Στην προοπτική της Πάτρας να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο στον τουρισμό πόλης και στα επαγγελματικά ταξίδια επενδύει η οικογένεια Βασιλικού, τοποθετώντας πάνω από 10 εκατ. ευρώ, μαζί με την ιδιοκτήτρια οικογένεια Μεντζελόπουλου, στην αναγέννηση του ιστορικού Astir. Το ξενοδοχείο, που εγκαινιάστηκε το βράδυ της Παρασκευής 16 Οκτωβρίου ως Mercure Patras Astir, αποτελεί την τρίτη επένδυση της Vassilicos House of Hospitality στην αχαϊκή πρωτεύουσα και την πρώτη συνεργασία της με διεθνές ξενοδοχειακό brand.
Το επιχειρηματικό σχέδιο συνδυάζει την πρόσβαση στο δίκτυο πωλήσεων της Accor με την ανάπτυξη συνεδρίων και εκδηλώσεων, ώστε να δημιουργηθεί πρόσθετη ζήτηση στη διάρκεια του χρόνου. Παράλληλα, η θέση του ακινήτου, πολύ κοντά στον χώρο όπου σχεδιάζεται η μεγάλη μαρίνα της Πάτρας, προσθέτει μια μακροπρόθεσμη προοπτική στην επένδυση, συνδέοντάς την με τις ευρύτερες αλλαγές που δρομολογούνται στο παραλιακό μέτωπο.
«Για εμένα, η Πάτρα αποτελεί μια μεγάλη υπόσχεση», ανέφερε ο Αλέξανδρος Βασιλικός κατά τη συνέντευξη Τύπου, εξηγώντας ότι η οικογένεια βλέπει σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης σε έναν προορισμό στον οποίο έχει ήδη πολυετή παρουσία.
Η συμφωνία και η ανακατασκευή άνω των 10 εκατ. ευρώ
Η επένδυση στηρίζεται σε μακροχρόνια μίσθωση, διάρκειας 25 ετών με δυνατότητα παράτασης για ακόμη 15. Το ακίνητο παραμένει στην ιδιοκτησία της οικογένειας Μεντζελόπουλου, ενώ η ανακατασκευή αποτελεί κοινή επένδυση με τη Vassilicos House of Hospitality. Η συνεργασία με την Accor γίνεται μέσω συμφωνίας franchise.
Η ανακατασκευή ξεκίνησε το 2024 και διήρκεσε δύο χρόνια, με τον προϋπολογισμό να έχει υπερβεί τα 10 εκατ. ευρώ, χωρίς, όπως διευκρίνισε ο κ. Βασιλικός, να έχει ακόμη οριστικοποιηθεί πλήρως. Πρόκειται για εκτεταμένη παρέμβαση σε μια μονάδα που λειτουργεί από το 1973, με εργασίες στα δομικά στοιχεία, στις εγκαταστάσεις και στην ενεργειακή συμπεριφορά του κτιρίου.
Το ξενοδοχείο επαναλειτουργεί με 116 δωμάτια και σουίτες, οκτώ ευέλικτες αίθουσες συνεδρίων συνολικής επιφάνειας άνω των 700 τ.μ., καθώς και rooftop με εστιατόριο, μπαρ και πισίνα. Διαθέτει επίσης γυμναστήριο, θέσεις στάθμευσης και υποδομές φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων.
Η επιλογή είναι να παραμείνει στην κατηγορία των τεσσάρων αστέρων. Σύμφωνα με τον κ. Βασιλικό, η ανακατασκευή έγινε με προδιαγραφές πέντε αστέρων, ωστόσο η κατηγορία στην οποία τοποθετείται η μονάδα αποτελεί συνειδητή εμπορική επιλογή, σε συνάρτηση και με το brand.
