Την καλύτερη επίδοση όλων των εποχών κατέγραψαν τα πολυκαταστήματα Attica στη φετινή Black Week, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική του θεσμού στο οργανωμένο λιανεμπόριο. Οι πωλήσεις κινήθηκαν αυξητικά κατά 6% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περσινή Black Week, με το Σαββατοκύριακο της εν λόγω εκπτωτικής περιόδου να κάνει τη διαφορά.
Ειδικότερα, το Σάββατο και η Κυριακή της Black Week αναδείχθηκαν σε καθοριστικούς μοχλούς ανάπτυξης, με τις πωλήσεις να ενισχύονται κατά 16% και 17% αντίστοιχα σε σχέση με τις αντίστοιχες περσινές ημέρες, ποσοστά που κατατάσσουν το Black Weekend στις ισχυρότερες εμπορικές περιόδους της χρονιάς. Σύμφωνα με πηγές που έχουν γνώση του θέματος, πρόκειται για τις μεγαλύτερες ημέρες σε τζίρο μετά την εβδομάδα των Χριστουγέννων και της Πρωτοχρονιάς.
Ως προς τη σύνθεση των πωλήσεων, τα καλλυντικά κινήθηκαν δυναμικά από νωρίς, καθώς προηγήθηκε η εκπτωτική περίοδος, ενώ τα είδη ένδυσης και υπόδησης ακολούθησαν τις τρεις με τέσσερις τελευταίες ημέρες της Black Week, κυρίως μέσα από επιλεκτικές και στοχευμένες εκπτώσεις. Η στρατηγική αυτή φαίνεται πως λειτούργησε ενισχυτικά τόσο για τον όγκο όσο και για την αξία των συναλλαγών.
Το guidance του 2025 για τα Attica
Με βάση τις φετινές επιδόσεις και τη συνολική εικόνα της αγοράς, εκτιμάται ότι το 2025 οι πωλήσεις της αλυσίδας θα κινηθούν ανοδικά κατά 5% έως 6% σε σύγκριση με τις αντίστοιχες πωλήσεις του 2024, επιβεβαιώνοντας τις θετικές προοπτικές για το οργανωμένο πολυκατάστημα σε ένα περιβάλλον αυξημένου ανταγωνισμού αλλά και επιλεκτικής καταναλωτικής ζήτησης.
Πρακτικά, με βάση και την πρόσφατη παρουσίαση σε επενδυτές στο πλαίσιο του συνεδρίου, που πραγματοποίησαν οι Morgan Stanley και το Χρηματιστήριο Αθηνών, ο τζίρος αναμένεται να φτάσει στο τέλος της φετινής χρονιάς τα 242 εκατ. ευρώ, με EBITDA 28 εκατ. ευρώ.
Κατά τη στρατηγική ανάπτυξης που έχει προγραμματίσει ο όμιλος Ideal Holdings για τα Attica, για τα έτη 2026-2028, προβλέπεται η προσθήκη επιπλέον τετραγωνικών μέτρων πώλησης, ενώ θυμίζουμε ότι θα υπάρξει και παρουσία στο Riviera Galleria στο Ελληνικό και εξετάζεται η εγκατάσταση στο The Ellinikon Mall. Στο πλάνο επενδύσεων εντάσσονται η ανακαίνιση καταστημάτων του δικτύου Attica, η περαιτέρω αναβάθμιση του προϊοντικού μείγματος και η ψηφιακή αναβάθμιση.
Στα 300 εκατομμύρια ο τζίρος το 2028
Συγκεκριμένα, σύμφωνα με το επιχειρηματικό πλάνο των ετών 2026-2028, ο κύκλος εργασιών προβλέπεται να αυξηθεί κατά 24%, φθάνοντας τα 300 εκατ. ευρώ το 2028, από 242 εκατ. ευρώ το 2025. Την ίδια περίοδο, το συγκρίσιμο EBITDA εκτιμάται ότι θα ενισχυθεί κατά 28%, στα 36 εκατ. ευρώ, ενώ τα συγκρίσιμα κέρδη προ φόρων (EBT) αναμένεται να αυξηθούν κατά 40%, αγγίζοντας τα 28 εκατ. ευρώ.
