Μία πρώην υπεύθυνη προσλήψεων της Goldman Sachs προτείνει το κόλπο για να διαπραγματευτείς σωστά τον μισθό σου. Έχουν ενδιαφέρον οι απαντήσεις, στις παρακάτω γραμμές.
Ποτέ δεν ήταν πιο εύκολο να δεις πόσο θα σε πληρώσει μια δουλειά πριν πας σε μια συνέντευξη. Περισσότερες από δώδεκα πολιτείες, πόλεις, κομητείες και η Ουάσινγκτον έχουν θεσπίσει νόμους περί γνωστοποίησης μισθών, σύμφωνα με τους οποίους οι εργοδότες ενός συγκεκριμένου μεγέθους υποχρεούνται να αναφέρουν το εύρος μισθών μιας ανοιχτής θέσης εργασίας. Και περισσότεροι από 1 στους 4 εργαζόμενους στις ΗΠΑ ζουν πλέον σε μέρος όπου δικαιούνται να βλέπουν τα εύρη μισθών σε αγγελίες εργασίας. Αλλά μόλις έχετε αυτές τις πληροφορίες, πώς μπορείτε πραγματικά να αξιοποιήσετε τα εύρη αμοιβών για να διαπραγματευτείτε μια προσφορά εργασίας;
«Είναι τόσο απλό όσο το να κάνεις μια απλή ερώτηση σε μια συνέντευξη για δουλειά», λέει η Chanelle Howell, 31 ετών, recruiter με έδρα τη Νέα Υόρκη, η οποία έχει πάρει συνεντεύξεις από εκατοντάδες άτομα ενώ εργαζόταν για την Goldman Sachs, την Bridgewater Associates και μέσω της δικής της συμβουλευτικής εταιρείας.
Πρόσφατα έδωσε το εξής παράδειγμα: Ας υποθέσουμε ότι δίνετε συνέντευξη για μια θέση που αναφέρει ότι το εύρος μισθών είναι από 100.000 έως 150.000 δολάρια.
Σε μια συνέντευξη με τον υπεύθυνο προσλήψεων ή τον υπεύθυνο προσλήψεων, ρωτήστε: «Μπορείτε να μου πείτε ποιες δεξιότητες και εμπειρίες διαφοροποιούν τον υποψήφιο των 100.000 δολαρίων από τον υποψήφιο των 150.000 δολαρίων;»
Αυτή η ερώτηση θα ωθήσει τον συνεντευξιαστή να εξηγήσει τη στρατηγική αποδοχών του για τη θέση. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να πει ότι ένας υποψήφιος στο υψηλότερο άκρο της κατηγορίας έχει ορισμένο αριθμό ετών στον τομέα, έχει διαχειριστεί έναν ορισμένο αριθμό ατόμων, έχει ηγηθεί συγκεκριμένων έργων ή είναι ειδικός σε συγκεκριμένες δεξιότητες.
Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να διαμορφώσετε στη συνέχεια ποιες δεξιότητες και επιτεύγματα μπορείτε να συζητήσετε με βάση το δικό σας υπόβαθρο. Το κλειδί είναι να επαναλαμβάνετε αυτές τις ιδιότητες καθ’ όλη τη διάρκεια της συνέντευξής σας, λέει η Howell, για να στηρίξετε την επιχειρηματολογία σας για το γιατί είστε ένας εξαιρετικός υποψήφιος.
Στη συνέχεια, «αργότερα στη διαδικασία διαπραγμάτευσης, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κυριολεκτικά τους λόγια για να δικαιολογήσετε γιατί αξίζετε περισσότερα χρήματα», λέει η Howell. Μέχρι να φτάσετε στις τελικές συνομιλίες και να λάβετε μια προφορική προσφορά, είναι καιρός να εξετάσετε πώς ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες ενός υψηλόμισθου υποψηφίου και, στη συνέχεια, να αντιπαραβάλετε την προσφορά με την επιθυμητή αμοιβή σας στο υψηλότερο άκρο του εύρους.
