Σχέδιο περαιτέρω ενίσχυσης της παρουσίας τους στο οικοδομικό τετράγωνο του City Link επεξεργάζονται τα πολυκαταστήματα Attica, με το flagship κατάστημα της Πανεπιστημίου να παραμένει στο επίκεντρο της αναπτυξιακής στρατηγικής της εταιρείας. Η συζήτηση για την επόμενη ημέρα της Attica δεν περιορίζεται μόνο στην επικείμενη αυτόνομη εισαγωγή της εταιρείας στο Χρηματιστήριο Αθηνών, αλλά συνδέεται και με το πώς μπορεί να αξιοποιηθεί περισσότερο το ισχυρότερο εμπορικό της σημείο: το πολυκατάστημα στο City Link.
Η διοίκηση της Ideal Holdings, βασικού μετόχου της Attica, διά του προέδρου της, Λάμπρου Παπακωνσταντίνου, κατέστησε σαφές στη διάρκεια παρουσίασης της θυγατρικής ότι βλέπει σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης για την εταιρεία. Στο πλαίσιο αυτό, το κατάστημα του City Link θεωρείται κομβικό, καθώς αποτελεί το πιο αναγνωρίσιμο σημείο του δικτύου, με υψηλή επισκεψιμότητα, ισχυρή εμπορική ταυτότητα και πρόσβαση σε ένα καταναλωτικό κοινό με αυξημένη αγοραστική δύναμη. Η θέση του, ανάμεσα στην Πανεπιστημίου, τη Σταδίου, την Αμερικής και τη Βουκουρεστίου, το τοποθετεί στην καρδιά του εμπορικού και τουριστικού κέντρου της Αθήνας.
Η αξιοποίηση της Στοάς Σπύρου Μήλιου
Σύμφωνα με το πλάνο που έχει αρχίσει να διαμορφώνεται, η Attica εξετάζει τρόπους ώστε να επεκτείνει ή να ενισχύσει τη λειτουργική της παρουσία στο ίδιο οικοδομικό τετράγωνο. Αυτό μπορεί να αφορά την αξιοποίηση επιπλέον χώρων που βρίσκονται εντός ή πέριξ του συγκροτήματος του City Link, την αναδιάταξη υφιστάμενων επιφανειών, αλλά και τη δημιουργία νέων εμπορικών ζωνών που θα ενισχύσουν το συνολικό αποτύπωμα του πολυκαταστήματος, με χαρακτηριστικό παράδειγμα τη Στοά Σπύρου Μήλιου, η οποία διέρχεται από το εμπορικό κτίριο του τετραγώνου που περικλείεται από τις οδούς Σταδίου, Αμερικής, Πανεπιστημίου και Βουκουρεστίου. Χαρακτηριστική ήταν η αναφορά του διευθύνοντος συμβούλου της Attica, Δημοσθένη Μπούμη, ο οποίος αποκάλυψε ότι γίνονται συζητήσεις με οίκους πολυτελείας στον χώρο της μόδας, με σκοπό την αξιοποίηση καταστημάτων εντός της Στοάς. Κάτι που θα μπορούσε να συνδυαστεί και με την παρουσία των συγκεκριμένων οίκων σε χώρους στον πρώτο όροφο του κτιρίου, όπου σχεδιάζεται να δημιουργηθεί ένας προορισμός πολυτελών μαρκών εντός της προσεχούς πενταετίας. Πρόκειται για κινήσεις που εντάσσονται στο πενταετές πλάνο ανάπτυξης των Attica έως και το 2030.
Το ζητούμενο δεν είναι απλώς να προστεθούν περισσότερα τετραγωνικά μέτρα. Η στόχευση είναι να δημιουργηθεί ένα ισχυρότερο εμπορικό οικοσύστημα, το οποίο θα επιτρέπει στην Attica να φιλοξενήσει περισσότερα brands, να δώσει μεγαλύτερο χώρο σε κατηγορίες που παρουσιάζουν υψηλή ζήτηση και να αναβαθμίσει την εμπειρία του πελάτη. Στο μικροσκόπιο βρίσκονται κατηγορίες όπως η μόδα, η ομορφιά, τα premium αξεσουάρ, τα luxury προϊόντα, αλλά και συμπληρωματικές.
