Σε νέα φάση περνά η AVE, αφήνοντας πίσω μία περίοδο κατά την οποία το βασικό ζητούμενο ήταν η εξυγίανση του παθητικού της εταιρείας. Όπως ανέφερε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Θωμάς Ρούμπας, το 2026 είναι η πρώτη χρονιά κατά την οποία ο όμιλος μπορεί πλέον να βλέπει δημιουργικά το μέλλον του, έχοντας ήδη δρομολογήσει κινήσεις που αλλάζουν το προφίλ και το εύρος των δραστηριοτήτων του.
Στο επίκεντρο του νέου σχεδιασμού βρίσκονται οι συμμετοχές σε νέες εταιρείες, η ενίσχυση της παρουσίας στα φαρμακεία, η ανάπτυξη στο B2B και στο HoReCa, αλλά και η επαναφορά της Yalco σε τροχιά κανονικότητας, με στόχο την επιστροφή της στο ταμπλό του Χρηματιστηρίου. Παράλληλα, η AVE επιχειρεί να αναδιατάξει και το project της Carrefour στην Ελλάδα, περιορίζοντας την έκθεση στα εταιρικά καταστήματα και δίνοντας βάρος στο franchise, το οποίο, σύμφωνα με τη διοίκηση, εμφανίζει πολύ ισχυρή ζήτηση.
Πλατφόρμα σε τρεις άξονες δραστηριότητας
Ο Θωμάς Ρούμπας περιέγραψε την AVE ως μία πλατφόρμα που πλέον κινείται σε τρεις βασικούς άξονες. Ο πρώτος είναι το distribution, δηλαδή η διανομή, οι εισαγωγές και οι αντιπροσωπείες, με πελατολόγιο που περιλαμβάνει μεγάλες αλυσίδες όπως ο Κωτσόβολος και τα Public. Ο δεύτερος άξονας είναι το B2B, με πελάτες από τον χώρο των ξενοδοχείων, των τραπεζών και άλλων επιχειρηματικών κλάδων. Ο τρίτος είναι το retail, όπου η AVE βλέπει προοπτικές τόσο στα σούπερ μάρκετ όσο και στα φαρμακεία.
Σύμφωνα με τον ίδιο, η εξέλιξη της εταιρείας δεν θα εξαρτηθεί μόνο από τα προϊόντα που διαθέτει, αλλά και από τις ευκαιρίες που θα εντοπίσει στην αγορά, το ανθρώπινο δυναμικό και τις συνέργειες που θα αναπτυχθούν γύρω από τις νέες συμμετοχές. Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η Probotech, στην οποία η AVE απέκτησε συμμετοχή 25%, με στόχο να υποστηρίζει όλες τις δραστηριότητες του ομίλου, αλλά και πελάτες εκτός group.
Η επέκταση της AVE στα φαρμακεία
Μία από τις πιο χαρακτηριστικές κινήσεις του πρώτου εξαμήνου είναι η AVE Pharma. Η εταιρεία ανήκει σήμερα κατά 15% στην AVE, με συμμέτοχο τη Deca, ωστόσο μέσω αύξησης κεφαλαίου το ποσοστό της AVE αναμένεται να ανέλθει στο 30%. Η AVE Pharma θα συμμετέχει σε δύο εταιρείες, τη Pharma Plus στο franchise και τη Vital Neon στον χώρο των φαρμακείων.
Ο κ. Ρούμπας υπογράμμισε ότι η AVE αναζητά φαρμακεία και θεωρεί πως μέσω της Pharma Plus μπορεί να δημιουργήσει δίκτυο 100 franchise μέσα σε έναν χρόνο. Στόχος είναι η ανάπτυξη ενός μεγάλου δικτύου, τόσο franchise όσο και εταιρικού. Η διοίκηση, όπως ανέφερε, δεν έχει πρόθεση πώλησης, ενώ υπάρχει η δυνατότητα σε βάθος τετραετίας να αποκτηθεί και το ποσοστό της Deca, καθώς η AVE διαθέτει option για την αύξηση της συμμετοχής της.
Η Yalco και οι εξοπλισμοί HoReCa
Παράλληλα, η AVE συμμετέχει κατά 30% στη Studio Illum, η οποία θα δραστηριοποιηθεί στο B2B HoReCa, με αντικείμενο τους εξοπλισμούς κουζίνας και άλλους επαγγελματικούς εξοπλισμούς. Η εταιρεία διαφοροποιείται από τη Yalco, καθώς θα λειτουργεί χωρίς στοκ, με προπαραγγελίες, απευθυνόμενη κυρίως σε επαγγελματίες της αγοράς. Παρότι θα κινηθεί ανεξάρτητα, αναμένονται συνέργειες με τη Yalco, ιδίως σε πελάτες που θα ζητούν προϊόντα ή λύσεις από τα brands του ομίλου.
