Σε μία από τις πιο απαιτητικές αλλά και καθοριστικές χρονιές των τελευταίων ετών έχει εισέλθει ο όμιλος Φουρλή, καθώς το 2026 εξελίσσεται σε έτος μετάβασης, επενδύσεων και βαθύτατου επιχειρησιακού μετασχηματισμού. O διευθύνων σύμβουλος του ομίλου, Γιάννης Βασιλάκος, περιέγραψε τη φετινή χρήση ως μία περίοδο κατά την οποία απορροφώνται σημαντικά κόστη αλλαγών, με στόχο να δημιουργηθεί ένας πιο ευέλικτος, πιο αποδοτικός και πιο ανταγωνιστικός οργανισμός από το 2027 και μετά.
Στο επίκεντρο του σχεδιασμού βρίσκεται ο στόχος για πωλήσεις ύψους 645 εκατ. ευρώ το 2026, με τη διοίκηση να εμφανίζεται αισιόδοξη ότι η χρονιά κινείται εντός του επιχειρησιακού πλάνου, παρά τις πιέσεις που καταγράφονται στο λειτουργικό κόστος, τις αυξημένες επενδυτικές ανάγκες και τις προκλήσεις σε επιμέρους αγορές, όπως η Ρουμανία. Παράλληλα, το περιθώριο μεικτού κέρδους εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί στο 46,5%, επίπεδο που θεωρείται κρίσιμο για τη διατήρηση της κερδοφορίας σε μία περίοδο κατά την οποία ο όμιλος προχωρά σε σημαντικές παρεμβάσεις στο μοντέλο λειτουργίας του.
Ο διευθύνων σύμβουλος του ομίλου έδωσε το στίγμα της νέας στρατηγικής, τονίζοντας ότι το 2026 δεν είναι μία «κανονική» χρονιά λειτουργίας. Αντιθέτως, είναι μία χρονιά κατά την οποία ο όμιλος αναλαμβάνει σήμερα το κόστος των αλλαγών, ώστε να δημιουργήσει τις προϋποθέσεις για έναν πιο αποτελεσματικό όμιλο στο μέλλον. Η διοίκηση αναμένει ότι οι πρώτες ουσιαστικές αποδόσεις των παρεμβάσεων θα αρχίσουν να γίνονται ορατές από το 2027, χρονιά κατά την οποία εκτιμάται ότι θα επιστρέψουν περίπου 9 εκατ. ευρώ λόγω της καλύτερης λειτουργικής απόδοσης του ομίλου.
Το κόστος της αλλαγής και η εθελούσια έξοδος – Η διακοπή λειτουργίας 10 καταστημάτων
Το 2026 χαρακτηρίζεται από «βαριές» παρεμβάσεις, οι οποίες θα έχουν μη επαναλαμβανόμενο χαρακτήρα. Σε αυτό το πλαίσιο εντάσσεται και το πρόγραμμα εθελούσιας εξόδου, το οποίο υλοποιείται με κόστος 3,5 εκατ. ευρώ. Το πρόγραμμα δίνει τη δυνατότητα σε εργαζομένους που το επιθυμούν να αποχωρήσουν εθελοντικά από την εταιρεία, στο πλαίσιο των ευρύτερων αλλαγών που συντελούνται στον όμιλο. Αναμένεται ότι περίπου 100 από τους περίπου 250 επιλέξιμους εργαζόμενους θα ενταχθούν στο πρόγραμμα, ενώ ως αποζημίωση θα λάβουν μισθούς δύο ετών.
Στην ίδια λογική εντάσσεται και η διακοπή λειτουργίας 10 καταστημάτων, από τα οποία εκτιμάται ότι θα χαθεί τζίρος 8 έως 10 εκατ. ευρώ την επόμενη χρονιά. Η διοίκηση, ωστόσο, επισημαίνει ότι μαζί με τον χαμένο κύκλο εργασιών θα αφαιρεθούν και τα αντίστοιχα λειτουργικά κόστη, στοιχείο που σημαίνει ότι η επίπτωση δεν μπορεί να αποτιμηθεί μόνο με βάση τις πωλήσεις που θα λείψουν από την κορυφή της κατάστασης αποτελεσμάτων. Αντίθετα, στόχος είναι να βελτιωθεί η συνολική ποιότητα και αποδοτικότητα του δικτύου.