«Το κλειδί είναι να πιέσετε τον πιθανό εργοδότη σας να ποσοτικοποιήσει ακριβώς γιατί κάποιος αξίζει αυτό το ποσό σε δολάρια και στη συνέχεια να δημιουργήσει την ιστορία σας γύρω από αυτό», λέει η Howell. Με άλλα λόγια, «κάντε τους να σας δώσουν τις απαντήσεις».
Τι να κάνετε αν δεν γνωρίζετε το εύρος μισθών
Ακόμα κι αν δεν ζείτε σε πολιτεία ή πόλη όπου οι γνωστοποιήσεις εύρους αμοιβών απαιτούνται από το νόμο, μπορείτε να επισημάνετε ότι πρόκειται για μια ολοένα και πιο διαδεδομένη πρακτική και ότι θα θέλατε να την εφαρμόσετε στην περίπτωσή σας: «Δεδομένων των νέων νόμων περί διαφάνειας των αμοιβών, πολλές εταιρείες κοινοποιούν τα εύρη αμοιβών στους υποψηφίους. Μπορείτε να μοιραστείτε το εύρος για αυτόν τον ρόλο;»
Η Howell λέει ότι έχει δει αυτή τη στρατηγική να λειτουργεί «ξανά και ξανά» μεταξύ των ανθρώπων που καθοδηγεί. Ένας πρόσφατος πελάτης που εργάζεται στο μάρκετινγκ χρησιμοποίησε αυτό το πλαίσιο για να διαπραγματευτεί μια αύξηση 20% στην αρχική προσφορά ή μια αύξηση περίπου 15.000 έως 20.000 δολαρίων.
Φυσικά, εκτός από το ότι παρουσίασε τον εαυτό της καλά κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, «ήταν η καλύτερη υποψήφια», προσθέτει η Howell.
Ορισμένες περιγραφές θέσεων εργασίας ενδέχεται να αναφέρουν πολύ ευρείες μισθολογικές κλίμακες για να είναι χρήσιμες. Σε αυτές τις περιπτώσεις, ρωτήστε τι τοποθετεί έναν υποψήφιο στην κορυφή της κλίμακας. Για παράδειγμα, ένας υπεύθυνος προσλήψεων μπορεί να πει ότι η κορυφή της κλίμακας προορίζεται για κάποιον με δεκαετίες εμπειρίας ή ένα επίπεδο αρχαιότητας που δεν έχετε ακόμα. Εάν συμβαίνει αυτό, η Howell συνιστά να ρωτήσετε ποιο είναι το μέσο επίπεδο αμοιβής που αναμένεται να είναι και τι βοηθά έναν κατάλληλο υποψήφιο να ξεχωρίζει έστω και λίγο περισσότερο από αυτό.
Και επειδή δεν αποκτάτε αμέσως την υψηλότερη θέση, δεν σημαίνει ότι δεν θα εργαστείτε προς τα εκεί. Η Howell λέει ότι είναι πιθανό η δημοσιευμένη θέση να περιλαμβάνει την αύξηση μισθών που αναμένεται για τον ρόλο μετά από λίγα χρόνια.
Να θυμάστε ότι το βασικό εύρος αμοιβών δεν λαμβάνει πάντα υπόψη τη συνολική αποζημίωση, προσθέτει η Howell. Άλλα στοιχεία, όπως ένα μπόνους υπογραφής, μπόνους βάσει απόδοσης και ισότητα, μπορούν να συζητηθούν σε μεταγενέστερο στάδιο.
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό καθώς η αύξηση των μισθών έχει επιβραδυνθεί μετά την άνοδο μετά την πανδημία.
Τελικά, «οι πρώτες σας κλήσεις με τον υπεύθυνο προσλήψεων ή τον υπεύθυνο προσλήψεων είναι αποστολές διερεύνησης γεγονότων, ώστε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να χτίσετε την υπόθεσή σας στο τέλος και να δηλώσετε γιατί αξίζετε περισσότερα χρήματα», λέει η Howell.