Γιατί επέλεξε την Accor
Η ένταξη στο Mercure συνδέεται άμεσα με τον στόχο προσέλκυσης πελατείας που μέχρι σήμερα δεν επέλεγε εύκολα την Πάτρα για διαμονή. Για τον όμιλο, η διεθνής συνεργασία δίνει πρόσβαση σε οργανωμένα κανάλια πωλήσεων, marketing και κρατήσεων, καθώς και στο πρόγραμμα πιστότητας της Accor.
Όπως εξήγησε ο κ. Βασιλικός, η επιλογή του Mercure σχετίζεται με το προφίλ των επισκεπτών του brand, ιδιαίτερα στον επιχειρηματικό και συνεδριακό τουρισμό. Η επιδίωξη είναι η αναβάθμιση του ξενοδοχείου να συνοδευτεί από διεύρυνση της πελατειακής βάσης και να ενισχύσει την παρουσία της πόλης στις διεθνείς αγορές.
Η διοίκηση διαπιστώνει ήδη αυξημένο ενδιαφέρον τόσο για δωμάτια όσο και για συνεδριακές εκδηλώσεις, αλλά και για συνεργασίες με ταξιδιωτικά πρακτορεία. Ο κ. Βασιλικός έκανε λόγο για διαφορετική κινητικότητα σε σχέση με δύο ή τρία χρόνια πριν, αναφερόμενος και στο ενδιαφέρον ξένων tour operators να αναπτύξουν προγράμματα για την Πάτρα μέσω του Αράξου.
Η εκτίμησή του είναι ότι σταδιακά ενισχύεται το κοινό που αντιμετωπίζει την πόλη ως αυτοτελή προορισμό, διευρύνοντας τις δυνατότητες πέρα από την υφιστάμενη επαγγελματική κίνηση.
Στόχος το 20%-25% από τη συνεδριακή δραστηριότητα
Κεντρικό ρόλο στο σχέδιο έχει ο συνεδριακός τουρισμός. Ο κ. Βασιλικός τοποθέτησε στο 20%-25% μια επιθυμητή αναλογία της συνεδριακής δραστηριότητας στο συνολικό μείγμα λειτουργίας του ξενοδοχείου, εκτιμώντας ότι το διεθνές brand μπορεί να βοηθήσει προς αυτή την κατεύθυνση.
Η σημασία αυτής της αγοράς βρίσκεται κυρίως στον χρόνο κατά τον οποίο δημιουργεί ζήτηση. Συνέδρια, εταιρικές συναντήσεις και επιστημονικές διοργανώσεις μπορούν να φέρνουν διαμονές εκτός καλοκαιριού και Καρναβαλιού, αλλά και τις καθημερινές που η κίνηση είναι χαμηλότερη.
Η παρουσία του Πανεπιστημίου, η επιχειρηματική δραστηριότητα και οι αθλητικές διοργανώσεις διαμορφώνουν ήδη μια βάση επισκεπτών για την πόλη. Το ζητούμενο για τη νέα μονάδα είναι να διεκδικήσει μεγαλύτερο μέρος αυτής της αγοράς και να υποστηρίξει νέες διοργανώσεις, αξιοποιώντας συνδυαστικά τα δωμάτια, τις αίθουσες και τους χώρους εστίασης.
Η κατανομή της συνεδριακής πελατείας θα προσαρμόζεται και στην υπόλοιπη ζήτηση. Σε περιόδους υψηλής πληρότητας, όπως το Καρναβάλι και το καλοκαίρι, τα περιθώρια φιλοξενίας μεγάλων διοργανώσεων είναι μικρότερα. Συνεπώς, η επιχειρηματική αξία των συνεδρίων συνδέεται με την ενίσχυση της λειτουργίας στις υπόλοιπες περιόδους.
Η θέση απέναντι από τη σχεδιαζόμενη μαρίνα
Στα πλεονεκτήματα της επένδυσης προστίθεται η θέση του Astir στο παραλιακό μέτωπο, πολύ κοντά στον χώρο της σχεδιαζόμενης νέας μαρίνας. Το εγκεκριμένο master plan του λιμανιού προβλέπει μαρίνα 212 θέσεων, στο πλαίσιο του ευρύτερου σχεδιασμού για την ανάπτυξη θαλάσσιων τουριστικών δραστηριοτήτων στην Πάτρα.
