Με την απόκτηση της ENA Cash & Carry, ο όμιλος Σκλαβενίτη διευρύνει μέσω της The Mart την παρουσία του στην οργανωμένη χονδρική τροφίμων και πλησιάζει, σε όρους πωλήσεων, το μέγεθος της δραστηριότητας cash & carry του ομίλου Metro. Η The Mart και η ΑΒ Βασιλόπουλος επιβεβαίωσαν με ανακοινώσεις τους το αποκλειστικό δημοσίευμα του powergame.gr για τη συμφωνία, η οποία αφορά 13 καταστήματα σε όλη την Ελλάδα και τελεί υπό την έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Σύμφωνα με τις δύο εταιρείες, διατηρούνται και οι 386 θέσεις εργασίας, με τους εργαζομένους να μεταφέρονται στον νέο εργοδότη με κατοχυρωμένα τα εργασιακά τους δικαιώματα. To αξιοσημείωτο είναι ότι έως τώρα η Ελλάδα ήταν η μοναδική χώρα, στην οποία υπήρχε δίκτυο χονδρικής Cash & Carry από θυγατρική του ομίλου Ahold Delhaize και εν προκειμένω από την ΑΒ Βασιλόπουλος, κάτι που πλέον σταματάει να συμβαίνει μετά τη συμφωνία εξαγοράς. Ταυτόχρονα, από τη συμφωνία εξαιρείται σύμφωνα με ασφαλείς πληροφορίες το κατάστημα της ENA Cash & Carry στη Χαλκίδα, το οποίο πρόκειται να μετατραπεί σε εταιρικό κατάστημα της ΑΒ Βασιλόπουλος. Το κατάστημα εξαιρέθηκε λόγω του ότι βρίσκεται σε κομβικό σημείο και θεωρήθηκε συμφέρον από πλευράς της ΑΒ να το διατηρήσει στο δυναμικό της.
Οι εξάμηνες συζητήσεις και το εμπόδιο της επικάλυψης
Σύμφωνα με πληροφορίες, οι συζητήσεις μεταξύ της ΑΒ Βασιλόπουλος και του Λεωνίδα Θεόκλητου, διευθύνοντος συμβούλου και μετόχου της The Mart μαζί με τον όμιλο Σκλαβενίτη, βρίσκονταν σε εξέλιξη τους τελευταίους περίπου έξι μήνες. Η υπόθεση είχε ανοίξει ήδη το 2024, όταν η ΑΒ διερεύνησε την πώληση των τότε 14 καταστημάτων της ENA. Μεταξύ των ονομάτων που είχαν συζητηθεί ήταν ο Σκλαβενίτης, η METRO και ο Μασούτης. Ο Νίκος Λαβίδας είχε δηλώσει στη συνέχεια ότι η ΑΒ αποφάσισε τότε να κρατήσει και να αναπτύξει το δίκτυο.
Στην προηγούμενη διερεύνηση, σύμφωνα με τις ίδιες πληροφορίες, ένα από τα εμπόδια ήταν η αλληλοκάλυψη των δικτύων The Mart και ENA. Σε περιοχές όπου λειτουργούν καταστήματα και των δύο αλυσίδων, είχε εκτιμηθεί ότι η Επιτροπή Ανταγωνισμού θα μπορούσε να ζητήσει τη διάθεση σημείων σε τρίτους ως όρο για την έγκριση της συναλλαγής. Το ενδεχόμενο αυτό είχε λειτουργήσει αποτρεπτικά τότε.
