Σε μια περίοδο έντονης κινητικότητας εισέρχεται η Ελληνική Ζυθοποιία Αταλάντης, η οποία επιχειρεί να βελτιώσει την οικονομική και εμπορική της εικόνα, ενισχύοντας ταυτόχρονα τη θέση της στην εστίαση. Η προσπάθεια περιορισμού των ζημιών, η αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου, η αναδιάρθρωση των δανείων και η διεύρυνση του χαρτοφυλακίου δημιουργούν την εικόνα μιας εταιρείας που «καλλωπίζεται», προκειμένου να γίνει περισσότερο ελκυστική σε επενδυτές. Το προηγούμενο διάστημα η εταιρεία ήρθε πολύ κοντά με την ισραηλινή επιχειρηματική οικογένεια Shamshoum και την πρόσφατα συσταθείσα Blu Capital Α.Ε., εταιρεία συμφερόντων της.
Προϋποθέσεις για να καταστεί ελκυστική η εταιρεία παραγωγής μπίρας είναι να περιορίσει τις ζημίες της, να σταθεροποιήσει τη λειτουργική της κερδοφορία και να αποκτήσει ένα εμπορικό χαρτοφυλάκιο που δεν θα στηρίζεται αποκλειστικά στην μπίρα.
Η είσοδος στο ούζο και το τσίπουρο
Σε αυτήν την κατεύθυνση κινείται η νέα συνεργασία με την Ποτοποιία Πιλαβά. Η ΕΖΑ ανέλαβε την εμπορική διάθεση του συνόλου των προϊόντων της πατρινής επιχείρησης στην ελληνική αγορά, προσθέτοντας στο δίκτυό της ούζο, τσίπουρο, μαστίχα, τεντούρα και λικέρ.
Η συμφωνία έχει ιδιαίτερη σημασία για το κανάλι της εστίασης. Η ΕΖΑ μπορεί πλέον να προσφέρει στους επαγγελματίες ένα πιο ολοκληρωμένο πακέτο προϊόντων, συνδυάζοντας τις ετικέτες μπίρας με παραδοσιακά ελληνικά αποστάγματα. Έτσι, αποκτά μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη απέναντι σε ξενοδοχεία, εστιατόρια, καφέ, ουζερί και χώρους ψυχαγωγίας. Η ενίσχυση του συγκεκριμένου καναλιού αποτελεί βασικό κομμάτι του σχεδίου εξυγίανσης. Το 2026 οι πωλήσεις της ΕΖΑ στην εστίαση κινούνται ανοδικά κατά περίπου 11%, έπειτα από αύξηση 8% το 2025. Η επίδοση προέρχεται τόσο από την καλύτερη πορεία των υφιστάμενων συνεργασιών όσο και από την προσθήκη νέων σημείων πώλησης.
Πρόκειται για κανάλι με υψηλότερα περιθώρια κέρδους σε σχέση με τα σούπερ μάρκετ, όπου οι πιέσεις από τις προσφορές, τα εμπορικά ανταλλάγματα και τον ανταγωνισμό είναι σημαντικά μεγαλύτερες. Η εταιρεία επενδύει επίσης στη βαρελίσια μπίρα, η κατανάλωση της οποίας συνδέεται άμεσα με τον τουρισμό, τις καιρικές συνθήκες και την κίνηση των καταστημάτων εστίασης.
Οι ζημίες της ΕΖΑ μειώθηκαν κατά 54%
Οι ζημίες της ΕΖΑ μειώθηκαν κατά 54%, ενώ ο κύκλος εργασιών υποχώρησε στα 25 εκατ. ευρώ, από περίπου 27,5 εκατ. ευρώ το 2024, καθώς η εταιρεία διέκοψε την παραγωγή προϊόντων για τρίτους.
Καθοριστική κίνηση αποτέλεσε η Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου κατά 7 εκατ. ευρώ στη διάρκεια της περσινής χρονιάς, η οποία ενίσχυσε τη ρευστότητα και έδωσε στην εταιρεία περισσότερα περιθώρια για εμπορική ανάπτυξη, marketing και επενδύσεις. Ταυτόχρονα, ολοκληρώθηκε η αναδιάρθρωση του δανεισμού, περιορίζοντας τις χρηματοοικονομικές πιέσεις, καθώς η δανειακή επιβάρυνση μειώθηκε κατά 5 εκατομμύρια ευρώ.
Η απολύτως κερδοφόρα Πιλάβας
Από την πλευρά της η Ποτοποιία Πιλαβά εμφανίζει ιδιαίτερα υψηλή κερδοφορία και σχεδόν μηδενικό τραπεζικό δανεισμό. Το 2025 ο κύκλος εργασιών της διαμορφώθηκε σε 4,34 εκατ. ευρώ, ελαφρώς χαμηλότερα κατά 1,28% σε σχέση με τα 4,40 εκατ. ευρώ του 2024.
Παρά τη μικρή κάμψη των πωλήσεων, τα EBITDA αυξήθηκαν κατά 1,09% και προσέγγισαν τα 2 εκατ. ευρώ. Τα κέρδη προ φόρων ανήλθαν σε 1,92 εκατ. ευρώ και τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους σε 1,49 εκατ. ευρώ.
Το λειτουργικό περιθώριο ενισχύθηκε στο 44,55%, από 43,78% το 2024, ποσοστό εξαιρετικά υψηλό για παραγωγική επιχείρηση. Το μεικτό αποτέλεσμα ανήλθε σε 2,68 εκατ. ευρώ, ενώ η καθαρή θέση διαμορφώθηκε σε 3,01 εκατ. ευρώ, αντιπροσωπεύοντας σχεδόν το 77% του ενεργητικού.
Ο τραπεζικός δανεισμός περιοριζόταν σε μόλις 19.000 ευρώ. Τα διαθέσιμα ανέρχονταν σε 426.000 ευρώ και επιπλέον 499.000 ευρώ ήταν τοποθετημένα σε αμοιβαία κεφάλαια και προθεσμιακές καταθέσεις. Το 2025 η εταιρεία διένειμε μερίσματα ύψους 1,48 εκατ. ευρώ, έναντι 1,30 εκατ. ευρώ έναν χρόνο νωρίτερα.
Η Πιλάβας ενίσχυσε και την ακίνητη περιουσία της με την αγορά οικοπέδου 5.292 τ.μ. στο Ακταίο του Ρίου, δίπλα στις παραγωγικές και αποθηκευτικές εγκαταστάσεις της. Διαθέτει δύο κτιριακά συγκροτήματα συνολικής επιφάνειας 3.220 τ.μ., χωρίς υποθήκες ή προσημειώσεις.
Το στοίχημα της επόμενης ημέρας
Για την Πιλάβας, η συνεργασία με την ΕΖΑ προσφέρει πρόσβαση σε μεγαλύτερο δίκτυο πωλήσεων και ισχυρότερη παρουσία στην πανελλαδική εστίαση. Για την ΕΖΑ, όμως, η συμφωνία έχει ακόμη μεγαλύτερη στρατηγική αξία, καθώς προσθέτει στο εμπορικό της οπλοστάσιο μια κερδοφόρα ελληνική ποτοποιία με ιστορία από το 1940 και εξαγωγική παρουσία σε 18 αγορές.