Αύξηση 8% στις πωλήσεις έως τις 6 Ιουνίου
Παρά το βάρος των αλλαγών, οι εμπορικές επιδόσεις του ομίλου στο πρώτο μέρος του 2026 παραμένουν θετικές. Σύμφωνα με την ενημέρωση της διοίκησης, έως και τις 6 Ιουνίου οι συνολικές πωλήσεις καταγράφουν αύξηση 8% σε ετήσια βάση, ενώ σε συγκρίσιμη βάση καταστημάτων, δηλαδή like-for-like, η άνοδος διαμορφώνεται στο 4%.
Η εικόνα αυτή δείχνει ότι η ανάπτυξη δεν προέρχεται μόνο από τη διεύρυνση του δικτύου, αλλά και από την οργανική επίδοση των υφιστάμενων καταστημάτων. Στο πρώτο τρίμηνο οι ρυθμοί ήταν ακόμη υψηλότεροι, καθώς οι συνολικές πωλήσεις είχαν αυξηθεί κατά 13%, με like-for-like ανάπτυξη 5%. Η μετέπειτα ομαλοποίηση των ρυθμών δεν αναιρεί, σύμφωνα με τη διοίκηση, τη συνολική αναπτυξιακή τάση.
Η ανάπτυξη προέρχεται από όλους τους βασικούς τομείς δραστηριότητας, με τα αθλητικά είδη και τον κλάδο υγείας και ευεξίας να εμφανίζουν τις ισχυρότερες επιδόσεις. Ο τομέας των αθλητικών ειδών ενισχύεται κατά 16% σε επίπεδο πωλήσεων από την αρχή του έτους, ενώ σε συγκρίσιμη βάση η αύξηση φτάνει το 8%. Ακόμη μεγαλύτερη δυναμική παρουσιάζει ο τομέας Health & Wellness, με αύξηση 26% στις πωλήσεις και 17% σε like-for-like βάση. Στον κλάδο Home Furnishings, όπου δεσπόζει η ΙΚΕΑ, οι πωλήσεις αυξάνονται κατά 4%, με συγκρίσιμη ανάπτυξη 1%.
Το 2025 ως αφετηρία της αναδιάταξης
Το έδαφος για τη φετινή μετάβαση διαμορφώθηκε σε μεγάλο βαθμό το 2025. Σύμφωνα με τη διοίκηση, η περσινή χρονιά ήταν ιδιαίτερα σημαντική, καθώς ολοκληρώθηκε η αποενοποίηση της Trade Estates και η εξαγορά της Foot Locker σε Ελλάδα και Ρουμανία. Παράλληλα, συνεχίστηκε η επέκταση του δικτύου των εμπορικών σημάτων του ομίλου και επιταχύνθηκε ο ψηφιακός μετασχηματισμός, με στόχο την απλοποίηση των δομών και τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας.
Το νέο κέντρο διανομής της Inter IKEA αποτελεί κομβική υποδομή σε αυτό το σχέδιο. Ξεκινά να παραλαμβάνει προϊόντα και από τον Σεπτέμβριο προγραμματίζεται να αρχίσει τη διανομή, λειτουργώντας ως στρατηγική βάση για την αποδοτικότερη εφοδιαστική αλυσίδα του ομίλου. Η σημασία του δεν περιορίζεται μόνο στη δραστηριότητα της ΙΚΕΑ, καθώς εντάσσεται σε μία ευρύτερη λογική ενοποίησης υποδομών, διαδικασιών και λειτουργιών.
