Με ανοιχτά ραντάρ για νέες εξαγορές επί ευρωπαϊκού εδάφους, επιτάχυνση της γεωγραφικής επέκτασης σε αγορές εκτός Ευρώπης με προσανατολισμό την Κεντρική Αμερική, και διεύρυνση του προϊοντικού αποτυπώματος με κοινό παρονομαστή την τεχνητή νοημοσύνη, μπαίνει στο 2026 η Profile. Αυτό το στίγμα έδωσε χθες η διοίκηση της εισηγμένης εταιρείας πληροφορικής σε παρουσίαση της εταιρείας στην Ένωση Θεσμικών Επενδυτών για τα αποτελέσματα του 2025.
Κατά την παρουσίαση το management, δια στόματος του προέδρου και βασικού μετόχου, Χαράλαμπου Στασινόπουλου και του CEO, Ευάγγελου Αγγελίδη, περιέγραψε ένα ώριμο pipeline εξαγορών, με τρεις εταιρείες στη shortlist εκ των οποίων μάλιστα η μια, που έλκει την καταγωγή της από την Κεντρική Ευρώπη, να βρίσκεται σε προχωρημένο στάδιο. Οι εξαγορές εστιάζουν αφενός στις γερμανόφωνες περιοχές της Ευρώπης και αφετέρου στην περιοχή της Ισπανίας, και ευθυγραμμίζονται με τη στρατηγική για οργανική ανάπτυξη σε περιοχές με αυξημένη προστιθέμενη αξία.
Στο μεταξύ, κομβικό ρόλο στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης της εισηγμένης, σύμφωνα με όσα ανέφερε χθες η διοίκηση, έχουν οι νέες ΑΙ-driven λύσεις προϊόντων, με την ενσωμάτωση τεχνητής νοημοσύνης να αναδεικνύεται σε βασικό πυλώνα μεγέθυνσης, προσφέροντας ορατότητα για νέες αγορές και νέα μοντέλα εσόδων. Αυτό αποτυπώνεται ήδη στα νέα προϊόντα που αναπτύσσει η εταιρεία.
Η βεντάλια των κινήσεων οργανικής και ανόργανης ανάπτυξης που ανοίγει η Profile, επιτρέπει στη διοίκηση να δηλώσει χθες αισιόδοξη για την πορεία της κατά τη φετινή χρήση, παρά τη γεωπολιτική αστάθεια που επικρατεί διεθνώς. Αυτό, όπως εξήγησε η διοίκηση, οφείλεται στο γεγονός ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της εταιρείας απευθύνονται κυρίως σε πελάτες του ευρύτερου χρηματοοικονομικού τομέα, των οποίων οι δραστηριότητες δεν φαίνεται να επηρεάζονται άμεσα από τις αναταράξεις που σχετίζονται με τις εξελίξεις στη Μέση Ανατολή.
Προς επίρρωσιν αυτού, τα στελέχη της εταιρείας έδωσαν χθες guidance για πωλήσεις 68 εκατ. ευρώ το 2026 έναντι 47,5 εκατ.ευρώ το 2025, με το management να επαναλαμβάνει τον στόχο για τζίρο 130 εκατ.ευρώ και EBITDA 40 εκατ.ευρώ με ορίζοντα το 2028.
Η γερμανόφωνη αγορά και ο ρόλος της Ισπανίας
Η ευρωπαϊκή επέκταση παραμένει βασική προτεραιότητα, όπως τόνισε χθες ο κ. Αγγελίδης, με το management της εισηγμένης να κοιτά συστηματικά και προς τη γερμανοφωνη αγορά, αλλά και προς την Ισπανία ως «πύλη» επέκτασης στην Κεντρική Αμερική. «Χρειάζεται προσεκτικός έλεγχος πριν προχωρήσουμε. Δεν θέλουμε να αγοράσουμε για να αγοράσουμε. Κοιτάμε εξαγορές στους ίδιους κλάδους που δραστηριοποιείται η εταιρεία. Δεν θα πάμε σε άλλους τομείς. Μας ενδιαφέρει η γεωγραφική επέκταση και η συμπληρωματικότητα» τόνισαν χθες τα στελέχη της Profile.
Στη γεωγραφική επέκταση οι εξαγορές θα αποτελέσουν ρόλο κλειδί, με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εισηγμένης να υπογραμμίζει χθες ότι η Profile δεν αντιμετωπίζει τις εξαγορές ως συμπληρωματική κίνηση, αλλά ως δομικό στοιχείο του business plan της επόμενης τριετίας.
Όπως επισημάνθηκε, τα τελευταία δύο χρόνια η εταιρεία έχει προχωρήσει σε τέσσερις εξαγορές, ήδη στις αρχές του 2026 ολοκληρώθηκαν οι συμφωνίες για τις Contemi και Algosystems, ενώ πλέον η προσοχή στρέφεται στο επόμενο κύμα κινήσεων. Το management τόνισε κατά τη χθεσινή παρουσίαση ότι υπάρχει ώριμο pipeline για νέες εξαγορές και ότι η εταιρεία κινείται δυναμικά στην αγορά, εξετάζοντας στόχους που προσφέρουν τόσο γεωγραφική κάλυψη όσο και συμπληρωματικότητα υπηρεσιών.
Η γεωγραφική διάσταση αυτής της στρατηγικής είναι κρίσιμη. Η Profile αντλεί ήδη περίπου το 60% των εσόδων της από το εξωτερικό, με ισχυρή παρουσία κυρίως στην Ευρώπη, αλλά και με σημαντικό αποτύπωμα στη Μέση Ανατολή. Ωστόσο, η διοίκηση έδειξε ότι το επόμενο βήμα δεν περιορίζεται στις ώριμες αγορές όπου διαθέτει ήδη ισχυρές αναφορές, με τη γερμανόφωνη και την ισπανική αγορά να τοποθετούνται στον χάρτη των επόμενων εξαγορών.
