
Για το 2035, το σενάριο προβλέπει έσοδα 145 εκατ. ευρώ και EBITDA 65 εκατ., με περιθώριο περίπου 45%. Το 2039 τα αντίστοιχα μεγέθη τοποθετούνται σε 192 εκατ. ευρώ και 95 εκατ. ευρώ, με περιθώριο EBITDA χαμηλότερο του 50%.
Για το 2030 η σύνθεση των εσόδων υπολογίζεται σε περίπου 48 εκατ. ευρώ από τα ξενοδοχειακά δωμάτια, 4 εκατ. από το rental pool, 11 εκατ. από την εστίαση, 8 εκατ. από την ευεξία, το spa και άλλες υπηρεσίες και 6 εκατ. από το beach club, τις εκδηλώσεις, τη λιανική και τις αθλητικές δραστηριότητες.
Το μοντέλο βασίζεται σε 546 κλειδιά, 216 ημέρες λειτουργίας κατά την πρώτη τριετία, μέση πληρότητα χαμηλότερη του 70% και μέση ημερήσια τιμή κάτω από 600 ευρώ.
Η διοίκηση υπογράμμισε ότι τα παραπάνω αποτελούν παραδοχές εργασίας και όχι πρόβλεψη. Πρόκειται για την υιοθέτηση ενός συντηρητικού σεναρίου αναφοράς, στο οποίο δεν έχει ενσωματωθεί η πιθανή υπεραξία —το λεγόμενο upside— που μπορεί να προσθέσει η συνεργασία με τον διεθνή ξενοδοχειακό όμιλο και τα δύο brands.
Ερωτηθείς για το ενδεχόμενο εισόδου στρατηγικού επενδυτή, ο Λεωνίδας Ζησιάδης απάντησε ότι στην παρούσα φάση δεν υπάρχουν σχετικές συζητήσεις και ότι μια τέτοια κίνηση δεν βρίσκεται στις βλέψεις της διοίκησης. Διευκρίνισε, ωστόσο, ότι εάν υποβαλλόταν πρόταση, αυτή θα εξεταζόταν από το διοικητικό συμβούλιο.
