Έσοδα από προμήθειες, ύψους 2,16 δισ. ευρώ, παρουσίασαν οι τέσσερις μεγάλες τράπεζες στο εννεάμηνο, ενισχύοντας τη συμβολή των εν λόγω εσόδων στα συνολικά έσοδά τους και μειώνοντας σταδιακά την εξάρτηση από τα επιτόκια και τα έσοδα τόκων. Η αύξηση των εσόδων προμηθειών στα 2,16 δισ., από τα περίπου 1,75 δισ. ευρώ που είχαν παρουσιάσει Alpha, Eurobank, Εθνική και Πειραιώς στο εννεάμηνο του 2025, είναι αποτέλεσμα της στροφής που έχουν κάνει οι τέσσερις μεγάλες τράπεζες στους τομείς ασφαλιστικών εργασιών και διαχείρισης κεφαλαίων και περιουσίας και απόρροια επίσης της αύξησης του όγκου των νέων δανείων.
Σημειώνεται ότι οι τράπεζες έχουν απωλέσει έσοδα προμηθειών από καθημερινές συναλλαγές των πολιτών μετά την κατάργηση ή μεγάλο περιορισμό των λεγόμενων λαϊκών χρεώσεων μέσω κυβερνητικών παρεμβάσεων.
Ειδικότερα, με τη σειρά που ανακοίνωσαν αποτελέσματα γ΄τριμήνου/εννεαμήνου 2026:
Eurobank
Στην Eurobank τα καθαρά έσοδα από αμοιβές και προμήθειες ενισχύθηκαν σε ετήσια βάση κατά 13,0% και ανήλθαν σε 630 εκατ. ευρώ, κυρίως λόγω των εσόδων από τις χορηγήσεις δανείων, τη διαχείριση περιουσίας και των εσόδων από ασφαλιστικές δραστηριότητες και αντιστοιχούσαν σε 76 μονάδες βάσης επί του συνολικού ενεργητικού. Στο γ΄ τρίμηνο η Τράπεζα είχε έσοδα από προμήθειες 217 εκατ. ευρώ, εκ των οποίων 136 εκατ. από την Ελλάδα και 80 εκατ. από τις θυγατρικές εξωτερικού (ΝΑ Ευρώπη). Από τα 217 εκατ. εσόδων προμηθειών, 55 εκατ. προήλθαν από τους τομείς διαχείρισης περιουσίας και ασφαλειών, 88 εκατ. από συναλλαγές και κάρτες, 35 εκατ. από δάνεια, 14 εκατ. από τις κεφαλαιαγορές και 25 εκατ. από μισθώματα.
Σημειώνεται ότι η Διοίκηση της Τράπεζας είπε στους αναλυτές ότι αναμένει έσοδα από προμήθειες 100 εκατ. ευρώ ετησίως από τις δραστηριότητες insurance και asset management μετά την απόκτηση του 100% της Eurolife. Η πλήρης ενοποίηση της Eurolife θα γίνει στο δ΄ τρίμηνο, στο οποίο εκτιμήθηκε ότι θα συμβάλει με έσοδα από προμήθειες της τάξεως των 20 – 25 εκατ. ευρώ. Η ετήσια συνεισφορά 100 εκατ. της Eurolife στα έσοδα από προμήθειες, θα επανεξεταστεί πιθανόν ανοδικά στο πλαίσιο της κατάρτισης του νέου επιχειρησιακού σχεδίου της Eurobank για την περίοδο 2027-2029 που θα παρουσιαστεί στα τέλη Φεβρουαρίου 2027 με τα αποτελέσματα της χρήσης 2026.
Alpha Bank
Στην Alpha Bank τα έσοδα από προμήθειες αυξήθηκαν κατά 32,2% σε ετήσια βάση και ανήλθαν σε 483 εκατ., ή κατά 25,4% εξαιρουμένων των μερισμάτων από την PRODEA, αντιπροσωπεύοντας περίπου το ένα τέταρτο των λειτουργικών εσόδων του Ομίλου. Τα έσοδα από αμοιβές υπηρεσιών διαμορφώθηκαν σε 156,3 εκατ. το γ’ τρίμηνο, μειωμένα κατά 16,3 % σε τριμηνιαία βάση, καθώς το β’ τρίμηνο επωφελήθηκε από το μέρισμα της PRODEA. Εξαιρουμένου του μερίσματος της PRODEA , τα έσοδα από αμοιβές υπηρεσιών αυξήθηκαν κατά +6,2% σε τριμηνιαία βάση, ως αποτέλεσμα των υψηλότερων εσόδων από κάρτες και πληρωμές καθώς και των υψηλότερων προμηθειών εργασιών διαχείρισης χαρτοφυλακίου.
