Τη συνταγή που εφαρμόζει στην ελληνική αγορά, αξιοποιώντας την Κωτσόβολος ως «όχημα» για την προώθηση νέων ενεργειακών υπηρεσιών, σχεδιάζει να αναπαράγει ο Όμιλος ΔΕΗ και στη Ρουμανία, μέσω της εξαγοράς της αλυσίδας ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών Flanco. Η συμφωνία ανοίγει τον δρόμο για τη δημιουργία ενός δεύτερου οικοσυστήματος που θα συνδυάζει την προμήθεια ενέργειας με το retail ηλεκτρικών – ηλεκτρονικών ειδών, με πυλώνες αυτή τη φορά την PPC Romania και τη ρουμανική αλυσίδα.
Όπως επισημαίνεται και στο δελτίο Τύπου της ΔΕΗ για την εξαγορά, ο σχεδιασμός προβλέπει ουσιαστικά την πλήρη μεταφορά του μοντέλου «ΔΕΗ – Κωτσόβολος» στη ρουμανική αγορά, με αντίστοιχες εμπορικές πρωτοβουλίες. Άλλωστε, η PPC Romania προσομοιάζει με μία «μικρή ΔΕΗ», καθώς δραστηριοποιείται στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας, στην παραγωγή και στα δίκτυα διανομής. Επομένως, έχει τη δυνατότητα να αναπτύξει με τη Flanco ένα πλέγμα συνεργειών ανάλογο με εκείνο που έχει διαμορφωθεί στην Ελλάδα.
Στην πράξη, η εξαγορά προσφέρει στην PPC Romania άμεση πρόσβαση σε ένα εκτεταμένο δίκτυο φυσικών σημείων πώλησης, το οποίο μπορεί να λειτουργήσει ως κανάλι προώθησης ολοκληρωμένων ενεργειακών λύσεων. Παράλληλα, η αλυσίδα θα επιτρέψει στην PPC Romania να εκπαιδεύσει το καταναλωτικό κοινό στις νέες δυνατότητες που δίνει το μοντέλο του prosumer, για οικονομία σε πτυχές των καταναλωτικών αναγκών (όπως η θέρμανση και οι μετακινήσεις) τις οποίες μέχρι πρόσφατα μονοπωλούσαν τα ορυκτά καύσιμα.
Ενεργειακές λύσεις μέσα από τα καταστήματα
Κοινός παρονομαστής του ελληνικού και του ρουμανικού μοντέλου είναι η στρατηγική του «νέου εξηλεκτρισμού», δηλαδή η σταδιακή υποκατάσταση συμβατικών ενεργειακών χρήσεων από ηλεκτρικές τεχνολογίες. Σε αυτή την κατεύθυνση εντάσσεται η προώθηση αντλιών θερμότητας, οικιακών φωτοβολταϊκών και φορτιστών ηλεκτρικών αυτοκινήτων, που αποτελούν βασικούς πυλώνες της διεύρυνσης των ενεργειακών υπηρεσιών του Ομίλου.
Η ύπαρξη μιας οργανωμένης αλυσίδας ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών διευκολύνει σημαντικά την ανάπτυξη αυτών των δραστηριοτήτων. Και αυτό γιατί πέρα από την ενημέρωση των καταναλωτών τεχνολογίες που δεν έχουν ακόμη αποκτήσει μαζική διείσδυση, εξασφαλίζει υποδομές logistics για την προμήθεια, διακίνηση και εγκατάσταση του εξοπλισμού.
Στην περίπτωση της Flanco, το πλεονέκτημα αυτό αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα λόγω της γεωγραφικής κάλυψης της εταιρείας. Η ρουμανική αλυσίδα διαθέτει 150 καταστήματα σε περισσότερες από 100 πόλεις, με συνολική επιφάνεια πωλήσεων περίπου 60.000 τετραγωνικών μέτρων. Το δίκτυό της καλύπτει πάνω από το 55% των νοικοκυριών της χώρας, ενώ η ετήσια επισκεψιμότητα ξεπερνά τα 14 εκατομμύρια καταναλωτές.
Προωθητικές ενέργειες
Στο πρότυπο των συνεργειών που γίνονται στην Ελλάδα, απόρροια της εξαγοράς δεν θα είναι μόνο η προώθηση υπηρεσιών της PPC Romania μέσα από τα καταστήματα της αλυσίδας, αλλά και η διάθεση από τη Flanco «πακέτων» ενεργειακών λύσεων και προϊόντων, με δυνατότητα εξόφλησης μέσω των λογαριασμών ηλεκτρικού ρεύματος.
