Στην Hg Capital, έναν από τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς private equity investors με εξειδίκευση στο software, περνά το 70% της Entersoftone (ES1). Η συμφωνία αποτιμά την ελληνική εταιρεία επιχειρηματικού λογισμικού σε λίγο πάνω από 1 δισ. ευρώ και αποτελεί την πρώτη επένδυση της Hg σε εταιρεία με έδρα την Ελλάδα.
Το υπόλοιπο 30% παραμένει στους υφιστάμενους μετόχους, Olympia Group και Imker Group, καθώς και στη διοικητική ομάδα υπό τον CEO της Entersoftone, Αντώνη Κοτζαμανίδη. Σύμφωνα με πληροφορίες του powergame.gr, η Olympia Group ελέγχει το μεγαλύτερο μέρος του ποσοστού που παραμένει στους σημερινούς μετόχους. Η συναλλαγή βάζει την Entersoftone σε μια νέα φάση ανάπτυξης, με τρεις βασικούς άξονες: την ολοκλήρωση της μετάβασης του συνόλου των προϊόντων της στο cloud, την επιτάχυνση των επενδύσεων στην τεχνητή νοημοσύνη και την περαιτέρω γεωγραφική επέκταση σε γειτονικές αγορές.
Ιδιαίτερη βαρύτητα έχει το σκέλος της AI. Η Hg σκοπεύει να διαθέσει στην ελληνική εταιρεία το Hg Catalyst, το εξειδικευμένο εσωτερικό AI product incubator του fund, προκειμένου να αναπτυχθούν νέα προϊόντα και λειτουργίες τεχνητής νοημοσύνης σε όλο το εύρος της πλατφόρμας της Entersoftone. Η εξέλιξη αποκτά πρόσθετο ενδιαφέρον καθώς μόλις μία ημέρα πριν από την ανακοίνωση της επένδυσης στην ελληνική εταιρεία, η Hg ανακοίνωσε νέα στρατηγική συνεργασία με την Anthropic, την εταιρεία πίσω από το Claude, με στόχο την ανάπτυξη agentic AI στις επιχειρήσεις του χαρτοφυλακίου της.
Ποια είναι η Hg Capital
Η HG Capital είναι ένας από τους μεγαλύτερους ευρωπαϊκούς private-equity investors με σχεδόν αποκλειστική εξειδίκευση σε software και technology-enabled services. Ο όμιλος έχει βρετανικές ρίζες. Ξεκίνησε ως τμήμα της Mercury Asset Management, πέρασε στη Merrill Lynch Asset Management και το 2000 έγινε ανεξάρτητη, με την εταιρεία να παραμένει 100% ιδιοκτησία των partners της. Σήμερα διαχειρίζεται πάνω από 110 δισ. δολ. assets under management, για περισσότερους από 200 θεσμικούς επενδυτές. Έχει πάνω από 420 εργαζομένους σε Λονδίνο, Μόναχο, Παρίσι, Νέα Υόρκη, Σαν Φρανσίσκο και Σιγκαπούρη και portfolio 60+ επιχειρήσεων, συνολικής enterprise value άνω των 195 δισ. δολ., οι οποίες απασχολούν πάνω από 140.000 ανθρώπους.
Το ιδιαίτερο χαρακτηριστικό της είναι ότι δεν επενδύει γενικά και αόριστα σε επιχειρήσεις. Έχει χτίσει στρατηγική γύρω από B2B software, ERP/payroll, fintech, tax & accounting, legal/regulatory software, healthcare IT, insurance software και automation.
Η ελληνική παρουσία
Η Hg έχει στο portfolio της την P&I Personal & Informatik, γερμανική εταιρεία HR software, η οποία από το 2017 έχει παρουσία στην Ελλάδα με εκτεταμένο R&D centre στα Γιάννενα. Η γερμανική πολυεθνική, η οποία εξειδικεύεται στην ανάπτυξη λογισμικού διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού, εισήλθε στην Ελλάδα το 2017 με τη δημιουργία της θυγατρικής P&I Ελλάς και του Innovation Center της στο Τεχνολογικό Πάρκο των Ιωαννίνων.
