Οι συνέργειες, οι στρατηγικές συμμετοχές και οι επιλεκτικές επιχειρηματικές κινήσεις είναι στο επίκεντρο της επόμενης φάσης ανάπτυξης της Quest, με τον πρόεδρό του ομίλου, Θεόδωρο Φέσσα, να περιγράφει μια αγορά όπου η οργανική ανάπτυξη από μόνη της δεν αρκεί πλέον. Μιλώντας στο περιθώριο χθεσινής εκδήλωσης της EY, ο επικεφαλής του ομίλου χαρακτήρισε «εμβρυακό» το στάδιο των συζητήσεων με τη Fourlis, ξεκαθάρισε ότι έως τον Οκτώβριο δεν αναμένονται εξελίξεις για την ACS και έστειλε σαφές μήνυμα ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις καλούνται να αναζητήσουν συμμαχίες και συμμετοχές προκειμένου να αποκτήσουν κρίσιμη μάζα σε μια μικρή αγορά όπως η ελληνική.
Η τοποθέτηση του κ. Φέσσα αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια περίοδο κατά την οποία ο όμιλος αναδιαμορφώνει το επενδυτικό του αποτύπωμα. Μετά την αποεπένδυση από μεγάλο μέρος της ενεργειακής δραστηριότητας, την είσοδο στη Fourlis με ποσοστό που φθάνει σήμερα το 12,53% και τις συνεχείς επενδύσεις στην ACS και την Uni Systems, η Quest επιχειρεί να χτίσει ένα νέο μοντέλο ανάπτυξης, όπου η αξιοποίηση συνεργειών αποκτά μεγαλύτερη βαρύτητα από τη λογική της αυτόνομης επέκτασης. Στο πλαίσιο αυτό, ο πρόεδρος της Quest επιβεβαίωσε ότι οι επαφές με τη Fourlis συνεχίζονται, αποφεύγοντας ωστόσο να δημιουργήσει προσδοκίες για άμεσες εξελίξεις. «Είμαστε σε εμβρυακό στάδιο. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι έχουμε πολλά κοινά. Δεν χρειάζεται να συνενωθούμε», ανέφερε χθες χαρακτηριστικά.
Η τοποθέτηση αυτή επιβεβαιώνει ότι η συμμετοχή της Quest στη Fourlis δεν αντιμετωπίζεται ως μια απλή χρηματοοικονομική επένδυση. Αντίθετα, αποτελεί μέρος μιας ευρύτερης στρατηγικής προσέγγισης, η οποία βασίζεται στην αναζήτηση κοινών πεδίων ανάπτυξης μεταξύ δύο ομίλων με ισχυρή παρουσία στη λιανική, διαφορετικά αλλά συμπληρωματικά χαρτοφυλάκια και αντίστοιχη εταιρική κουλτούρα. “Είναι μια καλή προσέγγιση να αποκτήσουμε συνέργειες. Έχουμε σταματήσει να αγοράζουμε μετοχές. Είχαμε πάρει μια απόφαση στο ΔΣ να φτάσουμε σε ένα πλαφόν χρημάτων που θα διαθέταμε. Αυτό θα το ξαναδούμε τώρα στο β’ εξάμηνο” τόνισε χθες ο κ. Φέσσας.
Αναφερόμενη στη Fourlis, η διοίκηση της Quest έχει κάνει λόγο στο παρελθόν για μια εταιρεία με ουσιαστικές προοπτικές, φρέσκο επαγγελματικό management, αξιόπιστη μετοχική βάση και εταιρική κουλτούρα που παρουσιάζει ομοιότητες με εκείνη της Quest. Κυρίως, όμως, η Fourlis δραστηριοποιείται σε τομείς λιανικής όπου ο όμιλος δεν διαθέτει σήμερα ισχυρή παρουσία, στοιχείο που προσδίδει στην επένδυση και χαρακτήρα στρατηγικής διαφοροποίησης.
Αναμονή έως τον Οκτώβριο για την ACS
Στο μέτωπο της ACS, ο πρόεδρος της Quest εμφανίστηκε σαφής ότι προς το παρόν δεν υπάρχουν νέες εξελίξεις. «Δεν έχουμε κάτι νεότερο για την ACS. Θα περιμένουμε τον Οκτώβρη. Δεν ξέρουμε τι μας επιφυλάσσει το μέλλον. Μπορούμε να σχεδιάζουμε, αλλά δεν μπορούμε να ξέρουμε», ανέφερε. Η αναφορά συνδέεται με το δικαίωμα προαίρεσης που διατηρεί η γερμανική GLS για την απόκτηση του υπόλοιπου 80% της ACS έως τα τέλη Οκτωβρίου, μετά την εξαγορά του 20% το 2024.