To guidance του 2026
Σύμφωνα με τη διοίκηση της εισηγμένης, η βεντάλια αυτών των κινήσεων θα οδηγήσει τα έσοδα της εταιρείας για το 2026 στην περιοχή των 68 εκατ. ευρώ. Από αυτά, τα 14 εκατ. ευρώ εκτιμάται ότι θα προέλθουν από ανόργανη ανάπτυξη, κυρίως από τις εξαγορές των Algosystems και Contemi.
Η εικόνα είναι ανάλογη και στα περιθώρια κερδοφορίας με τη διοίκηση να τοποθετεί τον πήχη για προσαρμοσμένο περιθώριο EBITDA στην περιοχή του 24%, 25% ή και 30%, διευκρινίζοντας ότι τα χαμηλότερα περιθώρια συνδέονται με την έκβαση των εξαγορών.
Όπως εξήγησαν χθες τόσο ο πρόεδρος της εταιρείας όσο και ο διευθύνων σύμβουλος, η ενσωμάτωση των Algosystems και Contemi θα χρειαστεί 12 έως 18 μήνες, στοιχείο που εξηγεί γιατί η φετινή χρονιά αντιμετωπίζεται ως φάση απορρόφησης και προσαρμογής, πριν αποτυπωθεί πλήρως η προστιθέμενη αξία των εξαγορών στα αποτελέσματα.
Πώς προχωρούν οι επενδύσεις
Την ίδια ώρα, η εταιρεία δεν μεταβάλλει τον πυρήνα του επενδυτικού της σχεδίου. Η διοίκηση επανέλαβε ότι έως το 2028 προβλέπονται επενδύσεις περίπου 83 εκατ. ευρώ, από το αρχικό πλάνο των 100 εκατ. ευρώ (εξ αυτών τα 17 εκατ. ευρώ έχουν ήδη επενδυθεί).
Σημαντικό μέρος αυτών των κεφαλαίων κατευθύνεται στην εσωτερική έρευνα και ανάπτυξη, με την εταιρεία να επενδύει σταθερά περίπου το 15% του κύκλου εργασιών της στην καινοτομία. Ο στόχος είναι διπλός: αφενός να παραμείνει η Profile τεχνολογικά ανταγωνιστική, αφετέρου να δημιουργήσει νέα προϊόντα με υψηλότερη προστιθέμενη αξία και δυνητικά καλύτερη ποιότητα εσόδων.
Λογική ΑΙ στο χαρτοφυλάκιο
Αυτό ακριβώς εξυπηρετούν και τα τρία νέα προϊόντα που παρουσίασε η διοίκηση. Το Profile One είναι ένα οριζόντιο AI-driven framework που ενοποιεί όλες τις υπηρεσίες και τα συστήματα της Profile, καθώς και υποσυστήματα πελατών, με στόχο μεγαλύτερη αποδοτικότητα και αυτοματοποίηση.
Το CentevoNet ανοίγει ένα νέο πεδίο στο pension management και ειδικότερα στα self-invested pension μοντέλα, ξεκινώντας από τις σκανδιναβικές αγορές. Ήδη, σύμφωνα με τη διοίκηση, υπάρχει συνεργασία με μεγάλη τράπεζα και η εταιρεία είναι έτοιμη να υπογράψει και με ακόμη μία μεγάλη τράπεζα στη Σκανδιναβία.
Το Profile Properties μεταφέρει τεχνογνωσία από το Axia στη διαχείριση ακινήτων και στοχεύει μεγάλους οργανισμούς, τράπεζες, real estate funds και φορείς που διαχειρίζονται σύνθετα χαρτοφυλάκια ακινήτων. Το κοινό χαρακτηριστικό αυτών των τριών πρωτοβουλιών είναι ότι επιδιώκουν να πάνε την Profile πέρα από την παραδοσιακή πώληση λογισμικού.
Θυμίζουμε ότι το 2025 ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε στα 47,5 εκατ. ευρώ, αυξημένος κατά 18%, ενώ τα EBITDA ενισχύθηκαν κατά 27%. Το ανεκτέλεστο υπόλοιπο έφτασε τα 130 εκατ. ευρώ, η ρευστότητα των 31 εκατ. ευρώ, σύμφωνα με τη διοίκηση, καλύπτει περίπου το 60%-65% των υποχρεώσεων, προσφέροντας ασφάλεια για την υλοποίηση του επενδυτικού πλάνου.
Για τη μετοχή
Αναφορικά με την πορεία της μετοχής, η διοίκηση της Profile επεσήμανε ότι βλέπει σημαντικά περιθώρια ανόδου, καθώς σε όρους αποτίμησης, η εισηγμένη, με βάση τα στοιχεία του 2026, διαπραγματεύεται 11 φορές τα EBITDA και 2,5 φορές τον τζίρο, την ίδια στιγμή που στην ευρωπαϊκή αγορά τα αντίστοιχα νούμερα είναι 17 φορές τα EBITDA, ενώ στο χρηματοοικονομικό software είναι 20 φορές. «Είμαστε δηλαδή περίπου στα μισά» τόνισε χθες ο κ. Στασινόπουλος. «Θεωρούμε ότι τα νούμερα μιλάνε από μόνα τους και δείχνουν ένα πολύ πιθανό upside στη μετοχή» επισήμανε η διοίκηση της εισηγμένης.