Σύμφωνα με τον κύριο Μπούμη, η ένταξη και νέων οίκων μόδας στο οικοδομικό τετράγωνο του City Link θα μπορούσε να λύσει και ένα πρακτικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν τα μεγάλα πολυκαταστήματα σε κεντρικές τοποθεσίες και αφορά τη δυσκολία εξεύρεσης διαθέσιμων χώρων προς μίσθωση. Η ζήτηση από brands για παρουσία σε σημεία υψηλής εμπορικότητας είναι αυξημένη, ωστόσο οι διαθέσιμες επιφάνειες στο κέντρο της Αθήνας είναι περιορισμένες. Για την Attica, η δυνατότητα αξιοποίησης όμορων ή συμπληρωματικών χώρων γύρω από το υφιστάμενο πολυκατάστημα θα μπορούσε να δημιουργήσει νέα περιθώρια ανάπτυξης χωρίς να αλλοιωθεί η ταυτότητα του βασικού καταστήματος.
Καθ’ οδόν για το χρηματιστηριακό ταμπλό
Η κίνηση αυτή συνδέεται άμεσα και με τη χρηματιστηριακή προοπτική της εταιρείας. Η Ideal Holdings έχει δρομολογήσει τη διάθεση ποσοστού περίπου 30% της Attica, με στόχο την αυτόνομη εισαγωγή των πολυκαταστημάτων στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Η διαδικασία αυτή δεν έχει μόνο χρηματοοικονομικό χαρακτήρα. Δημιουργεί και την ανάγκη να παρουσιαστεί στην αγορά ένα πειστικό αναπτυξιακό αφήγημα, με συγκεκριμένους άξονες, ήτοι την ενίσχυση του δικτύου, την αξιοποίηση του flagship καταστήματος, την περαιτέρω βελτίωση λειτουργικής κερδοφορίας και την ανάπτυξη με ίδια κεφάλαια.
Η διοίκηση της Ideal διά στόματος Λάμπρου Παπακωνσταντίνου έχει αναφέρει κατ’ επανάληψη ότι η Attica διαθέτει υγιή ισολογισμό, ισχυρές χρηματοροές και δυνατότητα να χρηματοδοτήσει τα επόμενα βήματά της. Το μήνυμα που εξέπεμψε ο κύριος Παπακωνσταντίνου είναι ότι τα πολυκαταστήματα Attica δεν αντιμετωπίζονται ως μία επένδυση προς αποεπένδυση με αφορμή την είσοδο στο Χρηματιστήριο Euronext Athens, αλλά ως μία εταιρεία με σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης, ισχυρό ισολογισμό και δυνατότητα να χρηματοδοτήσουν τα επόμενα βήματα.
Από τα 23.000 τ.μ. το 2005 στα 69.000 τ.μ. σήμερα
Η διαδρομή των Attica δείχνει ήδη την κλίμακα της ανάπτυξης που έχει προηγηθεί. Όπως ανέφερε ο αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Διονύσης Δουλαβέρης, το 2005 τα Attica διέθεταν 23.000 τετραγωνικά μέτρα στο κεντρικό κατάστημα της οδού Πανεπιστημίου. Το 2026 οι συνολικοί χώροι πώλησης έχουν φτάσει τα 69.000 τετραγωνικά μέτρα, μαζί με τα πολυκαταστήματα στο Golden Hall και τη Θεσσαλονίκη, αλλά και τα επιπλέον τετραγωνικά που προστέθηκαν στο City Link, μετά την απελευθέρωση χώρων που μίσθωνε η Τράπεζα Πειραιώς στο οικοδομικό τετράγωνο του Μετοχικού Ταμείου Στρατού.
Η επέκταση από το 2018 και ύστερα στο City Link, με περισσότερα τετραγωνικά πώλησης αποτέλεσε κρίσιμο σταθμό, καθώς επέτρεψε στα Attica να προσθέσουν νέες υπηρεσίες και χρήσεις, πέρα από την καθαρή λιανική πώληση. Σε αυτές περιλαμβάνονται το café Le Cassis και τα Carpo, το κομμωτήριο Telis Kikeris, υπηρεσίες προσωπoποιημένων αγορών, αλλά και υπηρεσίες αποστολής προϊόντων στο σπίτι ή στον χώρο του πελάτη. Παράλληλα, η εταιρεία αύξησε τον αριθμό των εργαζομένων, με στόχο την αναβάθμιση του επιπέδου εξυπηρέτησης.
