Να ανέβει πίστα και να μετεξελιχθεί από κορυφαίος business services provider σε ένα technology digital group, αξιοποιώντας τις συνέργειες από την εξαγορά της OTS και την είσοδο νέων ισχυρών μετόχων, επιχειρεί η Real Consulting. Η νέα στρατηγική, που χαράσσει η εισηγμένη εταιρεία πληροφορικής, η οποία πλέον χαίρει της μετοχικής εμπιστοσύνης ηχηρών επιχειρηματικών ομίλων, όπως οι Μοtor Oil, Intracom, Red Arrow Holdings και Blue Oak, πέρα από την οργανική ανάπτυξη, εντός και εκτός Ελλάδος, περιλαμβάνει ένα ώριμο πλάνο νέων στοχευμένων εξαγορών.
Η εταιρεία έχει ήδη ενεργό pipeline για δύο εξαγορές το αμέσως επόμενο διάστημα, πιθανότατα επί ευρωπαϊκού εδάφους. Το προφίλ των επιχειρηματικών στόχων της εισηγμένης στο πεδίο των εξαγορών περιέγραψε χθες το management, διά στόματος της CEO, Διονυσίας Καρατζά, και του οικονομικού συμβούλου του ομίλου, Γιάννη Παπαβασιλείου, στη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης με τους αναλυτές για τα αποτελέσματα του 2025.
Όπως εξήγησαν τα δύο στελέχη, η Real Consulting βλέπει πλέον προς μεγάλες και μεσαίου μεγέθους εταιρείες, εντός και εκτός ελληνικών συνόρων, με έμφαση στην Ευρώπη, σε συμπληρωματικά πεδία, οι οποίες σε συνδυασμό με την απόκτηση της OTS θα μετασχηματίσουν τον όμιλο, ο οποίος μετρά πλέον τέσσερις θυγατρικές των οποίων ολοκληρώνεται η λειτουργική συγχώνευση.
«Έχουμε την οικονομική δύναμη. Έχουμε ισχυρούς μετόχους, που μας εξασφαλίζουν συνέργειες σε πολλαπλά επίπεδα, άρα μπορούμε να συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε, εκτός από οργανικά, και μέσω εξαγορών», τόνισε χθες ο κ. Παπαβασιλείου. «Κοιτάμε εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον ευρωπαϊκό χώρο και αυτές οι εξαγορές, μαζί με την απόκτηση της OTS, θα μετασχηματίσουν τον όμιλο σε έναν technology digital provider», σημείωσε, από την πλευρά της, η κυρία Καρατζά, εξηγώντας ότι στο στόχαστρο του ομίλου βρίσκονται «εταιρείες που θα συνεισφέρουν άμεσα στα αποτελέσματα και θα είναι δυνατές στην παράδοση σύνθετων έργων».
Πλάνο οργανικής ανάπτυξης και ΑΙ
Στη διάρκεια του call η διοίκηση επέμεινε στο πλάνο για αυτόνομη λειτουργία της OTS, η οποία -όπως επανέλαβε η κυρία Καρατζά- «έχει κάθαρα συμπληρωματικό αντικείμενο δραστηριοποίησης και θα συνεχίσει και την αυτόνομη δραστηριότητά της, με βάση το πολύ πετυχημένο επιχειρησιακό της μοντέλο».
Ο πρώτος και βασικός άξονας δραστηριοποίησης της Real παραμένει η οργανική ανάπτυξη, στη βάση των υφιστάμενων συνεργασιών της με κορυφαίους προμηθευτές, όπως η Microsoft και η SAP, που εισφέρουν το 90% με 95%-90% του κύκλου εργασιών.
Μείζονος σημασίας θεωρεί η διοίκηση και το νέο πορτοφόλιο λύσεων στην Τεχνητή Νοημοσύνη, με άξονα το «Real Consulting Innovation Hub», μια νέα επιχειρηματική μονάδα, η οποία, σε συνεργασία με πανεπιστημιακά ιδρύματα, θα αναπτύξει λύσεις ΑΙ και AI Accelerators, ενώ θα ασχοληθεί και με την ανάπτυξη ιδιοπαραγόμενου λογισμικού σε πολύ στοχευμένους κλάδους, με την αρχή να γίνεται από αυτόν της Υγείας.
«Θα είμαστε έτοιμοι σε ένα εύλογο χρονικό διάστημα τριών, τεσσάρων μηνών, ώστε να λανσάρουμε τα πρώτα μας έργα πάνω σε αυτόν τον τομέα», ανέφερε χθες η CEO του ομίλου, σημειώνοντας ότι ήδη η εταιρεία προσπαθεί να εξυπηρετήσει την εξαιρετικά υψηλή ζήτηση που υπάρχει στην Ελλάδα στο ΑΙ.
Το guidance για το 2026
Ο όμιλος της Real Consulting (συνδυαστικά με την OTS) πέτυχε το 2025 έσοδα άνω των 68 εκατ. ευρώ, EBITDA 15,3 εκατ. ευρώ και κέρδη μετά από φόρους 8,5 εκατ. ευρώ. Για το 2026 η εισηγμένη δίνει guidance για αύξηση της κερδοφορίας κατά 25%. Μιλώντας πρακτικά για έσοδα πάνω από 75 εκατ. ευρώ και EBITDA της τάξης των 18 εκατ. ευρώ.
Η διοίκηση της Real Consulting στάθηκε ιδιαίτερα στις συνέργειες με τους νέους μετόχους, εξηγώντας ότι πρόκειται για μεγάλους ομίλους, οι οποίοι έχουν μεγάλες ανάγκες πάνω στον χώρο της Πληροφορικής. «Άρα η Real Consulting μπορεί να έρθει και να καλύψει πολλές από αυτές τις ανάγκες», αναφέρθηκε χαρακτηριστικά, ενώ παράλληλα η εισηγμένη θα μπορέσει να αναπτύξει πωλήσεις και συνεργασίες μέσα από το δίκτυο των νέων μετόχων, δίνοντας την ευκαιρία στην εταιρεία να μεγαλώσει περαιτέρω.