Για το ξενοδοχείο, η υλοποίηση αυτού του έργου θα μπορούσε να δημιουργήσει πρόσθετες ευκαιρίες σε διαμονή, εστίαση και υπηρεσίες προς επισκέπτες και επαγγελματίες του θαλάσσιου τουρισμού. Πρόκειται για μια δυνητική πηγή ζήτησης σε βάθος χρόνου, η οποία αποκτά ενδιαφέρον σε συνδυασμό με τον μακροχρόνιο ορίζοντα της μίσθωσης.
Τρία ξενοδοχεία με διαφορετικό κοινό
Με το Mercure Patras Astir, η Vassilicos House of Hospitality ενισχύει ένα τοπικό χαρτοφυλάκιο στο οποίο περιλαμβάνονται το παραθαλάσσιο Achaia Beach και το Patras Smart. Οι τρεις μονάδες καλύπτουν διαφορετικές ανάγκες και επιτρέπουν στον όμιλο να απευθύνεται σε περισσότερες κατηγορίες επισκεπτών.
Το Patras Smart, σύμφωνα με τον κ. Βασιλικό, εμφανίζει σχετικά σταθερή πληρότητα στη διάρκεια του χρόνου, αξιοποιώντας τον οικονομικότερο χαρακτήρα του και την επαγγελματική πελατεία. Το Achaia Beach έχει εντονότερη καλοκαιρινή ζήτηση και συνεργασίες με πρακτορεία. Το Mercure προσθέτει μια αναβαθμισμένη πρόταση στο κέντρο και μεγαλύτερες δυνατότητες για συνέδρια και εκδηλώσεις.
Παράλληλα με την ανακατασκευή του Astir, ο όμιλος προχώρησε και σε σημαντική ανακαίνιση του Achaia Beach, επιβεβαιώνοντας ότι η ενίσχυση της παρουσίας του στην Πάτρα αποτελεί ευρύτερη στρατηγική επιλογή.
Ο έλεγχος του κόστους και οι θέσεις εργασίας
Σημαντικό μέρος της επένδυσης κατευθύνθηκε στην ενεργειακή αναβάθμιση και στην εξοικονόμηση νερού. Εγκαταστάθηκαν συστήματα επαναχρησιμοποίησης νερού, καθώς και αισθητήρες και μετρητές που επιτρέπουν τη χωριστή παρακολούθηση των καταναλώσεων στις αίθουσες, στους ορόφους, στα δωμάτια, στα πλυντήρια και στην κουζίνα.
Οι παρεμβάσεις αυτές έχουν άμεση επιχειρηματική διάσταση, καθώς δίνουν στη διοίκηση τη δυνατότητα να εντοπίζει αποκλίσεις και να ελέγχει επιμέρους κέντρα κόστους. Τα συγκεκριμένα αποτελέσματα εξοικονόμησης αναμένεται να αποτυπωθούν μετά τη συγκέντρωση των δεδομένων λειτουργίας.
Σε πλήρη ανάπτυξη, η μονάδα απασχολεί περισσότερους από 50 εργαζομένους, με τον αριθμό να πλησιάζει τους 60. Σύμφωνα με τον κ. Βασιλικό, ενδιαφέρον εκδήλωσαν και Πατρινοί που εργάζονταν εποχικά σε άλλους τουριστικούς προορισμούς και αναζήτησαν την ευκαιρία να επιστρέψουν στην πόλη.
Η δυνατότητα να στηριχθούν αυτές οι θέσεις σε μεγαλύτερη διάρκεια μέσα στον χρόνο συνδέεται με την τελική επιδίωξη της επένδυσης: περισσότερη διεθνής πελατεία, ισχυρότερη συνεδριακή δραστηριότητα και μια Πάτρα που θα αποκτά σταδιακά μεγαλύτερο βάρος ως προορισμός διαμονής.