Το μεγάλο στοίχημα της Hg στην τεχνητή νοημοσύνη
Η χρονική συγκυρία της επένδυσης στην Entersoftone συμπίπτει χρονικά με την ανακοίνωση της Hg για διεύρυνση της στρατηγικής συνεργασίας της με την Anthropic, την εταιρεία πίσω από το Claude, με στόχο να εισαγάγει agentic AI capabilities στις επιχειρήσεις του portfolio της. Η συνεργασία των δύο πλευρών ξεκίνησε στις αρχές του 2024, με την Hg να αποτελεί ένα από τα πρώτα private equity funds παγκοσμίως που συνεργάστηκαν απευθείας με ένα frontier AI lab. Πλέον η Hg Catalyst, το εσωτερικό AI product incubator του ομίλου, θα συνεργάζεται απευθείας με την Anthropic για την ανάπτυξη και ενσωμάτωση AI agents στις εταιρείες του χαρτοφυλακίου.
Άλλωστε, για την Hg η τεχνητή νοημοσύνη δεν αποτελεί απλώς τεχνολογικό πείραμα. Στο portfolio της βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη περισσότερα από 1.600 AI projects, τα οποία αντιστοιχούν, σύμφωνα με την εταιρεία, σε πάνω από 260 εκατ. δολ. προϋπολογισμένης επίδρασης στο EBITDA. Το μέγεθος αυτό έχει πενταπλασιαστεί από την έναρξη της συνεργασίας με την Anthropic.
Η στρατηγική της Hg βασίζεται σε μια σχετικά απλή λογική: οι εταιρείες λογισμικού του portfolio της διαθέτουν τα συστήματα, τα δεδομένα και τα workflows των πελατών τους, ενώ η Anthropic προσθέτει πάνω σε αυτά το intelligence layer μέσω του Claude και των agentic AI δυνατοτήτων του.
Η επόμενη ημέρα για την Entersoftone
Η είσοδος ενός διεθνούς επενδυτή του μεγέθους και της εξειδίκευσης της Hg δημιουργεί νέα δεδομένα για την αναπτυξιακή πορεία της Entersoftone. Η Hg έχει μακρά εμπειρία στην ανάπτυξη software businesses μέσα από οργανική επέκταση, επενδύσεις σε προϊόντα και τεχνολογία, αλλά και συμπληρωματικές εξαγορές. Η παρουσία της στην Entersoftone μπορεί επομένως να ανοίξει ένα νέο κεφάλαιο τόσο για την περαιτέρω διεθνοποίηση του ελληνικού ομίλου όσο και για την ενίσχυση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και των επενδύσεών του στην τεχνητή νοημοσύνη. Η συναλλαγή αποκτά ιδιαίτερη σημασία και για την ελληνική αγορά πληροφορικής συνολικά. Η είσοδος ενός από τα μεγαλύτερα εξειδικευμένα ευρωπαϊκά funds στο εγχώριο business software έρχεται σε μια περίοδο κατά την οποία ο κλάδος βρίσκεται σε διαδικασία έντονης συγκέντρωσης, με τις ελληνικές εταιρείες τεχνολογίας να προσελκύουν ολοένα μεγαλύτερο ενδιαφέρον από διεθνή private equity και στρατηγικούς επενδυτές.
Αναλυτικά η ανακοίνωση της ENTERSOFTONE
Η ENTERSOFTONE (ES1), κορυφαίος πάροχος λογισμικού ERP και επιχειρηματικών εφαρμογών στην Ελλάδα, με δραστηριότητα στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, ανακοινώνει την πλειοψηφική επένδυση της Hg στο μετοχικό της κεφάλαιο. Η Hg συγκαταλέγεται στους σημαντικότερους επενδυτές σε ευρωπαϊκές και διατλαντικές εταιρείες λογισμικού και υπηρεσιών. Πρόκειται για την πρώτη επένδυση της Hg στην Ελλάδα, με την αποτίμηση της ES1 να διαμορφώνεται λίγο πάνω από 1 δισ. ευρώ. Η Olympia Group και η Imker Group, παραμένουν μέτοχοι της ES1 διατηρώντας σημαντικά ποσοστά συμμετοχής, μαζί με τη διοικητική ομάδα υπό τον Διευθύνοντα Σύμβουλο Αντώνη Κοτζαμανίδη.