Οι επενδύσεις στις βασικές δραστηριότητες και οι στοχευμένες εξαγορές των τελευταίων ετών αποδίδουν πλέον απτά αποτελέσματα, διευρύνοντας τις πηγές εσόδων και ενισχύοντας το επιχειρηματικό μοντέλο του Ομίλου. Στο γ ́ τρίμηνο, το asset management κατέγραψε ιστορικά υψηλή τριμηνιαία επίδοση, ξεπερνώντας τα 40 εκατ. ευρώ, ενώ θετική ήταν και η συμβολή από κάρτες και πληρωμές.
Ειδικότερα, από τα 156,3 εκατ. εσόδων από προμήθειες το γ΄ τρίμηνο, τα 47 εκατ. προήλθαν από κάρτες και πληρωμές, τα 42 εκατ. από διαχείριση κεφαλαίων (asset management), τα 32 εκατ. από δανειοδοτήσεις, τα 23 εκατ. από επενδυτική τραπεζική, 7 εκατ. ήταν εισόδημα από real estate και 6 εκατ. από το bancassurance.
Το νέο business plan του Ομίλου Alpha Bank που παρουσιάστηκε στους επενδυτές στο Investor Day στις 5 Νοεμβρίου, προβλέπει ετήσιο ρυθμό αύξησης 6% στα έσοδα από τραπεζοασφαλιστικές εργασίες έως το 2030 και ετήσιο ρυθμό αύξησης 15% αντίστοιχα στα υπό διαχείριση κεφάλαια. Η ανάπτυξη των εσόδων από τραπεζοασφάλειες θα στηριχθεί στην ισχυρή θέση της Alpha Life στην αγορά (μερίδιο 22% στο bancassurance και 7,5% στους κλάδους Ζωής και Υγείας). Η Τράπεζα θέλει να αξιοποιήσει το περιθώριο ανάπτυξης των τραπεζοασφαλιστικών εργασιών, δημιουργώντας επίσης την 3η πιο ισχυρή ασφαλιστική πλατφόρμα στην Κύπρο μέσω των Universal και Altius, οι οποίες κατέχουν από κοινού μερίδιο αγοράς 19% στον κλάδο Ζωής και Υγείας.
Γενικότερα οι ασφαλιστικές εργασίες εκτιμάται ότι συνεισφέρουν περίπου 6% στην κερδοφορία του ομίλου, ενώ οι προμήθειες από το bancassurance προβλέπεται να αυξάνονται με ετήσιο ρυθμό περίπου 6% έως το 2030. Η Τράπεζα επιδιώκει ενίσχυση της συνεργασίας που έχει με τη Generali, αξιοποίηση της πρόσβασης σε 13 αγορές που της δίνει η συμμαχία με τη Unicredit και να επεκτείνει το κυπριακό κανάλι bancassurance.
Τράπεζα Πειραιώς
Η Πειραιώς κατέγραψε ισχυρή επίδοση εσόδων από υπηρεσίες, αυξημένα κατά 33% ετησίως, στο 0,9% ως ποσοστό του ενεργητικού, το υψηλότερο επίπεδο της αγοράς και συνέβαλαν κατά 30% στα καθαρά έσοδα της Τράπεζας.
Τα έσοδα από υπηρεσίες διαμορφώθηκαν στα 217 εκατ. ευρώ το γ΄ τρίμηνο 2026, αυξημένα κατά 33% σε ετήσια βάση, και σε 679 εκατ. ευρώ στο εννεάμηνο, με επιτάχυνση στις βασικές γραμμές δραστηριότητας. Η Εθνική Ασφαλιστική συνεχίζει να παρουσιάζει ισχυρή δυναμική, με την παραγωγή ακαθάριστων εγγεγραμμένων ασφαλίστρων να υπερβαίνει τον στόχο, υποστηριζόμενη από τις θετικές τάσεις στον κλάδο υγείας, ενώ η διαχείριση κεφαλαίων πελατών, η τραπεζοασφάλιση και οι υπηρεσίες μεταφοράς κεφαλαίων παρουσίασαν ισχυρή επίδοση.
Από τα 679 εκατ. ευρώ έσοδα προμηθειών που παρουσίασε η Πειραιώς στο εννεάμηνο, τα 102 εκατ. προήλθαν από την Εθνική Ασφαλιστική (σ.σ. ο στόχος που είχε τεθεί για το σύνολο του έτους ανέρχεται σε 100 εκατ.), 109 εκατ. προήλθαν από δάνεια, 101 εκατ. από το asset management, 70 εκατ. από μεταφορές κεφαλαίων, 70 εκατ. από το bancassurance, 51 εκατ. από τις κάρτες (μειωμένες οι εν λόγω προμήθειες κατά 10% σε ετήσια βάση και κατά 27% σε τριμηνιαία), 43 εκατ. από εγγυητικές επιστολές, 30 εκατ. από δραστηριότητες συναλλάγματος, 16 εκατ. από το investment banking, 9 εκατ. από πληρωμές, ενώ 77 εκατ. σε έσοδα από προμήθειες απέδωσαν οι μισθώσεις ακινήτων.