Παρά την εκκρεμότητα, η Quest συνεχίζει να επενδύει σημαντικά στην εταιρεία ταχυμεταφορών. Όπως τόνισε ο κ. Φέσσας, οι υποδομές που έχουν δημιουργηθεί επιτρέπουν ήδη στην ACS να διαχειριστεί ακόμη και τριπλάσιο όγκο δεμάτων σε σχέση με σήμερα, γεγονός που αποτυπώνει τη στρατηγική επιλογή του ομίλου να επενδύει με ορίζοντα πολλών ετών και όχι με βάση τις βραχυπρόθεσμες εξελίξεις.
Η Uni Systems και οι ευκαιρίες
Η ίδια φιλοσοφία επεκτείνεται και στις υπόλοιπες δραστηριότητες του ομίλου. Ο κ. Φέσσας επανέλαβε ότι η Uni Systems αναζητά διαρκώς ευκαιρίες συνεργασιών και ανάπτυξης στο εξωτερικό. Κληθείς να σχολιάσει δε τη φημολογία περί πιθανών επιχειρηματικών κινήσεων πέριξ της Uni Systems επανέλαβε την αγαπημένη του ατάκα: «διαχειριζόμαστε τις εταιρείες με προοπτική να είμαστε 200 χρόνια ιδιοκτήτες. Ταυτόχρονα όταν υπάρχουν ενδιαφέρουσες προτάσεις συνεργασιών, εξαγορών, συμμαχιών τις ακούμε, αρκεί να προσθέτουν αξία και να αποτιμούν σωστά την εταιρεία».
Το ίδιο πνεύμα χαρακτηρίζει και τη δραστηριότητα του ομίλου στο real estate, όπου η Quest προχωρά σε επιλεκτικές πωλήσεις ακινήτων προκειμένου να απελευθερώνει κεφάλαια για νέες επενδύσεις. «Είμαστε ακόμη μια μικρή εταιρεία, αλλά θέλουμε να μεγαλώσουμε», ήταν το χαρακτηριστικό σχόλιο του Θεόδωρου Φέσσα, συμπυκνώνοντας τη φιλοσοφία με την οποία ο όμιλος σχεδιάζει την επόμενη ημέρα του.
«Η Ελλάδα είναι μικρή αγορά»
Το έτερο μήνυμα του κ. Φέσσα αφορούσε τη συνολική κατεύθυνση που θεωρεί ότι θα ακολουθήσει η αγορά τα επόμενα χρόνια. Όπως ανέφερε, ακόμη και μεγάλες επιχειρήσεις δυσκολεύονται πλέον να αναπτυχθούν αποκλειστικά με τις δικές τους δυνάμεις, γεγονός που καθιστά τις στρατηγικές συνεργασίες και τις συμμετοχές ολοένα πιο σημαντικές.
«Αυτό που σου δίνει τον αέρα και την προοπτική στην επιχειρηματικότητα είναι τι συμμαχίες μπορείς να δημιουργήσεις και τι συμμετοχές μπορείς να αποκτήσεις. Καλά είναι μόνος σου, αλλά ακόμη και στις μεγάλες κλίμακες δεν φτάνει. Πολύ περισσότερο σε μια τόσο μικρή αγορά και χώρα όπως η Ελλάδα», σημείωσε.
Η ίδια λογική εξηγεί και την προσέγγιση της Quest απέναντι στη λιανική αγορά, την οποία ο κ. Φέσσας χαρακτήρισε ιδιαίτερα απαιτητική. Όπως εξήγησε, μια επιχείρηση που μπορεί να εξυπηρετεί με συνέπεια τον πελάτη και να διατηρεί την εμπιστοσύνη του έχει τη δυνατότητα να διεκδικεί και ένα μικρό premium στην αγορά, δημιουργώντας πιστό πελατολόγιο. Πρόκειται, όπως άφησε να εννοηθεί, για μια φιλοσοφία που συνδέεται άμεσα και με τη στρατηγική επένδυση στη Fourlis.
Ερωτηθείς, μάλιστα, για το ενδεχόμενο νέων κινήσεων στον χώρο των μεγάλων αλυσίδων ηλεκτρικών και τεχνολογίας, υπενθύμισε ότι η Quest είχε εξετάσει στο παρελθόν την περίπτωση της Κωτσόβολος, ενώ χαρακτήρισε το Πλαίσιο μια ιδιαίτερα αξιόλογη εταιρεία. Ωστόσο, σημείωσε ότι η ελληνική αγορά είναι μικρή για τρεις τόσο μεγάλους παίκτες, αφήνοντας να εννοηθεί ότι οι ισορροπίες του κλάδου θα συνεχίσουν να μεταβάλλονται.
