Με το σύνολο των κατοικιών στο παραλιακό μέτωπο του Ελληνικού να έχει ήδη πωληθεί και τη ζήτηση να διατηρείται ισχυρή, η επένδυση της Lamda Development περνά σταδιακά σε μια πιο ώριμη φάση. Σε αυτό το περιβάλλον αρχίζει να αναπτύσσεται ολοένα και πιο έντονα μια δευτερογενής αγορά. Σύμφωνα με πρόσωπα κοντά στην επένδυση, ακόμη και πριν από την ολοκλήρωση των πρώτων κατοικιών, ιδιοκτήτες που εισήλθαν νωρίς στο project επιλέγουν να διαθέσουν τώρα τα ακίνητά προς πώληση, επιδιώκοντας να αξιοποιήσουν την άνοδο των τιμών σε συνδυασμό με την περιορισμένη διαθεσιμότητα κατοικιών που υπάρχει σ’ αυτήν τη φάση του έργου.
Η αγγελία της Sotheby’s για κατοικία στο Ελληνικό
Οι πρώτες μεταπωλήσεις αποτυπώνουν με σαφήνεια την ανοδική τροχιά των αξιών στο Ελληνικό. Ενδεικτική είναι η πρόσφατη δημοσίευση αγγελίας για κατοικία στο συγκρότημα Cove Residences, ένα από τα projects που, μαζί με τις υπόλοιπες παραθαλάσσιες αναπτύξεις, εξαντλήθηκαν ήδη από τους πρώτους μήνες διάθεσής τους. Υπενθυμίζεται ότι, σύμφωνα με παλαιότερες ανακοινώσεις, οι μέσες τιμές πώλησης στην παραλιακή ζώνη είχαν διαμορφωθεί στα 12.300 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, τοποθετώντας τα συγκεκριμένα ακίνητα στο ανώτατο επίπεδο της αγοράς κατοικίας.
Η κατοικία ωστόσο σήμερα διατίθεται μέσω της Sotheby’s International Realty και αναζητά νέο ιδιοκτήτη υπό την ονομασία «Emperia», με ζητούμενη τιμή τα 6 εκατ. ευρώ, ή περίπου 18.127 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο. Το επίπεδο αυτό τιμών καταγράφει αισθητή αύξηση σε σχέση με την αρχική φάση διάθεσης, επιβεβαιώνοντας τη δημιουργία υπεραξιών ήδη πριν από την ολοκλήρωση των έργων και τοποθετώντας το ακίνητο στην κορυφή της αγοράς. Αξίζει, μάλιστα, να σημειωθεί ότι πρόκειται για τη μοναδική κατοικία που διατίθεται αυτή τη στιγμή προς μεταπώληση στο συγκεκριμένο συγκρότημα, στοιχείο που ενισχύει περαιτέρω τη σπανιότητα και την επενδυτική της αξία.
Κεντρικό στοιχείο του ακινήτου αποτελεί ο ιδιωτικός κήπος έκτασης περίπου 1.680 τ.μ., μια σπάνια για τα δεδομένα της περιοχής επιφάνεια που λειτουργεί ως προέκταση της κατοικίας. Περιλαμβάνει ιδιωτική πισίνα, fire pit lounge και διαμορφωμένους χώρους για εστίαση.
Το ακίνητο διαθέτει τέσσερα υπνοδωμάτια και πέντε μπάνια, ενώ περιλαμβάνει επίσης δύο δωμάτια προσωπικού, αποθηκευτικούς χώρους και τέσσερις θέσεις στάθμευσης. Επιπλέον, είναι εξοπλισμένο με σύγχρονες smart home υποδομές, δυνατότητα φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων και ενεργειακά αποδοτικές τεχνολογίες.
Η παράδοση προγραμματίζεται για τον Φεβρουάριο του 2027, δίνοντας τη δυνατότητα στον νέο ιδιοκτήτη να αποκτήσει ένα ολοκαίνουργιο ακίνητο σε μια αναδυόμενη αστική περιοχή που πληροί τα κριτήρια τόσο για το πρόγραμμα Golden Visa όσο και για το καθεστώς Non-Dom.