Η θετική δυναμική αποτυπώθηκε ήδη στα αποτελέσματα εννεαμήνου του 2025. Οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 5% και διαμορφώθηκαν στα 167,7 εκατ. ευρώ, ενώ το συγκρίσιμο EBITDA ενισχύθηκε κατά 6%, στα 19 εκατ. ευρώ. Ακόμη ισχυρότερη ήταν η αύξηση των κερδών προ φόρων, τα οποία σημείωσαν άνοδο 13%, στα 14,2 εκατ. ευρώ.
Παράλληλα, οι επισκέψεις στα φυσικά καταστήματα αυξήθηκαν κατά 2%, φθάνοντας τα 4,9 εκατ., ενώ οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό μέτρο ενισχύθηκαν κατά 4%, επιβεβαιώνοντας τη στρατηγική εστίαση στην ποιοτική ανάπτυξη και όχι απλώς στη διεύρυνση του δικτύου.
Υπεραπόδοση έναντι των διεθνών αγορών
Αξιοσημείωτη είναι και η σύγκριση με τα μεγάλα πολυκαταστήματα της Ευρώπης και των ΗΠΑ. Τα Attica κατέγραψαν θετικούς ρυθμούς ανάπτυξης πωλήσεων σε όλα τα τρίμηνα, από το γ’ τρίμηνο του 2024 έως και το β’ τρίμηνο του 2025 (+4,3% ανάπτυξη στο δεύτερο φετινό τρίμηνο), σε αντίθεση με τις αρνητικές επιδόσεις που εμφάνισε κατά μέσο όρο ο κλάδος διεθνώς, ο οποίος στο δεύτερο τρίμηνο του έτους κινήθηκε πτωτικά με -1,7%.
Επενδύσεις σε δίκτυο, εμπειρία και ψηφιακό κανάλι – Capex 20 εκατ. ευρώ
Κεντρικό πυλώνα του σχεδίου ανάπτυξης αποτελεί η επέκταση του φυσικού αποτυπώματος, με τη δημιουργία νέων καταστημάτων συνολικής επιφάνειας 3.500 τ.μ., συμπεριλαμβανομένων concept stores, monobrand καταστημάτων και εξειδικευμένων καταστημάτων. Το συνολικό επενδυτικό πρόγραμμα (capex) για την περίοδο 2026-2028 ανέρχεται σε 20 εκατ. ευρώ.
Παράλληλα, τα Attica επενδύουν συστηματικά στην αναβάθμιση της αγοραστικής εμπειρίας, με ανακαινίσεις σε όλα τα φυσικά καταστήματα, εμπλουτισμό των υπηρεσιών (premium café και wine bar με τα Le Cassis και Carpo, υπηρεσίες ομορφιάς, εξατομικευμένο shopping, VIP χώροι) και έμφαση στη συνολική εμπειρία του πελάτη.
Ιδιαίτερο βάρος δίνεται επίσης στο ψηφιακό κανάλι, όπου οι πωλήσεις στο εννεάμηνο του 2025 αυξήθηκαν κατά 29%, στα 8,7 εκατ. ευρώ. Το digital store των Attica, το οποίο παραμένει το Νο1 στην επιλεκτική διανομή καλλυντικών, δέχεται πλέον πάνω από 11,4 εκατ. επισκέψεις ετησίως και διαθέτει περισσότερους από 50.000 κωδικούς.
Aνθρώπινο δυναμικό και προοπτικές
Ο όμιλος απασχολεί συνολικά 2.200 εργαζομένους, εκ των οποίων περισσότεροι από 1.150 ανήκουν στο προσωπικό των Attica και οι υπόλοιποι στο δυναμικό των συνεργαζόμενων εταιρειών λιανικής.
Τα Attica διαθέτουν σήμερα τέσσερα πολυκαταστήματα σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη, τέσσερα monobrand και τρία multibrand καταστήματα.