Σε επίπεδο οικονομικών μεγεθών, το 2025 ο τζίρος του ομίλου διαμορφώθηκε στα 594 εκατ. ευρώ, με την αύξηση να στηρίζεται τόσο στην οργανική ανάπτυξη των υφιστάμενων καταστημάτων όσο και στη διεύρυνση του δικτύου. Τα λειτουργικά EBITDA ανήλθαν στα 30,7 εκατ. ευρώ, με περιθώριο 5,2% και αύξηση 15% σε σχέση με το 2024. Η πορεία των τελευταίων ετών είναι ενδεικτική της βελτίωσης των μεγεθών: από το 2022 έως το 2025, οι πωλήσεις αυξήθηκαν από τα 474 εκατ. ευρώ στα 594 εκατ. ευρώ, ενώ το EBIT ενισχύθηκε από τα 14,9 εκατ. ευρώ στα 30,7 εκατ. ευρώ.
Η ΙΚΕΑ, το Ελληνικό και η πειθαρχημένη ανάπτυξη
Ο κλάδος οικιακού εξοπλισμού παραμένει ο μεγαλύτερος πυλώνας του ομίλου, καθώς αντιπροσωπεύει το 62% του συνολικού τζίρου. Η ΙΚΕΑ αναπτύχθηκε το 2025 με ρυθμό 7%, επιβεβαιώνοντας τον κεντρικό της ρόλο στα συνολικά μεγέθη. Ωστόσο, η ανάπτυξη του δικτύου γίνεται πλέον με πιο πειθαρχημένο τρόπο και με σαφή έμφαση στην απόδοση κάθε επένδυσης.
Μετά το κατάστημα της Πάτρας στο τέλος του 2024, ακολούθησε το 2025 το νέο κατάστημα 10.000 τετραγωνικών μέτρων στο Ηράκλειο, σε μία αγορά όπου μέχρι τότε ο όμιλος είχε παρουσία κυρίως μέσω collection points. Προστέθηκε επίσης νέο plan & order studio στο Πέρνικ της Βουλγαρίας, ενώ προχώρησε ο μετασχηματισμός του καταστήματος της Ρόδου. Η κατεύθυνση είναι η ανάπτυξη σημείων με εγγύτητα και προσβασιμότητα για τους πελάτες, αλλά και με αυστηρή αξιολόγηση βάσει απόδοσης επένδυσης.
Το επόμενο μεγάλο ορόσημο για την ΙΚΕΑ είναι το Ελληνικό. Το νέο κατάστημα προγραμματίζεται να λειτουργήσει το 2029 και, σύμφωνα με τον σχεδιασμό, θα είναι το μοναδικό μεγάλο κατάστημα που θα δημιουργηθεί το επόμενο διάστημα. Η διοίκηση αναμένεται να δώσει περισσότερες λεπτομέρειες στο investor day του Οκτωβρίου, όπου θα παρουσιαστεί το πλάνο της επόμενης τριετίας και η συμβολή του Ελληνικού στον τζίρο, στα νέα concepts και στις επενδύσεις του ομίλου έως το 2029.
Η δυναμική των αθλητικών και ο ρόλος της Foot Locker
Αν η ΙΚΕΑ παραμένει ο μεγαλύτερος πυλώνας, τα αθλητικά είδη αποτελούν τον ισχυρότερο μοχλό ανάπτυξης. Το 2025 ο κλάδος κατέγραψε αύξηση πωλήσεων 22%, επίδοση που αποδίδεται τόσο στην ανάπτυξη της Intersport όσο και στη διεύρυνση του δικτύου της Foot Locker στον τομέα του sports fashion.
Μέσα στο 2025 δημιουργήθηκαν οκτώ νέα καταστήματα αθλητικών ειδών, ενώ παρουσιάστηκε και το πρώτο football club στην περιοχή του Ρέντη. Η κίνηση αυτή δείχνει την προσπάθεια της Intersport να εξειδικεύσει τη σχέση της με συγκεκριμένα αθλήματα και κοινότητες καταναλωτών, ενισχύοντας ιδιαίτερα τη σύνδεσή της με το ποδόσφαιρο και όσους αθλούνται συστηματικά.