Σήμερα τα Attica απασχολούν άμεσα και έμμεσα περίπου 2.100 εργαζομένους. Περίπου οι μισοί μισθοδοτούνται από την ίδια την εταιρεία, ενώ οι υπόλοιποι απασχολούνται μέσω συνεργαζόμενων εταιρειών και προμηθευτών. Η επένδυση της τελευταίας δεκαετίας ανέρχεται σε 44 εκατ. ευρώ, ενώ το περιθώριο EBITDA -συμπεριλαμβανομένου του προτύπου IFRS16- διαμορφώνεται στο 12%, επίπεδο που χαρακτηρίζεται υψηλό σε σύγκριση με άλλα αντίστοιχα πολυκαταστήματα στην Ευρώπη. Θυμίζουμε ότι το IFRS 16 είναι το διεθνές λογιστικό πρότυπο που αφορά τις μισθώσεις. Καθορίζει πώς μια εταιρεία πρέπει να εμφανίζει στα οικονομικά της αποτελέσματα και στον ισολογισμό της ακίνητα, καταστήματα, αποθήκες, γραφεία, οχήματα ή εξοπλισμό που μισθώνει.
Στόχος μερίδιο 15% σε premium και πολυτελή προϊόντα
Το 2025 η αγορά premium και luxury προϊόντων στην Ελλάδα εκτιμάται ότι ανήλθε σε 1,5 δισ. ευρώ, με τα Attica να κατέχουν μερίδιο περίπου 11%. Στόχος της εταιρείας είναι το μερίδιο αυτό να αυξηθεί στο 15% τα επόμενα χρόνια. Η διοίκηση εκτιμά ότι η συγκεκριμένη αγορά μπορεί να φτάσει τα 2 δισ. ευρώ έως το 2030, με το premium κομμάτι να ενισχύεται από την άνοδο της μεσαίας τάξης και την αναζήτηση πιο ιδιαίτερων προϊόντων, ενώ το luxury θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από τη διαθεσιμότητα κατάλληλων χώρων για διεθνείς μάρκες και την τουριστική κίνηση.
Η Ελλάδα, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, φιλοξενεί σήμερα περίπου 40 luxury μάρκες, όταν σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές ο αντίστοιχος αριθμός φτάνει τις 200. Αυτό δημιουργεί, κατά τη διοίκηση των Attica, μία σημαντική ευκαιρία. Η έλλειψη διαθέσιμων καταστημάτων στην Αθήνα για διεθνή luxury brands μπορεί να λειτουργήσει υπέρ των Attica, τα οποία φιλοδοξούν να αποτελέσουν πλατφόρμα εισόδου ή ενίσχυσης παρουσίας για μεγάλους οίκους.
Συζητήσεις με τους ομίλους LVMH και Kering
Σε αυτό το πλαίσιο, τα Attica έχουν συζητήσει με ομίλους όπως η LVMH και η Kering, προκειμένου να εξετάσουν την παρουσία τους στον πρώτο όροφο του City Link, σε χώρους που προορίζονται για luxury μάρκες. Ενδεικτικά, στο χαρτοφυλάκιο της LVMH στην Ελλάδα περιλαμβάνονται, μεταξύ άλλων, οι Louis Vuitton, Dior, Fendi, Bulgari, Celine και Sephora, ενώ ο όμιλος Kering ελέγχει μάρκες όπως Gucci, Saint Laurent, Bottega Veneta και Balenciaga. Το πλάνο προβλέπει την αξιοποίηση επιφάνειας περίπου 2.700 τετραγωνικών μέτρων, με περισσότερα από 11 σημεία στον πρώτο όροφο του Attica της οδού Πανεπιστημίου, ώστε να καλυφθεί το κενό που υπάρχει στην Αθήνα σε διαθέσιμους χώρους για διεθνή brands πολυτελείας. Η διοίκηση θεωρεί ότι με αυτόν τον τρόπο μπορεί να εξελιχθεί η Αθήνα σε luxury hub, αξιοποιώντας και το πλεονέκτημα του tax free, που καθιστά την αγορά πιο ελκυστική για ξένους επισκέπτες.
