Σε τρία πεδία επικεντρώνει το ενδιαφέρον της η Jumbo για το προσεχές διάστημα, που περιλαμβάνει την ανάπτυξη νέου μοντέλου καταστημάτων, την περαιτέρω επέκταση στη Ρουμανία καθώς και την περαιτέρω οργανική ανάπτυξη της επιχείρησης. Αρχικά επιδιώκει η Jumbo να διευρύνει το αποτύπωμά της χωρίς να εγκαταλείπει το μοντέλο των μεγάλων καταστημάτων που αποτελεί εδώ και χρόνια τον βασικό πυλώνα της στρατηγικής της. Ο πρόεδρος του ομίλου, Απόστολος Βακάκης, στο πλαίσιο της ενημέρωσης αναλυτών, περιέγραψε ένα σχέδιο που στηρίζεται σε τρεις βασικούς άξονες. Στην προσθήκη μικρότερων καταστημάτων σε πυκνοκατοικημένες και τουριστικές περιοχές, στην περαιτέρω ενίσχυση της παρουσίας στη Ρουμανία και στη διατήρηση σημαντικής ρευστότητας ώστε ο όμιλος να εκμεταλλεύεται επενδυτικές ευκαιρίες όταν αυτές εμφανίζονται.
Ως προς το νέο concept των μικρότερων καταστημάτων, ο επικεφαλής της Jumbo χαρακτήρισε ακόμη ως σχέδιο σε αρχικό στάδιο. Όπως ανέφερε, θα ήταν ικανοποιημένος εάν μέσα στο 2027 λειτουργούσαν τρία, τέσσερα ή πέντε τέτοια σημεία, ώστε στη συνέχεια, ανάλογα με την απόδοσή τους, να ακολουθήσουν και άλλα.
Τα νέα καταστήματα δεν θα είναι εποχικά. Η λογική είναι να λειτουργούν καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, σε περιοχές υψηλής πληθυσμιακής συγκέντρωσης, σε εμπορικά κέντρα ή ως αυτόνομα σημεία. Το ζητούμενο για τη διοίκηση είναι να προσεγγίσει περιοχές όπου μέχρι σήμερα ήταν δύσκολο ή οικονομικά ασύμφορο να αναπτυχθεί ένα κλασικό μεγάλο Jumbo.
Ο Απόστολος Βακάκης ξεκαθάρισε ότι δεν πρόκειται για αλλαγή επιχειρηματικού μοντέλου. Το χαρακτήρισε περισσότερο ως μία προσθήκη στην υπάρχουσα στρατηγική. Όπως εξήγησε, σε αρκετές περιοχές είναι πρακτικά αδύνατο να βρεθούν ακίνητα του μεγέθους που απαιτεί ένα παραδοσιακό κατάστημα Jumbo χωρίς ιδιαίτερα υψηλό κόστος. Το μικρότερο μοντέλο καταστημάτων επιτρέπει στην εταιρεία να εισέλθει σε τέτοιες αγορές με πιο περιορισμένη γκάμα, επιλέγοντας προϊόντα με καλύτερη συνεισφορά στο μεικτό κέρδος.
Βαρύτητα στην επέκταση στη Ρουμανία
Παράλληλα, ο όμιλος επενδύει επιθετικά στη Ρουμανία, αποτελώντας τον δεύτερο βασικό πυλώνα του σχεδιασμού. Η διοίκηση αποκάλυψε ότι κατέβαλε προκαταβολή για την απόκτηση ενός μεγάλου κέντρου διανομής στο Ploiesti, το οποίο ανήκε στην κινεζική Haier. Πρόκειται για σχεδόν καινούργια εγκατάσταση με σύγχρονες υποδομές, η οποία προορίζεται να στηρίξει το σχέδιο της Jumbo για σημαντική αύξηση του αριθμού καταστημάτων στη χώρα.
Η διαδικασία βρίσκεται στο στάδιο του due diligence και, εφόσον δεν προκύψει κάποιο νομικό ή άλλο ζήτημα, η εξαγορά αναμένεται να ολοκληρωθεί μέσα στις επόμενες εβδομάδες. Η κίνηση συνδέεται άμεσα με τον στόχο του ομίλου να διπλασιάσει την παρουσία του στη Ρουμανία τα επόμενα χρόνια. Η διοίκηση θεωρεί ότι οι σημερινές δυσκολίες της ρουμανικής αγοράς δημιουργούν περισσότερο ευκαιρίες παρά κινδύνους. Ο Απόστολος Βακάκης εμφανίστηκε ιδιαίτερα θετικός για τη χώρα, εκτιμώντας ότι η Jumbo μπορεί να αποκτήσει ακίνητα και άλλες υποδομές σε αποτιμήσεις που θα αποδειχθούν ελκυστικές όταν η αγορά επανέλθει σε πιο ισορροπημένες συνθήκες.