Η Foot Locker αποτελεί πλέον ξεχωριστό κεφάλαιο για τον όμιλο Φουρλή. Η διοίκηση τη χαρακτηρίζει συμπληρωματικό δίκτυο προς την Intersport, με ελάχιστη επικάλυψη μεταξύ των δύο concepts. Ωστόσο, βρίσκεται ακόμη σε φάση ανάπτυξης και ωρίμανσης. Όπως επισήμανε ο κύριος Βασιλάκης, όταν ανοίγουν 10 έως 12 νέα καταστήματα μέσα σε μία χρονιά, αυτά χρειάζονται χρόνο για να ωριμάσουν. «Μπορεί να φτάνουν σε break even στο πρώτο δωδεκάμηνο, όμως κανένα κατάστημα λιανικής δεν γίνεται ουσιαστικά κερδοφόρο από τον πρώτο μήνα λειτουργίας του», σημείωσε χαρακτηριστικά.
Αυτό σημαίνει ότι η επέκταση της Foot Locker επιβαρύνει προσωρινά τους δείκτες, αλλά δημιουργεί βάση για μελλοντική ανάπτυξη. Η διοίκηση εμφανίζεται διατεθειμένη να απορροφήσει σήμερα αυτό το κόστος, με την προσδοκία ότι τα νέα καταστήματα θα ωριμάσουν και θα αρχίσουν να συνεισφέρουν ουσιαστικότερα από το 2027 και μετά.
Η Holland & Barrett και το κανάλι του φαρμακείου
Στο μέτωπο του Health & Wellness, η διοίκηση προχωρά προς την ολοκλήρωση της συμφωνίας με την Golden Age Capital για την ανάπτυξη της Holland & Barrett μέσω του κλάδου του φαρμακείου. Η επιλογή αυτή έρχεται μετά την απόφαση του 2025 να παγώσει η αυτόνομη ανάπτυξη της δραστηριότητας, καθώς οι πληθωριστικές πιέσεις καθιστούσαν δυσκολότερη την επίτευξη κερδοφορίας στην επόμενη διετία.
Η στροφή προς το φαρμακείο έχει στρατηγική σημασία, καθώς τα φαρμακεία αντιπροσωπεύουν περίπου το 80% της συνολικής αγοράς wellness στην Ελλάδα. Μέσω της συνεργασίας, ο όμιλος επιδιώκει να παραμείνει ενεργός σε έναν κλάδο με σημαντικές μελλοντικές υπεραξίες, χωρίς να επωμιστεί μόνος του το κόστος και τον επιχειρηματικό κίνδυνο της αυτόνομης ανάπτυξης ενός δικτύου.
Η ισχυρή επίδοση του Health & Wellness στο πρώτο μέρος του 2026 δείχνει ότι ο συγκεκριμένος πυλώνας παραμένει στρατηγικά ενδιαφέρων για τον όμιλο. Το ζητούμενο πλέον είναι να βρεθεί το κατάλληλο λειτουργικό μοντέλο που θα επιτρέψει την ανάπτυξή του με καλύτερους όρους κερδοφορίας.
Η νέα Fourlis Group Retail Platform
Ο μετασχηματισμός του ομίλου δεν περιορίζεται σε επιμέρους διορθωτικές κινήσεις. Η διοίκηση βάζει σε τροχιά τη δημιουργία της Fourlis Group Retail Platform, μιας κοινής λιανεμπορικής πλατφόρμας που θα υποστηρίζει τα brands του ομίλου-ΙΚΕΑ, Intersport και Foot Locker-σε πολλαπλές αγορές.
Η φιλοσοφία της νέας πλατφόρμας είναι να μετατρέψει τον όμιλο από πολυκλαδικό retailer σε ενοποιημένο οργανισμό λιανικής με κοινές υποδομές, shared services, ενιαίες τεχνολογικές δυνατότητες και ισχυρότερο πολυκαναλικό μοντέλο σε φυσικό και ηλεκτρονικό δίκτυο πωλήσεων. Η εφοδιαστική αλυσίδα θα λειτουργεί με λογική «concept agnostic», δηλαδή θα μπορεί να εξυπηρετεί διαφορετικά εμπορικά concepts χωρίς αυστηρούς διαχωρισμούς ανά brand.