Εθνική Τράπεζα
Στην Εθνική Τράπεζα τα καθαρά έσοδα από προμήθειες διατήρησαν τη διψήφια δυναμική τους στο εννεάμηνο (+10% σε ετήσια βάση, υπερβαίνοντας τον στόχο έτους) και ανήλθαν σε 371 εκατ. ευρώ, με το γ’ τρίμηνο (128 εκατ. ευρώ) να παραμένει σχεδόν στα επίπεδα του β’ τριμήνου 2026, παρά την υψηλή βάση σύγκρισης λόγω των προεγκρίσεων δανείων του Ταμείου Ανάκαμψης και της έντονης δραστηριότητας στις κεφαλαιαγορές στο β’ τρίμηνο.
Από τα έσοδα προμηθειών, ύψους 371 εκατ. ευρώ στο εννεάμηνο: α) τα 199 εκατ. προήλθαν από προμήθειες λιανικής στην εγχώρια αγορά (54 εκατ. +10% σε ετήσια βάση από καταθέσεις και πληρωμές, 52 εκατ. από επενδυτικά προϊόντα, με τα εν λόγω έσοδα προμηθειών αυξημένα κατά 40% σε ετήσια βάση, 50 εκατ. από κάρτες, με τα εν λόγω έσοδα προμηθειών μειωμένα κατά 5% σε ετήσια βάση, 31 εκατ. + 43% ετησίως από δάνεια και 13 εκατ. +4% σε ετήσια βάση από το bancassurance), β) από 144 εκατ. από προμήθειες του Corporate στην εγχώρια αγορά (76 εκατ. από δάνεια, με ετήσια αύξηση των εν λόγω προμηθειών κατά 20%, 40 εκατ. από trade finance, 11 εκατ. από εργασίες treasury, 7 εκατ. από επενδυτική τραπεζική, με τις εν λόγω προμήθειες αυξημένες κατά 38% σε ετήσια βάση και 10 εκατ. από καταθέσεις και πληρωμές, έσοδα προμηθειών επίσης αυξημένα σε ετήσια βάση κατά 14%) και γ) 28 εκατ. από μη βασικές δραστηριότητες της Τράπεζας και από το εξωτερικό.
Στη Λιανική Τραπεζική, αιχμή του δόρατος στην αύξηση των εσόδων από προμήθειες συνεχίζει να αποτελεί η ισχυρή ζήτηση για επενδυτικά προϊόντα, με τα αμοιβαία κεφάλαια της Εθνικής Τράπεζας να σημειώνουν αύξηση άνω του +40% σε ετήσια βάση και το μερίδιο αγοράς της Τράπεζας να ενισχύεται κατά περίπου +100 μ.β. από την αρχή του έτους. Ειδικότερα, το μερίδιο της ΕΤΕ στα Αμοιβαία Κεφάλαια ανήλθε σε 17,8% από 16,8% στο τέλος του 2025 και 15,9% στο εννεάμηνο 2025. Στο εννεάμηνο τα κεφάλαια πελατών λιανικής υπό διαχείριση αυξήθηκαν στα 11,1 δις από 8,6 δις. το εννεάμηνο του 2025 (+29%) και τα κεφάλαια θεσμικών πελατών και λοιπά κεφάλαια υπό διαχείριση στα 11,8 δις. από 9 δις. το εννεάμηνο 2025 (+31%).
Όπως είπε στους αναλυτές η Διοίκηση της Εθνικής Τράπεζας, η επίδοση αυτή αναδεικνύει την ικανότητα της ΕΤΕ να αξιοποιεί την ισχυρή καταθετική της βάση, εμβαθύνοντας τις σχέσεις με τους πελάτες και δημιουργώντας πρόσθετες ευκαιρίες διασταυρούμενων πωλήσεων (cross-selling). Η συνεχής διεύρυνση της γκάμας των επενδυτικών προϊόντων της Τράπεζας, σε συνδυασμό με τα σημαντικά περιθώρια ανάπτυξης στους τομείς της Διαχείρισης Κεφαλαίων (Asset Management) και των Τραπεζοασφαλιστικών Εργασιών (Bancassurance), δημιουργεί πρόσθετες προοπτικές διαφοροποίησης των πηγών εσόδων της ΕΤΕ και διατήρησης υψηλών ρυθμών αύξησης στα έσοδα από προμήθειες τα επόμενα έτη. Η πρόβλεψη της Τράπεζας κάνει λόγο για υψηλό μονοψήφιο ποσοστό αύξησης των εσόδων από προμήθειες στην τριετία μέχρι και το 2028.