Κεντρική θέση στο σχέδιο της AVE κατέχει και η Yalco. Η AVE κάλυψε αύξηση κεφαλαίου ύψους 5 εκατ. ευρώ και απέκτησε ποσοστό 32%, με στόχο την επαναφορά της ιστορικής εταιρείας σε ενεργό ρόλο στην αγορά. Η Yalco βρισκόταν σε αναστολή διαπραγμάτευσης λόγω αρνητικής καθαρής θέσης, όμως σύμφωνα με τη διοίκηση θα καταρτιστεί πληροφοριακό δελτίο και θα υποβληθεί αίτημα επαναδιαπραγμάτευσης, με στόχο την επιστροφή της στο Χρηματιστήριο το φθινόπωρο, με αποτίμηση κοντά στα 16 εκατ. ευρώ.
Η Yalco διαθέτει ισχυρή ιστορία και σημαντικό πελατολόγιο, αν και τα προβλήματα των τελευταίων ετών την οδήγησαν σε απώλειες πελατών. Η οικονομική της εικόνα, σύμφωνα με όσα ανέφερε o Θ έχει ήδη βελτιωθεί, με την πορεία του πρώτου εξαμήνου να εμφανίζεται αυξημένη κατά 60% σε σχέση με το 2025. Η εταιρεία διαθέτει παραγωγική δραστηριότητα στα Οινόφυτα μέσω της Fest, ενώ έχει παρουσία και στη λιανική μέσα από τα σούπερ μάρκετ. Διαθέτει επίσης το brand Ιωνία, με δυνατότητα custom παραγωγών για μεγάλους πελάτες.
Στο πελατολόγιο της Yalco περιλαμβάνονται σημαντικά projects, όπως το The Ilisian, για το οποίο παρέχει πιάτα και αντίστοιχα είδη. Η διοίκηση θεωρεί ότι η ευκαιρία βρίσκεται στο ισχυρό brand, στην παραγωγική βάση, στην παρουσία στη λιανική και στη δυνατότητα εξυπηρέτησης μεγάλων επαγγελματικών πελατών. Η Ρουμανία, από την πλευρά της, προσφέρει επιπλέον δραστηριότητες και αντιπροσωπείες, μεταξύ άλλων σε καθαριστικά, απορρυπαντικά και συναφή προϊόντα, με διαφορετικό πελατολόγιο.
Στο μέτωπο της Carrefour, ο Θωμάς Ρούμπας παραδέχθηκε ότι η αρχική προσπάθεια με το master franchise δεν εξελίχθηκε όπως είχε εκτιμηθεί. Όπως είπε, η αγορά υποτιμήθηκε και το μοντέλο των εταιρικών καταστημάτων δεν απέδωσε τα αναμενόμενα. Για τον λόγο αυτό η AVE βρίσκεται σε διαδικασία πώλησης των εταιρικών καταστημάτων, επιλέγοντας να κρατήσει και να αναπτύξει μόνο το δίκτυο franchise.
Το franchise, σύμφωνα με τη διοίκηση, πηγαίνει απρόσμενα καλά, με έντονη ζήτηση από ενδιαφερόμενους συνεργάτες. Μάλιστα, οι ανακατατάξεις στην αγορά, με κινήσεις όπως αυτές που συνδέονται με Κρητικό και Μασούτη, φαίνεται πως ενισχύουν την αναζήτηση εναλλακτικών franchise σχημάτων από επαγγελματίες του κλάδου. Η AVE σχεδιάζει να ανοίξει άλλα πέντε καταστήματα μέσα στον μήνα, με στόχο να φτάσει τα 50 franchise έως το τέλος του έτους.
Στη Βουλγαρία, ο κ. Ρούμπας ανέφερε ότι το εγχείρημα δεν πήγε καλά, καθώς ο συνεργάτης δεν αποδείχθηκε κατάλληλος. Παρόλα αυτά, η AVE εξακολουθεί να διαθέτει το master franchise στη χώρα, ενώ εξετάζει και την αγορά της Κύπρου. Το συμβόλαιο με την Carrefour έχει ακόμη διάρκεια έξι ετών, με δυνατότητα επέκτασης για επιπλέον δέκα χρόνια.
Η AVE συζητά ήδη με τέσσερις έως πέντε ακόμη εταιρείες σε αντίστοιχους κλάδους, με τη διοίκηση να θέτει ως στόχο τη συμμετοχή σε περισσότερες από 20 εταιρείες. Το σχέδιο είναι ο όμιλος να δημιουργήσει ένα πλέγμα δραστηριοτήτων με συνέργειες, διασπορά κινδύνου και δυνατότητα ανάπτυξης σε διαφορετικές αγορές.
Το 2027 προβάλλει πλέον ως χρονιά ορόσημο. Η διοίκηση θέλει η AVE να περάσει σε ουσιαστική κερδοφορία, να είναι υγιής, να διαθέτει προοπτική και να μπορεί να διανείμει μέρισμα στους μετόχους της. Μετά από μία δύσκολη περίοδο εξυγίανσης, η εταιρεία επιχειρεί να χτίσει ξανά αφήγημα ανάπτυξης, έχοντας ως βασικά εργαλεία τις συμμετοχές, τα franchise, το B2B, τα φαρμακεία, τη Yalco και τις νέες αγορές που παρακολουθεί.