Έτσι, ο λογαριασμός θα μπορεί να αποτελέσει και εργαλείο διάθεσης εξοπλισμού ή υπηρεσιών, διευκολύνοντας την πρόσβαση των καταναλωτών σε νέες τεχνολογίες. Στο τραπέζι βρίσκονται επίσης κοινές προωθητικές ενέργειες, όπως η χορήγηση δωροεπιταγών για αγορές από τη Flanco σε καταναλωτές που επιλέγουν κάποιο τιμολόγιο της PPC Romania.
Πρόκειται για πρακτικές που μπορούν να ενισχύσουν αμφίδρομα την εμπορική δραστηριότητα των δύο εταιρειών, αξιοποιώντας τόσο το πελατολόγιο της προμήθειας ρεύματος όσο και την επισκεψιμότητα των καταστημάτων.
Η νέα σελίδα για την Κωτσόβολος
Πέρα από τις συνέργειες με την PPC Romania, η εξαγορά συνιστά σημαντικό βήμα μεγέθυνσης για την ίδια την Κωτσόβολος. Η εταιρεία, η οποία μέχρι την εξαγορά της από τη ΔΕΗ αποτελούσε θυγατρική του πολυεθνικού ομίλου Dixons, περνά πλέον στην αντίπερα όχθη, αποκτώντας η ίδια θυγατρική αλυσίδα ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών στα Βαλκάνια.
Η Flanco είναι ο δεύτερος μεγαλύτερος πολυκαναλικός retailer του κλάδου στη Ρουμανία, με ετήσιο κύκλο εργασιών 269 εκατ. ευρώ και περισσότερους από 1.200 εργαζομένους. Η προσθήκη της ενισχύει αισθητά το μέγεθος και την περιφερειακή παρουσία της Κωτσόβολος, προσδίδοντας μεγαλύτερο «ειδικό βάρος» στον βραχίονα λιανικής ηλεκτρικών και ηλεκτρονικών ειδών του Ομίλου ΔΕΗ.
Όπως είναι φυσικό, το «μοντέλο Κωτσόβολος» μπορεί να αναπαραχθεί μόνο στη Ρουμανία, τη δεύτερη και μοναδική χώρα όπου ο Όμιλος ΔΕΗ έχει καθετοποιημένη παρουσία. Από την άλλη πλευρά, η ανάπτυξη εκτός συνόρων της Κωτσόβολος δεν εξαρτάται αποκλειστικά από αυτή την προϋπόθεση, όπως δείχνει το γεγονός ότι διαθέτει καταστήματα και στην Κύπρο, όπου συνεχίζει να αναπτύσσεται και μετά την εξαγορά από τη ΔΕΗ.
Το τίμημα
Σύμφωνα με αναλυτές, μία αξιοσημείωτη παράμετρος της συμφωνίας είναι το σχετικά χαμηλό Enterprise Value της Flanco, στα 35 εκατ. ευρώ, σε σύγκριση με τον κύκλο εργασιών της. Σύμφωνα με όλες τις ενδείξεις, η αποτίμηση φαίνεται να συνδέεται με τις αλλεπάλληλες ζημιογόνες χρήσεις των προηγούμενων ετών. Όπως έχει γράψει το Powergame, το 2025 αποτέλεσε την τρίτη διαδοχική ζημιογόνο χρήση για τη Flanco.
Ωστόσο, οι ίδιοι αναλυτές σημειώνουν πως η ένταξη της στο νέο επιχειρηματικό σχήμα δημιουργεί προϋποθέσεις βελτίωσης των οικονομικών της επιδόσεων, μέσω της ενίσχυσης των πωλήσεων και των συνεργειών με την PPC Romania. Πρόκειται για μια δυνητικά αμοιβαία επωφελή σχέση, καθώς η ενεργειακή εταιρεία αποκτά ένα ισχυρό κανάλι διάθεσης υπηρεσιών, ενώ η αλυσίδα λιανικής αποκτά πρόσθετες πηγές εσόδων και πρόσβαση σε νέα πελατειακή βάση.
Η εξαγορά θα χρηματοδοτηθεί εξ ολοκλήρου από ίδια διαθέσιμα της Κωτσόβολος, χωρίς δανεισμό, ενώ η ολοκλήρωσή της τοποθετείται έως το τέλος του 2026, υπό την αίρεση των απαραίτητων εγκρίσεων.
