Ένα γυάλινο ποτήρι Starbucks με τον Snoopy, που κόστιζε μόλις 39,95 δολάρια, εκτοξεύθηκε μέσα σε ώρες στα 200 δολάρια στη μεταπώληση, μετατρέποντας ένα απλό συλλεκτικό αντικείμενο σε νέο viral προϊόν της αγοράς.
Σύμφωνα με το Bloomberg, το ποτήρι για κρύα ροφήματα έχει το σχήμα του Snoopy, ο οποίος φορά πορτοκαλί σκούφο και κασκόλ στο χαρακτηριστικό πράσινο χρώμα της Starbucks. Στην πλατφόρμα μεταπώλησης StockX έχει ήδη πωληθεί έως και 200 δολάρια, σχεδόν πέντε φορές πάνω από την αρχική τιμή των 39,95 δολαρίων.
Ποτήρι Starbucks με τον Snoopy © starbucks.com
Το προϊόν αποτελεί μέρος μιας συλλογής περιορισμένης κυκλοφορίας με θέμα τους Peanuts, η οποία κυκλοφόρησε σε επιλεγμένα καταστήματα στις 15 Σεπτεμβρίου, με όριο αγοράς δύο τεμαχίων ανά πελάτη.
Η ζήτηση ήταν τέτοια ώστε ο όρος «Starbucks Snoopy» βρέθηκε μεταξύ των δημοφιλέστερων αναζητήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες το προηγούμενο 24ωρο, σύμφωνα με στοιχεία του Google Trends που επικαλείται το Bloomberg.
View this post on Instagram
Η στρατηγική πίσω από το viral ποτήρι
Η προθυμία των καταναλωτών να πληρώσουν πολλαπλάσια τιμή στη δευτερογενή αγορά δείχνει πώς η Starbucks υιοθετεί πρακτικές που είναι περισσότερο γνωστές από τον χώρο των sneakers και του streetwear: περιορισμένες κυκλοφορίες προϊόντων, δημιουργία τεχνητής σπανιότητας και έντονο ενδιαφέρον στα social media.
Η ενίσχυση της πολιτιστικής απήχησης του brand αποτελεί βασικό κομμάτι του σχεδίου του CEO Brian Niccol, ο οποίος ανέλαβε τα ηνία στα τέλη του 2024. Στόχος είναι να αυξηθεί η επισκεψιμότητα στα καταστήματα χωρίς η εταιρεία να εξαρτάται συνεχώς από προσφορές και εκπτώσεις.
«Οι πελάτες αγκαλιάζουν αυτή τη συνάντηση δύο εμβληματικών brands», δήλωσε η Dana Pellicano, senior vice-president global product experience της Starbucks.
Η τακτική δεν περιορίζεται στη συγκεκριμένη αλυσίδα. Εστιατόρια και εταιρείες εστίασης επενδύουν ολοένα περισσότερο σε συλλεκτικά αντικείμενα, ώστε να δημιουργούν ουρές στα καταστήματα και να ενισχύουν τα προγράμματα πιστότητας.
Η Chipotle, για παράδειγμα, κυκλοφόρησε το 2025 ένα κάλυμμα μπαστουνιού γκολφ που έμοιαζε με burrito και εξαντλήθηκε σε λιγότερο από τρεις ώρες. Αντίστοιχα, η McDonald’s έχει αναφέρει ότι ένα γεύμα εμπνευσμένο από τον Grinch, το οποίο συνοδευόταν από πολύχρωμες κάλτσες, την κατέστησε για περίπου μία εβδομάδα τον μεγαλύτερο πωλητή καλτσών παγκοσμίως.
Ποτήρι Starbucks με τον Snoopy © starbucks.com
Ουρές από τις 2:15 τα ξημερώματα στα Starbucks
Η Starbucks έχει ήδη δοκιμάσει με επιτυχία ανάλογες κυκλοφορίες. Το viral ποτήρι Bearista, με αρχική τιμή 29,95 δολάρια, είχε εξαντληθεί σε λιγότερο από μία ημέρα τον περασμένο Νοέμβριο. Στο StockX εξακολουθεί να πωλείται γύρω στα 55 δολάρια, ενώ ορισμένες συναλλαγές είχαν φθάσει ακόμη και τα 136 δολάρια.
Μία ροζ limited edition έκδοσή του εξαντλήθηκε σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική μέχρι τις 7 το πρωί την ημέρα της κυκλοφορίας της τον Ιούλιο.
Ανάλογη εικόνα καταγράφηκε και με τον Snoopy. Όπως μεταδίδει το Bloomberg, ήδη το πρωί της 15ης Σεπτεμβρίου υπήρχαν παράπονα στα social media ότι το ποτήρι είχε εξαντληθεί την ίδια ημέρα που κυκλοφόρησε. Άλλοι χρήστες δημοσίευαν φωτογραφίες με τις αγορές τους, ενώ ένας καταναλωτής ανέφερε ότι είχε μπει στην ουρά από τις 2:15 τα ξημερώματα.
Η επιτυχία των limited-edition προϊόντων έρχεται σε μία περίοδο κατά την οποία η Starbucks επιχειρεί να διατηρήσει την ανάκαμψη των πωλήσεών της. Η μετοχή της εταιρείας είχε ενισχυθεί σχεδόν 15% από την αρχή του 2026 έως τις 15 Σεπτεμβρίου, ξεπερνώντας την άνοδο περίπου 11% του S&P 500, σύμφωνα με το Bloomberg.
View this post on Instagram