Παράλληλα, προβλέπεται η ανάπτυξη κοινών υπηρεσιών σε οικονομικές λειτουργίες, ανθρώπινο δυναμικό, πληροφορική, προμήθειες και νομική υποστήριξη. Ήδη από τον Ιούνιο του 2026 τίθενται σε εφαρμογή agile ομάδες εργασίας και νέες λειτουργικές διαδικασίες, ενώ έως τον Οκτώβριο προβλέπεται η συγκέντρωση κρίσιμων λειτουργιών. Οι πρώτες επαναλαμβανόμενες αποδοτικότητες αναμένονται από τις αρχές του 2027.
Ψηφιακός μετασχηματισμός και επόμενες αγορές
Η ψηφιακή διάσταση του σχεδίου είναι εξίσου κρίσιμη. Ο όμιλος υλοποιεί οδικό χάρτη για τα δεδομένα και τα πληροφοριακά συστήματα, με treasury platform να τίθεται σε εφαρμογή μέσα στον Ιούνιο του 2026. Παράλληλα, βρίσκονται σε εξέλιξη έργα όπως η ανάπτυξη EPM, η ανάλυση για ERP/SAP S4/HANA, η επιλογή νέας εμπορικής πλατφόρμας και η ανάπτυξη agentic operational platform.
Το δίκτυο SD-WAN έχει ολοκληρωθεί, ενώ η πλατφόρμα CRM αναμένεται να επιλεγεί έως τον Δεκέμβριο του 2026. Η διοίκηση τοποθετεί τις νέες αποδοτικότητες από τα ψηφιακά έργα από τα μέσα του 2027, γεγονός που δείχνει ότι ο μετασχηματισμός δεν είναι άσκηση επικοινωνίας, αλλά πολυετής επιχειρησιακή διαδικασία.
Οι αγορές ενδιαφέροντος
Γεωγραφικά, ο όμιλος εστιάζει στις αγορές όπου ήδη δραστηριοποιείται-Ελλάδα, Ρουμανία, Βουλγαρία και Κύπρος-, ενώ εξετάζει περαιτέρω ανάπτυξη σε Κροατία, Σλοβενία, Μαυροβούνιο και Βοσνία-Ερζεγοβίνη. Το 2026 θεωρείται έτος θεμελίωσης της πλατφόρμας, η περίοδος 2027-2028 θα είναι περίοδος ενσωμάτωσης, ενώ από το 2028 και μετά ο όμιλος φιλοδοξεί να περάσει στη φάση της κλιμακούμενης ανάπτυξης.
Το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Ο όμιλος Φουρλή επιχειρεί να αλλάξει επίπεδο σε μία συγκυρία που δεν είναι εύκολη. Οι πληθωριστικές πιέσεις, το αυξημένο λειτουργικό κόστος, η αρνητική επίδραση της Ρουμανίας σε σχέση με τον προϋπολογισμό και οι επιβαρύνσεις από τον μετασχηματισμό δημιουργούν σύνθετο περιβάλλον. Ωστόσο, η διοίκηση κρατά αμετάβλητους τους βασικούς οικονομικούς στόχους και ποντάρει στην ωρίμανση του δικτύου, στη βελτίωση των αποθεμάτων, στην ανάπτυξη μικρότερων και πιο κερδοφόρων concepts και στην αξιοποίηση των συνεργειών μεταξύ ΙΚΕΑ, Intersport και Foot Locker.
Το ζητούμενο για τον όμιλο είναι να μετατρέψει το σημερινό κόστος σε μελλοντική αποδοτικότητα. Εάν οι παρεμβάσεις αποδώσουν όπως σχεδιάζεται, το 2026 θα καταγραφεί ως χρονιά δύσκολων αποφάσεων, αλλά και ως αφετηρία για ένα νέο μοντέλο ανάπτυξης. Ένα μοντέλο λιγότερο κατακερματισμένο, περισσότερο ψηφιακό, πιο πειθαρχημένο επενδυτικά και με δυνατότητα ταχύτερης επέκτασης σε αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης. Για τη διοίκηση Βασιλάκου, το 2026 είναι η χρονιά που ο όμιλος πληρώνει το κόστος της αλλαγής. Το 2027 θα είναι η πρώτη χρονιά στην οποία θα φανεί εάν αυτή η αλλαγή μπορεί να αποδώσει.