Το The Cove Residences περιλαμβάνει συνολικά 115 κατοικίες, κατανεμημένες σε 21 τριώροφα κτίρια, με αρχιτεκτονικό σχεδιασμό από τα γραφεία Bobotis+Bobotis και ISV Architects. Οι εργασίες κατασκευής που υλοποιούνται προβλέπεται να ολοκληρωθούν το αργότερο στο τέλος του 2026.
Τι υποστηρίζει η αγορά
Σε αυτό το πλαίσιο, η βασική κινητήρια δύναμη πίσω από τις μεταπωλήσεις είναι επενδυτική. Ένα σημαντικό μέρος όσων τοποθετήθηκαν σε πρώιμο στάδιο επιδιώκει να κατοχυρώσει τις υπεραξίες που έχουν ήδη δημιουργηθεί, αξιοποιώντας τη σημαντική άνοδο των τιμών που καταγράφεται όσο το έργο προχωρά.
Σύμφωνα με πληροφορίες, καταγράφονται περιπτώσεις κατοικιών στον Riviera Tower που αποκτήθηκαν σε επίπεδα κοντά στα 15.000 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο και σήμερα επανέρχονται στην αγορά με ζητούμενες τιμές που προσεγγίζουν ή και υπερβαίνουν τα 23.000 ευρώ/τ.μ., ιδίως για τα πλέον προνομιακά διαμερίσματα. Η εξέλιξη αυτή αποτυπώνει με σαφήνεια το εύρος των υπεραξιών που έχουν ήδη δημιουργηθεί. Για πολλούς επενδυτές, η επιλογή ρευστοποίησης σε αυτή τη φάση δεν συνδέεται με αμφισβήτηση των προοπτικών του έργου, αλλά εντάσσεται σε μια κλασική στρατηγική κατοχύρωσης κερδών ή αναδιάρθρωσης χαρτοφυλακίου.
Την ίδια στιγμή, η περιορισμένη προσφορά, ιδίως στην παραλιακή ζώνη όπου τα διαθέσιμα ακίνητα έχουν σε μεγάλο βαθμό εξαντληθεί, λειτουργεί ενισχυτικά για τη δευτερογενή αγορά. Οι μεταπωλήσεις καθίστανται ουσιαστικά η μοναδική δίοδος για νέους ενδιαφερόμενους που επιθυμούν πρόσβαση σε συγκεκριμένα προϊόντα υψηλής ζήτησης, γεγονός που τροφοδοτεί έναν μηχανισμό περαιτέρω ανόδου των τιμών. Η εξέλιξη αυτή συνδυάζεται με τη σταδιακή μείωση του κατασκευαστικού ρίσκου όσο προχωρούν τα έργα, στοιχείο που παραδοσιακά οδηγεί σε ανατιμήσεις σε μεγάλα αναπτυξιακά projects διεθνώς.
Καθοριστικό ρόλο διαδραματίζει επίσης το ισχυρό διεθνές ενδιαφέρον, το οποίο ενισχύεται από θεσμικά και φορολογικά κίνητρα όπως το καθεστώς Golden Visa και το Non-Dom. Τα εργαλεία αυτά διευρύνουν τη βάση των δυνητικών αγοραστών και στηρίζουν τη ζήτηση σε επίπεδα που δικαιολογούν, τουλάχιστον μέχρι σήμερα, τις υψηλές αποτιμήσεις. Ωστόσο, πρόκειται για ζήτηση που σε σημαντικό βαθμό συνδέεται με το επενδυτικό προφίλ των αγοραστών και τις συνθήκες του διεθνούς περιβάλλοντος, κάτι που σημαίνει ότι παραμένει ευαίσθητη σε ενδεχόμενες αλλαγές πολιτικής ή σε μεταβολές του οικονομικού κλίματος.
Ωστόσο, η εικόνα αυτή δεν στερείται και επιφυλάξεων. Η έντονη παρουσία επενδυτών, σε συνδυασμό με τις υψηλές προσδοκίες που έχουν ήδη ενσωματωθεί στις τιμές, δημιουργεί ένα περιβάλλον όπου η περαιτέρω άνοδος δεν μπορεί να θεωρείται δεδομένη με τους ίδιους ρυθμούς. Εάν αυξηθεί αισθητά ο αριθμός των ακινήτων που επιστρέφουν προς πώληση ή εάν η διεθνής ζήτηση υποχωρήσει, η ισορροπία μπορεί να μεταβληθεί. Επιπλέον, το χάσμα μεταξύ αξιών πώλησης και πραγματικών αποδόσεων από ενοικίαση αποτελεί έναν παράγοντα που παρακολουθείται στενά από την αγορά.