Αυτή είναι άλλωστε μία από τις βασικές αρχές που παρουσίασε για τη στρατηγική του ομίλου. Η Jumbo δεν επιδιώκει να αγοράζει τζίρο μέσω επιθετικών εμπορικών κινήσεων ή επενδύσεων χωρίς επαρκή απόδοση. Προτιμά να επενδύει σε περιόδους αδυναμίας των αγορών, αποκτώντας περιουσιακά στοιχεία και δημιουργώντας τις υποδομές για την επόμενη φάση ανάπτυξης.
Τρίτος πυλώνας η ισχυρή οργανική ανάπτυξη
Τρίτος τομέας ενδιαφέροντος είναι το περιθώριο που διαβλέπει η διοίκηση για ισχυρή οργανική ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια. Ο Απόστολος Βακάκης απέφυγε να δώσει συγκεκριμένη πενταετή πρόβλεψη, σημείωσε όμως ότι θα ήταν απογοητευτικό εάν τα έσοδα δεν αυξάνονταν με έναν ισχυρό μονοψήφιο ετήσιο ρυθμό. Για το δεύτερο εξάμηνο του 2026, η εικόνα που παρουσίασε ήταν θετική. Ο Σεπτέμβριος κινείται σε επίπεδα αντίστοιχα με εκείνα του Ιουλίου και του Αυγούστου, χωρίς ενδείξεις ουσιαστικής επιβράδυνσης από την άνοδο στις τιμές του πετρελαίου ή από τις διεθνείς αναταράξεις.
Θετική έκπληξη για τον όμιλο αποτελεί η Ελλάδα, για την οποία ο κύριος Βακάκης ανέφερε ότι οι επιδόσεις της ελληνικής αγοράς είναι καλύτερες από τις αρχικές εκτιμήσεις της διοίκησης. Όπως διευκρίνισε, δεν πρόκειται για δραματική υπεραπόδοση, αλλά για συνδυασμό θετικών παραγόντων όπως η κίνηση στα καταστήματα, το καλάθι, ο τουρισμός και η γενικότερη πορεία της κατανάλωσης. Στην περίπτωση της Ρουμανίας, η Jumbo θα ήθελε να δει κάποια βελτίωση στο δεύτερο εξάμηνο, ενώ στις υπόλοιπες αγορές η διοίκηση δηλώνει ικανοποιημένη από τους ρυθμούς ανάπτυξης.
Ο ανταγωνισμός
Στο μέτωπο του ανταγωνισμού, η εταιρεία δεν δείχνει να ανησυχεί ιδιαίτερα από την επέκταση αλυσίδων όπως η Action κοντά σε καταστήματα Jumbo. Ο Βακάκης υποστήριξε ότι πρόκειται για διαφορετικό εμπορικό μοντέλο, με περιορισμένη γκάμα και μικρότερο μέγεθος καταστημάτων, το οποίο ανταγωνίζεται περισσότερο τα παραδοσιακά μικρά σημεία λιανικής.
Ταυτόχρονα, η διοίκηση παρακολουθεί στενά τις εξελίξεις και θεωρεί ότι ο ανταγωνισμός λειτουργεί ως κίνητρο για βελτίωση. Η Jumbo επιμένει ότι το δικό της format παραμένει ιδιαίτερο και δεν μπορεί εύκολα να αντιγραφεί από μικρότερες αλυσίδες.
Σημαντική εξέλιξη για τον όμιλο αποτελεί και η αλλαγή του ευρωπαϊκού πλαισίου για τις αποστολές χαμηλής αξίας από πλατφόρμες εκτός Ευρωπαϊκής Ένωσης. Η διοίκηση θεωρεί ότι οι νέες επιβαρύνσεις στα μικρά δέματα περιορίζουν ένα μέρος του πλεονεκτήματος που είχαν έως σήμερα πλατφόρμες όπως η Temu και η Shein.
Ο πρόεδρος της Jumbo ανέφερε ότι η ευρωπαϊκή πολιτική κινείται προς ένα πιο ισορροπημένο περιβάλλον ανταγωνισμού, περιορίζοντας πρακτικές που έδιναν χαμηλότερο κόστος σε ορισμένους διεθνείς παίκτες. Παρ’ όλα αυτά, η Jumbo δεν σχεδιάζει πιο επιθετική στροφή στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Το ηλεκτρονικό εμπόριο θα παραμείνει συμπληρωματικό προς τα φυσικά καταστήματα. Η διοίκηση θεωρεί ότι το ισχυρότερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας βρίσκεται στη φυσική επίσκεψη του πελάτη στο κατάστημα και στη συνολική εμπειρία που προσφέρει το μεγάλο δίκτυο.