Τα 560 εκατ. ευρώ της The Mart και τα 557 εκατ. ευρώ της Metro
Πλέον, με σημαντικά αναπτυγμένη δυναμική δικτύου, η The Mart κατά την ενσωμάτωση της ΕΝΑ Cash & Carry, θα έρθει να σταθεί με αξιώσεις απέναντι στον όμιλο μετρό και τα Metro Cash & Carry της οικογένειας Παντελιάδη. Ο όμιλος METRO της οικογένειας Παντελιάδη εμφάνισε ενοποιημένο κύκλο εργασιών περίπου 1,67 δισ. ευρώ το 2025. Με βάση την εκτίμηση ότι τα 49 METRO Cash & Carry εισφέρουν περίπου το ένα τρίτο του τζίρου, οι πωλήσεις χονδρικής υπολογίζονται σε περίπου 550 εκατ. ευρώ. Τα υπόλοιπα δύο τρίτα, περίπου 1,11 δισ. ευρώ, αντιστοιχούν στη λιανική των My market. Η The Mart έκλεισε το 2025 με κύκλο εργασιών 450,44 εκατ. ευρώ. Αν σε αυτόν προστεθούν τα περίπου 120 εκατ. ευρώ που εκτιμάται ότι αποφέρει η ENA στην ΑΒ Βασιλόπουλος, το άθροισμα φτάνει ενδεικτικά τα 560,44 εκατ. ευρώ.
Σε επίπεδο δικτύου, η προσθήκη των 13 σημείων της ENA στα 14 της The Mart οδηγεί δυνητικά σε 27 καταστήματα, πριν από τυχόν αλλαγές που θα μπορούσαν να ζητηθούν στη συνέχεια από την Επιτροπή Ανταγωνισμού. Η Metro διατηρεί σαφές προβάδισμα σε αριθμό σημείων, με 49 καταστήματα. Η σύγκλιση στον ενδεικτικό τζίρο δείχνει, ωστόσο, γιατί η συναλλαγή έχει βάρος για τον ανταγωνισμό. Η The Mart αποκτά μεγαλύτερη πρόσβαση σε υφιστάμενο πελατολόγιο επαγγελματιών, από ξενοδοχεία και επιχειρήσεις εστίασης έως μικρά καταστήματα λιανικής. Το πού βρίσκονται αυτά τα σημεία και πώς θα ενταχθούν στο δίκτυο διανομής θα καθορίσει σε μεγάλο βαθμό πόσο θα ενισχυθεί η παρουσία της σε κάθε τοπική αγορά.
Ο Ταύρος για τη The Mart και τα 900 καταστήματα για την ΑΒ
Η εξαγορά έρχεται ενώ η The Mart επενδύει ήδη στις υποδομές της. Το 2025 αύξησε τις πωλήσεις της κατά περίπου 1,3%, εμφάνισε EBITDA 21,09 εκατ. ευρώ και καθαρά κέρδη 6,14 εκατ. ευρώ. Οι επενδύσεις ανήλθαν σε 14 εκατ. ευρώ, ενώ για το 2026 είχαν προγραμματιστεί περίπου 25 εκατ. ευρώ. Κεντρικό έργο είναι το νέο κέντρο διανομής στον Ταύρο στις παλιές εγκαταστάσεις της γαλακτοβιομηχανίας Δέλτα που έχει εξαγοράσει η The Mart, επιφάνειας περίπου 21.000 τ.μ., εκ των οποίων 7.000 τ.μ. προορίζονται για συντήρηση και κατάψυξη. Η λειτουργία του αναμένεται τους πρώτους μήνες του 2027 και μπορεί να στηρίξει τόσο την τροφοδοσία περισσότερων καταστημάτων όσο και τις απευθείας παραδόσεις σε επαγγελματίες.
Για την ΑΒ Βασιλόπουλος, η πώληση εντάσσεται στην απόφαση να συγκεντρώσει πόρους και επενδύσεις στο λιανεμπόριο τροφίμων. Όπως ανέφερε ο Νίκος Λαβίδας, σε συνέχεια της επίτευξης της εν λόγω συμφωνίας η συναλλαγή αποτελεί μέρος του σχεδίου μετασχηματισμού και αναδιοργάνωσης του δικτύου. Η εταιρεία στοχεύει σε περίπου 900 καταστήματα σε επίπεδο λιανικής με όχημα το μοντέλο franchise έως το 2028 και αναφέρει ότι μόνο μέσα στο 2026 θα έχει ολοκληρώσει το άνοιγμα περισσότερων από 100 νέων σημείων. Για τη The Mart, το επόμενο βήμα είναι η έγκριση της συναλλαγής και στη συνέχεια η ένταξη των καταστημάτων της ENA στο δίκτυο που θα ανταγωνιστεί τη Metro για τις προμήθειες των επαγγελματιών.