Κατοικίες στο Ελληνικό © theellinikon
Η δυναμική των οικιστικών κατοικιών στο Ελληνικό
Η Lamda Development στην τελευταία εταιρικής της παρουσίαση αποτύπωσε εξάλλου τη δυναμική των οικιστικών αναπτύξεων στο Ελληνικό μέσα από τα οικονομικά στοιχεία της πρώτης φάσης, όπου οι επιδόσεις σε τιμές πώλησης, απορρόφηση και κερδοφορία κινούνται σε ιδιαίτερα υψηλά επίπεδα. Συνολικά, τα έργα κατοικιών συγκεντρώνουν δομήσιμη επιφάνεια 222,2 χιλιάδων τετραγωνικών μέτρων, με μέση τιμή πώλησης στα 10.600 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, ενώ το συνολικό μικτό κέρδος εκτιμάται στα 750 εκατ. ευρώ και το μέσο περιθώριο κέρδους διαμορφώνεται στο 32%, επιβεβαιώνοντας την ισχυρή εμπορική δυναμική της ανάπτυξης.
Ξεχωριστή θέση κατέχει το παραλιακό μέτωπο, το οποίο έχει ήδη εξαντληθεί εμπορικά, αποτυπώνοντας τη μεγάλη ζήτηση για κατοικίες υψηλών προδιαγραφών. Το παραλιακό μέτωπο αναπτύσσεται σε επιφάνεια 91,1 χιλ. τ.μ. και καταγράφει τη μεγαλύτερη μέση τιμή πώλησης, στα 12.300 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, σημαντικά υψηλότερα από τον συνολικό μέσο όρο. Το μικτό κέρδος από τη συγκεκριμένη ανάπτυξη ανέρχεται σε 271 εκατ. ευρώ, με περιθώριο 24%, στοιχείο που αντανακλά αφενός τη μεγάλη εμπορική επιτυχία και αφετέρου το αυξημένο κόστος που συνοδεύει τις παραθαλάσσιες αναπτύξεις.
Από την άλλη πλευρά, η ενότητα Little Athens αποτελεί τον βασικό όγκο της οικιστικής ανάπτυξης και λειτουργεί ως ο κύριος μοχλός κερδοφορίας. Συνολικά αποφέρει μικτό κέρδος 479 εκατ. ευρώ, με μέση τιμή πώλησης που διαμορφώνεται περίπου στα 9.400 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο, χαμηλότερη σε σχέση με το παραλιακό μέτωπο αλλά με υψηλότερα περιθώρια. Στο εσωτερικό της ενότητας αυτής καταγράφονται διαφοροποιήσεις. Η ανάπτυξη Park Rise εκτείνεται σε 16 χιλ. τ.μ. και εμφανίζει μικτό κέρδος 46 εκατ. ευρώ με περιθώριο 26%, αποτελώντας την πιο συγκρατημένη σε απόδοση περίπτωση. Στην περιοχή του Αλίμου, με επιφάνεια 52,2 χιλ. τ.μ., το μικτό κέρδος ανέρχεται σε 176 εκατ. ευρώ και το περιθώριο στο 39%, αποτυπώνοντας ισχυρή ζήτηση και αποδοτική τιμολόγηση. Ακόμη υψηλότερη είναι η απόδοση στη ζώνη της Ποσειδώνος, όπου σε επιφάνεια 62,9 χιλ. τ.μ. το μικτό κέρδος φτάνει τα 257 εκατ. ευρώ και το περιθώριο το 43%, το υψηλότερο μεταξύ των επιμέρους αναπτύξεων.
Η εικόνα που προκύπτει δείχνει μια σαφή στρατηγική διαφοροποίησης. Το παραλιακό μέτωπο τοποθετείται στην κορυφή της αγοράς, με υψηλές τιμές πώλησης και ισχυρή ζήτηση, ενώ το Little Athens απευθύνεται σε ευρύτερο αγοραστικό κοινό, συνδυάζοντας χαμηλότερες τιμές με υψηλότερη αποδοτικότητα. Με τον τρόπο αυτό, η Lamda Development επιτυγχάνει μια ισορροπία μεταξύ εμπορικής επιτυχίας και κερδοφορίας, διαμορφώνοντας ένα μοντέλο ανάπτυξης που αξιοποιεί διαφορετικά τμήματα της αγοράς κατοικίας.
