Ρόλο leader σε μια αναπτυσσόμενη niche αγορά τεχνολογίας, η οποία «τρέχει» ταχύτερα από τον κλάδο του software και αποτιμάται στα 500 εκατ. ευρώ με προοπτική τα 800 εκατ. ευρώ έως το 2030, διεκδικεί η εισηγμένη στην Εναλλακτική Αγορά Softweb. Η εταιρεία ΙΤ από τη Θεσσαλονίκη, που διανύει τη δεύτερη χρονιά της στο ΧΑ και την τελευταία 3ετία μετασχηματίζεται από μια μικρή ΙΚΕ σε leader μιας νεόκοπης ψηφιακής αγοράς, εξετάζει, αυτή την περίοδο, νέες εξαγορές σε Ελλάδα και Κύπρο, βλέπει διεθνή επέκταση του μοντέλου της, μεθοδεύει scaling στις αγορές της τεχνητής νοημοσύνης και της κυβερνοασφάλειας και κρατά ανοιχτό τον δρόμο προς την Κύρια Αγορά.
Στην παρουσίαση της εταιρείας στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών, ο πρόεδρος και CEO της Softweb, Χαράλαμπος Δημητρακόπουλος, έδωσε σαφές στίγμα για την επόμενη ημέρα του ομίλου, ο οποίος παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες ψηφιακής εξωστρέφειας των επιχειρήσεων πάνω στους άξονες λογισμικό, marketing, κυβερνοασφάλεια και ΑΙ, με την εταιρεία να δημιουργεί μάλιστα δικούς της AI Agents.
Για το αναπτυξιακό αφήγημα της Softweb οι εξαγορές παραμένουν βασικό εργαλείο. Η διοίκηση βλέπει έναν κλάδο που «χρήζει συγκέντρωσης», καθώς μόνο στο πεδίο ανάπτυξης λογισμικού για ψηφιακή εξωστρέφεια υπάρχουν περίπου 280 επιχειρήσεις, με μέσο ετήσιο τζίρο 750.000-800.000 ευρώ. «Είμαστε σε επαφές. Πολλές από αυτές τις εταιρείες δεν είναι βιώσιμες αν δεν εξαγοραστούν» ανέφερε χθες ο κ. Δημητρακόπουλος, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο νέων εξαγορών σε λογισμικό, marketing, κυβερνοασφάλεια, AI.
Όπως εξήγησε ο ίδιος, η επόμενη φάση συγκέντρωσης του κλάδου δεν θα προκύψει μόνο μέσα από μεγάλες συμφωνίες, αλλά και μέσα από στοχευμένες κινήσεις σε μικρότερες εταιρείες με εξειδικευμένη τεχνογνωσία και αξιόλογο πελατολόγιο: «Υπάρχουν μικρά διαμαντάκια που έχει νόημα να τα εξετάσει κανείς. Βλέπουμε πώς θα ενσωματώσουμε και άλλες εταιρείες και πως θα ενισχυθούμε από αυτές». Ήδη, το 2025, η εισηγμένη προχώρησε στην ενίσχυση του ομιλικού της σχήματος με τις Vitamin Media και DevOcean, ενώ το 2026 έκλεισε τυπικά και το deal με την Alphabit Cybersecurity.
Η Κύπρος, η Κύρια Αγορά και το guidance
Στο μέτωπο της εξωστρέφειας, η Κύπρος αποτελεί τον πρώτο μεγάλο στόχο για την ελληνική εταιρεία, η οποία στα 18 χρόνια της επιχειρηματικής της διαδρομής αθροίζει περισσότερα από 2.100 έργα και πάνω από 1.400 πελάτες. Στην Κύπρο, η Softweb έχει ήδη αναλάβει 12 έργα, με το management να ξεκαθαρίζει χθες ότι η ουσιαστική παρουσία απαιτείται τοπική εγκατάσταση και μόνιμη δραστηριοποίηση. «Όταν είμαστε έτοιμοι, είναι στις βλέψεις μας να τοποθετηθούμε και μέσω μιας εξαγοράς στην Κύπρο», ανέφερε ο κ. Δημητρακόπουλος, χαρακτηρίζοντας την κυπριακή αγορά ως πρώτο σκαλοπάτι για διεθνή ανάπτυξη και ως «πεδίο δοκιμής» για την εξαγωγή του μοντέλου της οικοσυμμετρίας και των λύσεων AI εκτός Ελλάδας.
