Τη στρατηγική επιλογή να μην ακολουθεί την πρακτική των εκτεταμένων παροχών και προσφορών προς το δίκτυο των πελατών λιανικής που προμηθεύει με τα προϊόντα της διατηρεί η BSH Οικιακές Συσκευές, η οποία διαθέτει στην ελληνική αγορά τα brands Bosch, Pitsos, Neff και Gaggenau.
Η πολιτική αυτή, όπως ανέφερε σε σχετική παρουσίαση ο διευθύνων σύμβουλος της BSH στην Ελλάδα, Γιάννης Γρατσώνης, διαφοροποιεί την εταιρεία από το ευρύτερο περιβάλλον της αγοράς ηλεκτρικών συσκευών, όπου σημαντικό μέρος των επιχειρήσεων και των προμηθευτών κινείται με επιθετικές προωθητικές ενέργειες, οι οποίες αποτυπώνονται κυρίως στα ράφια και τις καμπάνιες των μεγάλων αλυσίδων λιανικής.
Υπό πίεση ο κλάδος ηλεκτρικών συσκευών στην Ελλάδα
Η στάση της BSH έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία ο κλάδος των ηλεκτρικών συσκευών βρίσκεται υπό πίεση. Όπως είχε καταγραφεί σε πρόσφατο ρεπορτάζ του powergame.gr, στελέχη της αγοράς περιγράφουν ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού, συνεχών μειώσεων τιμών και συρρίκνωσης των περιθωρίων κέρδους.
Κεντρικό πρόβλημα, σύμφωνα με τις ίδιες πηγές, αποτελεί ο μεγάλος αριθμός προμηθευτών και σημείων πώλησης σε μια σχετικά περιορισμένη αγορά, η οποία δυσκολεύεται να στηρίξει τόσους παίκτες.
Από τη μία πλευρά, οι προμηθευτές επιδιώκουν όγκο πωλήσεων, ενώ από την άλλη οι μεγάλες αλυσίδες λιανικής διαμορφώνουν επιθετικά τις τελικές τιμές, συμπιέζοντας τόσο το μεικτό όσο και το καθαρό περιθώριο κέρδους. Ως αποτέλεσμα, η μέση τιμή υποχωρεί και οι επιχειρήσεις καλούνται να βρουν την ισορροπία ανάμεσα στην αύξηση του τζίρου και στη διατήρηση της κερδοφορίας.
Η εικόνα είναι ακόμη πιο σύνθετη στις λευκές συσκευές, καθώς πρόκειται σε μεγάλο βαθμό για αγορά αντικατάστασης. Ο καταναλωτής αγοράζει πλυντήριο, ψυγείο ή πλυντήριο πιάτων κυρίως όταν προκύψει ανάγκη και όχι επειδή παρακινείται εύκολα σε μια νέα δαπάνη.
Θυμίζουμε ότι με βάση στοιχεία της GfK που έχουμε στη διάθεση μας, κατά το δίμηνο Ιανουαρίου – Φεβρουαρίου 2026 οι συνολικές πωλήσεις της αγοράς σε όγκο υποχώρησαν κατά 0,9% σε σύγκριση με το αντίστοιχο διάστημα του 2025, με τις πωλήσεις να διαμορφώνονται σε 3,48 εκατ. τεμάχια από 3,51 εκατ. τεμάχια έναν χρόνο νωρίτερα.
Ακόμη πιο έντονη είναι η κάμψη σε επίπεδο αξίας, καθώς ο συνολικός τζίρος της αγοράς στο ίδιο διάστημα του διμήνου διαμορφώθηκε στα 437,8 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας πτώση 4,7% σε ετήσια βάση.
Η επίδραση του «Ανακυκλώνω – Αλλάζω Συσκευή»
Για το σύνολο του κλάδου, η περίοδος 2022-2023 επηρεάστηκε θετικά από το πρόγραμμα «Ανακυκλώνω – Αλλάζω Συσκευή», το οποίο έδωσε σημαντική ώθηση στην αγορά. Αντίθετα, το 2024, χωρίς την επίδραση αντίστοιχου προγράμματος, η αγορά κινήθηκε σε διαφορετικές συνθήκες.
Σε ό,τι αφορά το 2025 BSH κατέγραψε το 2025 κύκλο εργασιών 178,1 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 2% σε σχέση με τα 174,5 εκατ. ευρώ του 2024. Στην Ελλάδα και την Κύπρο η εταιρεία απασχολεί 225 εργαζομένους, με τον μέσο χρόνο παραμονής του προσωπικού να υπερβαίνει τα 20 χρόνια.
Οι επιδόσεις ανά κατηγορία
Σε επίπεδο συνολικής ελληνικής αγοράς, οι επιμέρους κατηγορίες στις οποίες δραστηριοποιείται η BSH παρουσίασαν μικτή εικόνα το 2025. Τα προϊόντα μαγειρέματος κατέγραψαν πτώση 3% σε πωλήσεις, η φροντίδα ρούχων αυξήθηκε κατά 4%, οι μικροσυσκευές υποχώρησαν κατά 11,7%, η πλύση πιάτων ενισχύθηκε κατά 1%, ενώ η ψύξη κινήθηκε επίσης ανοδικά κατά 1%.
Αντίστοιχα, η BSH εμφάνισε αύξηση πωλήσεων 4% στις συσκευές μαγειρέματος, σταθερή επίδοση στη φροντίδα ρούχων, με μηδενική ανάπτυξη, και άνοδο 8% στις μικροσυσκευές. Στην πλύση πιάτων κατέγραψε πτώση 5%, εξέλιξη που συνδέεται και με την αποχώρησή της από τις επιτραπέζιες συσκευές πλύσης πιάτων, ενώ στην ψύξη σημείωσε επίσης πτώση 5%.
Ιδιαίτερη έμφαση έχει δοθεί από την εταιρεία στις μικροσυσκευές καθαρισμού σπιτιού, όπως οι stick σκούπες, οι ρομποτικές σκούπες και οι παραδοσιακές ηλεκτρικές σκούπες. Μέσω αυτής της κατηγορίας, η BSH κατάφερε να ενισχύσει τη συμμετοχή της στον συνολικό τζίρο της αγοράς μικροσυσκευών.
Η Τεχνητή Νοημοσύνη στο προσκήνιο
Παράλληλα, η BSH επενδύει στην αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης, την οποία εφαρμόζει στα έξυπνα προϊόντα που παράγει, στην εξυπηρέτηση πελατών, στη βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας και στην ενδυνάμωση του προσωπικού της.
Στο πεδίο της βιωσιμότητας, η εταιρεία προχωρά στο λανσάρισμα προϊόντων που ενσωματώνουν υλικά με 50% χαμηλότερο αποτύπωμα άνθρακα κατά την παραγωγή τους, εντάσσοντας την περιβαλλοντική διάσταση στη στρατηγική ανάπτυξης των προϊόντων της.
Συνοψίζοντας, η πορεία της BSH το 2025 δείχνει ότι η εταιρεία επιλέγει να κινηθεί με έμφαση στη σταθερότητα, στην αξία των σημάτων της και στη διαχείριση των περιθωρίων, αντί να ακολουθήσει πλήρως την πρακτική των εκτεταμένων προωθητικών ενεργειών που χαρακτηρίζει σήμερα μεγάλο μέρος της αγοράς ηλεκτρικών συσκευών.