Η περαιτέρω επέκταση στο οικοδομικό τετράγωνο του City Link αποτελεί επίσης μέρος του πενταετούς σχεδιασμού. Η εταιρεία σκοπεύει να αυξήσει το αποτύπωμά της με όποιους επιπλέον χώρους προκύψουν μετά την αποχώρηση της Τράπεζας Πειραιώς μελλοντικά, κατά τη μετεγκατάστασή της στα νέα κτίρια γραφείων που ετοιμάζει στο τετράγωνο Σταδίου, Εδουάρδου Λω, Πανεπιστημίου και Κοραή. Το City Link παραμένει το πιο ισχυρό σημείο αναφοράς των Attica και η αποτελεσματικότερη αξιοποίηση του οικοδομικού τετραγώνου θεωρείται κομβική για τη μελλοντική ανάπτυξη. Παράλληλα, η εταιρεία βρίσκεται σε διαπραγματεύσεις για τη Στοά Σπύρου Μήλιου, με στόχο τη μίσθωση χώρων και την προσέλκυση luxury brands, τα οποία ενδέχεται να έχουν παρουσία τόσο εντός όσο και πέριξ του City Link.
Σύμφωνα με τον εμπορικό διευθυντή της εταιρείας, Κωνσταντίνο Λεμονή, ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στη διεύρυνση των προϊόντων και υπηρεσιών. Τα Attica θα συνεχίσουν να φέρνουν μάρκες με περιορισμένη ή αποκλειστική διανομή στην Ελλάδα, καθώς και limited editions και capsule συλλογές. Ήδη η εταιρεία έχει ενισχύσει την παρουσία της σε κατηγορίες που αναβαθμίζουν τον προορισμό, όχι απαραίτητα μόνο με ακριβότερα προϊόντα, αλλά και με concepts που έχουν διεθνές κύρος. Ενδεικτικό παράδειγμα αποτελεί το Comme des Garçons Pocket, με αντίστοιχες παρουσίες σε πολυκαταστήματα του εξωτερικού, όπως τα Harrods και Selfridges.
Αντίστοιχη στρατηγική ακολουθείται και στα αθλητικά brands. Στα Attica φιλοξενούνται μάρκες όπως Adidas, Asics, Hoka και Salomon, με έμφαση όμως στα πιο limited και exclusive κομμάτια των συλλογών τους. Με αυτόν τον τρόπο, η εταιρεία επιχειρεί να προσεγγίσει και μικρότερες ηλικιακές ομάδες, οι οποίες αναζητούν προϊόντα με διαφορετικότητα, σπανιότητα και ισχυρή ταυτότητα.
Στο σκέλος της εστίασης και των εμπειριών, τα Attica σχεδιάζουν να ενισχύσουν περαιτέρω το food and beverage. Στο πλάνο περιλαμβάνεται η δημιουργία ενός concept αντίστοιχου με το παράδειγμα της Carpo στον 4ο και 5ο όροφο, καθώς και η αξιοποίηση του 6ου ορόφου, όπου λειτουργεί all day εστιατόριο. Επιπλέον, στον πρώτο όροφο προβλέπεται η δημιουργία champagne bar, κίνηση που εντάσσεται στη συνολική προσπάθεια αναβάθμισης της εμπειρίας του πελάτη και αύξησης του χρόνου παραμονής στο κατάστημα.
Ενίσχυση των monobrand καταστημάτων και παρουσία στο Ελληνικό
Σημαντικό κομμάτι της ανάπτυξης θα αποτελέσουν και τα monobrand καταστήματα. Σήμερα τα Attica διαθέτουν τέσσερις monobrand boutiques, μεταξύ των οποίων τα αποκλειστικά brands Sandro, Maje, αλλά και η Boss, της οποίας λειτουργεί ως master franchisee. Σημειώνεται ότι η εταιρεία έχει ήδη συμφωνήσει με τη Lamda Development για τη δημιουργία τριών monobrand καταστημάτων στη Riviera Galleria, στο Ελληνικό. Πρόκειται για έναν ακόμη άξονα ανάπτυξης εκτός του παραδοσιακού πολυκαταστήματος, με στόχο την αξιοποίηση συνεργειών με τις μάρκες και την ενίσχυση της φυσικής παρουσίας σε επιλεγμένα σημεία υψηλής εμπορικότητας.