Ήδη το αναπτυξιακό μοντέλο της εταιρείας αποδίδει, γεγονός που -όπως τόνισε η διοίκηση- αποτυπώνεται στα μεγέθη του εξαμήνου. Ο κ. Δημητρακόπουλος τοποθέτησε τον πήχη των εσόδων για το εξάμηνο στα 2,2 εκατ. ευρώ, που μεταφράζεται σε ρυθμό ανάπτυξης 60%, ενώ το EBITDA εκτιμάται σε 350.000 ευρώ από 215.000 ευρώ το 2025. Σε ετήσια βάση, η διοίκηση βλέπει τον κύκλο εργασιών στα 4,3 εκατ. ευρώ.
Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσίασε ο υπεύθυνος επενδυτικών σχέσεων, Θεοχάρης Τσιρόπουλος, το 2025 ήταν χρονιά μετάβασης της Softweb από μια εταιρεία λογισμικού σε έναν ευρύτερο τεχνολογικό όμιλο. Ο κύκλος εργασιών ανήλθε σε 3,16 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας άνοδο 72,6%, ενώ το EBITDA διαμορφώθηκε στις 456.586 ευρώ.
Οι ρυθμοί ανάπτυξης επιτρέπουν στην εταιρεία να βάζει πλέον στο κάδρο και την προοπτική μετάβασης στην Κύρια Αγορά. «Στηνόμαστε προς αυτή την κατεύθυνση. Η είσοδος της Softweb στο χρηματιστήριο ήταν μια απολύτως συνειδητή στρατηγική επιλογή», είπε ο πρόεδρος και CEO της εταιρείας, προσθέτοντας ότι το βήμα της μετάταξης θα γίνει όταν τα οικονομικά μεγέθη και η ουσία του ομίλου μπορούν να υποστηρίξουν την επόμενη ημέρα.
Η οικοσυμμετρία των 500 εκατ.ευρώ και το Noetic AI Lab
Στην «καρδιά» του αφηγήματος της Softweb βρίσκεται η έννοια της «οικοσυμμετρίας», όρος που εισήγαγε η ίδια η εταιρεία για να περιγράψει το νέο μοντέλο ψηφιακής εξωστρέφειας των επιχειρήσεων. Πρόκειται για το τρίπτυχο λογισμικό, marketing και κυβερνοασφάλεια, μέσα από το οποίο μια επιχείρηση μπορεί να αλληλεπιδρά ψηφιακά με το οικοσύστημά της, μειώνοντας τα διαχειριστικά κόστη και αυξάνοντας την παραγωγικότητά της.
«Είμαστε ο μοναδικός όμιλος που βλέπει την οικοσυμμετρία στον απόλυτο βαθμό», τόνισε ο κ. Δημητρακόπουλος, σημειώνοντας ότι ο όρος έχει πλέον λάβει διεθνή επιστημονική αποδοχή, μέσα και από τη συνεργασία με το Πανεπιστήμιο Δυτικής Μακεδονίας. Όπως εξήγησε, η αγορά αυτή αναπτύσσεται πλέον ταχύτερα από το παραδοσιακό λογισμικό, καθώς οι επιχειρήσεις αναζητούν την επόμενη φάση του ψηφιακού μετασχηματισμού.
Καθοριστικό ρόλο στο νέο αυτό μοντέλο παίζει η τεχνητή νοημοσύνη. Η Softweb δημιούργησε αυτόνομο τμήμα AI, το Noetic AI Lab, επιλέγοντας να μην περιοριστεί απλώς στην ενσωμάτωση λειτουργιών AI στα υπάρχοντα προϊόντα της. Το τμήμα έχει ήδη αναπτύξει τέσσερις AI Driven λύσεις, μεταξύ των οποίων και Agentic AI, που αξιοποιούνται στην αγορά, με έναν από τους πρώτους πελάτες την αλυσίδα Ιανός. Η διοίκηση ανέφερε ότι οι νέες λύσεις μπορούν να υιοθετηθούν από έναν οργανισμό μέσα σε δύο εβδομάδες, ενώ ο κύκλος πώλησής τους κινείται μεταξύ δύο και τριών εβδομάδων.
Τέλος, η κυβερνοασφάλεια αναδεικνύεται σε έναν από τους βασικούς πυλώνες ανάπτυξης του ομίλου. Η διοίκηση θεωρεί ότι οι επερχόμενες κανονιστικές αλλαγές θα αναγκάσουν ολοένα περισσότερες επιχειρήσεις να επενδύσουν σε λύσεις cyber security, δημιουργώντας μια αγορά με ισχυρή δυναμική. «Δεν έχουν αναπτυχθεί πολλές εταιρείες κυβερνοασφάλειας στην Ελλάδα, οπότε εκεί υπάρχει μεγάλο momentum και θέλουμε να διεκδικήσουμε μέρος της πίτας», ανέφερε χαρακτηριστικά η διοίκηση.