Ηλεκτρονικό κατάστημα στην Ουγγαρία, επιφυλακτικότητα για την Τουρκία
Ανάλογη στάση τηρεί και απέναντι στις αγορές εκτός του βασικού γεωγραφικού πυρήνα της. Στην Ουγγαρία εξετάζεται η ανάπτυξη ηλεκτρονικού καταστήματος, ωστόσο η διοίκηση δεν σχεδιάζει άμεσα φυσικά καταστήματα και τοποθετεί οποιαδήποτε τέτοια κίνηση σε βάθος τουλάχιστον τριετίας. Η πορεία της Ρουμανίας θα αποτελέσει σημαντικό παράγοντα για τις επόμενες αποφάσεις. Η Jumbo θεωρεί τη χώρα μεγάλη, πολυπληθή και στρατηγικής σημασίας, εκτιμώντας ότι οι σημερινές δυσκολίες είναι προσωρινές. Στην Τουρκία, αντίθετα, η εταιρεία παραμένει περισσότερο επιφυλακτική. Η διοίκηση δεν σχεδιάζει τη δημιουργία αποθηκευτικών εγκαταστάσεων, καθώς προτιμά να δραστηριοποιείται σε χώρες που βρίσκονται εντός της Ευρωπαϊκής Ένωσης καθώς και εντός πιο σταθερού νομισματικού περιβάλλοντος.
Στα οικονομικά μεγέθη, η Jumbo διατηρεί ιδιαίτερα ισχυρή ρευστότητα, με τα διαθέσιμα να βρίσκονται γύρω στα 550 εκατ. ευρώ. Η στρατηγική κατανομής κεφαλαίων παραμένει σαφής. Πρώτη επιλογή είναι η οργανική ανάπτυξη, δεύτερη η επιστροφή χρημάτων στους μετόχους μέσω μερισμάτων και τρίτη πιθανή επιλογή οι επαναγορές μετοχών. Η διοίκηση δηλώνει ότι σήμερα προτιμά την ανάπτυξη, καθώς βλέπει επενδυτικές ευκαιρίες στις αγορές όπου ήδη δραστηριοποιείται. Σε βραχυπρόθεσμο ορίζοντα, πάντως, ο όμιλος προχωρά και σε έκτακτη διανομή μερίσματος.
Ο Α. Βακάκης τόνισε επίσης ότι η εταιρεία δεν επιθυμεί να διακρατεί περισσότερα μετρητά από όσα απαιτούνται, αλλά θέλει να έχει τέτοια χρηματοοικονομική δομή ώστε να μπορεί να αντέξει ακόμη και μία πολύ μεγάλη κρίση. Στο μέτωπο των αποθεμάτων, η εικόνα είναι περισσότερο συντηρητική. Τα αποθέματα βρίσκονται περίπου 3% χαμηλότερα από πέρυσι, παρά το γεγονός ότι η εταιρεία θα επιθυμούσε να τα αυξήσει εφόσον οι συνθήκες ήταν ευνοϊκότερες. Το υψηλό κόστος μεταφορών και οι επιβαρύνσεις που σχετίζονται με τις γεωπολιτικές αναταράξεις περιορίζουν προς το παρόν την επιθετικότερη πολιτική αγορών.
Απορροφά τους κραδασμούς από τη Μέση Ανατολή
Οι επιβαρύνσεις από την κρίση στη Μέση Ανατολή έχουν έως σήμερα απορροφηθεί μέσω βελτίωσης της παραγωγικότητας, καλύτερων συμφωνιών με προμηθευτές και διαχείρισης του μικτού περιθωρίου. Η διοίκηση, ωστόσο, παραδέχεται ότι μία τέτοια κατάσταση δεν μπορεί να συνεχίζεται επ’ αόριστον. Η στρατηγική της Jumbo για την επόμενη περίοδο αποτυπώνεται τελικά σε μία προσπάθεια ανάπτυξης χωρίς απότομες κινήσεις. Ο ίδιος ο Βακάκης παρομοίασε την εταιρεία με αεροπλάνο και όχι με πύραυλο, θέλοντας να καταστήσει σαφές ότι ο όμιλος δεν επιδιώκει υπερβολικά γρήγορη επέκταση.