Το δεύτερο νέο αναπτυξιακό μέτωπο είναι τα αυτόνομα καταστήματα καλλυντικών, Attica Beauty. Η κατηγορία των καλλυντικών αντιστοιχεί σήμερα στο 23% των πωλήσεων των Attica, γεγονός που διαφοροποιεί την εταιρεία από τις παραδοσιακές αλυσίδες καλλυντικών, με αρκετές αποκλειστικές μάρκες. Το πρώτο κατάστημα Attica Beauty προγραμματίζεται να ανοίξει στο The Mall Athens το Νοέμβριο. Στόχος είναι η δημιουργία συνολικά 5 έως 6 καταστημάτων, συνολικής επιφάνειας περίπου 3.500 τετραγωνικών μέτρων, μέσα στα επόμενα τρία χρόνια.
Δημιουργία mini–Attica 2.500 τετραγωνικών μέτρων – Συνολικές επενδύσεις 58 εκατ. ευρώ
Στον πενταετή σχεδιασμό περιλαμβάνεται επίσης η δημιουργία ενός μικρού πολυκαταστήματος, επιφάνειας περίπου 2.500 τετραγωνικών μέτρων. Σε συνδυασμό με τα Attica Beauty και τα monobrand καταστήματα, η συνολική νέα επιφάνεια που σχεδιάζεται να προστεθεί υπολογίζεται περίπου στα 7.500 τετραγωνικά μέτρα. Οι επενδύσεις γι’ αυτά τα νέα αναπτυξιακά projects εκτιμάται ότι θα φτάσουν τα 23 εκατ. ευρώ έως το 2030.
Πέρα από τις νέες αναπτύξεις, τα Attica θα συνεχίσουν να επενδύουν και στα υφιστάμενα καταστήματα. Η εταιρεία σχεδιάζει επενδύσεις 5 εκατ. ευρώ ετησίως, ώστε να διατηρεί τα καταστήματα σε υψηλό επίπεδο αισθητικής και λειτουργικότητας. Συνολικά, για CRM, συστήματα, ανακαινίσεις και λοιπές υποδομές, προβλέπονται επιπλέον επενδύσεις 35 εκατ. ευρώ. Έτσι, το συνολικό επενδυτικό πρόγραμμα της πενταετίας διαμορφώνεται σε περίπου 58 εκατ. ευρώ, συνυπολογίζοντας τα 23 εκατ. ευρώ για νέες αναπτύξεις και τα 35 εκατ. ευρώ για συστήματα, ανακαινίσεις και υποστηρικτικές επενδύσεις.
Ιδιαίτερη βαρύτητα δίνεται και στον ψηφιακό μετασχηματισμό. Το ηλεκτρονικό κανάλι αναμένεται να αναπτύσσεται ταχύτερα από τα φυσικά σημεία, με την αξιοποίηση Τεχνητής Νοημοσύνης και την ενίσχυση της ψηφιακής γκάμας. Η εταιρεία σχεδιάζει να διπλασιάσει μέσα σε έναν χρόνο τους διαθέσιμους κωδικούς, από περίπου 80.000 σήμερα στον διπλάσιο αριθμό. Παράλληλα, προχωράει σε πιο ευέλικτο ταμειακό σύστημα, με στόχο την προσωποποιημένη εξυπηρέτηση των πελατών.
Το φθινόπωρο προγραμματίζεται το λανσάρισμα CRM και loyalty προγράμματος, με στόχο τη στοχευμένη επικοινωνία με τους πελάτες και την παροχή αντίστοιχων προσωποποιημένων υπηρεσιών. Σημειώνεται ότι για την Τεχνητή Νοημοσύνη και τον ψηφιακό μετασχηματισμό προβλέπεται δαπάνη περίπου 2 εκατ. ευρώ τον χρόνο. Η λογική είναι ότι τα Attica θα μεταβούν σε ένα μοντέλο όπου η φυσική εμπειρία του πολυκαταστήματος θα συνδέεται όλο και περισσότερο με το ψηφιακό περιβάλλον, την ανάλυση δεδομένων και την προσωποποιημένη σχέση με τον πελάτη.