Η ES1 δημιουργήθηκε το 2025 από τη συγχώνευση της Entersoft και της SOFTONE, έχει έδρα την Αθήνα και δραστηριοποιείται, επίσης σε Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρο. Το προϊοντικό χαρτοφυλάκιο της περιλαμβάνει λύσεις ERP, CRM, Accounting, Payroll, HCM, WMS, eCommerce και ηλεκτρονικής τιμολόγησης, καλύπτοντας το σύνολο των αναγκών μιας επιχείρησης. Η ES1 έχει καθιερωθεί ως ηγέτιδα εταιρεία στην Ελλάδα στο business software και την ηλεκτρονική τιμολόγηση, εξυπηρετώντας περισσότερους από 90.000 πελάτες. Συνδυάζει βαθιά τεχνογνωσία με καινοτόμες τεχνολογίες, προσφέροντας αξιόπιστες, ολοκληρωμένες και πλήρως συμβατές με το κανονιστικό πλαίσιο λύσεις σε επιχειρήσεις και επαγγελματίες κάθε μεγέθους και κλάδου.
Η επένδυση πραγματοποιείται σε μια περίοδο ραγδαίας ψηφιοποίησης των μικρομεσαίων επιχειρήσεων σε όλη την Ελλάδα, με βασικό μοχλό τη μετάβαση της χώρας στην υποχρεωτική Β2Β ηλεκτρονική τιμολόγηση, μέσω του πλαισίου myDATA. Η εξέλιξη αυτή εντάσσεται σε μια ευρύτερη ευρωπαϊκή τάση, καθώς οι μεταρρυθμίσεις της ΕΕ «VAT in the Digital Age» ωθούν τα κράτη-μέλη προς την ψηφιακή τιμολόγηση.
Η Hg θα συνεργαστεί με τη διοικητική ομάδα της ES1 για την ολοκλήρωση της μετάβασης όλων των προϊόντων της εταιρείας στο cloud, την περαιτέρω επιτάχυνση της καινοτομίας στα προϊόντα και την επέκταση σε γειτονικές αγορές. Το Hg Catalyst, το εσωτερικό incubator προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης της Hg, θα στηρίξει επίσης την ES1 στην ανάπτυξη νέων προϊόντων με δυνατότητες AI σε όλο το εύρος της πλατφόρμας της. Η εξέλιξη αυτή έρχεται να ενισχύσει ακόμα περισσότερο την πρωτοπορία της ES1 στον χώρο της τεχνητής νοημοσύνης και των επενδύσεων που ανακοίνωσε την περσινή χρονιά.
Ο Αντώνης Κοτζαμανίδης, Διευθύνων Σύμβουλος της ES1, δήλωσε: «Η ES1 δημιουργήθηκε για να αποτελέσει τον πρωταγωνιστή του επιχειρηματικού λογισμικού στην Ελλάδα, και αυτή η συνεργασία μάς δίνει τους πόρους για να πάμε πιο μακριά και πιο γρήγορα. Η Hg κατανοεί το business software σε βάθος που λίγοι επενδυτές διαθέτουν, και αυτό θα μας δώσει ουσιαστικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, καθώς αναπτύσσουμε νέα προϊόντα και εμβαθύνουμε στην τεχνητή νοημοσύνη».
Ο Alexandre Flavier, Partner της Hg, δήλωσε: «Ο Αντώνης Κοτζαμανίδης και η ομάδα του έχουν δημιουργήσει μια εξαιρετική τεχνολογική πλατφόρμα, με ουσιαστικό προβάδισμα στην ηλεκτρονική τιμολόγηση και καινοτόμα προϊόντα που οι πελάτες της αγαπούν πραγματικά. Η επένδυση αυτή αντανακλά την εμπιστοσύνη μας στην ελληνική αγορά και τη δέσμευσή μας να χτίσουμε μια διαχρονική, ενισχυμένη με τεχνητή νοημοσύνη ηγέτιδα εταιρεία λογισμικού στην περιοχή».