Η εικόνα της ζήτησης
Παρά τη σταδιακή εμφάνιση μεταπωλήσεων, η ζήτηση για κατοικίες στο Ελληνικό παραμένει ιδιαίτερα ισχυρή. Στον βασικό οικιστικό πυρήνα, το Little Athens, έχουν διατεθεί 671 κατοικίες, με το ποσοστό απορρόφησης να φτάνει το 84% και τις μέσες τιμές στα 9.400 ευρώ/τ.μ. Τα συγκροτήματα Park Rise, Pavilion Terraces, Promenade Heights, Atrium Gardens, Trinity Gardens και Sunset Groves καταγράφουν σταθερή πορεία πωλήσεων.
Το 2025 διατέθηκαν περίπου 110 νέες κατοικίες, οι οποίες αναμένεται να απορροφηθούν εντός του 2026, ενώ η Lamda Development σχεδιάζει να διαθέσει επιπλέον 300 έως 330 κατοικίες μέσα στο ίδιο έτος. Η προσωρινή επιβράδυνση των πωλήσεων αποδίδεται κυρίως στην περιορισμένη προσφορά, αλλά και στις επιπτώσεις από την αλλαγή του Νέου Οικοδομικού Κανονισμού μετά την απόφαση του Συμβουλίου της Επικρατείας στις αρχές του 2025.
Νέες αναπτύξεις και επενδυτικό ενδιαφέρον
Παράλληλα, προχωρά η ανάπτυξη του East Village, μέσα από τη συνεργασία της Lamda Development με τις Brook Lane Capital, Ten Brinke, Hellenic Estates και Daedalus Development. Οι εταιρείες απέκτησαν πέντε οικόπεδα το καλοκαίρι του 2024, στο πλαίσιο συμφωνίας ύψους 106 εκατ. ευρώ, με στόχο τη δημιουργία μιας σύγχρονης, λειτουργικής γειτονιάς με εμπορικές, υγειονομικές και εκπαιδευτικές υποδομές.
Συνολικά, οι εισπράξεις από πωλήσεις και συμφωνίες στο έργο ανέρχονται σε περίπου 1,5 δισ. ευρώ, εκ των οποίων 1,1 δισ. ευρώ προέρχονται από οικιστικές αναπτύξεις και 400 εκατ. ευρώ από πωλήσεις ή μισθώσεις οικοπέδων.
Το ενδιαφέρον από το εξωτερικό παραμένει έντονο, με αγοραστές από περισσότερες από 110 χώρες. Η κατανομή διαμορφώνεται σε 55% Έλληνες και 45% ξένους επενδυτές, με σημαντική συμμετοχή της ελληνικής διασποράς, κυρίως από τις Ηνωμένες Πολιτείες και την Αυστραλία.
Κατοικίες στο Ελληνικό © theellinikon
Το ορόσημο του 2027
Το 2027 αναμένεται να σηματοδοτήσει τη μετάβαση του Ελληνικού από εργοτάξιο σε μια πλήρως λειτουργική αστική περιοχή. Τότε εκτιμάται ότι θα έχουν ολοκληρωθεί οι βασικές υποδομές και θα ξεκινήσει η εγκατάσταση των πρώτων κατοίκων, τόσο στην παραλιακή ζώνη όσο και στο Little Athens, ενώ για τον Riviera Tower στόχος είναι οι πρώτες μετακομίσεις να πραγματοποιηθούν το καλοκαίρι της ίδιας χρονιάς.
Σε αυτό το πλαίσιο, η δευτερογενής αγορά δεν αποτελεί απλώς μια παράλληλη εξέλιξη, αλλά ένδειξη ότι το έργο έχει ήδη αρχίσει να αποκτά τα χαρακτηριστικά μιας ζωντανής, αυτοτροφοδοτούμενης αγοράς ακινήτων, όπου η αξία διαμορφώνεται σε πραγματικό χρόνο από τη ζήτηση και τις επενδυτικές προσδοκίες.
